Amazonas El Dior de los Bancos - Ekos Negocios

GESTIÓN Y ESTRATEGIAAMAZONAS, EL DIORDE LOS BANCOSDesde 2009, BASA se convirtió en un grupofinanciero con atención VIP.{Por: Sofía Chávez Tamayo}{fotografía: Cecilia Puebla y Cortesía Banco Amazonas}Lo que empezó en 1975 comouna iniciativa empresarialenfocada en la banca clásica,hoy por hoy es un serviciofinanciero personalizado y conmúltiples plus para organizacionesmacro. Banco Amazonas(BASA) ha sabido mutar acorde alas necesidades de sus clientes yesta innovación ha sido particularmenterápida.Su radical cambio ha sido evidentetras el arribo de Sergio Torrasaa la gerencia general de la institución.El CEO español cuentacon más de 25 años de experienciaen el sector financiero y empresarialtras ocupar posicionesde alta dirección en institucionescomo BBVA (en Londres, Españay Latinoamérica), Banca Catalana,Banco de Europa y Caixa deBarcelona.[pag 16- EKOS-OCTUBRE-2011]

Ese bagaje de conocimientosfue el que puso en práctica desde2009 bajo un plan estratégicobautizado Transforma. En élse visualizó un tranquilo océanoazul con los cómo, cuándo y porqué para “optimizar las capacidadesy el modelo operacionaldel banco. De forma que este sesitúe entre las entidades más eficientesy rentables del Ecuador”.A ello se suma una visión clarade consolidar su posición de liderazgoen nichos de mercadoseleccionados.BASA identificóun océano azuldonde detectó lacarencia de unabanca conservicios yatención VIPpara empresasmacro.BASA, hoy por hoy, es un grupofinanciero especializado, quegenera una rentabilidad crecientepara sus accionistas y satisfacelas necesidades financieras de sucartera de clientes. ¿Cómo lo hizo?Torrasa afirma que el modelode gestión se enfocó en fidelizarla permanencia del cliente alargo plazo y afianzar una relación“cimentada en la iniciativa yla anticipación”.Privilegiar larentabilidad y la calidaddel riesgo sobre eltamañoCuando Torassa habla de Transformahabla de innovación ensentido estricto. De ahí que BA-SA se especializa en determinadossegmentos de mercado objetivode empresas y personas,así como ser perseverantes en labúsqueda de la eficiencia y reducciónde costos.La primera fase del ambiciosoplan se resume en: excelenteposición en el negocio de financiaciónautomotriz bancariadel Ecuador (hasta 2012 se buscaduplicar el volumen medio deoperaciones mensuales); ser unactor potente y referente en materiade titularizaciones (orígeny colocación de tres operacionesen el año; y, desarrollo de laoferta comercial (incorporaciónde 8 nuevos productos a nichosespecíficos).Líneas de cambio(hasta fines de 2012)BASA ajustó su performancea las expectativas de los accionistasy al mercado: ROEen torno al 12/15%.Mejorar el rating crediticio aAA+/AAA. (A finales de septiembre,la agencia Humphreysya certificó a BASAcon el rating AAA).Mantuvo el tamaño en nivelescompatibles con un ratiopatrimonial del 12% (homologadoa los requerimientosactuales de la Superintendenciade Bancos), pero creciófuertemente en negociosfuera de balance.Diversificó la base de ingresos,reduciendo el peso dela financiación automotriz amenos del 50%.BANCA DE INVERSIÓNSERVICIO VIP /PERSONALIZADO /24 HORAS AL DÍASergio Torassa, Gerente General de BASAAmazonas Capital Markets(ACM): esta compañía, filial delBanco Amazonas, es una boutiqueespecializada en banca de inversionesy mercado de capitales. Esmiembro de las Bolsas de Guayaquily Quito, cuenta con coberturanacional y una red de contactos ycorresponsales internacionales deprimer nivel. Además es la sextamayor casa de valores bancaria delEcuador, con un crecimiento de actividaddel 47.5% respecto a 2009,el más elevado del sistema.Productos y servicios de ACM:Intermediación bursátil, estructuracionesfinancieras, emisiónde valores en los mercados decapitales, valoración de empresas,fusiones y adquisiciones., gestiónde patrimonios, estrategia empresarial,Gobierno Corporativo.Titularización: BASA, a partirde transformar activos en títulosvalores, asesora para que seansusceptibles de ser colocados y negociadosen el mercado de valores.Certificados de Depósito: instrumentosde captación de recursosa un plazo determinado, no menora 30 días. Los certificados de depósitosflexibles son instrumentosde captación de recursos a cortoplazo es decir de 8 a 29 días.[pag 17- EKOS-OCTUBRE-2011]