Tesis Final Pgonzalez.pdf - Universidad Internacional SEK | Ecuador

evaluar como las fortalezas de cada uno de ellos pueden apoyar a una necesidaddeterminada de negocio.Ilustración 2.10: Cuadrante Mágico de Gartner 13El cuadrante tiene dos ejes. En el vertical (capacidad de ejecución) se evalúan lossiguientes parámetros: (Gartner, 2008)Producto/Servicio: Conjunto de productos y servicios que son ofrecidos por elvendedor. Esto incluye capacidades, calidad y funcionalidad que están definidos enla descripción de la arista tecnológica.Viabilidad: La salud financiera y el éxito del proveedor y de la unidad de negocioresponsable del producto, además de la probabilidad de que se siga invirtiendo en elproducto y se lo siga ofreciendo como parte del portafolio de soluciones.Ejecución y precio: Capacidad en actividades de preventa consultiva y la estructuraque soporta estos procesos. Esto incluye flexibilidad en la negociación de precios yefectividad del canal de ventas.13 Gartner. (s.f.). Positioning Technology Players in a specific market. Recuperado el 23 de Febrero de 2012,de Gartner Web Site: http://www.gartner.com/technology/research/methodologies/research_mq.jsp26