Revista Cancha 433 Edición 4to Trimestre 2018 (baja)

DIFERENCIANDO
TU OFERTA
DE VALOR:
Más allá de saciar la sed
MARKETING
En el mundo de hoy, crear una relación
personalizada con tus clientes
es casi una obligación, no solo por
la competencia, sino también por el
creciente empoderamiento que tienen los
consumidores. En nuestras conversaciones
con dueños y administradores de canchas
de fútbol a través de América Latina queda
en evidencia que esta es una de sus grandes
prioridades, y muchos han innovado en
ofrecer productos más novedosos a los visitantes
de sus complejos deportivos.
Sin embargo, cuando miramos la historia
de uno de los productos más vendidos en
estos complejos, las bebidas isotónicas, es
notable que hacía falta un nuevo impulso y
una oferta más amplia de opciones, sobre
todo para ofrecer más valor a sus clientes. Por
fortuna esta situación cambió para beneficio
de todos, con la entrada al mercado de Latinoamérica
de un novedoso producto que
precisamente viene a buscar ser una opción
diferenciada, que no solo tiene propiedades
de mayor calidad como producto, sino que
busca ser un aliado más cercano con sus canales,
incluyendo los complejos deportivos.
Se trata de la marca polaca OSHEE, quienes
con más de 8 años de experiencia en mercados
europeos desarrollando bebidas isotónicas,
vitamin water y productos naturales,
cuentan hoy en día con un portafolio de más
de 50 productos, presentes en 27 países y 3
continentes. Chile es el país que está abriendo
el mercado en Latinoamérica, con la marca
presente en línea de bebidas isotónicas
hace poco más de un año. Conversamos con
Gonzalo Torrejón, socio de Wellness Store,
representante oficial para OSHEE en Chile,
quien nos cuenta más sobre esta nueva opción
para diferenciar su oferta:
433: ¿Cuál es la propuesta de valor de
OSHEE para los deportistas?
OSHEE: La propuesta de valor de la línea
de bebidas isotónicas Oshee y que la
hace diferente a lo que propone la competencia
local, es que además de vitaminas y
sales minerales que ayudan a la recuperación
del cuerpo, contiene componentes
funcionales y específicos para mejorar el
rendimiento durante la actividad deportiva,
como por ejemplo colágeno, L-Carnitina
y aminoácidos. Por otro lado, la línea
de isotónicas Oshee, es embotellada en
su origen, Polonia, con aguas de cordones
montañosos; contiene menos azúcar que la
competencia, sin sacrificar un sabor agradable
y refrescante, no invasivo al paladar.
433: ¿Cómo se compone su oferta y que
tipos de deportistas son sus principales
consumidores?
OSHEE: La línea de isotónicas Oshee
que tenemos hoy en Chile cuenta con 6
productos. Dos son funcionales: primera
bebida isotónica especial para Runners y
Bike riders, y Oshee Pink, primera bebida
especialmente diseñada para mujeres. Dos
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