Revista Comportamiento Organizacional

Antes de brindar algunos consejos se mencionan algunos de los errores
típicos en una negociación:
No tener un plan: empezar una negociación sin
un plan estratégico, nos haría mostrarnos
inseguros.
Negociar por posiciones: podría generar
conflictos con la otra parte.
No tener claro cuándo participar o ceder la
palabra: haría del acuerdo una conversación sin
orden, faltando el respeto a la otra parte.
No controlar nuestra inteligencia emocional: no
controlar nuestras emociones nos pueden poner
en desventaja.
No saber nada sobre la persona o entidad con la
que se negocia: estaríamos en desventaja desde
el principio al no conocer las características de
la otra parte, como sus puntos débiles y
fortalezas.
No saber cuando rendirse: esta etapa es
importante ya que nos ayudará a reconocer
cuando no se va a llegar ninguna parte con el
acuerdo.
No saber qué quieres: antes de iniciar, ten claras
tres cuestiones: que quieres, por qué lo quieres y
qué puedes dar a cambio.
No cuestionar: ser curioso haciendo preguntas.
Deja qué la otra persona hable para saber cuáles
son los problemas o necesidades qué pueden
resolver juntos
Aceptar la primera oferta: esto demuestra una
de 2 cosas, qué ya quieres concluir o qué no
tienes confianza; si la primera oferta es mejor de
lo qué esperas significa qué uno de los dos está
equivocado, cuestiónate para así poder obtener
la mejor opción.
Pedir más: ser codiciosos puede arruinar la
negociación es mejor saber cuanto mas puedes
pedir.
Temerle al no: él no te ayuda a saber cuando
estás exigiendo demasiado.
Creer en todo lo qué te dicen: es mejor pedir
asesoría si tienes dudas.
Mostrar todas tus cartas: es mejor tener
opciones guardadas en caso de qué la otra parte
pida algo extra fuera del punto principal.
NO tenerlo por escrito: esto es muy útil cuando
la memoria falla.
NO saber retirarse: recuerda qué cuando pierdes
la habilidad de salirse de una negociación,
disminuyes tu poder en el proceso.
Al ver los errores más comunes se pueden dar algunos consejos para evitar ser víctimas de estas
faltas y estar más preparados, tomando en cuenta que no existe un manual perfecto para llevar
una negociación a cabo, ya que siempre van a existir variables que afecten un trato de manera
positiva o negativa :
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Investigación: ser dueño de toda la información necesaria es esencial para el éxito del acuerdo.
Confianza: creer en que si se va poder llevar a cabo de manera factible la negociación, ser
positivo, la inteligencia emocional es muy importante en las negociaciones.
Un plan: nos hará sentirnos preparados y con la seguridad necesaria para afrontar el proceso.
Estar alerta: mantenerse firme y actual de acuerdo al plan es importante, pero también se debe
estar atento a los cambios de la otra parte, para poder adaptarnos y saber responder de manera
adecuada a las diversas situaciones.
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