Aportando soluciones - Consejo General de Colegios de Economistas

Foro EconomistasLa crisis de credibilidad financiera contribuyea aumentar la sensibilidad delcliente hacia los productos que contrata.El papel del asesor financiero, como asesorindependiente de cualquier entidadfinanciera, debe ser crucial en dar plenaconfianza al inversor en los productosque compra. En España muchos clientesminoristas no reciben asesoramiento algunopor partes de sus bancos sino queles venden los productos directamente enbase a políticas comerciales. La cuota demarcado de los asesores españoles estásobre el 4%. soramientoa inversores particulares, profundizaral máximo en el perfil del cliente,aumentar la transparencia del producto yde sus costes y riesgo implícito, mejorar laformación continua de los asesores y empezarcon formación de clientes. El buenhacer del asesor y por tanto el mejor entendimientode los productos por parte delcliente harán que aumente el consumo deproductos de inversión en detrimento delos tradicionales productos de ahorro. mentalmentesus productos lo que puede producir confusiónentre asesoramiento y comercialización. comendarfundamentalmente sus propiosproductos lo que puede producir confusiónentre asesoramiento y comercialización.El asesor recomienda productosdel mercado que se adecuan en teoríaa los perfiles, preferencias y patrimonio boraciónplena entre estos dos jugadores:el Asesor carece de producto propio y aveces de medios suficientes para llegar a productos: El asesor se convierte en clien- El problema de la retribución del asesor,es que en España la gran mayoría de losAsesores Independientes percibe algunacomisión de la institución financiera emisorade los productos. En Europa se esperala entrada en vigor de una prohibicióntotal de retroceder comisiones por parte - en 2013. Habrá que ver cómo se aplicaesto a la Europa continental y a Españadonde las redes siguen dominando la dis- la última información publicada por la de asesoramiento financiero a final delprimer semestre de 2011, las retrocesionesde entidades financieras suponen un16% de los ingresos totales de las EAFI.La transparencia en productos, precios y costeses fundamental para el inversorLa transparencia en productos, preciosy costes es fundamental para el inversor. asesor en relación con la informaciónsobre la composición del producto: naturaleza,nivel de riesgo, independenciadel mismo respecto del Asesor, sobre loscostes totales y su reparto. Los inversoresconceden la máxima importancia a la claridaden las comisiones de los productosy, en la mayoría de los casos confiesandesconocer cual es el reparto de comisionesentre los diferentes intervinientes.Área de medioAmbienteel Foro Economistas, incluyó entre sus temasa debate La Economía y el Medio Ambiente,en el que participaron un numerosoy selecto grupo de Economistas, muchos delos cuales han venido participando en lasactividades que viene desarrollando el Gru- 34economistas Nº 10