Paper Magazine Nº 1

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PAPER 11) COSTO DE OPORTUNIDAD ¿Qué debes posponer o descartar para cumplir con el encargo? Esto se llama costo de oportunidad, y es una variable no menor. Algunas tareas parecen sencillas en el papel, por lo que tientan a cobrar poco. Ten esto en cuenta, y aplica la regla de oro: “si vas a cobrar poco, no sacrifiques calidad, pero tampoco le dediques mucho tiempo.” Esto se llama dosificación de esfuerzo. 12) EVITA CIFRAS REDONDAS Evitar cifras exactas pues éstas invitan a regatear. Las cifras específicas, dan impresión de un cálculo concienzudo. En el peor de los casos te pedirán que cedas hasta redondear a la cifra más cercana. 13) HORQUILLAR Horquillar implica partir proponiendo una tarifa alta, excesiva incluso, y si es recibida con escándalo, negociar hasta lograr un monto que satisfaga a ambas partes (al cliente y a ti), pero jamás empezar regalando trabajo a precio botado. Tener claro tu disparo más cercano, es decir, la cifra mínima por la que vale la pena tomar un encargo. 14) DESCUENTOS NO, FACILIDADES SÍ Si el cliente se espanta con tu tarifa, no hagas grandes recortes, ya que tu cifra parecerá arbitraria o antojadiza, y te hará quedar mal o abrirá la puerta para regateos excesivos. Ofrece facilidades de pago (p. ej., cuotas). 15) PREGUNTA A TUS COLEGAS Puedes ahorrar mucho tiempo y dolores de cabeza preguntando a colegas de tu misma área y nivel de experiencia, que conozcan a tu cliente o hayan ejecutado encargos similares. Pierde la vergüenza -u orgullo- que tanto daño hace a freelancers creativos. “…No importa cuál sea TU NIVEL, si un cliente quiere tu trabajo, entonces tiene valor. ¡COBRA LO QUE VALE! Stephen Silver
“Si trabajas más rápido, por habilidad o experiencia, ganas menos, lo que es bastante absurdo.” Jessica Hische
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