Revista Digital Hombres Top

ejecutivos • empresarios • emprendedores
Año 3 OCTUBRE/NOVIEMBRE 2014 CIRCULACIÓN NACIONAL Precio de venta: Bs. 15
Tito Grageda Soto
HOMBRES TOP
1

2 HOMBRES TOP

Editorial
ejecutivos • empresarios • emprendedores
¡¡Mucho Gusto!!
UN VERDADERO GUSTO, UN PLACER Y UNA SATISFACCIÓN PRESENTAR
A USTEDES UN NUEVO NÚMERO DE “HOMBRES TOP”.
INNOVAR ES UNA DE LAS HERRAMIENTAS ESTRATÉGICAS PARA AVANZAR
EN EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS. EL EJECUTIVO, EL EMPRESARIO Y
EL EMPRENDEDOR MODERNO ENRIQUECE SU POTENCIAL CUANDO
TOMA CONCIENCIA DE LOS MÚLTIPLES ADELANTOS EN LA CIENCIA
Y LA TECNOLOGÍA.
LOS TIEMPOS ACTUALES NOS OBLIGAN A ENCONTRAR INFINIDAD
DE PROPUESTAS COMERCIALES PARA LLEGAR A LA META A TRAVÉS
DE LA HONESTIDAD, LA DISCIPLINA Y AQUELLOS VALORES QUE
DEBEN SITIARNOS EN LOS PRIMEROS NIVELES DE RENDIMIENTO Y
CRECIMIENTO. SÓLO ASÍ GARANTIZAREMOS EL ÉXITO Y GANAREMOS
LA CONFIANZA EN PROVEEDORES Y CLIENTES QUE NOS CALIFICAN
EN EL MOMENTO DE TOMAR SUS DECISIONES.
ES NUESTRA OBLIGACIÓN RECORDAR A USTEDES QUE EL PAÍS SE
ACERCA A LAS ELECCIONES GENERALES, OPORTUNIDAD EN QUE
TODOS LOS BOLIVIANOS Y BOLIVIANAS TENEMOS LA OBLIGACIÓN
DE NO EQUIVOCARNOS AL ELEGIR A NUESTROS GOBERNANTES, SI
QUEREMOS VIVIR EN HERMANDAD, EN PAZ, CON TRABAJO Y CON
NUEVAS OPORTUNIDADES.
EN ESTA NUEVA EDICIÓN, PRESENTAMOS CON MUCHO ORGULLO
LA EXPERIENCIA PROFESIONAL DE UN MÉDICO BOLIVIANO QUE VIVE
CON PASIÓN AQUELLO QUE HACE TODOS LOS DÍAS EN PRO DEL
SER HUMANO QUE LO NECESITA: CURAR Y SANAR CON MUCHA
VOCACIÓN DE SERVICIO Y AMOR AL PRÓJIMO. NOS REFERIMOS AL
DR. TITO GRÁGEDA SOTO.
HASTA LA PRÓXIMA!!!
HOMBRE TOP
Tito Grágeda Soto
Médico Cirujano
Cochabamba
LOCACIÓN:
Consultorio Particular
Hospital Seton
Country Club
FOTO DE PORTADA
Marco Torrico (R.L.Estudio)
IMAGEN PERSONAL
Wilma Rodríguez - Peluquería
STAFF
DIRECCIÓN GENERAL
Griselda Tolla Pino
(Alicante - España)
DIRECCIÓN EDITORIAL
Vilma Irahola
Cochabamba
INFORMES Y CONTACTO
hombrestop@yahoo.com
VENTAS
revistasempresariales@yahoo.com
DISEÑO Y DIAGRAMACIÓN
Grissel Bolívar
IMPRESIÓN
TRAZA Imprenta
DEPÓSITO LEGAL
23-45-13
“Hemos multiplicado nuestras posesiones pero reducido nuestros valores.
Hablamos demasiado, amamos demasiado poco y odiamos muy
frecuentemente. Hemos aprendido a ganarnos la vida, pero no a vivir.”
George Carlin
Los contenidos de los artículos
publicados en nuestras ediciones son
de responsabilidad de sus autores y no
comprometen a la editorial.
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Política y Sociedad
LOS PERSEGUIDOS DE SIEMPRE
Humberto Vacaflor Ganam
Siglo XXI-Tarija
En muy pocos días, e incluso en pocas
horas, me tocó hablar con personajes
que, por diferentes razones, son los
perseguidos.
Hablé en Cochabamba con el doctor
Tulio Simoncini, un médico oncólogo que
es perseguido por haber propuesto una
cura novedosa, pero sobre todo barata,
para el cáncer.
Hacía tiempo que no había estado en
contacto directo con el acento de un
romano, y me provocó nostalgias.
Hace pocas semanas, en una trampa
que le tendieron, estuvo a punto de
ser detenido en Suecia, acusado de
ejercicio ilegal de la profesión.
Su pecado: sostener que el cáncer
es un hongo y que ese hongo puede
ser eliminado mediante el uso del
bicarbonato. Lo ha probado muchas
veces pero sus colegas no le perdonan la
irreverencia, y mucho menos le perdonan
las grandes empresas que venden los
costosos tratamientos para el cáncer.
Y me llamó mi amigo Gary Prado
Salmón, otro perseguido. Está preso,
con detención domiciliaria, desde hace
cuatro años y medio. Es acusado de
haber participado en el caso “terrorismoseparatismo”,
un caso inventado, muy
mal, por un pésimo terrorista que ahora
funge de vicepresidente. Su pecado
es haber capturado al Che Guevara
por orden de las FFAA de la república
de Bolivia en 1967. Sus instrucciones
eran que no se podía permitir en
el territorio la existencia de grupos
armados irregulares. En este momento
tendría mucho trabajo mi amigo Gary,
enfrentando a los ejércitos que tiene las
FARC en el territorio boliviano, al PCC
brasileño o a Sendero Luminoso de Perú,
o a los propios cocaleros que tienen sus
“defensas armadas”.
A Simoncini le hablé de Roberto
Saviano, otro perseguido, éste por las
mafias italianas. Y me quedé pensando
en que se necesitaría un médico así de
bueno para enfrentar el cáncer que está
acabando con el cuerpo y la moral del
país.
En Cochabamba también estuve con
Líber, mi maestro. Un perseguido de toda
la vida. Ni recuerda cuántas veces salió
al exilio. Algunas veces lo acompañé a
salir del país, o entrar, en los días de los
sobresaltos y del miedo. Su propuesta es
tan simple como la de Simoncini: para
vivir no es necesario buscar el poder y
mucho menos la fama y la notoriedad. En
un país repleto de figuretis, como alguno
que llegó a saludar a Líber por sus 95
años, es una rara avis, un perseguido.
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Capacitación
BENEFICIOS DEL FB
1 Facilidad de vinculación: Desde tu
página de fans enlazas directamente
tu website. Colocar una caja de
fans en tu página web permite a
los visitantes convertirse al instante
en un fan de tu negocio. Esto tiene
además una ventaja extra con los
buscadores pues la visibilidad de
cualquier página de Facebook (por
la enorme potencia de Facebook en
conjunto) es mucho mayor que la de
tu website.
2 Los Fans se aprueban solos: La
gente puede a ser seguidora de tu
página en Facebook sin tener que
ser aprobada primero (como ocurre
con un amigo en tu perfil personal
en Facebook). Esto te ahorra tiempo
y hace muy fácil construir tu base de
fans.
3 Ilimitada cantidad de fans: Puedes
tener una cantidad ilimitada de
aficionados. En este momento la
cantidad de amigos en tu perfil está
limitada a 5000. Pero tú puedes
tener una cantidad ilimitada de fans.
4 Comunidad: Debido a que los
fans pueden hacer comentarios
sobre tus posts, se crea un sentido
de comunidad en donde pueden
compartir sus pensamientos y
opiniones. Además ellos también
pueden publicar post si están
blogueados.
5 Lista de correo instantánea: Puedes
instantáneamente enviar una
actualización a todos los fans acerca
de ofertas especiales, eventos,
nuevos productos, artículos, etc.
6 Divulgación diaria: La gente se
conecta y revisa Facebook todos
los días. Por eso tener una página
de fans permite la interacción diaria
con tus lectores. Y a diferencia
de las actualizaciones de correo
electrónico, nunca tendrás que
preocuparte porque tu mensaje
quede atrapado en los filtros de
spam. ¡Esa es una gran ventaja!
7 Relevancia y Control: Te permite
mantener las comunicaciones de
negocios en tu página de fans y
las actualizaciones personales en
tu página personal (perfil). De esta
manera no molestas a tu madre
con información sobre el descuento
especial de 50% de este fin de
semana. Y tus clientes no tienen que
leer noticias y ver las fotos de tus
niños disfrazados para Halloween.
8 Mayor exposición: Las páginas de
fans son públicas. Todos los motores
de búsqueda y la gente pueden
verlas. Esto aumenta dramáticamente
el potencial de exposición.
9 Marketing Viral: Aun si tus fans no
toman la iniciativa de recomendar
tu página entre su red de amigos y
conocidos, en los perfiles personales
de todos tus fans se va a ver tu
página. Eso te abre enormemente
la exposición a otros potenciales
clientes.
10 Toma precauciones para que
no te cierren la cuenta: Los Términos
y Condiciones de uso de Facebook
explican que cualquier uso comercial de
una cuenta personal es motivo para su
desactivación.
“Todas las características de los perfiles
personales, tales como hacer amistades
y mensajería, son sólo para uso
personal y no podrán utilizarse para la
promoción profesional. . . . El uso de las
características de los perfiles personales
para la promoción profesional, o la
creación de páginas no autorizadas,
puede resultar en una advertencia o en
la inhabilitación de la cuenta”.
“Las páginas son perfiles especiales
que se pueden utilizar exclusivamente
para promocionar un negocio, u
otras organizaciones o trabajos
comerciales, políticos o benéficos
(como organizaciones sin ánimo de
lucro, campañas políticas y personajes
famosos)”.
Los motivos explicados en esta nota son
a grandes rasgos. Hay muchísimas más
razones importantes por las que debes
crear una página de fans en facebook
para tu empresa.
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3

Tecnología
REDES SOCIALES
Una verdad irrefutable, es que las
personas necesitamos estar en contacto
con los demás, porque dependemos de
lo que cada persona hace y ofrece en
la sociedad. Esto implica que uno no
puede ser su propio médico, abogado,
contador, dentista, arquitecto, agricultor,
etc. Requerimos de otras personas
que cuentan con las habilidades y
los conocimientos específicos de su
profesión u oficio, y a partir de allí
nace la necesidad de comunicarnos y
establecer relaciones interpersonales.
El desarrollo de la tecnología, ha
permitido que la interacción con otras
personas se produzca incluso sin
necesidad de movernos de nuestro
escritorio, facilitando de cierta forma
la comunicación y principalmente
permitiendo que a través de las redes
sociales, uno pueda interactuar con
personas con intereses o actividades en
común, tanto para fines sociales como
también comerciales.
Según la información que se dispone,
las redes sociales nacieron hace casi 20
años, con un sitio web que se llamaba
classmates.com, el cual pretendía que
la gente pudiera recuperar o mantener
el contacto con antiguos compañeros
del colegio, instituto o universidad. Sin
embargo, con el tiempo se convirtieron
en una plataforma de promoción tanto
personal como empresarial, lo cual
tiene como todo, aspectos positivos y
negativos también.
En lo que respecta a los efectos
negativos, lo más problemático es que
algunas redes sociales resultan adictivas,
porque las personas llegan a pasar
demasiado tiempo en ellas, lo cual
genera desconcentración e impacta
directamente en la productividad
porque no se logra terminar las tareas
importantes, no se duerme lo suficiente y
Las redes sociales,
un fenómeno mundial
hasta incluso se deja de lado el compartir
con la gente que le rodea físicamente.
Por otra parte, un grave problema es
compartir más de la cuenta, ya que
hay usuarios que terminan publicando
demasiada información sobre su vida
personal, lo cual puede llevarles a perder
una amistad o hasta su mismo trabajo
debido a la filtración de información.
El principal error es pensar que si se
configura las opciones de privacidad en
el más alto nivel, todo estará controlado,
sin embargo su información podría ser
compartida por alguien de su lista de
amigos.
Obviamente que no todo es malo si
usamos la tecnología en nuestro favor
como decía desde el primer artículo.
Para ello, lo primero y más importante
es tener en claro cuál es el motivo por el
cual se abre una cuenta. Es decir, la idea
es hacer amigos o atraer contactos para
generar negocios?
Gonzalo César Landaeta
Asesor de Empresas,
Vendedor Profesional y Conferencista.
Gerente General de SúperNova Empresarial
Si la intención es principalmente estar
en contacto con familiares y amigos,
conocer gente nueva o incluso jugar
online, entonces es evidente que su
red social estará dirigida a un uso
personal para enviar mensajes a sus
contactos, revisar sus actividades, ver
vídeos, escuchar música, chatear, etc.,
con lo cual se debe tener especial
cuidado en la confidencialidad de lo
que se compartirá, así como el nivel de
seguridad que se configurará.
En el caso de que la idea sea potenciar
el mercado de su empresa, se debe
considerar que las redes sociales son
de gran ayuda porque a diferencia de
los medios tradicionales como radio,
televisión y medios impresos, los costos
son realmente bajos y hasta totalmente
gratuitos en algunos casos, lo cual
permite a los negocios conectarse con
cientos de miles de potenciales clientes,
debiendo invertir únicamente tiempo,
energía y creatividad para dar a conocer
su mensaje.
4 HOMBRES TOP

Política y Sociedad
Obviamente que para sacarle el máximo
provecho a una red social a nivel
empresarial, se deben tener claramente
establecidos los objetivos por los cuales
se utilizarán, incluyendo cuáles serán
las políticas comerciales y de atención
a clientes, ya que a través de lo que
se conoce como el Social Business, se
puede apuntar a dos opciones:
La primera implicaría usarla hacia
el interior de la misma empresa,
centrándose en los trabajadores, con lo
cual se la utilizaría como una herramienta
de comunicación e interacción con ellos
y entre ellos, al margen del email, los
memos y los comunicados impresos o
en pizarras que aún se usan en muchas
empresas.
La otra alternativa es la que apunta a la
comunicación externa, en todo lo que se
refiere a promociones, ofertas de venta,
fidelización de clientes, reclamos y todo
lo que implica la atención a clientes. En
este caso, el potencial es realmente muy
grande porque todavía son relativamente
pocas las empresas que están
aprovechando de forma significativa las
redes sociales para apuntalar su imagen
y su reputación.
En cualquier caso, dado la importancia
que tienen y la cantidad de usuarios que
día a día se suman a este fenómeno
mundial, la clave es usar las redes
sociales para generar una nueva
dimensión en las relaciones entre las
empresas, sus proveedores, clientes y
trabajadores, con el fin de mejorar la
interacción y principalmente contar con
más vías de comunicación que permitan
una relación más fluida y rápida. Si bien
aún hay mucho camino por recorrer, las
posibilidades a futuro son extraordinarias
y mientras más antes comience a sacarles
provecho, más rápido se beneficiará.
Hasta la próxima!!
TOMOGRAFÍA
MULTICORTE
MAMOGRAFÍA
DIGITAL DIRECTA
ECOGRAFÍA DE
ALTA RESOLUCIÓN
ECOGRAFÍA DOPPLER
COLOR 3D-4D
RADIOLOGÍA DIGITAL
DENSITOMETRÍA ÓSEA
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Teléfonos 4663400 4663344 | Cochabamba - Bolivia
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Temas de colección
LA DICHA DE VENDER
No se tiene otra cosa
en la agenda que
no sea escuchar,
tratar de entender
exactamente lo que
le sucede a esa
persona.
Dicha no es justamente una emoción
que asociamos con la venta. De
hecho, muchas personas, incluso
muchos emprendedores, ven la venta
como un mal necesario, algo que
hacen con renuencia, si no con un
completo disgusto. Y esto es porque la
mayoría de las personas malinterpretan
completamente la actividad de venta.
La mayoría de nosotros define la venta
como “convencer a alguien a comprar
algo que no quiere”. Y a eso podríamos
agregar presión, manipulación, engaño
y charlatanería.
La asociamos con la venta de autos
usados, telemarketers y publicidad en la
TV. y pensamos que para tener éxito en
la venta debemos emular esos modelos.
Nada podría estar más alejado de la
verdad.
Lo que queremos decirles es que nada
de eso tiene algo que ver con la venta
de servicios profesionales. Eso NO es
vender. Vender no es aplicar presión,
convencer o manipular. Sí, a veces son
cosas que hace la gente de venta, pero
no ayuda mucho y de hecho incluso
suele ser contraproducente.
Proponemos una manera diferente de
pensar en la venta.
Un Nuevo Enfoque de Venta
“Vender es explorar con un potencial
cliente si su servicio es adecuado para
ellos o no para luego llegar a un acuerdo
mutuo para trabajar juntos o no.”
La palabra clave aquí es explorar. Y
este enfoque exploratorio a la venta es
un puro gozo. De hecho puede ser una
actividad favorita.
Veamos, como resultado de su marketing,
contactan con alguien interesado en
saber más sobre cómo se le puede ayudar
a resolver un problema, desarrollar una
habilidad o aumentar su confianza (entre
otros resultados positivos). Entonces el
potencial cliente se contacta o ustedes
realizan el seguimiento para llevar a
cabo una conversación exploratoria y
comprobar si sus servicios son de utilidad
o no.
Creemos que si eliminamos
completamente la palabra venta y
la reemplazamos por conversación
exploratoria, estaríamos mucho mejor.
¿Después de todo, no es acaso
explorar, algo divertido, emocionante y
lleno de potenciales descubrimientos?
¡Absolutamente que si!!!
Cuando se reúnen con un prospecto para
llevar adelante este tipo de conversación,
dejan de lado una serie de cosas que
sólo arruinan el encuentro. Dejan de
lado sus necesidades de conseguir que
esa persona sea un cliente. Apartan su
bolsa de herramientas y habilidades
persuasivas. Y luego realizan unas
preguntas seleccionadas y simplemente
escuchan.
El Proceso de Venta
Dividan sus preguntas en tres grandes
áreas.
En primer lugar, preguntar sobre la
situación actual del potencial cliente,
lo que funciona y lo que no funciona.
Aquí es donde transcurre la mayor parte
del tiempo. No se tiene otra cosa en la
agenda que no sea escuchar, tratar de
entender exactamente lo que le sucede
a esa persona
El segundo tipo de pregunta no toma
mucho tiempo, pero es absolutamente
esencial: ¿Cuáles son sus objetivos, es
decir, ¿dónde quiere ir y qué tipo de
6 HOMBRES TOP

esultados son importantes para ese
potencial cliente? Esto es necesario
comprender al cliente, ellos quieren
conseguir ciertos resultados, no les
interesa el proceso de sus servicios. Así
que ustedes deben saber lo que quieren
y porqué lo quieren.
El tercer tipo de pregunta es sobre los
desafíos. ¿Que es lo que impide a esos
potenciales clientes pasar de donde
están ahora (su situación) a donde
quieren ir (sus objetivos)?
Esto es absolutamente esencial para
entender, porque siempre hay algo
en el camino y ese algo necesita ser
solucionado mediante los servicios que
se ofrece.
Cuando su mentalidad apunta a: “Quiero
explorar la situación de este prospecto
y descubrir cómo podemos trabajar
juntos y producir un resultado que hará
una diferencia substancial” entonces
cualquier remanente del proceso de venta
manipuladora simplemente desaparece.
Explorar de esta manera, es una
conversación muy íntima. Llegar a
conocer muy bien sus prospectos,
aprender cosas sobre ellos y sus negocios
que no muchos otros están enterados, es
una verdadera alegría.
A veces la conversación culmina con un
acuerdo para trabajar juntos, a veces
no, pero la experiencia ha sido positiva y
edificante. Beneficia tanto a usted como
al potencial cliente, pase lo que pase.
La buena noticia es que cuando
empiezan a enfocar la venta como una
conversación exploratoria, se crea una
conexión con sus prospectos que es
irresistible. Y más personas optarán por
trabajar con ustedes.
Los potenciales clientes no compran sus
servicios sólo porque tiene una solución
integral a sus desafíos basada en el
resultado, (que por supuesto, deben
tener), deciden trabajar con ustedes
porque quieren más de esa experiencia
edificante.
¿Están listos para abandonar las viejas
mentalidades sobre la venta y adoptar un
nuevo enfoque basado en conversaciones
exploratorias donde el objetivo es hacer
una diferencia, no cazar un cliente? Pues
comiencen hoy mismo…
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Opinión Pública
EL TRATAMIENTO RACIONAL DE LA
NOTICIA
En el año 1964, cuando se realizaron
las Olimpiadas de Tokio, Japón, la
gente deseosa de ver este espectáculo
y que no pudo viajar, tuvo que esperar
unos meses hasta que luego de varios
anuncios y postergaciones, llegó la
película a una sala cinematográfica de
La Paz y recién, pagando una entrada
se pudo espectar esa maravillosa muestra
de destreza, belleza y perfección en la
ejecución de las diferentes disciplinas.
Fue realmente un espectáculo que
justificó con creces la espera. Diferencia
abismal a lo que sucede actualmente con
los sistemas de tele-cable y tele-cine, con
sólo apretar un botón desde un mullido
sillón, una persona -si le interesa- puede
ver la mejor programación deportiva del
momento a nivel mundial en los canales
especializados: ESPN, FOX SPORT y
otros.
Ruffo Beltrán
Cochabamba
Los adelantos en materia de
comunicaciones, ya en 1991, también
nos permitieron ver en la pantalla
chica,”en vivo y directo” la llamada
guerra del golfo, como si fuera una
película de tantas sobre el tema bélico.
En síntesis: la tecnología hace que
el material periodístico se lo pueda
manejar de manera tal que el público
vive la sucesión de los hechos a los
pocos minutos de haberse generado la
noticia, a todo color y con el comentario
adicional.
¿Qué trato se da en nuestro país a las
noticias del acontecer nacional?
Como estamos al alcance de toda
esta maravillosa tecnología, también
nos enteramos al instante de cualquier
noticia impactante, por citar un tema:
la política; la labor del nuevo gobierno
y toda la gama de conflictos, llámese
bloqueo de carreteras por parte de
personajes de moda, la cotidiana lucha
por la erradicación forzosa de la coca,
la serie de excesos que comete la gente
diariamente en aras de la supervivencia
o, del panorama delictivo. Robos,
atracos, asesinatos y cuanta información
deprimente. Pero, surge la interrogante:
¿Será tan necesario que la
televisión muestre con tanto detalle y
repetitivamente, escenas dolorosas como
las de una menor que yace en su lecho
de muerte luego de haber sido violada
y asesinada? El desastre de una
vivienda humilde por el estallido de una
garrafa de gas licuado; la flagelación y
hasta ahorcamiento a que es sometido
un avezado, luego de haber sido
encontrado “in fraganti” por los vecinos
de su barrio?
Será que es signo de muy avanzado
profesionalismo, no solo mostrar las
tragedias humanas desde tan cerca,
sino, entrevistar en el preciso momento
a los damnificados y víctimas, quienes
con muestras aterradoras de dolor,
claman por ayuda desesperadamente.
Aun no contentos nuestros camarógrafos
y entrevistadores, se trasladan hasta los
hospitales a fin de mostrar a los heridos
quienes incómodos por el dolor físico y
8 HOMBRES TOP

asustados frente al lente de la cámara,
relatan precariamente lo sucedido y
finalmente a la morgue para buscar a los
cadáveres generalmente semidesnudos y
con las huellas del hecho de sangre.
Si fue baleado, nos muestran el orificio
de entrada y el de salida, si fue
acuchillado, nos muestran y detallan
cuantos centímetros entro el cuchillo, y si
fue descuartizado...
Por supuesto, el galeno de turno y la
policía también emiten sus informes;
posteriormente, al día siguiente aún
continua el show, tenemos que sentir los
desgarradores momentos de dolor en
el entierro, desmayos en el cementerio,
rostros y escenas que reflejan un dolor
que hasta el sadomasoquista más duro
de corazón, siente humedecer sus ojos.
Para no cansar al amable lector obviare
comentar la reconstrucción de los hechos
que se estila efectuar días más tarde.
Por su importancia se repite la pregunta:
¿Será muy necesario ser tan detallista al
mostrar las tragedias humanas?
¿No será que un buen relato de lo
acontecido y quizá una toma muy
general podrían bastar para informar a
la tele audiencia?
Creemos que si de un tiempo a esta
parte el espectar un tele noticioso se ha
vuelto la hora del terror, no solo por su
contenido noticioso, sino, por el menudo
detalle al que nos someterán, en especial
si la noticia lleva algunas gotas de
sangre.
No se trata de inducir a copiar lo que
sucede en situaciones similares en otras
latitudes, pero, la cadena de noticias
CNN., que también nos muestra
diariamente una serie de temas de
elevado voltaje sangriento, lo hace con
una mesura que no cansa ni duele.
No es muestra de poca imaginación o
incapacidad imitar lo que hacen nuestros
mayores, o la gente que aparte de la
teoría, en la praxis nos lleva muchos
años de ventaja, solo tenemos que
adecuar sus técnicas y métodos a nuestro
estilo propio.
Si bien las noticias que más venden son
las trágicas, creo es menester mostrarlas
con el sano propósito de solo informar,
permitiendo un poco de trabajo a la
imaginación del televidente, dando
inclusive oportunidad de especular y no
ser tan explícito, especialmente a la hora
de mostrar las miserias humanas
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Tips
TIPS EMPRESARIALES
RENTABILIDAD DE TUS CLIENTES
¿Cuáles son los productos más rentables de sus 10 principales
clientes? ¿En qué % usted participa como proveedor de los
mismos?
¿Cuál ha sido la evolución de la rentabilidad y el market share
de sus 10 principales clientes?
¿Por qué tuvieron esa performance? Analice los últimos tres
años.
¿Compra a sus clientes algún producto? ¿Monto de la compra?
¿Cuál es la importancia relativa para tu cliente de tus compras?
Sus respuestas le darán muchas luces de su situación actual como
empresario
TIENE UNA BAJA EN SU ENERGÍA?
Deje ir a personas que sólo llegan para compartir quejas, problemas, historias
desastrosas, miedo y juicio de los demás. Si alguien busca un bote para echar
su basura, procure que no sea en su mente.
Cumpla sus promesas. Si no ha cumplido, pregúntese por qué tiene resistencia.
Siempre tiene derecho a cambiar de opinión, a disculparse, a compensar, a
re-negociar y a ofrecer otra alternativa hacia una promesa no cumplida; aunque
no como costumbre. La forma más fácil de evitar el no cumplir con algo que no
quiere hacer, es decir NO desde el principio.
10 HOMBRES TOP

Tips
MARKETING DE GUERRILLA
Nuestros clientes, actuales y en perspectiva, están
constantemente bombardeados por propagandas,
promociones, mercadeo directo, telemarketing y otras
formas de aproximaciones y comunicaciones provenientes
de un sin número de competidores.
¿Cómo hacemos para atraer y retener la atención de esos
clientes focalizada en nosotros, y no dispersa entre algunos
o todos nuestros competidores?
La respuesta está en la implementación de Una Estrategia
de Mercadeo de Guerrilla de 360 Grados. Esto implica
comunicarnos con nuestros clientes actuales y en perspectiva
desde todas las direcciones posibles y rentables, por largos
y extendidos períodos de tiempo, de manera regular,
sistemática, atractiva, eficiente, efectiva y perdurablemente.
COSTO/BENEFICIO
Lo que interesa, es siempre, en los plazos inmediatos, mediatos
y largo, las relaciones costo/beneficio, sin que nada ocurra en
detrimento de lo demás.
El exagerado énfasis en las ventas inmediatas, puede conspirar
con las ventas futuras.
Y, la concentración desmedida en las ventas futuras, puede
quitarnos los recursos provenientes de las ventas inmediatas
que nos permitirán estar holgadamente en el mercado para
hacer esas ventas el día de mañana.
GESTIÓN DEL TIEMPO
Imagínese: Entra en su oficina por la mañana, se sienta en su escritorio,
empieza a trabajar en ese gran proyecto que tiene en la cabeza. Tres horas
más tarde tiene gran parte del trabajo hecho. Toma un pequeño descanso y
vuelve a trabajar en la lista de cosas pendientes para ese día. Termina su día
sintiéndose productivo, realizado y contento consigo mismo.
¿Suena como su día típico?
Si es como la mayoría de nosotros, probablemente si...
Mantener el enfoque en nuestros grandes objetivos y tareas es una de las
cosas más difíciles que enfrentamos como empresarios, porque tenemos que
hacer todo: marketing, contabilidad, facturación, networking, seguimiento y
también prestar el servicio a nuestros clientes, así a menudo queda relegado
a un segundo plano el poder centrarnos en las cosas que realmente nos
acercan a los objetivos que nos hemos planteado. Irónico, ¿verdad?
HOMBRES TOP
11

Actualidad
TRES MENTALIDADES MASCULINAS
QUE MANTIENEN EL TECHO DE CRISTAL
Se escribe tantísimo sobre igualdad de
género que ni se puede leer todo ni,
francamente, merece la pena hacerlo.
Pero de vez en cuando se encuentra
algún ángulo nuevo interesante.
Por ejemplo, saber qué opinan realmente
los hombres directivos del avance de
las mujeres a posiciones ejecutivas en
las empresas: es decir, qué opinan
“de verdad”, más allá de la posición
“políticamente correcta” por la que todos,
en público, se muestran favorables.
Detrás del Techo de Cristal
Entender qué ideas hay detrás del “techo
de cristal” (esa barrera invisible que
dificulta la llegada de más mujeres a
posiciones directivas).
Un estudio que lleva el título de “Women
in Executive Positions: Barriers and
Bridges” recoge las conclusiones de
una investigación a través de entrevistas
con más de 500 hombres y mujeres
directivas de empresas grandes y
medianas. En todos los casos, las
personas participantes tenían puestos
de responsabilidad con equipos de al
menos 20 personas bajo su cargo.
Los resultados de la investigación han
mostrado que todos los participantes
estaban de acuerdo en el valor
estratégico de la presencia de mujeres
en la alta dirección pero, sin embargo,
tenían serias dudas sobre la posibilidad
de lograr avances reales.
En el colectivo de hombres se
identificaron varias ideas preconcebidas
que contribuyen al techo de cristal:
1. Incompatibilidad de trabajo y familia
(algo que desmienten los datos
porque hay tanto hombres como
mujeres con hijos en las más altas
posiciones de responsabilidad);
2. Continuidad de carrera como
imprescindible (también falso porque
hay muchos hombres directivos que
han tenido ausencias temporales del
trabajo).
3. Carrera secuencial escalón a
escalón (los datos muestran que esto
es cierto pero sólo para las mujeres
porque muchos hombres directivos
han escalado varias posiciones
simultáneamente).
Tres Mentalidades Básicas entre los
Hombres Directivos
Además de detallar esas ideas
preconcebidas, el estudio se detiene en
la identificación y caracterización de 3
mentalidades básicas entre los hombres
directivos:
1. Mentalidad conservadora
Consiste en un rechazo a la presencia
de mujeres. Aunque no lo compartan
en público, estos hombres creen que el
mundo empresarial es conservador por
naturaleza y requiere de ejecutivos con
una familia estable que proporcione un
adecuado “descanso del guerrero”.
Consideran que las mujeres que optan a
la cima tienden a ser demasiado rudas
con los demás, y no consideran que
tengan buenas competencias sociales.
Esta mentalidad conservadora excluye
a las mujeres en nombre del buen
funcionamiento del sistema económico y
de la tradición.
2. Mentalidad emancipada
Estos hombres creen de verdad en la
igualdad de derechos a todos los niveles.
Sin embargo, consideran que los puestos
de primer nivel requieren mucha dureza
porque hay que lidiar con la presión de
los resultados a corto plazo. Y ahí, las
mujeres no se manejan bien: no tanto
porque no puedan ser duras, sino porque
eso no es lo que se espera de ellas ni el
ambiente en el que se han socializado.
Los hombres comparten unos rituales
verbales por los que alardean de
sus éxitos personales y se hacen
demostraciones de poder y dureza (como
todos esos abrazotes y golpetadas).
Ellas, en cambio, carecen de todo ese
aprendizaje y cuando juegan duro son
objeto de severas críticas.
12 HOMBRES TOP

Actualidad
Este tipo de mentalidad masculina,
aunque cree en la igualdad, considera
que son los roles sociales los que
excluyen, en la práctica, a las mujeres
de los primeros niveles organizativos.
3. Mentalidad individualista
Estos hombres piensan que el género
no importa; sólo cuenta la personalidad
individual. Para ellos, lo único que
realmente ocurre es que muchas mujeres
deciden optar por la familia y no quieren,
en realidad, desarrollar carrera directiva.
En definitiva, hay pocas mujeres
dispuestas a llegar a la alta dirección. Las
empresas no tienen arte ni parte en esta
historia. Corresponde, en todo caso, a la
sociedad y los políticos poner en marcha
acciones para cambiar ese estado de
cosas. Esta tercera mentalidad excluye a
las mujeres bajo la asunción de que son
ellas las que no quieren llegar.
Los 3 tipos de mentalidades descritos
coexisten en las mismas compañías.
Forman parte de un ecosistema mental
que se manifiesta con distintas formas
y excusas cuando llega el momento de
la verdad de tomar una decisión sobre
un nuevo nombramiento en un puesto
ejecutivo.
Este estudio ayuda a entender mejor
qué circula por las cabezas de muchos
directivos y a partir de ahí desarrollar
estrategias para involucrar a los hombres
en la igualdad de género en las
empresas. Porque sin ellos, no habrá
avances.
Pero sería un error sacar como conclusión
que el problema de las mujeres en la
empresa son los hombres. Es más bien
la organización del trabajo, la definición
del liderazgo, y las ideas sobre el
género, que tanto hombres como mujeres
compartimos por socialización, lo que
realmente mantiene el estado actual de
cosas.
HOMBRES TOP
13

Un Hombre TOP
TITO
participa en este proceso de la manera
más directa.
La medicina es una carrera de más de
diez años de estudio y cuando terminas
la carrera no significa el final del
aprendizaje, al contrario la universidad
solo te proporciona las bases para
que durante toda tu vida de médico,
sigas profundizando tu conocimiento y
desarrollando tus habilidades.
¿Su formación académica y sus intereses
intelectuales?
Cursando el cuarto año de Medicina en
la Universidad Mayor de San Simón,
comencé una pasantía en el servicio
de emergencia del Hospital Viedma,
donde aprendí a suturar y colocar
sondas y es ahí donde me di cuenta que
quería ser Cirujano.
La profesión médica es una misión que
implica poseer una vocación de estudios y
servicio muy especial.
Resumir en pocas palabras las cualidades
de un buen médico resulta no solo difícil,
sino, probablemente injusto para quien
no es parte de esa profesión. Aun así,
como pacientes, nos atrevemos a decir
que la personalidad de un profesional
médico se resume en integridad,
humanismo, respeto, habilidad y
conocimiento profundo y constante de la
ciencia médica.
El Dr. TITO GRÀGEDA SOTO, conocido
ampliamente dentro y fuera del país
por su trayectoria, profesionalismo
y años de experiencia nos cuenta
sobre su carrera, constantes estudios
de actualización, logros y el difícil
camino que le permite avanzar como
cirujano general con especialidades
en cirugía laparoscópica y obesidad.
¿Hay varias razones que se conjugan,
para que una persona decida estudiar
esta carrera, cuáles son?
La vocación de servicio al prójimo es
la razón fundamental para estudiar una
profesión tan exigente y larga como la
medicina. El deseo de todo médico
es poder aliviar y mejorar la calidad
de vida de todas las personas que lo
necesiten y hacerlo con respeto por la
vida, disciplina y responsabilidad
en cada una de nuestras acciones.
El progreso de la especie humana y la
civilización es el propósito de casi todas
las carreras universitarias y la medicina
Ese mismo año, 1987, un grupo
de médicos chilenos dictan en
Cochabamba el primer curso ATLS, un
curso mundialmente conocido para el
manejo del paciente poli traumatizado,
donde conocí al Dr. Carlos Carvajal
Haffeman, distinguido cirujano chileno,
a quien le manifesté mi intención de
hacer la especialidad en Chile. Bajo
su guía y orientación ingrese a la
Universidad de Chile y al Hospital
del Salvador realizando mi especialidad
como Cirujano General durante cuatro
años y dos de subespecialidad en
cirugía de cabeza y cuello.
El año 1991, la cirugía laparoscópica
empieza a universalizarse, en Chile yo
tengo la posibilidad de aprender esta
técnica pionera, que al contrario de
la cirugía abierta tradicional, es poco
invasiva y en consecuencia mucho mejor
para el paciente en todo aspecto. Esta
técnica se puede utilizar prácticamente
en cualquier cirugía torácica, abdominal
y pélvica.
14 HOMBRES TOP

Un Hombre TOP
GRÁGEDA SOTO
“PARTE DE LA CURACIÓN, ESTÁ EN LA VOLUNTAD DE SANAR”
Actualmente soy miembro del Colegio
Americano de Cirujanos USA y somos
Capítulo Boliviano del American
College of Surgeons. Miembro de la
Sociedad Panamericana de Trauma
USA, de la Sociedad Europea de
Trauma ESTES, Miembro Titular de la
Sociedad Chilena de Cirujanos, de la
Federación Internacional de Cirugía
de la Obesidad y Metabólica IFSO &
MD y Miembro Titular en la Sociedad
Boliviana de Cirugía de la cual soy
el Vice Presidente, Instructor y Director del
Curso ATLS Bolivia.
¿La misión que cumple dentro y fuera del
país?
Me siento muy satisfecho de haber
consolidado y ser el líder de un grupo
quirúrgico sólido y respetado en el
campo de la cirugía laparoscópica
básica y avanzada y ahora cirugía
laparoscópica por un solo puerto.
Desde el 2001 soy docente titular de
cuarto año de la materia de Cirugía de
la Facultad de Medicina Aurelio Melean
de la UMSS. Es un desafío muy grande
el formar nuevos profesionales y poder
compartir con ellos todo mi conocimiento
y experiencia.
Soy Jefe de Cirugía del Hospital Seton
y de la Clínica Privada Santa María
de los Ángeles, Instructor y Director del
ATLS (Advance Trauma Life Support) del
Colegio Americano de Cirujanos) en
Cochabamba. Es el curso de manejo del
paciente poli traumatizado (gravemente
lesionado) más importante y vigente en el
mundo, del cual formamos parte el team
Bolivia.
Regularmente soy invitado a Congresos
internacionales como ponente en cirugía,
laparoscopia, trauma y cirugía de la
obesidad. Realizo trabajos científicos
y de investigación, entre ellos, el
impacto de la gastrectomía vertical y
el Bypass gástrico en el paciente
con Diabetes tipo 2. La resucitación
balanceada y la administración precoz
de sangre y derivados en el paciente poli
traumatizado en shock.
Soy editor de la Revista de Trauma de
México, editor y revisor de la revista
Bariatrica y Metabólica de España.
¿Cuál es la Influencia de la tecnología
en el campo de la medicina y la Cirugía
en particular?
La cirugía laparoscópica es el gran
avance en la ciencia médica en las
últimas décadas. Esta nueva forma de
operar ya no realiza grandes incisiones
o heridas y es a través de pequeñas
incisiones que se colocan unos puertos
especiales por donde pasan unas
pinzas con las cuales el cirujano opera
mirando una pantalla.
Encontré en la Cirugía Laparoscópica
un mundo inagotable de desarrollo e
investigación de nuevas aplicaciones,
hasta lograr que el Hospital Seton se
constituya en el Centro quirúrgico de
mayor desarrollo en este campo.
En el Hospital Seton y la Clínica
Santa María de Los Ángeles venimos
desarrollando la cirugía laparoscópica
básica y avanzada, es decir operaciones
de vesícula, apéndice, hernias de la
pared abdominal, enfermedad por
reflujo, cirugía del intestino, hígado y
baso con tecnología de punta y un
equipo humano altamente capacitado,
dando énfasis a una de nuestras
fortalezas y área de mayor desarrollo
que es la CIRUGIA BARIATRICA
Háblenos de la Cirugía Bariatrica en
nuestro país.
Este tipo de cirugía está orientada
a controlar las co morbilidades o
enfermedades que acompañan a la
OBESIDAD, y como efecto final viene la
baja de peso. Esta parte de la cirugía es
la de mayor desarrollo en el mundo entero
ya que la obesidad es una PANDEMIA
con cifras preocupantes y que cada vez
afectan más a adolescentes y niños.
La base primordial de los procedimientos
que ofrecemos a nuestros pacientes se
fundamenta en la CIRUGIA BASADA
EN LA EVIDENCIA, los procedimientos
quirúrgicos que realizamos han pasado
por la rigurosidad y validación de la
investigación científica, logrando muy
buenos resultados. Estas operaciones son
LA GASTRECTOMÌA VERTICAL Y EL
BYPASS GÀSTRICO LAPAROSCÒPICO.
HOMBRES TOP
15

Un Hombre TOP
Un nuevo reto que tomamos hace menos
de seis meses es ofertar la Cirugía
Bariatrica como la Gastrectomía Vertical
en pacientes obesos moderados o con
sobre peso con DIABETES MELLITUS tipo
2, de preferencia que tengan menos de
5 años de enfermedad, ya que en este
grupo de pacientes es donde la cirugía
ha demostrado beneficio.
¿Proyectos para el Futuro?
El campo de la cirugía actualmente está
en continuo desarrollo, con innovación
tecnológica, actualización permanente
y mucha creatividad humana. En la
medida que vas avanzando, los retos
aparecen y en este camino me propuse
incorporar una nueva tecnología en
el campo de la cirugía laparoscópica,
que es la CIRUGIA POR UN SOLO
PUERTO.
Habitualmente la cirugía laparoscópica
se realiza por tres o más orificios por
donde ingresan los trocares de trabajo.
En este nuevo orden de cirugía todo se
realiza por un solo orificio que en el
caso nuestro es a través del ombligo.
Entrené en este proceso en el IRCAD
BRASIL (un centro de alto nivel de los
cuales solo existen 4 en el mundo),
seguido de más entrenamiento en
Washington USA, horas de practica
en simuladores de tercera generación
y video conferencias con expertos, con
lo que logre consolidar el procedimiento
y desde fines de Octubre del 2013
venimos realizando este procedimiento
en el Hospital Seton, con muy buenos
resultados. Esto nos coloca entre los 10
centros quirúrgicos de Latino América
que realiza la cirugía laparoscópica
por PUERTO UNICO (SINGLE PORT) en
forma rutinaria.
Un otro nuevo proyecto que vengo
planeando es el de ofertar servicios fuera
de nuestras fronteras y poder atender a
pacientes a nivel nacional y porque no
también internacional, ya que contamos
con recursos humanos de muy alto nivel
y centros médicos altamente calificados.
Para lograr esto necesitamos contar con
políticas departamentales orientadas a
fomentar el turismo y al mismo tiempo
conformar paquetes de atención en salud,
de alta calidad y competitividad en el
contexto de un mercado globalizado.
¿Algunos logros en lo personal, familiar
y profesional?
Profesionalmente me siento satisfecho
por todo lo que he logrado en estos 25
años de servicio y pienso que todavía
me queda mucho que dar en esta
desafiante profesión. Personalmente
tengo la enorme satisfacción de ver a
mis dos hijos Andrés y Laura haciendo su
internado en el Hospital Seton, mientras
que Rodrigo, mi hijo mejor está cursando
su segundo año de Ingeniería Petrolera
en la Argentina, todo esto no hubiese
sido posible sin el apoyo y la fortaleza
de mi querida esposa Silvia.
¿Hobbies y distracciones en su tiempo
libre?
Tenemos una casa de campo en
el valle de Combuyo, vecinos de
Pairumani a las faldas del Tunari.
En este escondido lugar hemos
levantado con nuestras propias manos
la “Hacienda YOYO”, en la que con mi
familia y amigos pasamos nuestros fines
de semana. Un típico domingo consiste
en cabalgar durante cuatro horas, pasear
a galope por el Tunari, con un grupo de
jóvenes jinetes del lugar.
Solo en dos circunstancias había sentido
esta sensación de libertad, al correr en
motocicleta en un periodo de mi juventud
y ahora al cabalgar.
En mis momentos de descanso, me
dedico a mi otra pasión que es el
deporte. Desde pequeño practique
varias disciplinas. En el colegio jugaba
Básquet y jugué para varios clubes del
campeonato local. Luego me dedique
a la Raqueta Frontón, deporte que
sigo practicando a nivel competitivo.
Gane varios campeonatos a nivel
regional y en los juegos deportivos de
médicos y de docentes universitarios,
gane varias medallas de Oro. La
última medalla de oro que gane, fue
en Septiembre del 2013 en los juegos
nacionales Universitarios realizados en
Cochabamba.
16 HOMBRES TOP

Ciudad
CONFLICTOS URBANOS
Tarifa fijada Bs.- 1.90 y ???
Todos los días, se presenta el grave problema
que se convierte en discusión cuando los
señores choferes de las líneas de transporte
urbano, deben entregar el cambio de 0.10
Ctvs. a los señores usuarios.
¿Qué hacer ante esta situación conflictiva?
En nuestro caminar encontramos en una de las
movilidades, frente a los pasajeros, el siguiente
AVISO::
LAS FORMAS DE PAGAR LOS 1.90 SIN PROBLEMAS
SI CANCELA DE ESTA MANERA TIENE CAMBIO:
2.10 Bs.- SU CAMBIO ES 0.20 Ctvs
2.40 Bs.- SU CAMBIO ES 0.50 Ctvs.
SI NO QUIERE CANCELAR DE ESA MANERA NO SE QUEJE
PORQUE HAY RATOS QUE NO TENEMOS CAMBIO
MUCHAS GRACIAS POR SU COMPRENSIÓN, SE LE AGRADECE
HOMBRES TOP
17

Con Alma Boliviana
OPEN HOUSE “CON ALMA BOLIVIANA”
D&M Consultores es una organización cochabambina que brinda servicios profesionales en las áreas de Administración,
Mercadotecnia, Responsabilidad Social Empresarial y Calidad, con un equipo de reconocidos profesionales comprometidos con
el desarrollo del país.
La Consultora cuenta con una extensión comercial que ofrece a sus clientes, la posibilidad de exponer y vender sus productos
en varias épocas del año. Este año en el mes de agosto se llevó a cabo un atractivo Open House denominado “CON ALMA
BOLIVIANA”, donde se expusieron productos de varias empresas bolivianas, cuyo centro de trabajo está en los departamentos de
Cochabamba, La Paz y Santa Cruz, el mismo que contó .con la presencia de autoridades, empresarios expositores y medios de
comunicación. D&M Consultores hizo entrega de distinciones especiales a expositores y personalidades inmersas en el quehacer
de la producción nacional, resaltando el trabajo tesonero y el talento de las empresas.
Participaron de esta muestra, la Asociación Cochabambina
de Marroquinería y Afines, con sus asociados y fundadores:
AMORE, FILIPPO, TUKUYPAJ GRECO, ROGER’S, LEATHER
LAND, CURMA, OLD WAY’S y ORQUIDEA; independientes a
ésta asociación, pero en el mismo rubro.
Así mismo RIBERT’S Y LUQUETY, ARBOL (Asociación de
Recicladores de Bolivia) compuesta por las empresas: CERPA
LTDA., PROMADIS INDUSTRIES, VICAL, INDUQUIM y PROFILM
S.R.L.
Del rubro de reciclaje participó ENKARTE. En confecciones
destacan LAIDY FASHION, CHILD DESIGN, ambas de Santa
Cruz), FAVIO JR. JEANS, FAVIO JR. MATERNAL, G CASA CLUB
de Cochabamba, Confecciones Médicas La Paz. De la ciudad
de La Paz, en alimentos y bebidas, SANTA ANA BOLIVIA y
MIKUNIY y finalmente, VIDIRERÍA BELÉN.
Sergio Rivero Gerente DYM Consultores, Gretty Malpartida,
Daniel y Michelle Rivero.
Gabriel Gaya, Fernando Gaya, Gladis Nieto, Michelle Rivero, Gretty Malpartida, Lucy Yucra, Sergio Rivero, Jaime Ponce, Luz Mary
Zelaya (Pdta CADEPIA), Jesmy Pinto (Favio Jr. Maternal), Víctor Guara Guara (Gerente CURMA Ltda), Danny Flores (Pdte FEBOPI),
Jorge Dalence (Vice-Presidente ACMA).
18 HOMBRES TOP

Guía TOP
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HOMBRES TOP
19

Entrevista Exclusiva
SEMINARIOS INSIGHT
Seminarios INSIGHT es una organización
con más de 30 años de experiencia en
la creación y presentación de procesos
educativos de crecimiento personal y
profesional.
Conversamos con Germán Beines,
Facilitador de evento realizado en el
Gran Hotel Cochabamba del 3 al 7 de
septiembre.
¿Qué son los Seminarios INSIGHT?
Es un Seminario educativo en el más
profundo sentido que tiene la palabra
educación, hallar respuestas que están
ocultas y sacar a luz lo que está en la
oscuridad.
Es un proceso de 40 horas académicas
para acceder a respuestas que siempre
están con nosotros y no siempre tenemos
la oportunidad de encontrarlas porque
en el día a día corremos demasiado,
mirando para afuera y a veces olvidamos
mirar un poco para adentro, entonces
es traer a la conciencia todo eso y
ponerlo a mi favor. Descubrir cómo estoy
accionando y muchas veces cómo estoy
reaccionando en mi vida. Me da la
oportunidad de observar como yo creo,
provoco o permito las consecuencias que
tengo y a partir de ahí responsablemente
y con conciencia aprender hacer más de
aquello que me funciona y menos de lo
que no.
Nos quejamos siempre de todo lo que
nos pasa y buscamos culpables, ¿esto es
efecto del proceso de cambio que sufre
el ser humano, dentro del planeta?
Yo creo que sí, el mundo ha cambiado
mucho en los últimos 50 años, La
tecnología nos ha avasallado y
evidentemente nuestro desarrollo
hallar respuestas
que están
ocultas y sacar
a luz lo que está
en la oscuridad.
personal es mucho más lento que el
tecnológico. El tiempo corre a otras
dimensiones por fuera, pero por dentro,
hace falta siempre tener un proceso de
entender y reconocer como yo funciono,
justamente para evitar lo que tú estás
diciendo, el quejarme gratuitamente por
todo pensando que yo no tengo nada
que ver con eso. Son simplemente
elecciones que yo tomo y consecuencias
que yo atravieso.
En todo caso la buena suerte es estar
vivos y poder tener la oportunidad
de hacer cosas que yo sueño para mí
y para los míos. Yo creo que eso es
conquistable, si las personas en vez
de quejarnos, en vez de victimizarnos
y echarles la culpa a todo el mundo,
comenzamos responsablemente a
conocer herramientas que me permitan
desarrollar todo lo que yo quiero.
GERMÁN BEINES
FACILITADOR ARGENTINO
¿Qué obtiene un Participante de los
Seminarios?
Este Seminario educativo tiene un
cúmulo de herramientas, ese volumen
de información que sumado a lo que
es teórico, práctico, crea experiencias
dentro tuyo permite un conjunto de
herramientas y de experiencias que te
dan la sensación de que puedes hacer
realmente lo que tú quieres, si estás
consciente de eso, y evidentemente
asumir las responsabilidades que nos
tocan en este mundo para ir por aquello
que queremos en nuestras vidas. Se va
en busca de un equilibrio entre todo.
A mí me gusta pensar en que todo lo
que está a mi disposición por alguna
razón está. El asunto es donde coloco el
foco y cómo lo vivo, porque si enfoco
simplemente hacia afuera pierdo de vista
todo lo que está dentro mío.
20 HOMBRES TOP

Guía TOP
Este seminario simbólicamente lo
llamamos el Despertar del Corazón,
porque es conectarme con esa parte
mía que tiende a completar todo lo
que afuera no está, que son vivencias,
experiencias, sentimientos. Es descubrir
el yo que tengo dentro mío, descubrir
quien soy, pero a través de ello, generar
herramientas que me permitan desarrollar
las cosas que yo quiero para conquistar
lo que está dentro mío que son mis
sueños, mis anhelos para mí, para mi
familia, para mis hijos prácticamente n
el mundo físico
¿Un evento por primera vez en
Cochabamba?
Siendo primera vez, hemos tenido
una respuesta muy interesante de las
personas, esperemos que sea la primera
de muchas otras. Queremos ser un
espacio de apoyo para las personas.
Cuesta un poco romper la inercia, pero
nos abrieron las puertas a un producto
desconocido, nos dieron mucho
aliento, mucha confianza, estoy feliz
y agradecido porque conozco lo que
voy a hacer. Hace 25 años que estoy
involucrado con esto y hay valores
que en mi organización siempre están
presentes, la integridad, respeto por las
personas y corazón Cuando hay valores
se fundamenta mucho el trabajo, yo amo
lo que hago, amo mi trabajo.
Este evento es un gran apoyo para
las personas que están buscando
desarrollarse dentro de ellos, ya que
evidentemente en este mundo, las
personas que se sienten bien producen
mejor, mejores personas producen
mejores resultados y a eso vamos…
En el Gran Hotel Cochabamba del 3 al 7 de
septiembre se llevó a cabo con un entusiasta
grupo de personas, el Nivel 1 de SEMINARIOS
INSIGHT, anunciando del 26 al 30 de noviembre,
la apertura de inscripciones para un nuevo
grupo que desee pasar por esta maravillosa
experiencia.
HOMBRES TOP
21

Perfiles
Julio Rodríguez Berríos
Un artista boliviano que ejerce su arte desde 1945 y
hoy en el año 2014 continúa con esa inquietud que
corre por sus venas para seguir cautivando a su público
con la magia del piano.
Con mucho amor por la música, nos presenta su nueva
producción que pronto será lanzada al público que
gusta de la música nacional interpretada por el maestro
Rodríguez.
Al inicio de su carrera comparte los escenarios
con artistas notables como Raúl Shaw Moreno, las
Hermanas Arteaga, los Trovadores del Perú, dúo al
cual se integró por invitación recibida.
En 1952 radicó en Buenos Aires (Argentina) y prosiguió
una interesante labor musical, en teatros y centros
culturales. Posteriormente ejerció funciones importantes
como la dirección de programas radiales en calidad de
Director Artístico y también se desempeñó como Director
de Cultura del Municipio de Oruro, siendo también
hace muchos años, Presidente de Sobodaycom, Filial
Oruro.
Nos comenta que le agrada más la música popular
porque además de ser alegre, la puede interpretar
a su manera, tanto en el piano como en el órgano
electrónico, instrumento que también es parte de su
arte, así como el acordeón. Tiene preferencia con el
piano porque es el instrumento más completo y el hace
la armonía y la melodía.
Fue ganador de primeros premios en varios concursos
de composición, habiendo sido distinguido con la
medalla “Alejo Calatayud” al Mérito Cultural en el
Bicentenario de Cochabamba, la Medalla de Oro al
Mérito “Faro de Conchupata” en el Bicentenario de
Oruro, la Condecoración de la Honorable Alcaldía
Municipal de Oruro “Artes y Cultura” y muchos otros
que enriquecen la historia de la familia donde también
tiene descendientes que siguen sus pasos en el arte del
canto y la música.
Admira a pianistas reconocidos mundialmente como a
Richard Clayderman, Mariano Mores y Ariel Ramírez.
Desde nuestras páginas, rendimos homenaje a Don Julio
Rodríguez Berríos, un notable maestro del piano, artista
con alma joven y lleno de entusiasmo por continuar
difundiendo su arte, su música y su vitalidad.
22 HOMBRES TOP

Perfiles
Rigoberto Mendizábal Márquez
A mi Bolivia y a todos los
bolivianos, hago llegar un
mensaje de fraternidad,
amor, paz, hermandad
y prosperidad, para que
sigamos creciendo como
país, siendo mejores cada día,
recordando a todos aquellos
que lucharon por nuestra
independencia. Tengamos
mejores condiciones para las
futuras generaciones porque
“Bolivia es el espacio mágico
donde nacen las ideas del
progreso”.
Profesional destacado, Oficial
Superior del Ejército de Bolivia,
Coronel Diplomado en Altos Estudios
Nacionales, Maestría en Seguridad,
Defensa y Desarrollo Graduado de la
Escuela Militar de Ingeniería. Cuenta
con muchos Cursos de especialización,
entre ellos Licenciatura en Ingeniería
Geográfica, Cursos de Especialidad en
Orientación de Tanques, Paracaidista,
Cóndor y Satinador, Diplomado en
Educación Superior y muchos otros
Cursos realizados en el exterior del país.
De Oficial Subalterno tuvo la satisfacción
de formar a jóvenes bolivianos para
amar y defender a nuestra patria,
valorar la familia, respetar a los amigos
y cuidar el hábitat para asegurar el
futuro de la humanidad. Participó en
Proyectos que permitieron integrar al
país. Como Oficial Diplomado en
Ingeniería Militar, impulsó en el empleo
de sensores instalados sobre plataformas
aerotransportadas y satelitales, para la
actualización cartográfica de Bolivia a
diferentes escalas, generando espacio
mapas y mapas temáticos. En Educación
Superior obtuvo el Premio a la Mejor
Tesis de las Universidades de Bolivia.
Fue docente de la Escuela Militar de
Ingeniería y la Univ. San Francisco Xavier
de Chuquisaca. Logró la acreditación de
la Carrera de Ingeniería Geográfica de
la Escuela Militar de Ingeniería
Se concluye el Instituto Tecnológico del
Trópico del Chapare, se proyecta la
Construcción del Regimiento Escuela de
Protección de Parques Nacionales. Se
crea el Grupo de Caballería Aérea del
Ejército, “Gral. Div. Apóstol Santiago”
(Chimoré). Actualmente en fase de
construcción los Hangares y Simuladores
de Helicópteros H425 en el sector
este del Aeropuerto Jorge Wilsterman -
Cochabamba.
Uno de sus proyectos a futuro, luego
de haber sido creador del VUTSI (Visor
Universal Tridimensional de Secuencia
de Imágenes), descubierto el 5 de
julio de 2001 en Sucre y liberado el
10 de Julio de 2010, y haber logrado
que la comunidad científica tenga libre
acceso a este sistema que permite ver
en tres dimensiones cualquier secuencia
de imágenes (Videos o películas),
desplegada en TV con pantallas CRT,
Plasma, LCD o LED, proyectada sobre
pantallas de cine o Data Show es
concretar su utilización, tiene previsto
hacer realidad el proyecto sobre el
Generador de Energía Mecánica
Continua (GEMC), a través del cual se
podrá generar un torque que genere
energía gratuita variando la equidistancia
entre dos masas equidistantes y de
igual peso. Así mismo avanzar en el
estudio del comportamiento del campo
gravitacional donde se cree que la
incidencia de energía electromagnética
en la Masa influye en la magnitud de
su campo gravitacional, trabajando así
para la incursión de Bolivia al ámbito
aeroespacial para fines multipropósito.
Nos dice que en su tiempo libre bajo
la lógica de que “Aun para un sabio,
no es vergonzoso tener que vivir para
seguir aprendiendo”, se dedica a la
lectura de libros, revistas científicas,
revistas indexadas, tanto impresos como
digitales a través de la web. Practica
varios deportes, así como el atletismo,
futbol 8, raqueta, natación, tiro, ciclismo,
pesas, gimnasia, yoga, como ejercicio
complementario para mantener viva la
constitución física y mental. Disfruto de
la música clásica, romántica y nacional.
Parte del tiempo libre que de verdad
había existido mucho, cuando se tiene
organizado el tiempo, dedico a la
familia. La fotografía y la pintura en tela
también forman parte de mi tiempo.
HOMBRES TOP
23

Eventos TOP
TALLER SOBRE LA LEY DE PENSIONES
El Dr. Guillermo Quispe y la Ing. Gabriela Heredia, Ejecutivos de la empresa A.G.S., (Asesores en Gestión Social) impartieron
una Taller Informativo sobre LEY DE PENSIONES a las Socias del Club de Mujeres Top llevado a cabo en el Hotel Toloma.
UNIVALLE
Recientemente con la presencia de autoridades de la Universidad Del Valle, el Instituto Confucio la Universidad del Valle y con
el apoyo de la Embajada de la República Popular de China se firmó un Convenio que abre la posibilidad para la enseñanza
del idioma Chino Mandarín dirigido a estudiantes, profesionales, comerciantes, empresarios, padres de familia, inversionistas y
población en general.
Firman el convenio el rector de UNIVALLE Ing. Gonzalo Ruiz
Martinez y el rector del instituto Jianfeng Li.
Ceremonia de Caligrafía
24 HOMBRES TOP

Eventos TOP
UNA BODA TOP
Pamela y Ronald
Pamela Sapiencia y Ronald Méndez el
pasado 9 de agosto unieron sus vidas en
ceremonia nupcial realizada en la Iglesia
de La Recoleta y la recepción fue ofrecida
en los Salones del Club Social.
Sra. Mirtha Sapiencia de Durán, Sra. Delma Sapiencia
de Barriga, Pamela Sapiencia, Ronald Méndez, Kelly
Barton, Víctor Sapiencia, Sr. Abel Durán.
Dr. Wilmer Méndez, Pamela Sapiencia,
Rvdo. Padre Oni, Ronald Méndez, Sra.
Marcela Arze de Méndez.
CAJEROS AUTOMÁTICOS DE TIGO MONEY
A partir del 1º. de septiembre, quienes cuentan con la Billetera Móvil
tienen disponible su dinero las veinticuatro horas del día en los Cajeros
Automáticos TIGO MATIC, para realizar las diferentes transacciones que
ofrece la primera empresa de pagos móviles en el país.
El retiro o depósito de fondos a cualquier hora del día, ahora se habilita
gracias a este nuevo servicio diseñado para simplificar la vida de los más
de 600 mil usuarios afiliados a TIGO MONEY.
HOMBRES TOP
25

Literatura
Libros
15 LEYES INDISPENSABLES
DEL CRECIMIENTO
JOHN MAXWELL lleva más de cincuenta años
apasionado por el desarrollo personal. Ahora, por
primera vez, comparte todo lo que ha cosechado
acerca del autodesarrollo, para que usted tenga las
mayores posibilidades de llagar a ser la persona
que fue diseñada a ser cuando se creó. De la
manera que solo puede comunicar, John enseña:
LEY DEL ESPEJO: Usted debe ver el valor que tiene
en si mismo para darse mayor valor.
LEY DEL MODELO: Es difícil superarse no tiene a
quien seguir sino a usted mismo.
LA LEY DE LA BANDA ELASTICA: El crecimiento se
detiene cuando usted pierde la tensión entre donde
esta y donde podría estar.
LA LEY DE LA CONTRIBUCION: Desarrollarse a si
mismo lo capacita para desarrollar a otros.
Este nuevo libro de la serie de John Maxwell (después
de las 21 leyes irrefutables del liderazgo con ventas
de dos millones de ejemplares y de las 17 leyes
incuestionables del trabajo en equipo con un millón
de ventas) lo ayudara
Encuéntralo en:
Libros de:
Desarrollo personal
Gestión Empresarial
Medicina
Libros técnicos
Librbos de medicina
Libros para niños
Novelas
Best Seller
Libros Escolares
Dir. Pasaje Zenteno Anaya módulo N. 16 (Heroínas y Ayacucho)
Telf: 4508337 - 72287432
26 HOMBRES TOP

Así Vivimos
Así vivimos
HOMBRES TOP
27

Crecimiento Personal
PESIMISTAS Y OPTIMISTAS
Existen dos tipos de personas en el
mundo, los pesimistas y los optimistas.
Ambos grupos tienen razón desde su
particular punto de vista, la diferencia
estriba en que el pesimista poco a poco
va dañándose a sí mismo, al envenenarse
mentalmente con sus pensamientos
nocivos y destructivos, por el contrario,
el optimista se fortalece y vitaliza con sus
ideas positivas y benéficas.
En cuanto al optimismo debemos
aprender a encontrar un equilibrio sano,
para no caer en el error de desconocer
la realidad con sus pares de opuestos;
los cuales casi siempre encontramos
en nuestra vida diaria. El optimista
Es difícil formar parte de los optimistas, lo primero
que se requiere es el deseo de pertenecer a este
grupo, y en segundo lugar comenzar a pensar,
sentir y actuar de una manera positiva.
equilibrado es una persona centrada
en la realidad, pero con un sentido
positivo de todo cuanto acontece en
la existencia. Son seres más felices,
agradables y positivos en su relación con
sus semejantes.
El pesimista sólo percibe los errores,
las carencias, las fallas, todo aquello
que de alguna manera u otra no está
funcionando de una forma adecuada, se
queja de todo, critica y juzga a veces muy
negativamente a quienes conoce, sobre
todo sufre innecesariamente, puesto que
al ver la vida desde esta perspectiva, sus
percepciones están como bloqueadas,
impidiéndole disfrutar de todo lo bueno
y hermoso que pueda existir en su propia
vida y en la de los demás.
El pesimista disfruta menos de la vida,
vive más enfermo, fracasa más seguido,
tiene más problemas en su trabajo o
en sus estudios, sufre más, tiene menos
amigos, su vida afectiva está disminuida
o distorsionada, sus pensamientos no son
claros ni precisos, su voluntad es débil.
Un día los pesimistas decidieron realizar
una Convención, desde luego que fue
un fracaso, nadie asistió porque todos
pensaron que no iba a resultar. Así
funciona el pesimismo, se está derrotado
antes de comenzar a interlo.
¿No creen que es mucho mejor ser
optimistas equilibrados?, no es difícil
formar parte de los optimistas, lo
primero que se requiere es el deseo de
pertenecer a este grupo, y en segundo
lugar comenzar a pensar, sentir y actuar
de una manera positiva. Eso es todo...
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