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LA ENTREVISTA
Experiencia y trayectoria
• Es originario de Monterrey,
Nuevo León.
• Es Ingeniero en Electrónica y
Comunicaciones por el Instituto
Tecnológico de Estudios
Superiores de Monterrey (ITESM).
• Cuenta con una Maestría en
Administración un Diplomado en
Finanzas y otro en Alta Dirección
por el ITESM.
• Tiene experiencia en el desarrollo
de canales de distribución.
• En sus primeros dos años
en CRC, ha fortalecido el
compromiso con el crecimiento
de la compañía en México,
Chile, Argentina, Perú, Ecuador,
Panamá y Costa Rica.
En temas de innovación, precisó, también han desarrollado una App
para teléfonos móviles con el objetivo de entregar información específica
para cualquier marca de vehículos.
“Es una aplicación interesante porque si buscas un producto de otra
marca, la aplicación te da una opción similar que pueda cumplir con
tus requerimientos, además de compartir la ficha técnica, viscosidad e
información muy completa. Nuestra apuesta es crecer en el tema de desarrollo
de mercado, canal de distribución y personal competitivo”, apuntó.
Del almacén a tu negocio
El ascenso de CRC, los ha llevado a buscar una red de distribución
consolidada. “Actualmente, contamos con 60 socios en el país, divididos
entre los que abastecen al sector automotriz y otros al sector industrial”.
Así la firma joven, pretende competir ante un mercado tan extenso con
la creación de soluciones creativas y amigables con el medio ambiente,
no precisamente basadas en precio, sino con un valor agregado del
producto en el mercado que es la tecnología.
De esa manera, con la finalidad de entregar soluciones adecuadas,
realizan entrenamientos grupales para talleres automotrices que
muestran mayor disposición a colaborar en el tema de cuidado ambiental.
Paso constante
A un año de iniciar actividades en el segmento automotriz en México,
el directivo lo calificó como un periodo de sólido crecimiento, resultado
de la constancia con los distribuidores y del abasto de producto, por
medio del Centro de Distribución en Monterrey.
Así, ante la pregunta ¿cómo percibe 2017?, afirmó que no será un
año complicado, una vez que CRC no basa sus soluciones en precio,
sino en una estrategia de fondo claramente dirigida al desarrollo de
productos ecológicos.
Confió que pese a ser una empresa de origen estadounidense,
mantienen una apuesta fuerte en México, “queremos mantener los
precios, al menos por un año. Buscamos fortalecer la base actual de
distribuidores y atraer a nuevos clientes y socios. Pensamos también en
seguir desarrollando nuevos productos y soluciones”.
Fortalezas
Parte de la confianza en el mercado nacional se traduce en la calidad
e innovación de su gama de productos, aspectos que califica como un
punto clave para destacar entre la competencia.
Ello, además de colocar líneas para todas las marcas de automóviles,
incluso, para aquellas de recién ingreso al mercado nacional, siguiendo
la tendencia de disminuir el consumo de gasolina.
Y ante la interrogante, ¿qué debilidades percibe en el mercado de
repuesto? Francisco Cano afirmó que el precio siempre será un tema,
pero también una oportunidad para el cual, debes buscar soluciones.
“En México nos faltan regulaciones más estrictas en temas de
protección ambiental. Tenemos un rezago muy importante, el desafío
es ir en la misma dirección que otras normas internacionales”, subrayó.
Finalmente, agregó que, al ser una compañía comprometida con el
ambiente, el siguiente paso es dar a conocer la oferta de soluciones para
los problemas que pueda enfrentar un técnico automotriz.
“En el mercado hay productos que el mecánico utiliza para todo, y
nuestros productos son muy específicos. Entonces, falta capacitar al
técnico y al usuario final”, concluyó.
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alianzaautomotriz.com JULIO • 2017