Negópolis Edición N° 31

LA NIÑA DE LOS OJOS DE LOS
CANDIDATOS
PRESIDENCIALES
Oscar Basurco Reyes
Director General
El Perú se prepara para elegir a sus nuevos
gobernantes el próximo año, específicamente
en abril del 2016, y súbitamente ha llegado un sin
número de propuestas para “mejorar” el sector
económico emprendedor. Todos los candidatos sin
excepción están haciendo del tema de fomento al
emprendimiento un caballito de batalla, la pregunta
es, ¿por qué ahora todos se preocupan por nosotros?
La respuesta es muy simple. Lamentablemente lo
que persiguen los candidatos -cuando proponen
algún beneficio tributario o económico- son los
votos y no el bienestar real del sector emprendedor.
La manera como históricamente el Perú ha
construido su sistema político, da pie a que en
ese mismo escenario siempre juegue a la lluvia de
propuestas, muchas veces populistas y sin ningún
estudio técnico que las respalde, con el único fin
de poder capturar la mayor cantidad de votantes a
costa de nuestro verdadero progreso y desarrollo
del país.
Ad portas del bicentenario, nuestra república aún
aparece con graves debilidades de institucionalidad,
lo que permite que la informalidad sea el camino
por el cual transita la mayor parte del aparato
productivo. Ninguno de los candidatos hoy en
día esta planteando las reformas necesarias para
poder cambiar esta realidad y así fortalecer la
institucionalidad en nuestro país. Sumado a ello en
lo que se refiere a las políticas públicas destinadas
a mejorar o cambiar la manera como el Estado
interactúa con los emprendedores, no ha sufrido los
verdaderos cambios de fondo que se necesitan.
Existen una variedad de propuestas que van desde
bajar los tributos al sector emprendedor, hasta
los que proponen seguir dando beneficios de
carácter contractual. Lamentablemente éstas y otras
propuestas no resuelven el proceso de crecimiento y
mejora del emprendimiento en el Perú.
El emprendedor para seguir creciendo necesita
leyes laborales más flexibles que permitan contratar
a personal y a la vez rotar sus talentos en mejora
de la empresa, en la medida de dar prioridad a
la innovación en sus propios emprendimientos.
Factores como este no han sido tomados en cuenta
porque sigue el temor infundado de los políticos de
enfrentarse a los sindicatos, por lo tanto dejan temas
tan importantes como el laboral fuera de la esfera de
las propuestas para el nuevo gobierno.
Canjear el pago de impuestos por capacitación es
un tema que tampoco se ha planteado. Qué pasaría
si el mensaje al emprendedor es: “En lugar de pagar
tus impuestos capacita a tus colaboradores”, algo así
como el programa de inversión del ejecutivo, obras
por impuestos. Sin duda esto aliviaría mucho la carga
tributaria que tiene el sector y además contribuiría
para poder mejorar la innovación en las diferentes
micro, pequeñas y medianas empresas del país.
Estos temas que sugerimos aún no se pueden ver
en las propuestas presidenciales. Probablemente,
los asuntos relacionados al sector emprendedor
seguirán siendo el eje de muchas promesas durante
esta campaña electoral -que recién empieza-, pero
no resolverán una vez más los verdaderos problemas
del desarrollo de nuestro país.

8
“
La creatividad de los comerciantes
se centró en los mediáticos personajes
de Gerald Oropeza, Nadine Heredia,
Alan García, Jefferson Farfán y su novia,
Yahaira Plasencia
“
En las calles de jirón Huallaga los potenciales
consumidores entran y salen de los locales
comerciales. Se confunden entre mercaderes,
fiscalizadores municipales y policías. Personas
de todas las razas y de todas las clases sociales
se mueven de un lado a otro en una apresurada
coreografía, como si la resaca y el pecado de gula
en Navidad no hubiera acabado con las ansías de
despedir un año que se pasó como volando.
A pocos días de celebrar la llegada del 2016, los
comerciantes y empresarios de Mesa Redonda
reciben a cientos de personas que abarrotan sus
surtidas galerías. Entre las novedades que más
saltan a la vista son los muñecos para quemar, los
‘hawaianos’, lentes con diseño del año venidero,
antifaces y los clásicos sombreros amarillos.
Existen artículos de todos los precios, colores y
tamaños. Un recorrido por las transitadas vías de
Mesa Redonda basta para darse cuenta que la
creatividad del emprendedor peruano empieza a
plasmarse, por ejemplo, en los típicos muñecos para
quemar.
Los mediáticos del 2015
Esta vez, la novedad se centró en tres mediáticos
personajes: el encarcelado Gerald Oropeza, Jefferson
Farfán y su novia, Yahaira Plasencia. En lo que refiere a
la política los personajes de Alan García, el presidente
Ollanta Humala y su esposa, Nadine Heredia son los
más demandados por la clientela que ansía despedir
el 2015 ‘honrándolos’. Todos superan los 30 soles.
El ingenio de los comerciantes se manifestó con la
confección del ‘Totó’ de Yahaira, artículo que sale
como pan caliente a S/. 8. El complemento que
sugieren los vendedores para completar el look de
la popular novia de Farfán es una peluca rubia y una
boca roja. “Se venden al toque, todos quieren “el
totó” para bailar. Vamos a tener que sacar más”, dijo
entre risas Arturo, un conocido creador de artículos
y piñatas para fiestas.
En la piñatería de doña Julia, los clientes y curiosos
indagan por el precio de los productos que son
vendidos por docena. Los hawaianos están a S/. 10

soles, los antifaces a S/.14, los sombreros de mago a
S/. 28 y los de charro mexicano a S/. 40.
“Venir a Huallaga es lo mejor y lo más económico.
Aunque se sufre para caminar y moverse entre las
galerías, puedes encontrar todo a mejor precio”,
comenta Julia Paredes, cliente y organizadora de
shows que asegura concurrir siempre a este centro
de comercio.
Los artículos de celebración más económicos
abundan entre los comerciantes ambulantes. Los
lentes con el diseño de 2016 cuestan 3 soles la docena,
las vuvuzelas a S/. 2,50 la unidad, y los cañones de
confeti de 5 a 10 soles, según el tamaño. También
abundan los corbatines, máscaras, pitos, vinchas y
maracas, que son vendidos como complemento para
cualquier espectáculo organizados por las mismas
piñaterías o promotoras de eventos especializadas.
Shows a domicilio
Otra de las ofertas para recibir el Año Nuevo 2016 son
los espectáculos y eventos delivery. La promotora ‘El
Bigote’ ofrece un show con zancos, malabaristas y
cotillón para los primeros minutos del año entrante.
La demanda de este novedoso servicio es una de las
más importantes para los que pasan la llegada de un
nuevo año con la familia o con grupos de amigos.
Uno de los trabajadores de esta empresa cuenta que
el mismo 31 de diciembre en la tarde acostumbran
a improvisar un show en medio de la zona comercial
de Mesa Redonda. “Armamos lo que nosotros le
llamamos la ‘Fiesta amarilla’ mostramos un poco de
lo que hacemos en nuestros shows y alegramos a
todo el público y demás comerciantes que a veces
pasan Año Nuevo trabajando duro”, comenta Elver
Rodríguez, quien colabora con la confección de
piñatas.
“
Comerciantes
de Mesa Redonda
acostumbran a
improvisar un
show en la zona
comercial horas
antes de Año
Nuevo
“
9

La mayor influencia de compra de las familias son sus pequeños integrantes, los niños. Las marcas reconocen
que dejaron de ser un público pasivo y agotan esfuerzos en diferentes estrategias de marketing. ¿Cómo se está
moviendo esta industria?
Nuevas tendencias comerciales
Internet es la principal arma por donde las empresas
han prestado mayor atención en este público, ya que
los niños y adolescentes son los que más circulan en
las redes sociales.
“Las empresas deben tener sus páginas (Facebook,
Twitter, Instagram, entre otras) para poder atacar a este
sector mediante publicidades, debemos entender
que esta generación está presente en estos medios.
También hay que enfocarnos en los padres que son
el canal para llegar a los niños. Ofertas y descuentos
son algunas de las cosas que podemos apreciar en
las webs’’, indica Eduardo Mayorga, especialista en
marketing de la empresa Agro Orgánica.
A comparación de otras épocas las empresas ya
no solo enfocan la venta de su producto o servicio
solo en días festivos, por ejemplo, también en las
compras semanales. Según el estudio: La influencia
de los niños en las decisiones de compra de los
hogares limeños, realizado en abril de este año por
la consultora CCR, indica que más de un 50% de las
compras comestibles cuentan con la aprobación del
hijo o hija, sobre todo vinculados a la adquisición
de productos como: jugos, yogures, dulces, galletas,
cereales o helados.
El 28% de los niños interviene a que sus padres les
compren ropa y calzado. Otro grupo de pequeños
elige el producto de aseo personal de su interés
10

“
Los pequeños
ahora buscan
vivencias como ir
al cine, comer en
establecimientos,
hasta incluso
acompañar a la
madre al spa
“
(champús 26%, jabones 20% y pastas dentales 17%).
Las mujeres: el principal canal entre el producto y los
niños
El tiempo ajetreado que tienen la mayoría de
mujeres en el trabajo crean un mea culpa en ellas.
Pasar menos tiempo con sus hijos, es el principal
remordimiento, por eso ponen más atención a los
pequeños de la casa. El 52% de las amas de casa
limeñas son las que complacen a sus hijos con
productos o servicios. A diferencia de las madres
que se encuentran laborando donde el índice de
compra a sus menores es del 71%. ‘’La mayoría de
personas que asisten a nuestra empresa son madres,
ellas después de cumplir con sus quehaceres diarios,
llevan a sus hijos para ver qué es lo que quieren o
necesitan. “A través de nuestras publicidades los
niños quedan con las ganas de llevarse un producto.
Hay que saber manejar cada estrategia para marcar
la diferencia’’, comenta Antonio Basilio, especialista
en Ecommerce Marketing Manager en Tai Loy.
La experiencia de compra es muy particular, antes los
padres inducían a los juguetes clásicos, los pequeños
ahora buscan vivencias como ir al cine, comer en
establecimientos, hasta incluso acompañar a la
madre al spa. Según la consultora CCR, el 28% de las
madres limeñas aseguran que sus hijas entre los 8 y
11 años, acceden al servicio de laceado, manicure o
pedicure. Los datos ascienden a un 56% en el caso
de las madres que cuenta con hijas adolescentes
entre los 12 y 15 años.
Ubica tu producto al alcance de los
niños
Las estrategias de marketing enfocado en los niños
no solo se pueden ver en las pautas publicitarias
que crean las compañías. Otras habilidades de la
mercadotecnia es la forma en la que se presentan
los productos en las estanterías o en los puntos de
ventas del negocio. Y es que se está volviendo común
ver en la parte baja de las góndolas, los productos,
con la intención de que los infantes puedan estar
cerca y familiarizarse.
Para que los menores puedan tener una buena
experiencia de compra, se requiere pragmatismo
y creatividad. La minuciosidad del producto y el
diseño del escaparate, la astucia del vendedor
hacia el infante y los padres, así como la ubicación
estratégica del producto son, finalmente, las
habilidades que seducen a la compra.
“
El índice de
compra hacia sus
pequeños, de
las madres que
trabajan, es de
71%
“
11

Una de las claves del éxito de las pequeñas y medianas empresas se debe basar en la correcta selección de personal.
Los empresarios que dirigen estos emprendimientos muchas veces se encuentran solos para afrontar la importante
decisión de elegir a la gente con la que va a trabajar.
En un proceso de selección de personal lo ideal es
encargárselo a profesionales de la detección de
talento, pero muchas veces la falta de presupuesto
lleva al empresario a afrontar esto en solitario, y sin
más ayuda que su propio sentido común. Hemos
pedido a expertos algunos consejos para evitar que
se cuelen candidatos mentirosos.
Durante la etapa de reclutamiento
Todo depende del tipo de empresa que tengas,
algunas tienen un proceso de selección largo que
muchas veces culmina en una entrevista y otras
como las pequeñas optan por un procedimiento
con menos filtros, pero el inicio de todo es colocar
un buen aviso de convocatoria.
La psicóloga y especialista en reclutamiento de
personal, Janet Coronado, indica que el portal
web más recomendado para reunir postulantes es
Bumeran. “Por el tipo de dinámica que tiene es una
de las plataformas que goza de mayor demanda. Es
fácil de manejar para los empleadores. Si se publica
una cantidad de avisos, a la semana ya están llegando
a la oficina las aplicaciones de los postulantes con
información precisa”.
Evaluación de competencias
Coronado explica que existen tres tipos de
competencias que deben ser medidas por el
empleador al momento de evaluarlo, tanto en el
sentido profesional, ejecutivo y de personalidad.
12

• Competencias genéricas. Referidas a actividades
propias de la empresa.
• Competencias duras. Orientados a los
conocimientos que el candidato tiene para cubrir
el puesto en el que se le requiere.
• Competencia blandas. Referidas a la forma en
que el empleador desea que el trabajador se
desenvuelva en su actividad.
La experta recomienda que el empleador se enfoque
en las competencia duras. “Estas son las actitudes
dirigidas a conocimientos en tareas puntuales del
postulante a un puesto dentro de una empresa. Las
competencias blandas y las genéricas es usualmente
manejado por un psicólogo”.
En una entrevista personal
Una entrevista con un postulante no debe
convertirse en una charla de amigos. Debes tener
claro qué habilidades concretas buscas, comunicar
los objetivos y qué información deseas obtener o
perderás tiempo en este proceso. Para ello tienes que
indagar. En una entrevista sin foco las posibilidades
de acierto son inferiores. La táctica es hacer muchas
preguntas sobre cualquier situación.
Cuidado con los “referidos”
Son personas a la que se le adjudican referencias
de su experiencia, aptitudes o forma de trabajo.
Muchas empresas o startups laboran contratando
a trabajadores que son recomendados por colegas
de confianza y resulta ser un buen filtro para la
organización. Coronado indica, sin embargo,
que esto aplica muy bien en pymes, más no para
corporaciones grandes.
“Ya sea referido o alguien no conocido, hay que
hacerle el mismo proceso para su selección. Si es
una empresa pequeña probablemente le funcione
mejor trabajar con referidos, pero si es una grande,
que recibe una gran cantidad de candidatos a un
cargo o puesto, se exige un proceso más minucioso
y largo”.
Cómo enfrentar las primeras semanas
con un equipo nuevo
La especialista en programación neurolingüística y
coaching, Catalina Pineda, explica que durante los
primeros días de convivencia con personal nuevo se
debe trazar bien las metas y funciones.
“A veces contratamos a una persona sin objetivos
claros. Si necesitamos alguien para ventas, tenemos
que saber a qué segmento quiero que venda y a partir
de qué mes estoy esperando que me dé resultados.
Normalmente en el Perú hay un periodo de prueba
de dos meses. Igual de relevante el postulante tiene
que saber cuánto dura el proceso de evaluación”.
La experta refiere que existe un concepto para el
entrenamiento de un colaborador dividido en cuatro
etapas.
Liderazgo situacional
• Etapa 1: Dirección.- El empleador da plazos, pacta
compromisos y hace seguimiento al colaborador.
• Etapa 2: Formación.- Se explica los
objetivos de cada función al colaborador.
• Etapa 3: Participación.- Se pide opinión y
se escucha propuestas del colaborador.
• Etapa 4: Delegación.- El empleador pide ejecutar
y se explica metas de proyectos al colaborador
entrenado.
13

Una relación con un socio es como un noviazgo en el
cual se debe congeniar, confiar y cooperar. Cuando
no se contempla un buen vínculo y el compañero de
nuestra aventura empresarial no pone de su parte
para conseguir los objetivos, todo se convierte en
un caos. Es posible que te hayas topado con un socio
tóxico.
En este artículo te daremos pautas para detectar a
aquellos socios que en vez de sumarle al crecimiento
de la empresa le restan posibilidades de desarrollo.
Miente. Si detectas que la mentira forma parte de su
día a día, hay muchas razones para esperar que este
comportamiento continuará tras la asociación. No
se puede trabajar con alguien a quien no se puede
confiar.
Se preocupa más por la plata que por el negocio. Si
todo se reduce a dinero, cuidado. Será difícil tomar
decisiones comerciales racionales e inversiones en
el negocio, si está constantemente peleando por
dónde va el dinero.
Quiere las mismas ganancias habiendo trabajado
poco. Hay socios que esperan que hagas el trabajo
pesado, mientras ellos se sientan y sacan provecho
de tu trabajo o reclaman las mismos beneficios
pensando que el dinero se genera solo. Nadie quiere
repartir las ganancias cuando el esfuerzo no es
compartido.
Es fanático del control. Quieren controlar el negocio,
y a ti. Empiezan a discutir acerca de los cargos, de la
autoridad y sobre quien toma las decisiones.
Es amenazante. Un socio que amenaza con involucrar
a abogados o demandarte, no va a hacerte la vida
más fácil en el caso de que surja un conflicto.
14

“
En la Ley de Sociedades existen reglas
muy claras, hay acuerdos de directorio,
actas, mediadores y otras herramientas que
se pueden utilizar los socios para mantener
las cuentas claras
“
Cumplir los compromisos
El consultor empresarial y director de la página
culturaemprendedora.com, Guido Sánchez Yábar
agrega pautas para la mantener una buena relación
con el socio desde el inicio.
Puntualidad. Es una forma de medir si un compañero
puede ser un buen socio en el futuro. “A mi parecer
es un compromiso fundamental en un sociedad
empresarial”.
Todo por escrito. En la sociedad no solo se habla,
se escribe. Hay que procurar que las reuniones
concluyan con un acta, memorando para hacer un
recuentro de los consensos a los que se llegaron.
“A veces los socios se incomodan o no tienen la
costumbre, pero después reconocen el tremendo
beneficio de llevar las cuentas y acuerdos por escrito.
Una vez un socio le pedí que todas las cuentas que
rindiera me las enviaran con las copias de los recibos
para sustentarlas. Él se incomodaba porque creía
que yo desconfiaba de su forma de hacer las cosas y
de hecho hubo unos pequeños problemas. Luego de
unos años él se acordaba de cómo las cosas estaban
justificadas gracias a los papeles”.
Diferencia de edad. El líder casi siempre debe ser el
mayor. Es fundamental sobre todo en empresas de
jóvenes, cuando son muy de la misma edad como que
se pierde liderazgo y se desgata la relación porque
no hay jerarquía. Al principio el emprendimiento
debe tener un poco de jerarquía.
Escenario extremo: romper la empresa
Muchas empresas han permitido que se mantenga
eterna una toxicidad interna hasta llegar a la ruina
de sus socios por una misma circunstancia: no saber
contenerla.
Esta es una situación extrema. Si uno de los socios
ya no quiere continuar con la sociedad lo que hace
es ponerse de acuerdo en vender o comprar las
acciones del compañero. Sin embargo, para Sánchez
Yábar, la forma de evitar esto es mantener las cuentas
claras documentando todas las acciones.
“Mientras las empresas se van profesionalizando se
generan una serie de instrumentos que hacen que
una sociedad no tenga que llegar a este extremo.
Lo importante es documentar y cumplir los
compromisos”.
“
Expertos
recomiendan llevar
las cuentas siempre
por escrito
“
15

“
Los empresarios son
exitosos no gracias al Estado,
son exitosos a pesar del
Estado
“
Julio Guzmán
Candidato a la presidencia del Perú
“
Solo necesitas un equipo
de tres personas y una idea
de gran impacto dispuesta a
revolucionar el mercado
“
Rob Mc Millen
Jefe de Kickstart Perú
“
Yo hago mis zapatos con
mucho amor, como si fueran
para mí. Un zapato tiene
que adaptarse a tu pie, no al
contrario
“
Vilma Parra
Dueña de la cadena de zapaterías “Vilma Parra”
18

“
Cuando alguien les diga
que el cielo es el límite,
recuerden que los humanos
hemos logrado llegar a la
luna
“
Fernando Tamayo
Gerente ejecutivo de Yaqua
“
Si queremos engañarnos
entonces no necesitamos
estadísticas
“
Juan Timaná
Investigador y docente universitario
“
Hay mejores chances
para los emprendedores
que quieren desarrollarse
profesionalmente en la
industria deportiva
“
Luis Carrillo Pinto
Director de la agencia Plus Deportiva
19

“
Si Perú usara más luces
LED ahorraría 1000 millones
de dólares
“
David Barrios Artacho
Director de DBA Group y periodista
“
Lo más difícil en la vida
es tener metas y saber decir
no, pero tener un objetivo en
la vida cambia tu historia
“
Gastón Mendoza de Lama
Director de clínica Detecta
“
Si las empresas
demandaran trabajar con
neuromarketing no tenemos
gente preparada
“
Joel Vilcapoma
Director de Neuromarketing Perú
20

“
La tradición no es más
que la idiosincrasia de un
pueblo. Si se pierde esto, se
pierde el alma del pueblo
“
María Zúñiga
Gerente de Tradición Barranquina
“
Las barber shops no son
una moda. Es una industria
que se mantendrá mucho
tiempo
“
Crysthian Rojas
Barbero y representante de D’Perú Barbershop
“
El marketing digital es
tan poderoso que si lo haces
mal en vez de sumarte te va a
restar
“
Pablo Bermúdez
Experto en marketing digital y director de Hashtag
21

La unidad monetaria es un concepto que se usa en
el contexto de la economía y las finanzas públicas.
Es el medio oficial de cambio de una nación.
La unidad monetaria está representada por los
billetes y monedas de curso legal. Sirve como
unidad de cuenta de las transacciones que se
realizan dentro de las fronteras de una nación.
Los países suelen regular por ley la existencia de
la unidad monetaria, quedando en manos de los
bancos centrales la definición de la misma y su
emisión.
No existe una unidad monetaria internacional
pero, en la práctica, el comercio exterior se realiza
casi siempre tomando como referencia una
moneda nacional de amplia difusión y aceptación.
En tiempos pasados cumplió este papel la libra
esterlina de Inglaterra; en la actualidad la unidad
monetaria más usada es el dólar norteamericano,
aunque el yen japonés y el marco alemán se usan
extensivamente en ciertas regiones del planeta.
El pasado 14 de diciembre, mediante la Ley
N0 30381, el gobierno cambió el nombre de la
unidad monetaria peruana de Nuevo Sol al ahora
denominado Sol, con lo cual a partir del 15 de
diciembre del presente todas las transacciones
comerciales y de todo índole en donde se utilice
la unidad monetaria peruana como referencia
tendrán que ser sustituida de Nuevo Sol a Sol, y
cuyo símbolo será el (S./).
Las modificaciones para el 2016
El Banco Central de Reserva del Perú, mediante la
Circular N0 047-2015- BCRP, emite la regulación para
la adecuación del cambio de la unidad monetaria
de Nuevo Sol a Sol. En ese sentido establece que,
desde el 15 de diciembre de 2015 y durante el año
2016, en los documentos, transacciones, valores,
22

“ De esta manera el plazo de
adecuación para el cambio de
los documentos es de un año,
el mismo que finaliza el 31 de
diciembre del 2016
precios, registros y similares expresados en la
unidad monetaria del Perú se podrá consignar
indistintamente las denominaciones y símbolos
correspondientes al “Nuevo Sol” (S/.) y al “Sol” (S/).
De esta manera el plazo de adecuación para el
cambio de los documentos en donde figure como
unidad monetaria “Nuevo Sol” a “Sol” es de un año,
el mismo que finaliza el 31 de diciembre del 2016.
En este sentido también los diferentes documentos
jurídicos como las minutas de constitución de
empresas, aumentos de capital y todos los demás
documentos en donde figure una transacción
económica en nuevos soles, tendrá que cambiarse
o en su defecto adecuarse los documentos que se
tienen con la antigua denominación monetaria a
la nueva en el plazo antes enunciado.
Finalmente debemos recomendar que dicho
cambio no se haga a finales de 2016, por el
contrario este debería de darse a inicios del 2016
para que no surja ningún inconveniente en las
transacciones de este nuevo año que se viene
y así poder, ordenadamente, llevar nuestros
documentos de cara a estos cambios.
“
23

Ahora que nos encontramos próximos a recibir y
celebrar el nuevo año 2016, es pertinente revisar los
temas expuestos en números anteriores, acerca del
calendario civil (social) y del calendario personal.
Calendario Social
Sabemos que todas las culturas de la humanidad
han organizado el tiempo en función de fenómenos
astronómicos; por lo que desde tiempos antiguos, las
actividades económicas, sociales y religiosas de las
sociedades se han organizado en torno a los ciclos
del Sol y de la Luna. El ciclo temporal más importante
es el año, cuya duración es de aproximadamente
365 días, siendo originado por el Sol y los otros, más
breves, están originados por la Luna y son los meses
(de 28 a 31 días), existiendo 12 meses y un total de
52 semanas en todo el año.
En el calendario occidental que es solar y lunar, el
año empieza el 1 de enero (después del solsticio
de invierno) y termina el 31 de diciembre. El
calendario incaico es también un calendario solar
y lunar, empieza en agosto -por eso las ceremonias
de ofrendas a la Pachamama-. Desde el siglo XVI,
se impuso en el Perú el calendario occidental; por
ello, estamos a pocos días del término del año 2015
y del inicio del nuevo año 2016. En nuestro país y
en los países de la cultura occidental se celebra el
Año Nuevo, como un acontecimiento importante
en el calendario civil y se realizan fiestas públicas y
privadas, acompañadas al mismo tiempo de rituales
propiciatorios para tener un año nuevo auspicioso,
tanto a nivel personal como colectivo.
Sin embargo se debe tomar en cuenta que el año
nuevo personal empieza en la fecha de nacimiento
de cada persona; así mismo para el calendario
empresarial considera la fecha de la minuta de
constitución de la empresa.
24

Calendario Personal
1. En el calendario personal, el año personal dura 365
días (igual que en el calendario civil o social).
2. En el calendario personal, el año empieza en la
fecha de nacimiento de cada persona, por esta
característica es que se considera un calendario
individual (personal); por lo mismo no es un
calendario social.
3. En el calendario personal no existe el concepto de
mes, existen el concepto de “ciclos o periodos” que
tienen una duración de 52 días cada uno y en total
son 7 ciclos. Tienen las siguientes correspondencias
planetarias:
4. En el calendario personal, el periodo más óptimo es
el periodo Nº 1 (desde nuestro cumpleaños hasta 52
días después del mismo). Es el periodo para realizar
nuestros proyectos personales y empresariales más
importantes.
5. En el calendario personal, el periodo más crítico o
negativo, es el periodo Nº 7 (desde 53 días antes
de nuestro cumpleaños hasta el cumpleaños). Es
el periodo adecuado para realizar nuestro balance
personal y analizar nuestros planes, proyectos
personales y empresariales. No es conveniente
tomar decisiones importantes durante este periodo.
25

Hay que tener en cuenta cómo emprender un
negocio. Por ello, te presentamos ciertos criterios
esenciales para comenzar una empresa y no morir
en el intento.
Conoce cómo se mueven las industrias
Ubica un nicho de negocio que falte cubrir. Muchas
veces los emprendedores realizan negocios sin tener
en cuenta si los clientes pagarían por el producto.
Presta atención a las necesidades de la gente y
sácale un aporte económico; investiga, habla con la
competencia, hazte pasar por un cliente. Y recuerda:
ante la adversidad busca una oportunidad.
Busca el perfil de tu consumidor a la
medida de tu negocio
Analiza a tu público objetivo y optimiza tus ventas.
La segmentación de clientes es muy importante
porque tiene la finalidad de reunir personas que
tengan las mismas características, mismo perfil y
con preferencia de ciertos productos. Esto permitirá
enfocarte en diseñar mejor el producto para tener
una acogida importante. Los datos estadísticos
también juegan un papel trascendental. Por ejemplo,
si tu negocio es una empresa de bebidas, se prevé
que para el 2016 el sector agua crezca un 4.8%.
Idea bien tu concepto de marca
Los clientes buscan ahora experiencias por parte de
las empresas. No se fijan en logotipos sino en toda
la representación de una marca. Tu marca debe ser
diferente a tu competencia. La marca debe despertar
emociones, que aporten valor en cualquier parte. El
nombre puede ser corto para una mayor recordación.
Incluye profesionales dentro de tu
negocio
Es común ver en diferentes negocios personas que no
están aptas para la atención o la administración del
local. En otros casos, familiares de los dueños asumen
cargos que no les competen y perjudican el negocio.
Evalúa a diversos especialistas de distintas áreas para
que ocupen un lugar en tu empresa, así no perderás
tiempo y dinero.
Recomendaciones para tu establecimiento
de trabajo
No basta solo con formalizar tu negocio y abrir un
punto de venta. Antes debes fijarte en ubicar primero
el comercio, un sitio estratégico. Si puedes ser dueño
del local, sería lo ideal, ya que no te retrasarías en
deudas por ser un espacio alquilado . Una vez teniendo
la localía, organízate en el pago de impuestos.
26