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Negocios
Claves para ser
un pequeño exportador
Desde su lanzamiento, en diciembre de 2017, la plataforma oficial
para exportaciones de baja cuantía llamada Exporta Simple
fue utilizada por más de 500 pymes, que superaron las 3000
operaciones a más de 90 destinos del continente.
Aunque los expertos afirman que el principal desafío para vender
al exterior es alcanzar un bien transable que sea requerido en otro
país -el resto de las cuestiones debe o debería fluir con agilidadmuchas
veces el proceso de la transacción se torna engorroso.
Y todo es más complejo aún si se trata de pequeñas empresas o
emprendedores.
El programa Exporta Simple fue presentado como la herramienta
para simplificar trámites y dar posibilidades a pequeños
exportadores, que pueden hacer sus operaciones desde una
computadora y hacer el envío por vía aérea, a través de couriers
que prestan el servicio puerta a puerta.
Este régimen simplificado habilita a hacer transacciones de no
más de US$15.000 con un tope anual de US$600.000. Los
bienes a vender deben haber sido producidos en el país y ser
nuevos y el peso del envío no puede superar los 300 kilos. "El
principal objetivo que persigue Exporta Simple es fomentar las
exportaciones de baja cuantía, y está pensado cien por ciento
para acercar a pequeñas y medianas empresas a este camino de
la internacionalización.
A partir de comprender su labor diaria y sus desafíos, no
requiere hacer trámites adicionales, contar con intermediarios
ni tener conocimientos sólidos de comercio exterior", cuenta
Marisa Bircher, secretaria de Comercio Exterior del Ministerio de
Producción y Trabajo de la Nación.
"También trabajamos en la simplificación de procesos para evitar
usar al ciudadano como cadete, haciendo que los organismos
dialoguen entre sí, de manera tal de evitar la duplicidad de
documentación solicitada", agrega Pedro Inchauspe, secretario de
Simplificación Productiva del mismo ministerio.
De las más de 500 pymes registradas, 185 son nuevas
exportadoras que colocaron en el exterior productos tan diversos
como juguetes, alimentos, cuerdas de instrumentos musicales,
libros, equipamiento médico, accesorios para mascotas, bombillas
artesanales, pantuflas, instrumentos de medición, placas de
ascensor, repuestos, kayaks y tablas de surf, entre otros.
todos lados" su negocio. Por eso, sugiere incorporar otros modos
de transporte que hagan más económica la operación: "Si mando
diez bicis a US$500 por unidad, no se sostiene; los chinos mandan
un container completo y te ofrecen envíos casi gratuitos porque en
la cantidad el costo se distribuye de otra manera", opina.
Agrega que la otra variable es el tiempo: "Si se quiere inmediatez,
el courier es la mejor opción". "Antes, el servicio de couriers estaba
limitado; para hacer una operación formal (fuera del sistema
simplificado) tiene que intervenir un despachante de Aduana
y se encarece bastante, por eso nos quedaban operaciones
intermedias que era imposible realizar, porque el costo de toda esa
logística superaba al del producto", afirma Jorge Chrestia.
Chrestia es el responsable de Ediciones Logos, de Rosario, Santa
Fe, que publica y distribuye libros seleccionados para familias,
escuelas, universidades, parroquias, educadores y formadores en
general. Jorge, quien ya realizó ventas de libros a Perú, Uruguay,
Paraguay y Puerto Rico, se enteró de Exporta Simple por una nota
periodística, buscó en el navegador, ingresó y siguió los primeros
pasos: dar de alta el servicio en la AFIP y contar con CUIT y Clave
Fiscal de Nivel 3.
"Las empresas pueden realizar los cobros de sus exportaciones
a través de Banco Itaú y obtener una cuenta con cargo de
mantenimiento 100 por ciento bonificada por 12 meses para
personas jurídicas y por 6 meses para personas físicas, además
de comisiones preferenciales, y la liquidación de orden de
pago es de US$10", comenta Cristian Portas, gerente de Cash
Management de Itaú Argentina.
Aun así, Chrestia apunta que "todavía el costo para cobrar a través
de bancos o de plataformas electrónicas en la Argentina es muy
alto". Para dar cuenta de eso, explica que "las entidades bancarias
se quedan con entre US$60 y US$70 más impuestos; en una
operación de US$2000 eso representa un porcentaje muy alto; en
algunos casos se suman comisiones por operaciones que también
son altas y aún queda mucho por desarrollar en materia de pagos
online para que el sistema fluya mejor".
Al mundo con envión
Fabián Pelleriti es arquitecto y vive en Villa Devoto, en la ciudad
de Buenos Aires. Tras un accidente ferroviario, le amputaron
sus miembros inferiores hace más de 20 años. En ese entonces
a las sillas de ruedas innovadoras había que importarlas
Paradójicamente, esa barrera lo impulsó a desarrollar una línea
de bicis accionadas a mano que hoy exporta. En los últimos
años hizo 10 ventas al exterior y en enero pasado comenzó a
utilizar Exporta Simple: "Me dijeron 'mañana paso' y así fue; poca
papeleta, mucho más accesible", cuenta, y reconoce que en cada
operación se aprende. Pelleriti tiene como meta "potenciar para
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