Revista Cancha 433 Edición 4to Trimestre 2018 (baja)

freno; mientras que, Colombia tuvo crecimiento fuerte hace cuatro años pero
que cayó bastante impactado por la reducción en el sector público. Bolivia vivió
inversión de gobierno fuerte en complejos de fútbol, pero luego disminuyó mucho
por falta de recursos. En general, en los últimos dos años, el mercado regional
está estable, y se espera que pudiera tomar más ritmo en los próximo meses.
433: ¿Cuáles son las principales ventajas de tener un modelo
de producción y distribución como el que posee Sportlink?
SL: Sin duda que tener este modelo es una ventaja, y el factor que más impulsa
esto es nuestro foco en la calidad. Los materiales que usamos como productores
son de alta gama, y tienen una durabilidad altísima. El otro factor que pudiéramos
destacar es que al construir relaciones de largo plazo con nuestros
clientes y al conocer muy a detalle nuestras soluciones como productor, incentivamos
y logramos que nuestros clientes ejecuten planes adecuados de man-
tenimiento, lo que hace que la relación a lo largo de los años
sea siempre sólida.
433: ¿Cómo han visto la adopción de otros elementos
adicionales al pasto, como el shockpad?
SL: Hemos visto mayor interés y demanda por este tipo de
elementos, sobre todo en proyectos con mayor capacidad
financiera y preocupación por el confort de los usuarios, y
en la mayoría de los casos son indicados cuando son más
económicos. Por ejemplo, en Bolivia hay canchas públicas
en ciudades muy lejanas de la capital, como en el Departamento
de Potosí, por lo que transportar materiales se hacía
muy caro. La opción en este caso fue usar una geomanta
textil MacDrain, lo que permitió un drenaje óptimo, un servicio
más rápido y limpio, y un ahorro significativo de costos.
433: En su experiencia, ¿qué podría ayudar
a que los desarrolladores y administradores
de canchas tomen mejores decisiones sobre
proyectos?
SL: Lamentablemente sigue existiendo la idea de que en
un complejo deportivo solo basta con instalar una solución
barata, y que el dinero vendrá de forma automática.
Esto no es verdad y todavía es un desafío que los dueños
de canchas entiendan que para mantener las características
y la calidad del campo hay que hacer mantenimientos
y otras actividades. Mientras que la mayoría de los vendedores
y distribuidores en Latinoamérica se preocupan
de solo vender, nosotros en Sportlink incentivamos que
nuestra red de distribución invierta en educar a sus clientes
finales en la necesidad de realizar un mantenimiento
adecuado para que sus proyectos duren más, maximizando
el retorno de sus inversiones.
433: ¿Cuál es la estrategia de Sportlink respecto
a la oferta de otras soluciones adyacentes
al pasto?
SL: En nuestra experiencia, casi ningún fabricante de pasto
tiene la preocupación de buscar novedades y promoverlas
con sus distribuidores. Para nosotros la innovación y calidad
son claves, y nuestra estrategia ha incluido, por ejemplo,
el desarrollar fabricantes de todos los insumos utilizados
para la instalación de canchas, para ofrecer productos
de calidad a sus distribuidores. En suma, nuestra estrategia
ha incluido ayudar a nuestros distribuidores a vender más
mediante una oferta de soluciones más amplia y mejores
condiciones comerciales.
EDICIÓN ESPECIAL: PASTO
33