Perfiles 32 <strong>Contraste</strong> Abril 2018 Compartimos 10 respuestas de EDUARDO VIVES sobre… CAMALEONI © Petra Marín Cuarta generación en la familia, Eduardo Vives ha estado siempre literalmente “pegado” a la joyería/relojería: “Imagínate que el dinero de la Comunión ya me lo hizo invertir mi padre en oro fundido”. Y como persona inquieta y aventurera que es, puede suponerse que en el sector ha hecho de todo. Tras estudiar ambas disciplinas, ha pasado por taller, tienda, y como comercial “he trabajado como jefe de ventas para diversas marcas de relojería. De hecho, desde 2004 a 2014 con Delacour he viajado por todo el mundo, hasta mi última aventura en Angola”, explica. Pero a Eduardo le quedaba una espinita clavada: crear su propia marca. Así nació Camaleoni… ¿Cuándo y por qué el reto de lanzar Camaleoni? Fue hace dos años y medio… Por temas familiares decidí volver al mercado español y sopesé al principio la posibilidad de distribuir alguna marca italiana. Pero como distribuidor no tienes poder para tocar todas las 1 teclas y hay muchas cosas que se te escapan de las manos. Sentía que debía hacer algo que yo controlara al 100% desde mi experiencia y desde la experiencia de otra persona fundamental en este proyecto, mi amigo y colega Guillermo Caamaño, “Willy”. Juntos estudiamos las deficiencias y las necesidades del mercado y creamos algo pensado en esas necesidades de la tienda, siempre con unas directrices muy claras: calidad, servicio y margen para la tienda. 2 ¿Y por qué elegiste ese nombre? ¿Qué facetas de tu personalidad y carácter refleja? Precisamente porque el camaleón es un animal que se adapta al medio y a mí me gusta la capacidad de adaptarme en un mercado en continua evolución. 3 4 5 6 ¿Y en tu forma de ver las mujeres? Con Camaleoni buscamos también esa mujer camaleónica, que lleve con igual gusto la misma joya en la oficina, recogiendo a los niños o saliendo a cenar fuera. ¿El sello de la casa? ¿Plata y…? Sí, todas nuestras líneas están trabajadas con la mejor plata, no una plata cualquiera. Nos diferenciamos por nuestros baños de máxima calidad con paladio, platino y rodio. Ya te he comentado antes que la calidad es nuestra premisa. Igualmente es para nuestras circonitas, de calidad RS “Cupido” y corte multifacet. Y eso se nota a simple vista. Insistimos en la calidad, es nuestra premisa. Además de calidad, si tuvieras que resumir Camaleoni en otras dos palabras, ¿Cuáles serían? Calidad, presentación y servicio. Y si me dejas añadir una cuarta, negocio para la tienda. Vemos que Camaleoni se halla bien extendida en Península y Canarias. ¿De cuántos puntos de venta estamos hablando en la actualidad? Tenemos alrededor de 350 clientes, y puntos de venta entre 400 y 480. Creo que no hace falta que te diga que en estos aproximadamente dos años de desarrollo de la marca y en plena crisis, si hemos llegado a esos clientes, algo bueno debemos estar dando. ¿Y cuál es tu política para el punto de venta? También muy clara. Optamos por una apertura muy ajustada a 7las circunstancias actuales, ofreciendo al punto de venta el mayor margen del gremio. Buscamos que la primera opción de la tienda seamos nosotros, primero por margen, segundo por calidad, tercero por presentación y cuatro por servicio. Nuestro stock nos permite atender con rapidez cualquier necesidad que se le planteé a la tienda. Y la marca en online? ¿Como la estáis posicionando? Colaboramos con influencers como Gala González o Thepetticoat; estamos en Instagram… Son acciones para ayudar a promocionar Camaleoni, 8aunque realmente pienso que la marca la hacen las tiendas, y por ello invertimos en un producto bueno con margen muy bueno y la mejor presentación posible. No vale cualquier cosa. La presentación de nuestros estuches es de “joyería”. Al igual que nuestras piezas, de hecho tengo profesionales que antes me trabajaban con brillantería y ahora con plata. Camaleoni responde realmente al concepto de “joya”. 9 ¿Qué líneas incluye Camaleoni? Hasta ahora tres con circonitas, la línea clásica, la de color y la Black, cadenas largas muy bonitas de cara al verano. Y estamos en proceso del lanzamiento de la colección con piedras naturales. ¿Qué planes de futuro tenéis para Camaleoni? Es obvio que nuestra intención a medio plazo es salir fuera. El siguiente paso, una vez asentados en el mercado español, es sin duda la exportación. Primero en Europa…, pero queremos ir poco a poco. Las prisas no son buenas consejeras. El año que viene estaremos seguramente en dos ferias europeas, Vicen- 10 zaOro e Inhorgenta. Y seguiremos en un proceso de mejora continua para intentar ser la merjor marca de las tiendas de nuestros clientes.
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