InfoSET18_UY_BAJA

Innovar y diversificar: las claves del
éxito de Vitrium Capital en la región
Entrevistamos a Federico Gagliardo, Presidente & Fundador de Vitrium Capital, la compañía que ha marcado
su sello en el mercado uruguayo con sus proyectos de Vivienda Promovida y que continúa expandiéndose con
propuestas innovadoras para inversores, en nuestro país y en todo el continente.
¿Qué diferencia a vitrium capital de otras desarrolladoras
en la región?
Vitrium Capital es una compañía con enfoque regional,
diversificada, con presencia en varios países de Latinoamérica
y en Estados Unidos. Eso nos da el diferencial de que no
dependemos del ciclo económico de un mercado en particular.
La innovación es uno de los pilares sobre los que acciona
Vitrium Capital. ¿En qué aspectos han innovado con sus
desarrollos?
Nuestro modelo se basa en ofrecer productos que se diferencien
de la oferta existente, ya sea por ubicación, arquitectura, diseño
o usos. Innovamos en la combinación de los distintos aspectos
que componen la oferta para generar un producto que no hay en
el mercado. El modelo de negocio que le ofrecemos a nuestros
inversores también es muy diferente, con un diseño económicofinanciero
que les brinda niveles de rentabilidad superiores al
resto del mercado de Real Estate.
En sus casi 12 años, Vitrium Capital ha establecido
operaciones en mercados diversos como Argentina,
Uruguay, México y Estados Unidos. ¿Cuál es la clave
para instalarse en un mercado nuevo y ser exitoso?
Ir despacio, aprender del mercado local y Encontrar aliados
estratégicos locales que nos acompañen en el largo plazo.
¿Cómo es la experiencia de operar en uruguay respecto
a otros mercados?
Uruguay tiene una economía muy sólida, predecible, con
financiamiento de mediano y largo plazo, y una clase media
que es, proporcionalmente a su población, la más grande de
Latinoamérica. La Ley de Vivienda Promovida a su vez ofrece
muchos incentivos para invertir en el mercado de Real Estate
y nos ha ido muy bien con los proyectos que le propusimos al
mercado en los últimos años. Para nosotros estas variables son
críticas a la hora de decidir invertir en un país.
Ya que mencionás la Ley de Vivienda Promovida, ¿qué
impacto está teniendo en la actualidad y cómo creés
que será su incidencia en los próximos años?
La ley es una excelente herramienta de promoción de la
inversión. Probablemente necesite algunos ajustes; los cambios
introducidos hace un año la hicieron más rígida, y eso ha
desmotivado a algunos actores del sector a seguir invirtiendo.
Pero estamos seguros que mediante el diálogo se va a volver a
encontrar un punto de equilibrio para que la ley siga cumpliendo
su objetivo social, y a la vez vuelva a ser una herramienta de
promoción.
¿Qué proyectos están desarrollando en uruguay en este
momento?
En Vivienda Promovida estamos desarrollando en Montevideo
01 Las Artes (en construcción, en la esquina de las calles
Maldonado y Florida), 01 Parque Batlle (terminado, en la esquina
de Ramón Ortiz y Brito Foresti) y muy pronto uno nuevo en el
Centro que anunciaremos en breve. A su vez hemos adquirido
todos los activos de Carmelo Golf; allí estamos vendiendo lotes
y pronto comenzaremos con la construcción de un condo-hotel
orientado a inversores que buscan renta diversificada de largo
plazo.
¿Cuáles son los próximos pasos a dar en uruguay?
Continuar desarrollando proyectos de calidad para nuestros
clientes uruguayos. Tenemos planes para incorporar al menos
dos proyectos nuevos en el 2019.
Federico Gagliardo
Presidente & Fundador de
Vitrium Capital
¿Cómo ves a Vitrium Capital en 10 años?
Vitrium Capital pronto va a ser una compañía con operación en
seis países de Latinoamérica y una operación regional en Miami,
Estados Unidos. En diez años vamos a estar muy consolidados
en toda la región, con mucha infraestructura y un portfolio de
inversión y renta muy diversificado.