Revista Comportamiento Organizacional

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Acudir a un mediador o árbitro: este tercero puede poner a las partes en igualdad de
condiciones y busca la mejor decisión.
Tener un haz bajo la manga: en caso de qué la negociación no funcione por qué la otra
parte no cede, es mejor tener reservado un haz bajo la manga para aumentar el chance de
qué la otra parte seda.
Saber controlar nuestras emociones: la otra parte puede aprovecharse de tus emociones
para hacerte ceder.
“Sé honesto: haz preguntas acertadas y escucha con atención. Está bien saber lo que quieres,
ir a buscarlo y obtenerlo. El objetivo no es engañar al otro. Ganar con integridad significa
que buscas el mejor acuerdo para ambas partes.”(Roura, I. M. (2017). Errores que sabotean
una negociación. Entrepreneur México, 20.)
Ejemplos de Negociaciones
1- Un ejemplo de negociación en la vida real, es
el caso del conflicto fronterizo entre Costa Rica y
Nicaragua, el cual tuvo que ser llevado a cabo
por un mediador en este caso el Consejo
Internacional de justicia (CIJ). Dichas
negociaciones aún se están llevando a cabo
debido a la oposición de las partes involucradas,
en donde cada país defiende sus intereses.
2- Otro buen ejemplo de negociaciones en la vida
real se dan en las compañías vendedoras de
autos: en estos casos las dos partes(comprador y
vendedor) discuten sobre el precio de venta del
artículo, cada uno brinda argumentos sobre el
estado del vehículo para así obtener la opción
más conveniente para sí mismos(sería un ejemplo
de negociación con Posición competitiva).
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