Revista Digital Abril 2018

ABRIL - MAYO | APRIL - MAY 2018
LIVING
TERRA
The Mexican
Caribbean
Real Estate
Source
PUERTO
CANCÚN:
TRANSFORMANDO LA CIUDAD
Puerto Cancun: Renewing the city
POWERED BY
EL DESARROLLO TURÍSTICO EN
MAHAHUAL, CON PASO FIRME
The steady pace of tourism development in Mahahual
EDGAR VILLAJUANA:
GURÚ DE LA MERCADOTECNIA
INMOBILIARIA
Edgar Villajuana: Real estate marketing guru
EL NUEVO URBANISMO:
COMUNIDADES INTEGRALMENTE
PLANEADAS
New urbanism: Planned communities

2 U R B A N I S M O

3

U R B A N I S M O

8 U R B A N I S M O

9

10 U R B A N I S M O

11

14
POWERED BY

15

14 C O N T E N I D O
DIRECCIÓN GENERAL
Anastasia Casciano
Verónica Riva Palacio
CONSEJO EDITORIAL
Anastasia Casciano
Verónica Riva Palacio
Eduardo Hernández
Iván Castillo
Miguel Ángel Lemus
Ricardo Alvarado
Yahaira Gavidia
COORDINACIÓN EDITORIAL
Itzel Valenzuela
EQUIPO COMERCIAL
Anastasia Casciano
anastasia@grupoideaseimagenes.com
Francisco Solis
francisco@grupoideaseimagenes.com
DISEÑO
Blanca Silva
FOTOGRAFÍA
Santiago Heyser
CIRCULACIÓN
Grupo Ideas e Imágenes
ATENCIÓN A CLIENTES
administracion@grupoideaseimagenes.com
AGRADECIMIENTOS ESPECIALES
AMPI
Edgar Villajuana
Guillaume Donon
Puerto Cancún
Secretaría de Turismo
Secure Title
AMPI INFORMA
16 18 34
PROYECTOS SUSTENTABLES DE BAJO IMPACTO
DETONARÁN LA ECONOMÍA DEL SUR DEL ESTADO
Low-impact sustainable projects will boost south Quintana Roo’s economy
ESPECIAL
PUERTO CANCÚN: TRANSFORMANDO LA CIUDAD
Puerto Cancun: Renewing the city
URBANISMO
EL NUEVO URBANISMO:
COMUNIDADES INTEGRALMENTE PLANEADAS
New urbanism: Planned communities
COLABORADORES
Alejandro Rabishkin | Notaría 39
Eduardo Hernández | Ciudad Mayakoba
Iván Castillo
IDO
| Secure Title
Javier Murillo | Deconarq
Ricardo Alvarado | Senderos de Ciudad Mayakoba
LivingTerra es una revista bimestral editada por Grupo Ideas e Imágenes S.A de C.V, con domicilio en Av. Bonampak #77 Sm 3 Mz 20, Cancún, Q. Roo, CP 77500, Teléfono: +52 (998) 884
62 24 Certificado de Licitud de Título en trámite. PROHIBIDA LA REPRODUCCIÓN TOTAL O PARCIAL DEL MATERIAL EDITORIAL E INFORMACIÓN PROPIETARIA PUBLICADA EN ESTE
NÚMERO SIN AUTORIZACIÓN POR ESCRITO DE GRUPO IDEAS E IMÁGENES S.A. DE C.V. Las opiniones expresadas en las colaboraciones editoriales son responsabilidad exclusiva de los
autores y no necesariamente representan la opinión de la LivingTerra. Cada anunciante es responsable del contenido de su anuncio.

15
POWERED BY
42 46 48 52 56 58 62
EL DESARROLLO TURÍSTICO
EN MAHAHUAL, CON PASO FIRME
The steady pace of tourism development in Mahahual
LOS HOMELESS, EL MERCADO DEL FUTURO
Homeless people, the market of the future
QUINTANA ROO:
ECONOMÍA EMERGENTE CON FUTURO
Quintana Roo, emerging economy for the future
EDGAR VILLAJUANA: GURÚ DE LA
MERCADOTECNIA INMOBILIARIA
Edgar Villajuana: Real estate marketing guru
AUDITORÍA LEGAL
Due diligence
EL REGISTRO PÚBLICO DE LA PROPIEDAD Y
SU EFECTO EN LAS TRANSACCIONES INMOBILIARIAS
The public registry of property and its impact on real estate transactions
EN BREVE
In brief
CONTE-
TABLE OF CONTENTS
GURÚS
LEGAL
EN BREVE

a16 A M P I I N F O R M A
A mediados del mes de marzo, se llevó
a cabo el 1er Foro Inmobiliario 2018,
titulado “Perspectivas del Turismo de Bajo
Impacto para el Desarrollo Inmobiliario
en la Región Sur de Quintana Roo”, en el
Centro Internacional de Negocios de la Ciudad de Chetumal.
Inaugurado por el
gobernador del estado,
Carlos Joaquín González,
el principal objetivo del
evento fue contribuir a
promover el desarrollo
económico y sustentable
AM PIIN
de la zona sur del estado,
a partir de la actividad turística de bajo
impacto.
Para ello, en el marco del foro y durante tres
días, se ofrecieron conferencias magistrales
y un panel de trabajo, donde los esfuerzos
estuvieron encaminados hacia el diseño
de un plan estratégico para mitigar la
desigualdad entre el norte y el sur. Así, se
hizo énfasis en la diversificación productiva
y en la detonación del desarrollo inmobiliario
en la región sur, mediante la creación de
proyectos de integración turística estratégica
y la priorización de la certeza jurídica,
transparencia y combate a la corrupción
en las transacciones inmobiliarias que se
realizan dentro del territorio estatal. Lo
anterior, atendiendo la posibilidad de una
oferta alternativa real, atractiva y competitiva,
con proyectos orientados hacia un turismo
de alto poder adquisitivo, sustentable y
de bajo impacto, que aproveche la riqueza
natural y cultural de la zona.
Durante el foro, se abarcaron los siguientes
temas, entre otros: “Estrategias del gobierno
de Quintana Roo para detonar el desarrollo
inmobiliario turístico de los municipios de
la zona sur”, “Políticas públicas en materia
hacendaria para promover las inversiones
inmobiliarias en el sur de la región de
Quintana Roo”, “Rompe paradigmas en
bienes raíces”, “Proyectos detonadores del
desarrollo turístico de la región”, “Aspectos
legales en relación al desarrollo de la
actividad turística inmobiliaria”, “Tipos de
desarrollo inmobiliario” y “La importancia de
la labor profesional del agente inmobiliario
o profesionalización de los agentes
inmobiliarios”.
La Asociación Mexicana de Profesionistas Inmobiliarios (AMPI) y
Caribe Maya Chetumal A.C., en coordinación con el Fideicomiso
Grand Costa Maya, organizaron esta iniciativa que se espera sea
la primera de muchas más encaminadas a detonar la actividad
turística en la región sur del estado.
The first Real Estate Forum was held mid-March 2018 at
Chetumal’s International Business Center; under the title “Low
Impact Tourism Perspectives for Real Estate Development in South
Quintana Roo”. Inaugurated by the state’s governor, Carlos Joaquin
Gonzalez, the main goal of the forum was to contribute in fostering
the economic development of the southern part of the state in
sustainable ways, by means of
low-impact tourism activity.
To this end, keynote sessions and
a work panel were offered within
the forum’s three days, wherein
efforts were directed towards the
design of a strategy to mitigate
the inequality between north and
south Quintana Roo. Productive
diversification and the boosting
of real estate development in
the south region were focused
on, expected to result from the
creation of strategic tourism
integration projects and the
prioritization of legal certainty,
openness of information, and
fighting corruption in real estate
transactions carried out within
state territory. All of this taking
into account the possibility of a
solid, attractive and competitive
supply of projects targeted
at high purchasing power,
sustainable, and low-impact
tourism, benefitting from the
area’s natural and cultural wealth.
These are some of the topics
addressed in the forum:
“Strategies of the Quintana
Roo Government to Boost the
Tourism Real Estate Development
in Southern Municipalities”,
“Public Policy in Treasury
Matters to Promote Real Estate
Investment in South Quintana
Roo”, “Transcending Real Estate
Paradigms”, “Projects to Boost
Regional Tourism Development”,
“Matters of Law and the
Development of Real Estate
Tourism Activities”, “Types of
Real Estate Development”, and
“The Importance of Professional
Realtors or the Professionalization
of Real Estate Agents”.
This initiative was set in motion by the Mexican Association of
Realtors (AMPI) and Caribe Maya Chetumal, working together
with Grand Costa Maya Trust, in the hope that it becomes the first
of many efforts aimed at boosting tourism activity in the state’s
southern region.
FOR
MA
PROYECTOS SUSTENTABLES DE
BAJO IMPACTO DETONARÁN
LA ECONOMÍA DEL SUR DEL
ESTADO
LOW-IMPACT SUSTAINABLE PROJECTS
WILL BOOST SOUTH QUINTANA ROO’S ECONOMY
Por / By
ASOCIACIÓN MEXICANA DE PROFESIONISTAS
INMOBILIARIOS (AMPI)
Mexican Association of Realtors (AMPI)

17

18
UERT
TRANSFORMANDO
E S P E C I A L
LA CIUDAD
RENEWING
THE CITY
i
nnegablemente,
Puerto Cancún es
uno de los proyectos
inmobiliarios que
mayor impacto ha tenido en la
conformación actual de la ciudad
de Cancún. Además de conectar
el centro urbano con el mar, su
oferta multi-producto de alto
nivel ha contribuido a detonar
significativamente el desarrollo
de la zona.
Guillaume
Donon, Director
General de Puerto
Cancún,
nos habla sobre el origen
de este ambicioso proyecto,
ahondando en sus alcances y en
el poder transformador que le
ha acompañado a lo largo de su
desarrollo.

P U E R T O C A N C Ú N
19
ndoubtedly, one real estate project that has played a greater role in the current configuration of Cancun
OU is Puerto Cancun. Besides connecting the city center with the sea, its multi-product, high-level supply
has contributed to a major boost in the area’s development.
Guillaume Donon, Puerto Cancun’s Managing Director, talked to us about the roots of this pushing project,
going deep on its reach and the transformative power that has followed its development all along.

20 E S P E C I A L
.
WHAT ARE THE MOST IMPORTANT
CHANGES THAT PUERTO CANCUN
HAS GONE THROUGH SINCE ITS
INCEPTION, ALREADY OVER 25
YEARS AGO?
¿CUÁLES HAN SIDO LAS
MODIFICACIONES MÁS
SIGNIFICATIVAS DEL PROYECTO
DE PUERTO CANCÚN CON
RESPECTO A SU CONCEPCIÓN
ORIGINAL, QUE SURGIÓ HACE MÁS
DE 25 AÑOS?
Desde la conceptualización de Cancún por Fonatur en los años
70, se contempló el predio de Puerto Cancún con la marina más
significativa del destino, que abriría la ciudad al mar, permitiendo
el arribo de turistas por agua. En este aspecto, ya cumplimos con
su principal prometido. Ahora, desde el plan original, hubo varios
proyectos e inversionistas interesados; sin embargo, el proyecto en
el que se basa nuestro actual desarrollo data de finales de los años
90, cuando fue aprobado por todas las autoridades pertinentes.
Ever since Cancun’s concept
was designed by Fonatur
back in the 70’s, Puerto
Cancun was thought of as
the most important marina
of this destination, opening
the city to the sea and
allowing tourists to arrive
by cruise. In this regard,
its main goal has already
been fulfilled. Now, since the beginning, there have been several prospect
projects and investors, but the actual project on which our current development
is based on dates from the late 90’s, that’s when the authorization was granted
by the corresponding institutions. Paying close attention to the needs of a new
generation has been fundamental, and this lead to one of the most noticeable
updates: almost 25% of the territory originally allocated to construction has
now been kept exclusively as natural reserve.
Urban expansion also presented other needs, requiring a master plan that
would keep untouched all urban development densities, but under a rather
vertical design (with up to 20 floors buildings) and more green zones.
On the other hand, even if 4288 hotel rooms were originally authorized, only
about 800 will be actually built. That is an important decrease when it comes to
this market.
Para llegar a él, fue indispensable
escuchar las necesidades de una nueva
generación; de ahí surgió una de las
modificaciones más importantes:
preservar como reserva natural
casi 25% del terreno originalmente
destinado a desarrollo, impidiendo
cualquier construcción en ella.
La creciente ciudad también tenía
otras necesidades que plantearon un
plan maestro que mantenía todas las
densidades de desarrollo intactas, pero
que proyectó un desarrollo más vertical
(con edificios de hasta 20 pisos) y más
áreas verdes.
Por otro lado, aunque estaban
originalmente autorizados 4,288
cuartos hoteleros, solo se terminarán
construyendo aproximadamente 800
llaves; una reducción significativa en
este mercado.

¿PARA CUÁNDO SE
PREVÉ QUE CULMINE
LA CONSTRUCCIÓN Y EL
DESARROLLO TOTAL DE
PUERTO CANCÚN?
2.
P U E R T O C A N C Ú N 21
La comunidad cuenta con una superficie total de 327 hectáreas
y tiene una densidad total planeada de +5,000 viviendas, así
como usos comerciales. La urbanización del proyecto se terminó
en 2005, y desde entonces, tanto MIRA como desarrolladores
terceros continúan con la construcción y comercialización de sus
propiedades. En vista de la escala de la comunidad, se estima
que el último ladrillo podría ser colocado hasta dentro de 8-10
años, aproximadamente.
MIRA está desarrollando
directamente cerca de
200,000 m 2 de área
construida, con Marina
Town Center, condos,
casas y clubes, así como
más de 15 hectáreas de
lotes unifamiliares. Por
otra parte, ha vendido
a terceros desarrolladores
parcelas donde se están
construyendo hoteles,
edificios residenciales y de
oficinas.
Los principales desarrollos
de MIRA son: Los Canales,
Marina Town Center, Marina
Condos & Canal Homes,
Laguna I, Laguna II y Marina
Residencial.
Total surface of this
WHEN CAN WE EXPECT
community is 327 ha, and
THE CONSTRUCTION the total housing density
AND DEVELOPMENT OF is expected to reach over
5000 houses, apart from
PUERTO CANCUN TO BE commercial buildings. This
COMPLETED? project’s urbanization was
completed in 2005, and
MIRA and other third-party
developers have continued building and marketing properties
since then. Taking into account the size of this community, the
last brick is expected to be laid as far in the future as 8 or 10
years from now.
MIRA is currently developing over 2,152,782 square feet of
built-up area with Marina Town Center, condos, houses and
clubs, as well as 15 ha of single-family lots. Lots have also
been sold to third-party developers, were hotels, residential
and office buildings are currently being built.
MIRA’s main developments are Los Canales, Marina Town
Center, Marina Condos & Canal Homes, Laguna I, Laguna II
and Marina Residencial.

22 U R B A N I S M O

23

24
E S P E C I A L
Definitivamente, Puerto Cancún ha contribuido a incrementar la ventaja
competitiva del destino con una propuesta residencial y turística moderna, dirigida
a un estilo de vida activo.
Originalmente, se pensaba que el complejo estaba dirigido a turistas, pero para sorpresa
de muchos, el mercado local estaba ávido por poseer una propiedad cerca del mar. De
esta manera, más del 90% de los lotes unifamiliares residenciales fueron comprados por
residentes locales. Hoy en día, en la zona sur de Puerto Cancún, hay una mezcla entre estos
residentes y segundas casas.
Incuestionablemente, el centro comercial, el golf y la marina han jugado un papel
fundamental en la proyección y significancia de Puerto Cancún.
Marina Town Center es el primer centro comercial
frente al mar. Conceptualizado y
diseñado para ofrecer la mejor
experiencia, tanto a los turistas
como a los locales; es un lugar
de encuentro, abierto y peatonal.
Alberga más de 120 marcas
¿CUÁLES DIRÍA QUE
HAN SIDO LOS EFECTOS
DEL DESARROLLO DE
PUERTO CANCÚN EN
LA INFRAESTRUCTURA
TURÍSTICA Y URBANA
EXISTENTE?
nacionales e internacionales, incluyendo locales de moda, entretenimiento y una amplia
oferta gastronómica para todos los gustos, además de un cine.
Por su parte, la marina abre el centro de la ciudad al mar. Con capacidad para recibir
megayates de hasta 175 pies de eslora -siendo la marina más grande del Caribe
mexicano-, contribuye a la creación de una escalera náutica en el Caribe, que podría
extenderse hasta la costa este de Estados Unidos, una vez que Cuba tenga las condiciones
necesarias.
El campo de golf de 18 hoyos de categoría profesional, se integra a un circuito creciente de
golf en la región, atrayendo a aficionados y profesionales de este deporte, que cuentan con
alto poder adquisitivo.
Por otro lado, Puerto Cancún albergará tres hoteles con aproximadamente 800 cuartos,
Puerto Cancun
HOW WOULD YOU SAY HAS THE has certainly
contributed in
DEVELOPMENT OF PUERTO CANCUN
raising the bar in
IMPACTED ON THE EXISTING TOURISM competitiveness
AND URBAN INFRASTRUCTURE? for this
destination,
thanks to
its modern
residential and tourism supply, focused on active
lifestyles.
The entire complex was initially targeted at tourists.
3.
To the surprise of many, the domestic market was
eager for property by the sea, and so over 90% of the
single-family residential lots were bought by locals.
South Puerto Cancun is currently dominated by a mix
of these residents and second homes.
Puerto Cancun’s positioning and relevance has also
been greatly aided by the mall, golfing, and the
marina.
Marina Town Center is the first shopping mall facing
the sea. Conceived and designed to offer an amazing
experience for both tourists and locals, it’s become an
open, pedestrian meeting place. Over 120 national
and international brands have a home here, including
fashion and entertainment brands, as well as a wide

P U E R T O C A N C Ú N
25
dirigidos a dos segmentos diferentes. Marriott Renaissance busca a un
viajero de negocios y/o joven pragmático que quiere estar en el centro
de la actividad turística y de negocios. Los otros dos hoteles, ubicados en
la zona de playa, serán de categoría Gran Turismo.
La ubicación de Puerto Cancún está siendo un detonador para el
rescate del primer cuadro de la ciudad, que actualmente está recibiendo
nuevas inversiones,
gastronomic offer sure to please everyone, and a movie theater.
La marina, in its turn, opens the city center to the sea. With capacity to receive
up to 175 feet mega yachts (thus being the largest marina in the Mexican
Caribbean), it contributes to the creation of a nautical route in the Caribbean
that may reach the US east coast, once Cuba meets the required standards.
The professional 18-holes round golf course incorporates to a growing golf
circuit in the region, attracting both amateur and professional players of high
purchasing power.
Puerto Cancun will also host three hotels of approximately 800 rooms, targeted
at different markets: Marriott Renaissance will target business and/or young
travelers aiming at practicality and wishing to be in the middle of tourist and
business activity centers; the other two hotels, located by the beach, will focus
on luxury tourism.
Unquestionably, Puerto
Cancun’s location is helping
greatly in rescuing the city’s
downtown, which is now
receiving new investment, by
means of restaurants, for the
most part.
In this way, apart from enriching
Cancun’s tourism supply, it
also contributes to a greater
integration of the city and the
hotel district.
principalmente en
restaurantes.
De esta manera, además
de diversificar la oferta
turística del destino,
contribuye a una mejor
integración de la ciudad
con la zona hotelera.

26
E S P E C I A L
Actualmente, el complejo de Puerto Cancún contempla 23
proyectos residenciales; cada uno con una oferta única, pero
todos ellos enmarcados por el objetivo común de brindar a
sus habitantes un estilo de vida de alto nivel. Varios de estos
desarrollos se encuentran aún en proceso de construcción,
lo que viene a añadir mayor variedad a la oferta.
PUERTO
Algunos de los desarrollos residenciales que se localizan
dentro de Puerto Cancún son*:
ALLURE – OCEAN FRONT LUXURY CONDOS
SUPERFICIE TOTAL / TOTAL CONSTRUCTION SURFACE:
9,750 m 2
AÑO DE CONSTRUCCIÓN / CONSTRUCTION YEAR:
2017
NÚMERO DE DEPARTAMENTOS / NUMBER OF APARTMENTS:
104 (153 - 586 m 2 )
AVANCE DE OBRA / CONSTRUCTION WORK PROGRESS:
70%
FECHA DE ENTREGA / RELEASE DATE:
Octubre / October 2018
UNIDADES VENDIDAS / UNITS SOLD:
40%
PRECIOS / PRICES:
8,250,000 MXN - 45,900,000 MXN
INVERSIÓN TOTAL DEL PROYECTO / PROJECT’S TOTAL INVESTMENT:
1,250 millones MXN
CANCÚN
Puerto Cancun’s complex is as of now expected to host 23
residential projects, each one unique, but all of them aiming
at the common target of providing its residents a high-quality
lifestyle. Some of these developments are still under construction,
and so, the local supply is expected to be even richer.
These are some of Puerto Cancun’s residential developments*:
*Esta información fue proporcionada por los desarrollos. Grupo Ideas e Imágenes no se hace responsable por la veracidad del contenido.
*Information provided by the developers. Grupo Ideas e Imágenes assumes no responsibility for the veracity and accuracy of the content.

P U E R T O C A N C Ú N
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ANTAAL
SUPERFICIE TOTAL / TOTAL CONSTRUCTION SURFACE:
28,800 m 2
AÑO DE CONSTRUCCIÓN / CONSTRUCTION YEAR:
2017
NÚMERO DE DEPARTAMENTOS / NUMBER OF APARTMENTS:
46 (200 m 2 - 612 m 2 )
AVANCE DE OBRA / CONSTRUCTION WORK PROGRESS:
Cimentación / Foundation
FECHA DE ENTREGA / RELEASE DATE:
Junio / June 2019
UNIDADES VENDIDAS / UNITS SOLD:
50%
PRECIOS DE PREVENTA / PRE-CONSTRUCTION PRICES:
10,089,433 MXN - 30,584,098 MXN
INVERSIÓN TOTAL DEL PROYECTO / PROJECT’S TOTAL INVESTMENT:
750,000,000 MXN
ARIA
SUPERFICIE TOTAL / TOTAL CONSTRUCTION SURFACE:
11,960.9 m 2
AÑO DE CONSTRUCCIÓN / CONSTRUCTION YEAR:
2016
NÚMERO DE DEPARTAMENTOS / NUMBER OF APARTMENTS:
94
AVANCE DE OBRA / CONSTRUCTION WORK PROGRESS:
75%
FECHA DE ENTREGA / RELEASE DATE:
Agosto 2018
UNIDADES VENDIDAS / UNITS SOLD:
98%
PRECIOS / PRICES:
800,000 USD - 3,500,000 USD
INVERSIÓN TOTAL DEL PROYECTO / PROJECT’S TOTAL INVESTMENT:
42,430,000 USD
ARTILA DEPARTAMENTOS
SUPERFICIE TOTAL / TOTAL CONSTRUCTION SURFACE:
N/A
AÑO DE CONSTRUCCIÓN / CONSTRUCTION YEAR:
N/A
NÚMERO DE DEPARTAMENTOS / NUMBER OF APARTMENTS:
17 (203 m 2 - 472 m 2 )
AVANCE DE OBRA / CONSTRUCTION WORK PROGRESS:
30% de estructura / Structure
FECHA DE ENTREGA / RELEASE DATE:
Marzo / March 2019
UNIDADES VENDIDAS / UNITS SOLD:
64%
PRECIOS / PRICES:
9,550,000 MXN - 16,230,000 MXN
INVERSIÓN TOTAL DEL PROYECTO / PROJECT’S TOTAL INVESTMENT:
N/A

28
E S P E C I A L
KA’ANALI
SUPERFICIE TOTAL / TOTAL CONSTRUCTION SURFACE:
11,363.35 m 2
AÑO DE CONSTRUCCIÓN / CONSTRUCTION YEAR:
2017-2018
NÚMERO DE UNIDADES / NUMBER OF UNITS:
25 departamentos / apartments
+ 3 Penthouses + 5 Garden Houses
AVANCE DE OBRA / CONSTRUCTION WORK PROGRESS:
95%
FECHA DE ENTREGA / RELEASE DATE:
Mayo / May 2018
UNIDADES VENDIDAS / UNITS SOLD:
66.66%
PRECIOS / PRICES:
10,132,601 MXN - 14,623,538 MXN
INVERSIÓN TOTAL DEL PROYECTO / PROJECT’S TOTAL INVESTMENT:
194,500,000 MXN
KABEEK RESIDENCIAL
SUPERFICIE TOTAL / TOTAL CONSTRUCTION SURFACE:
15,000 m 2
AÑO DE CONSTRUCCIÓN / CONSTRUCTION YEAR:
2017
NÚMERO DE DEPARTAMENTOS / NUMBER OF APARTMENTS:
30 (300 m 2 - 654 m 2 )
AVANCE DE OBRA / CONSTRUCTION WORK PROGRESS:
100%
FECHA DE ENTREGA / RELEASE DATE:
Inmediata / immediate release
UNIDADES VENDIDAS / UNITS SOLD:
70%
PRECIOS / PRICES:
16,000,000 MXN - 35,000,000 MXN
INVERSIÓN TOTAL DEL PROYECTO / PROJECT’S TOTAL INVESTMENT:
N/A
LA LAGUNA I
SUPERFICIE TOTAL / TOTAL CONSTRUCTION SURFACE:
68,000 m 2 (área urbanizada / developed area)
AÑO DE CONSTRUCCIÓN / CONSTRUCTION YEAR:
2016
NÚMERO DE UNIDADES / NUMBER OF UNITS:
163 lotes unifamiliares residenciales /
single-family lots
AVANCE DE OBRA / CONSTRUCTION WORK PROGRESS:
Construido / Built: 2 casas / homes.
En construcción / Under construction:
15 casas / homes
FECHA DE ENTREGA / RELEASE DATE:
N/A
UNIDADES VENDIDAS / UNITS SOLD:
100%
PRECIOS / PRICES:
N/A
INVERSIÓN TOTAL DEL PROYECTO / PROJECT’S TOTAL INVESTMENT:
270,000,000 MXN

P U E R T O C A N C Ú N
29
LA LAGUNA II
SUPERFICIE TOTAL / TOTAL CONSTRUCTION SURFACE:
55,900 m 2 (área urbanizada / developed area)
AÑO DE CONSTRUCCIÓN / CONSTRUCTION YEAR:
2017
NÚMERO DE UNIDADES / NUMBER OF UNITS:
76 lotes unifamiliares residenciales /
single-family lots
AVANCE DE OBRA / CONSTRUCTION WORK PROGRESS:
N/A
FECHA DE ENTREGA / RELEASE DATE:
N/A
UNIDADES VENDIDAS / UNITS SOLD:
100%
PRECIOS / PRICES:
N/A
INVERSIÓN TOTAL DEL PROYECTO / PROJECT’S TOTAL INVESTMENT:
225,000,000 MXN
LOS CANALES
SUPERFICIE TOTAL / TOTAL CONSTRUCTION SURFACE:
442,000 m 2 (área urbanizada / developed area)
AÑO DE CONSTRUCCIÓN / CONSTRUCTION YEAR:
2012
NÚMERO DE UNIDADES / NUMBER OF UNITS:
370 lotes unifamiliares residenciales /
single-family lots
AVANCE DE OBRA / CONSTRUCTION WORK PROGRESS:
Construido / Built:
110 casas / homes. En construcción /
Under construction: 65 casas / homes
FECHA DE ENTREGA / RELEASE DATE:
N/A
UNIDADES VENDIDAS / UNITS SOLD:
95%
PRECIOS / PRICES:
500,000 USD - 3,400,000 USD
INVERSIÓN TOTAL DEL PROYECTO / PROJECT’S TOTAL INVESTMENT:
615,000,000 MXN
MAREA AT PUERTO CANCÚN
SUPERFICIE TOTAL / TOTAL CONSTRUCTION SURFACE:
40,655 m 2
AÑO DE CONSTRUCCIÓN / CONSTRUCTION YEAR:
N/A
NÚMERO DE UNIDADES / NUMBER OF UNITS:
+200
AVANCE DE OBRA / CONSTRUCTION WORK PROGRESS:
Construido / Built:
Torre 1-100 y Torre 2-65.
Por construir / To be built:
+100
FECHA DE ENTREGA / RELEASE DATE:
2018
UNIDADES VENDIDAS / UNITS SOLD:
90% primera etapa / first stage
PRECIOS / PRICES:
5,400,000 MXN - 22,000,000 MXN
INVERSIÓN TOTAL DEL PROYECTO / PROJECT’S TOTAL INVESTMENT:
N/A

30
E S P E C I A L
MARINA CANAL HOMES
SUPERFICIE TOTAL / TOTAL CONSTRUCTION SURFACE:
5,500 m 2 (área urbanizada / developed area)
AÑO DE CONSTRUCCIÓN / CONSTRUCTION YEAR:
2018
NÚMERO DE CASAS / NUMBER OF HOMES:
15
AVANCE DE OBRA / CONSTRUCTION WORK PROGRESS:
Construido / Built: 2 casas / homes.
En construcción / Under construction:
13 casas / homes
FECHA DE ENTREGA / RELEASE DATE:
2018
UNIDADES VENDIDAS / UNITS SOLD:
20%
PRECIOS / PRICES:
16,000,000 MXN - 17,000,000 MXN
INVERSIÓN TOTAL DEL PROYECTO / PROJECT’S TOTAL INVESTMENT:
190,000,000 MXN
MARINA CONDOS
SUPERFICIE TOTAL / TOTAL CONSTRUCTION SURFACE:
24,500 m 2 (área urbanizada / developed area)
AÑO DE CONSTRUCCIÓN / CONSTRUCTION YEAR:
2018
NÚMERO DE DEPARTAMENTOS / NUMBER OF APARTMENTS:
116
AVANCE DE OBRA / CONSTRUCTION WORK PROGRESS:
N/A
FECHA DE ENTREGA / RELEASE DATE:
2018
UNIDADES VENDIDAS / UNITS SOLD:
95%
PRECIOS / PRICES:
5,500,000 MXN - 10,900,000 MXN
INVERSIÓN TOTAL DEL PROYECTO / PROJECT’S TOTAL INVESTMENT:
610,000,000 MXN
MARINA RESIDENCIAL
SUPERFICIE TOTAL / TOTAL CONSTRUCTION SURFACE:
39,000 m 2 (área urbanizada / developed area)
AÑO DE CONSTRUCCIÓN / CONSTRUCTION YEAR:
2017
NÚMERO DE UNIDADES / NUMBER OF UNITS:
64 lotes unifamiliares residenciales
/ single-family lots
AVANCE DE OBRA / CONSTRUCTION WORK PROGRESS:
N/A
FECHA DE ENTREGA / RELEASE DATE:
2018
UNIDADES VENDIDAS / UNITS SOLD:
85%
PRECIOS / PRICES:
5,000,000 MXN - 11,000,000 MXN
INVERSIÓN TOTAL DEL PROYECTO / PROJECT’S TOTAL INVESTMENT:
175,000,000 MXN

P U E R T O C A N C Ú N
31
PALMERAS
SUPERFICIE TOTAL / TOTAL CONSTRUCTION SURFACE:
N/A
AÑO DE CONSTRUCCIÓN / CONSTRUCTION YEAR:
2008
NÚMERO DE DEPARTAMENTOS / NUMBER OF APARTMENTS:
51
AVANCE DE OBRA / CONSTRUCTION WORK PROGRESS:
N/A
FECHA DE ENTREGA / RELEASE DATE:
2018
UNIDADES VENDIDAS / UNITS SOLD:
100%
PRECIOS / PRICES:
N/A
INVERSIÓN TOTAL DEL PROYECTO / PROJECT’S TOTAL INVESTMENT:
N/A
PUNTA DEL MAR PUERTO CANCÚN
SUPERFICIE TOTAL / TOTAL CONSTRUCTION SURFACE:
N/A
AÑO DE CONSTRUCCIÓN / CONSTRUCTION YEAR:
N/A
NÚMERO DE DEPARTAMENTOS / NUMBER OF APARTMENTS:
45 (155 m 2 - 492 m 2 )
AVANCE DE OBRA / CONSTRUCTION WORK PROGRESS:
Obra por comenzar / Upcoming
FECHA DE ENTREGA / RELEASE DATE:
Finales / Late 2019
UNIDADES VENDIDAS / UNITS SOLD:
44%
PRECIOS / PRICES:
420,000 USD - 1,600,000 USD
INVERSIÓN TOTAL DEL PROYECTO / PROJECT’S TOTAL INVESTMENT:
N/A
RIVA
SUPERFICIE TOTAL / TOTAL CONSTRUCTION SURFACE:
11,851 m 2
AÑO DE CONSTRUCCIÓN / CONSTRUCTION YEAR:
2017
NÚMERO DE UNIDADES / NUMBER OF UNITS:
36 departamentos / apartments + 4 Penthouses
AVANCE DE OBRA / CONSTRUCTION WORK PROGRESS:
N/A
FECHA DE ENTREGA / RELEASE DATE:
N/A
UNIDADES VENDIDAS / UNITS SOLD:
50%
PRECIOS / PRICES:
7,150,000 MXN - 17,295,000 MXN
INVERSIÓN TOTAL DEL PROYECTO / PROJECT’S TOTAL INVESTMENT:
300,000,000 MXN

32
E S P E C I A L
SHARK TOWER
SUPERFICIE TOTAL / TOTAL CONSTRUCTION SURFACE:
13,493.04 m 2
AÑO DE CONSTRUCCIÓN / CONSTRUCTION YEAR:
2018
NÚMERO DE UNIDADES / NUMBER OF UNITS:
134 departamentos /
apartments + 6 mansiones / mansions
AVANCE DE OBRA / CONSTRUCTION WORK PROGRESS:
Estructura / Structure
FECHA DE ENTREGA / RELEASE DATE:
Enero / January 2020
UNIDADES VENDIDAS / UNITS SOLD:
68%
PRECIO DE LAS UNIDADES:
385,808.92 USD - 4,002,617.77 USD
INVERSIÓN TOTAL DEL PROYECTO:
N/A
SLS CANCÚN
SUPERFICIE TOTAL / TOTAL CONSTRUCTION SURFACE:
56,000 m 2
AÑO DE CONSTRUCCIÓN / CONSTRUCTION YEAR:
2018
NÚMERO DE UNIDADES / NUMBER OF UNITS:
45 habitaciones /
rooms + 126 departamentos / apartments
AVANCE DE OBRA / CONSTRUCTION WORK PROGRESS:
Estructura / Structure
FECHA DE ENTREGA / RELEASE DATE:
Diciembre / December 2019
UNIDADES VENDIDAS / UNITS SOLD:
100%
PRECIOS / PRICES:
1,700,000 USD - 5,000,000 USD
INVERSIÓN TOTAL DEL PROYECTO / PROJECT’S TOTAL INVESTMENT:
150,000,000 USD
SLS HARBOUR BEACH
SUPERFICIE TOTAL / TOTAL CONSTRUCTION SURFACE:
53,514 m 2
AÑO DE CONSTRUCCIÓN / CONSTRUCTION YEAR:
2019
NÚMERO DE DEPARTAMENTOS / NUMBER OF APARTMENTS:
124
FECHA DE ENTREGA / RELEASE DATE:
Finales / Late 2020
AVANCE DE OBRA / CONSTRUCTION WORK PROGRESS:
Sin comenzar / Yet to begin
UNIDADES VENDIDAS / UNITS SOLD:
40%
PRECIOS / PRICES:
700,000 USD - 5,000,000 USD
INVERSIÓN TOTAL DEL PROYECTO / PROJECT’S TOTAL INVESTMENT:
130,000,000 USD

33

34 U R B A N I S M O
durante los años 60, el crecimiento acelerado de las ciudades y el diseño
urbano a partir de una estructura vial enfocada en los desplazamientos
en automóvil como eje de movilidad personal, llevó a construir ciudades
basadas en el llamado “zoning” o zonificación de usos del suelo de la
ciudad. Es decir, se separaban las áreas habitacionales, comerciales,
recreativas y de servicios urbanos, en “zonas” que tenían una
especialización o uso predominante.
Los problemas que se derivaban de este tipo
de diseño generaban desconexión entre los
habitantes y sus centros de trabajo –a veces
muy lejanos de las viviendas– y la creación de
desarrollos de vivienda de interés social alejados
del resto de las zonas industrial, comercial y
financiera que componían la ciudad.
La reacción ante este fenómeno provino de
un grupo de arquitectos norteamericanos,
convocados por la Comisión Local de Gobierno
de Sacramento, California. Tras analizar el tipo de
expansión que las ciudades estaban teniendo,
surgieron diversos principios que buscaban
reformular el espacio urbano, enfocándolo ahora
hacia la comunidad y su habitabilidad.
En 1993, este grupo de arquitectos llevó a cabo
el primer congreso para el Nuevo Urbanismo
y publicó el “Charter of the New Urbanism”,
Por / By
un documento que establece los principios y
ARQ. RICARDO ALVARADO directrices sobre las cuales debieran desarrollarse
DIRECTOR DE PROYECTOS los nuevos sectores urbanos, ampliando la visión
Y CONSTRUCCIÓN
de desarrollo a las regiones, metrópolis, pueblos,
RESIDENCIAL SENDEROS DE municipios y vecindarios, hasta llegar a la calle y
CIUDAD MAYAKOBA
edificios que componen la ciudad.
PhD in Architecture
Sin duda, este es un momento histórico para el
Project & Residential
desarrollo urbano, con una gran aportación que
Construction Director
plantea el diseño de la ciudad bajo nuevos ejes
at Senderos de Ciudad rectores: una ciudad caminable y accesible para el
Mayakoba
uso de todas las personas; una ciudad diversa que
incentive los usos mixtos, parques y áreas verdes,
con zonas de conservación que conectan con otros
vecindarios; una ciudad que incorpore en su diseño facilidades para el
peatón y para el trasporte público, no solo para el automovilista; y la
aportación más importante: una ciudad que sea sustentable.
Por otra parte, las comunidades cerradas o “Gated Communities”
se han erguido como una solución en materia de seguridad, ya que
en este modelo de vecindario se construye un muro perimetral
y se coloca un control de acceso con la vigilancia de un grupo de
seguridad interna; además de que se comparte el mantenimiento de
las áreas comunes y amenidades entre los residentes.
Fotografía / photography: Santiago Heyser
[Malecón Cancún / Tajamar]

E L N U E V O U R B A N I S M O
35
NEW URBANISM:
EL NUEVO
URBANISMO:
COMUNIDADES INTEGRALMENTE PLANEADAS
PLANNED COMMUNITIES

TAJAMAR
36 U R B A N I S M O
COMUNIDADES PLANEADAS:
TAJAMAR, PUERTO CANCÚN Y CIUDAD MAYAKOBA
En México, la influencia del “zoning” generó proyectos de este tipo en la periferia
de las grandes ciudades como Guadalajara, Monterrey y el área metropolitana del
otrora Distrito Federal y el Estado de México; conformando suburbios aburridos
y alejados de los servicios y la cultura citadina. Asimismo, hubo influencia de
esta corriente en el diseño urbano de los centros integralmente planeados de
Fonatur; destacando Cancún, con la clara separación de su zona hotelera y la
zona urbana.
Throughout the 60’s, the accelerated growth of cities and urban design
arising from the structuring of roads focused on cars as the main
mean of personal mobility, resulted in the construction of cities based
on what is known as “zoning”, or the development of zones in the use
of city land: residential, business, recreational and urban services areas
were separated in specialized or predominant-use “zones”.
The problems derived from this type of design disconnected the
habitants from their work centers (oftentimes quite far from their
homes) and resulted in the creation of social housing developments
distant from the rest of the industrial, business and financial zones of
the cities.
The reaction to this phenomenon came from a group of architects
in the US, gathered under the Committee on Local Government of
Sacramento, California. After studying the type of expansion that the
Ante este fenómeno, en México como
en otros países, se buscó una alternativa
mediante una solución que combinara
las ventajas del Nuevo Urbanismo con la
seguridad de las comunidades cerradas. Así
es como surgen las nuevas comunidades
planeadas.
En Cancún, el primer proyecto que lo llevó
a cabo fue Malecón Cancún, después
renombrado como Tajamar. Como parte del
equipo de Planeación y Diseño Urbano de
FONATUR, nos avocamos a incorporar los
principios del Nuevo Urbanismo y definimos
la lotificación y usos del suelo, así como tres
elementos que lo diferenciaban de cualquier
otro proyecto en el país. Por un lado, dos de
ellos unen peatonalmente este sector con
la ciudad: la rambla de acceso al centro del
proyecto, que tiene como destino final el
malecón de frente a la laguna Nichupté, y
dos espacios urbanos públicos y accesibles
peatonalmente. Por otro lado, el tercer
elemento rector es un parque urbano de
más de 100 hectáreas (más de un millón
de metros cuadrados), que sirve como
zona de transición entre la ciudad y el área
natural protegida “Manglares de Nichupté”,
la cual cuenta con más de 4,500 hectáreas
destinadas a su conservación. Cabe decir que
los espacios públicos están equipados para atender al peatón y a personas con
capacidades especiales, así como a las que se trasladan en bicicletas, patinetas
y por supuesto, en automóvil y trasporte público. Con la rambla, el malecón,
andadores, ciclo vías y amplias banquetas, el protagonista es el espacio público.
Prácticamente todos los lotes tienen uso mixto, con comercio en planta baja
y hasta en cuatro niveles, continuando con oficinas y departamentos hasta
llegar en algunos casos a 20 niveles. Hay lotes con mezcla de usos y también
comunidades cerradas, como la que se proyectó como parte fundamental de este
sector, nombrada “El Table”.
cities were going through, they suggested different ideas to reshape
urban spaces, focusing them on community and habitability.
In 1993, this group of architects held the first congress for New
Urbanism and published the Charter of the New Urbanism, a document
setting forth the principles and guidelines for the development of new
urban sectors, widening this vision of development to the different
regions, towns, municipalities and neighborhoods, reaching all the way
to the streets and buildings that constitute themselves in actual cities.
This is verily a historic moment for urban development, one that
poses the design of the city under novel guiding principles: a city
that is diverse and encourages mixed uses, parks and green areas,
preservation zones that connect with other neighborhoods; a city
planned easier on walkers and better for public transportation, not only
for drivers. And the most important innovation, a city that is sustainable.
On the other hand, gated communities have arisen as a great solution

E L N U E V O U R B A N I S M O
37
TAJAMAR CONTEMPLA
UN PARQUE URBANO
DE MÁS DE
100
HECTÁREAS.
A 247-ACRE URBAN PARK
IS PART OF THE TAJAMAR PROJECT.
Casi en paralelo, se planea y
se inicia (en el año 2000) el
desarrollo “Puerto Cancún”,
otro proyecto que se suma
a esta corriente de diseño
urbano. Su vocación náuticoturística
se mezcla con la
vivienda residencial en altura,
también con comunidades
cerradas y en conjuntos
de uso mixto, combinando
hospedaje, departamentos,
comercio y oficinas; creando
literalmente y como su
eslogan decía: “Una ciudad,
dentro de la ciudad”. Hoy se
ha convertido en un vibrante sector en donde hay gente que vive, compra y trabaja dentro de los
modernos edificios que también han creado una arquitectura de calidad, fusionando los espacios
públicos como andadores, ciclovías, vialidades, malecones, áreas comerciales y de oficinas, con
comunidades cerradas de diversos niveles y precios, que enriquecen la oferta y generan una gran
comunidad organizada bajo el concepto de un condominio maestro. Destaca en este proyecto la
conservación de casi 70 hectáreas, justamente entre la zona urbana y el proyecto inmobiliario,
[Puerto Cancún]

CIUDAD MAYAKOBA
38 U R B A N I S M O
in matters of security. Neighborhoods in this model are built
within perimeter walls with an access control post surveilled by an
internal security team; also, the maintenance of the common and
entertainment areas is shared among the residents.
PLANNED COMMUNITIES:
TAJAMAR, PUERTO CANCUN AND
CIUDAD MAYAKOBA
Along the outskirts of large cities, such
as Guadalajara, Monterrey, and the
metropolitan area of Mexico City and the
State of Mexico, zoning’s influence can
be seen in the suburbs, where projects
resulted in tedious areas far from city
services and culture. Likewise, this trend
in urban design also influenced Fonatur’s
entirely planned centers, particularly
Cancun, where a stark separation
between the hotel and urban zones is
evident.
In Mexico, as in other countries, an
alternative to this phenomenon was
needed, something that would bring
together the advantages of the New
Urbanism and the security of gated
communities. This solution came with the
new Planned Communities.
In Cancun, the first project that implemented this was Malecon
Cancun, renamed Tajamar afterwards. As a part of Fonatur’s Urban
Planning and Design team, we committed ourselves to incorporate
the principles of New Urbanism, and defined the assignation of lots
and land use, as well as to three elements that set this project apart
from any other in the country. First, two of them connect this sector
with the city by means of a walkway: the access avenue in the center of
otorgando una característica distintiva de sustentabilidad.
Sin lugar a dudas, este modelo de desarrollo continuará con éxito, ya que ha
sido retomado en proyectos como Ciudad Mayakoba, en donde se atiende
la continuidad de la ciudad y al mismo tiempo se soluciona la seguridad y
privacidad con proyectos de comunidades cerradas y áreas de uso mixto
comercial. Predominan los desarrollos con proyectos verticales y, como ya se dijo,
comunidades cerradas como Senderos, que forman
parte de este distrito que tiene como propósito
atender la demanda de vivienda en prácticamente
todos sus segmentos, desde el nivel medio hasta
el exclusivo residencial de campo de golf. Todo ello
bajo un estricto plan de protección de la vegetación
[Ciudad Mayakoba]
Fotografía / photography:
Santiago Heyser
nativa en el parque central, los corredores biológicos y
áreas de conservación que forman parte medular del
proyecto. De esta manera, se logra un balance entre un
correcto uso del suelo y densidades adecuadas para
su aprovechamiento.
Está claro que el futuro de la planeación y diseño urbano estará apegado a los
principios de habitabilidad, comunidad y sustentabilidad. Para las generaciones
actuales, estos conceptos deben estar presentes en su vida cotidiana, puesto que
su toma de decisión para adquirir un inmueble se basa justamente en poder vivir
en un entorno que realmente contenga esos principios, los cuales, innegablemente,
otorgan una mejor calidad de vida.

E L N U E V O U R B A N I S M O
39

40 U R B A N I S M O
[Seaside, Florida.]
the project that ends in the malecon facing Nichupte lagoon, and two public and easy-access urban
spaces. Then, the third ruling element is an urban park exceeding 247 acres (over a million square
meters), that serves as a transition zone from the city to the natural preservation area Manglares de
Nichupté, which is over 11,119 acres (4,500 ha). It should also be noted that public spaces here are
ready to serve walkers and people with special needs, as well as those using bicycles, skateboards
and, of course, cars and public transportation. With the avenue, malecon, walkways, bikeways and
wide sideways, the main character is naturally
public space. Practically every lot is of mixed
use, with business in the ground floor and
up to four levels, then followed by offices and
apartments that in some cases reach up to 20
levels. There are these mix-use lots, and also
gated communities such as El Table, a key
element in this sector.
Almost at the same time, in the year
2000, Puerto Cancun was planned and its
development started. It came to be another
project partaking of this trend in urban
planning. Its maritime-tourist orientation,
mixed with high-level residential housing,
including gated communities and mixed-use
groups of buildings with hotels, apartments,
businesses and offices, make of Puerto Cancun
“a city within the city”, as its slogan reads. Today,
it remains a vibrant area wherein people live,
buy and work in modern buildings of high
architectural quality, where public spaces
mingle with walkways, bikeways, roads, malecones, business and office areas, gated communities for
different standards of living; all of this enriching the supply of the city and organizing its community
under the concept of a master condo. In the spotlight of this project, we can find a 172-acres
preservation area (70 ha), right in between the urban zone and the real estate project, granting this
development with sustainability features.
Without a doubt, this model of development will remain successful. Projects such as Ciudad Mayakoba,
wherein the city is given further extension and at the same time issues of security and privacy are
solved by means of gated communities and mixed use commercial and business areas, have also
implemented the concept of Planned Community. Vertical development projects dominate and, as it
has been stated already, gated communities such as Senderos, which are part of this district and aim at
supplying the demand for living spaces at basically all levels, from mid-level up to exclusive residential
needs with golf course. All of it under a strict plan to protect native vegetation in the central park, the
biological corridors and preservation areas that are at the core of the project. By these means, a balance
is achieved between the proper use of land and adequate population density levels.
It is clear that the future of urban planning and design is closely linked to the ruling principles of
habitability, community and sustainability. For current generations, these concepts should be everpresent
in their day to day, as their decision-making processes when buying real estate are precisely
based in the possibility to live in an environment that upholds these values, values that no one can
deny are sure to provide a better life quality.
finTHE END

41

42 U R B A N I S M O
el sector turismo ha cobrado gran relevancia
y trascendencia económica a nivel global
y en México, pues ha demostrado ser
un motor de desarrollo económico. La
actividad turística incide contundentemente en el
dinamismo de otros
sectores como la
construcción, el
transporte y las
telecomunicaciones,
originando además
la proliferación de
diferentes tipos de
bienes y servicios
asociados a las
demandas de los
visitantes y de los
empleados que
The tourism sector has gained great relevance and economic importance both globally and
in Mexico, as it has proven to be a great financial catalyst. Tourism activity impacts deeply
on the dynamics of other sectors, such as construction, transport, and telecom, also boosting
the rise of various other types of goods and services associated with the demands of visitors
and of the tourism industry’s employees. It is not surprising that small communities are
transformed into tourist centers, due to the increasing flow of visitors they receive. One clear
example of this is Mahahual, a town located in south Quintana Roo, in the area known as
Grand Costa Maya, which has in later years shown an increase in infrastructural development,
mainly in the hotel sector. Even if its development has not been as fast as that of the north
side of the state, it has continued to show a positive trend due to its natural beauty and
resources, constituting itself into a promising destination for visionary investors.
laboran en la industria del turismo. No es de extrañar
que pequeñas comunidades se vean transformadas
en centros turísticos, debido el creciente flujo de
visitantes que reciben. Un ejemplo de ello es Mahahual,
EL DESARROLLO TURÍSTICO EN
MAHA
un poblado localizado al sur del estado de Quintana
Roo en la zona conocida como Grand Costa Maya, que
durante los últimos años ha mostrado un incremento
en su infraestructura, principalmente hotelera. Si bien
su desarrollo no ha sido tan acelerado como el de la
zona norte del estado, ha mantenido una tendencia
favorable, constituyéndose como un destino promisorio
para inversionistas visionarios, gracias a sus bellezas y
recursos naturales.
THE STEADY PACE
OF TOURISM DEVELOPMENT IN MAHAHUAL

M A H A H U A L
MAHAHUAL ON THE TOURISM RADAR
Until recent years, Mahahual had been a small fishing town of
no particular popularity. It was only diving and sport fishing
enthusiasts, and the residents of neighboring villages visiting to
enjoy its beaches and natural recreational sites, who knew about
its existence and found pleasure in its natural wonders. However,
little by little its development has unfolded as a tourist center
representing an alternative to the bustling urbanism of Cancún
and Playa del Carmen, moreover with the increase in the arrival
of transatlantic cruises to its port and with the opening of new
routes in the international airport of Chetumal, which, incidentally,
is undergoing expansion works as a part of the government’s
ramping up of the tourism sector. The creation and revaluation
of other attractions in this destination has contributed to the
increase in the flow of visitors, resulting in the diversification of the
market. Today, Mahahual is home to several tourist sites, such as
archeological zones only one hour away (Chacchoben), the largest
public beaches in the country, and the water and sports activities
in Banco Chinchorro. Consequently, the tourism infrastructure has
MAHAHUAL EN EL RADAR TURÍSTICO
Hasta hace algunos años, Mahahual había sido
un pequeño pueblo de pescadores del que
poco se hablaba. Únicamente los apasionados
del buceo, la pesca deportiva y los habitantes
de poblados cercanos que acudían para disfrutar sus playas y sitios naturales
de recreo, conocían sobre su existencia y aprovechaban sus maravillas naturales.
Sin embargo, poco a poco se ha ido desencadenando su desarrollo como centro
turístico alternativo a las bulliciosas ciudades de Cancún y Playa del Carmen, sobre
todo con el aumento de arribo de cruceros transatlánticos a su puerto y con la
apertura de nuevas rutas aéreas en el aeropuerto internacional de Chetumal, el cual,
por cierto, está sufriendo una expansión como resultado del impulso gubernamental
HUAL
CON PASO FIRME
43

44 U R B A N I S M O
al sector turismo. La aparición –o revaloración– de otros atractivos en el destino, ha contribuido a atraer un
mayor flujo de visitantes, derivando en una diversificación del mercado; ejemplo de ello es que hoy en día
Mahahual cuenta con una amplia variedad de atractivos turísticos, como lo son zonas arqueológicas a una hora
de distancia (Chacchoben), las más extensas
playas públicas del país y actividades
Cuartos en Costa Maya - Mahahual
acuáticas y deportivas en Banco Chinchorro.
565 565 Consecuentemente, se ha ido fortaleciendo la
600
infraestructura turística para dar respuesta a
500
407
la creciente demanda de servicios.
400
330 343 343 343
343
308
Siendo la ocupación hotelera uno de los
300 246
principales indicadores de la actividad turística,
200
cabe destacar que, en 2008, en la zona había 37
100
hoteles que sumaban un total de 246 cuartos.
0
Casi 10 años después, en 2017, esa cantidad
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 Sep. 2017
asciende a 42 y 565, respectivamente. De esta
Año / Year
manera, ha habido un incremento de casi 130%
en el número de cuartos.
Como es de esperarse, el dinamismo en el sector turístico ha repercutido en el crecimiento económico de la zona
y, por ende, en su desarrollo urbano. Así, además de la construcción y expansión de nuevos hoteles, se ha visto
el surgimiento de más establecimientos comerciales y recreativos, restaurantes
Cuartos hoteleros / Hotel rooms
y bares, así como un parque
acuático, entre muchos otros
servicios.
Por otra parte, el puerto
de Mahahual es uno de
los principales puntos de
acceso al destino, y como la
industria de la hospitalidad,
ha mostrado mayor actividad.
Entre enero y septiembre de
2016, recibió 136 cruceros,
mientras que para el mismo
periodo de 2017 esta
cantidad ascendió a 214, lo
been reinforced so that it can supply the growing
demand for services.
Hotel occupation being one of the main indicators
of tourist activity, it should be noted that in 2008
the area counted 37 hotels, totaling 246 rooms;
almost ten years later, in 2017, the numbers
reached 42 and 565, respectively. This way, there
has been an increase of almost 130% in the
number of rooms.
As it was to be expected, the dynamism of the
tourism sector has impacted the economic growth
of the zone, and so, its urban development. Thus,
que representa un incremento del 57%. Aunque los cruceros
no generan gran derrama económica fuera de la zona del
puerto, teniendo poco impacto en el desarrollo del poblado;
lo cierto es que sí colocan a Mahahual en el radar turístico
mundial.
246
cuartos
rooms
2008

M A H A H U A L
45
apart from the construction
and development of new
hotels, more commercial and
recreational establishments,
bars and restaurants, have
emerged, as well as a water
park and many services.
On the other hand, the port of
Mahahual is one of the main
access points to this destination
and, just as it has been the case
with the hospitality industry,
has shown an increase in
activity. Between January and
September 2016, the port
received 136 cruises, while
during the same period in
2017, the number reached 214,
which represents an increase
of 57%. Even when cruises do
not generate a considerable
economic spillover outside
the port area and have minor
impact on the development of the town, they certainly do
position Mahahual on the world tourism radar.
Considering all of the above, it can be said that the
current expectations for Mahahual incline towards
continued economic and demographic growth,
moving forwards with firm and steady pace so as not
to oversaturate this destination. Evidently, today the
bet here is on boosting tourism as a key driver for
economic furtherance. A measured increase in the
number of visitors can be predicted, then, and this in
turn is expected to strengthen the tourism infrastructure,
bringing with it interesting investment opportunities for
those who can take it easy.
565
cuartos rooms
finTHE END
Tomando en cuenta lo anterior, se puede decir que las expectativas
actuales para Mahahual se inclinan hacia un crecimiento
económico y demográfico continuo; que avanza a paso firme y
mesurado para no sobresaturar el destino. Evidentemente, hoy
la apuesta aquí está en el impulso a la actividad turística como
motor clave del progreso económico. Se puede augurar, entonces,
un incremento acompasado en el número de visitantes; lo que a
su vez fortalecerá la infraestructura turística, trayendo consigo
interesantes oportunidades de inversión para aquellos que puedan
tomárselo con calma.
2017

46 U R B A N I S M O
os
HO
lo que ha sido por décadas un objetivo de vida, tener tu propia casa,
hoy se empieza a ver como un gasto innecesario o inalcanzable para
muchos.
La tendencia de rentar y no comprar para poder ser libre y moverse por el mundo,
cada vez tiene mayor aceptación. Si sumamos a ello la pérdida en la capacidad de
compra de una parte importante de la población mundial y el
constante incremento en los valores de vivienda, entendemos
por qué el rentar una propiedad se vuelve cada día más
atractivo.
Lo anterior ha detonado
ME
una serie de conceptos
innovadores en la manera
de planear, desarrollar y
comercializar proyectos
residenciales para renta a
What had been a life goal for
decades, owning a home, is
now beginning to be perceived as an
unnecessary or unattainable expense
for many.
The trend of renting and never
buying, in order to remain free and
move around the globe, is now
increasingly accepted. If we add
to this the decrease in purchasing
power of an important sector of the
world’s population and the constant
increase in housing prices, it is easy to
understand how renting property is
becoming more attractive every day.
This reality has triggered the
LES S,
EL MERCADO
DEL FUTURO.
Por / By
EDUARDO HERNÁNDEZ
OCHOA
DIRECTOR DE INTELIGENCIA
DE MERCADO | CIUDAD
MAYAKOBA
Marketing Intelligence
Manager | Ciudad Mayakoba
HOMELESS PEOPLE,
THE MARKET OF THE
FUTURE

L O S H O M E L E S S
47
mediano y largo plazo; desde crear un complejo de usos mixtos con un modelo habitacional
para alquiler, hasta propuestas como los desarrollos de coliving, incluyendo propuestas
multiciudad. Basta Googlear la palabra coliving para sorprenderse de la gran oferta a nivel
mundial que ya existe.
Coliving es una forma de vida con un enfoque de comunidad, que ofrece espacios, servicios
y amenidades compartidos para crear una vida más
emergence of a series of concepts that revolutionize the way we plan,
develop, and market housing projects for mid- and long-term rental: from
developing a mix-use complex with a rental housing model, to concepts
such as coliving developments, including multi-city ones. You only need
to google the term “coliving” to be amazed at the great supply already
existing worldwide.
Coliving is a new way of living focused on community, which provides
shared spaces, services and amenities for a more convenient lifestyle.
You can find units that are more similar to a large hotel room than an
apartment, many of them with no kitchen nor laundry areas, same that
are to be rather located in the common areas, together with a number of
amenities and services that encourage living in community. In this way,
the construction cost per unit decreases and the cost of the shared spaces
is distributed among the units, making the project altogether
more profitable.
Multi-city concepts are made up of different projects from
a single developer or with the same trader, in various cities
wherein all residents have the option of moving to another
city with the same contract and rent amount. That is to say,
without having to break contracts or waiting for the term to
end, signing a new one, negotiating the rent and moving
furniture, since the units are all furnished and usually offer
white goods and a number of amenities to make these
changes easier.
Even brands such as MINI are venturing into this current
trend. Yes, MINI, the car brand, is developing the MINI Living
Building in Shanghai, under a concept where residents can
open their kitchen or indoor areas to an open common area
and share with other residents, or close them for privacy.
That is how we are headed towards the HOMELESS era. Either
out of a desire or the need to constantly move from one city
to another with ease, or due to the high cost of a home, and
adding to that the attractive supply of rental spaces, we are to
witness a large market of rentiers.
This is a great opportunity for developments designed for investors who wish
to acquire units and rent them, as well as for the development of coliving,
multi-city or multi-country projects built for rent... the sky is the limit.
conveniente. Se ofrecen unidades que parecen más
un amplio cuarto de hotel que un departamento, ya
que muchos no cuentan con cocina y áreas y equipo
de lavado, los cuales están disponibles en las áreas
comunes, en conjunto con una serie de amenidades
y servicios que promueven una vida en comunidad.
De esta manera, el costo de construcción por unidad
disminuye y el costo de las áreas compartidas se
distribuye entre las unidades, haciendo más rentable el
proyecto.
Las propuestas multiciudad se componen de proyectos
de un mismo desarrollador o con un mismo operador de
rentas, en varias ciudades donde los residentes tienen la
opción de cambiarse de ciudad con su mismo contrato
y monto de renta. Es decir, sin necesidad de rescindir
el contrato o esperar a que termine el plazo, hacer uno
nuevo, negociar la renta y cambiar mobiliario (mudanza),
ya que las unidades están amuebladas y en su mayoría
ofrecen blancos y varias amenities para facilitar estos
cambios.
Incluso marcas como MINI están incursionando en esta
nueva tendencia. Sí, MINI, la marca de automóviles está
desarrollando el MINI Living building en Shangai, con un
concepto en donde los residentes pueden abrir su cocina
o áreas interiores a un área común para compartir con
los demás, o cerrarla para su privacidad.
Es así que nos dirigimos a la era de los HOMELESS.
Ya sea por el deseo o la necesidad de mudarse
continuamente de una ciudad a otra con facilidad o
por los costos de una vivienda, sumado a las atractivas
propuestas de espacio en renta; habrá un gran mercado
de rentistas.
Es una gran oportunidad
para desarrollos diseñados
para los inversionistas que
deseen adquirir unidades
para rentar, así como para
desarrollar proyectos
coliving, multiciudad ó
multipaís construidos para
rentarse …The sky is the limit.
finTHE END

48 U R B A N I S M O
QUINTANA
ROO
ECONOMÍA EMERGENTE
CON FUTURO
Por / By
JAVIER MURILLO
DIRECTOR GENERAL
DE DECONARQ
General Director of
Deconarq
QUINTANA ROO,
EMERGING
ECONOMY
FOR THE FUTURE
r(OMT), Panorama del Turismo Internacional
2017; mostrando un incremento de casi 9% en W
el número de viajeros con respecto al mismo
periodo del año 2015. Incuestionablemente,
Quintana Roo juega un papel clave en este
panorama, conservando su liderato en materia
de turismo con la internacionalmente conocida
marca “Cancún”. Esta fortaleza ha permitido
una disminución de la deuda pública y su
administración interna ha generado más
certidumbre, atrayendo más inversiones
nacionales y extranjeras. Con base en este
comportamiento, la Calificadora S&P Global
Ratings confirma para el estado de Quintana
Roo su calificación crediticia de emisor a
largo plazo en escala nacional de ‘BBB’, con
perspectiva estable, según ha informado la
Secretaría de Finanzas y Planeación.
Adicionalmente, se consideraron otros factores en la calificación, como una
administración financiera que aún presenta el desafío de consolidar una
visión de largo plazo que garantice la estabilidad fiscal. Con estos datos
egistrando 35 millones de personas en 2016, México se mantiene en el octavo
lugar en la clasificación de llegadas de turistas internacionales, según el
informe de la Organización Mundial del Turismo
Other factors were also considered for the rating, such as its financial
administration, still facing the challenge of consolidating a long-term
vision that guarantees stability in tax matter. With this information
and rating, the state will continue to benefit from a quite particular
economic dynamism that has managed to exceed national standards.
As such, Quintana Roo is clearly an emerging economy, where tourist
activity has triggered a powerful flow of new hotel investments, in their
turn generating new jobs and labor, attracting a constant stream of new
migrants looking for higher life quality; and so, in less than 50 years
since its foundation, Cancun’s population already exceeds one million.
ith a record of 35 million people in 2016,
Mexico remains eighth place in the ranking of
international tourist arrivals, as reported by the World
Tourism Organization, Tourism Highlights 2017,
showing an increase of almost 9% in the number
of travelers as compared with the same period in
2015. Unquestionably, Quintana Roo plays a key role
in this scenario, remaining a leader in tourism with
the internationally renowned brand “Cancun”. This
strength has helped in decreasing the public debt,
and its internal management has generated greater
certainty, attracting more domestic and foreign
investment. Based on this course of things, the rating
agency Global Ratings S&P confirms for the state of
Quintana Roo the credit rating BBB as domestic longterm
issuer, with stable standing, as reported by the
Ministry of Finance and Planning.
y esta calificación, la entidad
podrá continuar beneficiándose
de un dinamismo económico
muy particular, que ha superado
el ritmo de crecimiento de la
economía nacional.

49

50 U R B A N I S M O
IN 2018-2022
EN 2018-2022
15 mil
NUEVAS LLAVES HOTELERAS
SE SUMARÁN A LA OFERTA EXISTENTE
EN CANCÚN, RIVIERA MAYA
Y LA ZONA CONTINENTAL
DE ISLA MUJERES,
AUMENTANDO
EN MÁS DE 20%
LA CAPACIDAD
HOTELERA DE LA REGIÓN
15 THOUSAND NEW HOTEL ROOMS
WILL BE ADDED TO THE EXISTING SUPPLY IN
CANCUN, RIVIERA MAYA AND THE CONTINENTAL
ZONE OF ISLA MUJERES,
INCREASING THE HOTEL CAPACITY IN THE REGION IN
MORE THAN 20%
Sin lugar a dudas, Quintana Roo es
una economía emergente, donde
la actividad turística ha
detonado un fuerte flujo
de nuevas inversiones
hoteleras, las cuales han
generado nuevos empleos
que demandan mano de
obra, lo que a su vez ha
atraído un constante flujo
de nuevos migrantes que
buscan mejor calidad de vida. De esta
manera, a menos de cincuenta años
de su creación, Cancún ya rebasa el
millón de habitantes. Este crecimiento
de población ha sido determinante
para que importantes cadenas de
supermercados, abastecedoras de insumos, escuelas,
hospitales, centros empresariales, bodegas, consultorios,
oficinas y nuevas cadenas de restaurantes, entre
otros muchos establecimientos; sean atraídos por una
economía emergente en constante crecimiento.
Para el periodo que comprenderá del 2018 al 2022,
las cifras irán en aumento considerando el número
de nuevas habitaciones de hotel que se construirán,
sobre todo en Cancún y la zona continental de Isla
Mujeres; se calcula que para el cierre de este período
serán aproximadamente 9 mil nuevas llaves hoteleras
resultantes de la ampliación y construcción de alrededor
de 20 edificaciones hoteleras. A estas se sumarán por
lo menos 6 mil habitaciones más en la Riviera Maya,
franja comprendida en el tramo que
This population growth has been crucial for different important corre desde Puerto Morelos hasta
supermarket chains, suppliers, schools, hospitals, business centers, Tulum. Asimismo, otros destinos de
warehouses, clinics, offices and upstart restaurant chains, among la región como Bacalar, Mahahual,
many other lines of business attracted by this emerging economy in Holbox y Cozumel, presentan cifras de
constant growth.
crecimiento de nuevas habitaciones.
For the coming period 2018 to 2022, the numbers will continue Este número representa una derrama
to increase as new hotel rooms are to be built, mainly in Cancun económica importante para el destino
and the continental zone of Isla Mujeres. By the end of this period, y un incremento de al menos 20% en
approximately 9 thousand new hotel rooms are expected, resulting
su capacidad hotelera, para lo que se
from the expansion and construction of approximately 20 new hotel
pronostica será el desarrollo en ese
buildings. To these, at least 6 thousand more rooms will be added in
periodo en el estado, especialmente
Riviera Maya, in the section that runs from Puerto Morelos to Tulum.
en Cancún y Riviera Maya. Claro,
siempre y cuando no exista un factor
externo económico, político o climático que afecte este
crecimiento. Es importante mencionar que la economía

E C O N O M Í A E M E R G E N T E C O N F U T U R O
51
Likewise, other destinations in the region, such as Bacalar,
Mahahual, Holbox and Cozumel, are also growing in new
rooms.
For the expected development of the state in this period,
especially in Cancun and Riviera Maya, these numbers
represent an important economic spill for the destination
and a growth of at least 20%
in its hotel capacity. That is, as
long as there is no external
economic, political or climate
factor preventing such. It is
important to note that Quintana
Roo’s economy is frail in
spite of its consolidation and
leading position in tourism
and population growth. That is
the case, precisely, because it
depends on a single industry,
tourism; and so, if any of the
aforementioned factors is
affected, the flow of visitors
can decrease drastically, as it
happened with the financial crisis
of 2008, when the real estate sector was heavily impacted
in a negative way for a period of at least three years. Adverse
factors such as hurricane Wilma serve as another example,
as it affected the tourist market directly for over two years,
although it is worth mentioning that its effects were finally
mitigated by the forceful economic activity derived from the
infrastructural reconstruction of the area.
All of this taken into account, and anticipating that Quintana
Roo will continue to be the vanguard on tourism, it can be
safely stated that the economic growth forecasts for the state
in the coming years are encouraging, particularly for its
northern part.
en Quintana Roo es frágil, a pesar de su consolidación y liderato en turismo y
crecimiento demográfico. Precisamente por depender en gran medida de una sola
industria –el turismo–, al haber una afectación por cualquiera de estos factores, el
flujo de visitantes puede verse disminuido drásticamente como sucedió en el caso
de la crisis financiera de 2008, donde se vio fuertemente perjudicado el sector
inmobiliario durante un lapso de por lo menos tres años; o por factores climáticos
como el huracán Wilma, que afectó al mercado turístico directamente por más
de dos años, aunque vale la pena recordar que sus efectos fueron finalmente
mitigados por la vigorosa actividad económica generada en la reconstrucción de la
nueva infraestructura.
Tomando en cuenta lo anterior y previendo que Quintana Roo continuará al
frente en materia de turismo, podemos decir que los pronósticos de crecimiento
económico para el estado en los años venideros son alentadores, especialmente
para la parte norte de la entidad.
QUINTANA ROO OBTUVO
UNA CALIFICACIÓN
CREDITICIA DE EMISOR A
LARGO PLAZO EN ESCALA
NACIONAL DE
‘BBB’,
CON PERSPECTIVA ESTABLE.
finTHE END
QUINTANA ROO WAS
RANKED AS BBB
DOMESTIC LONG-
TERM ISSUER OF
CREDIT, WITH STABLE
STANDING.

52 G U R Ú S
edgar Villajuana, quien estuvo al frente del proyecto Residencial
Cumbres y actualmente es director de Senderos de Ciudad
Mayakoba, ambos proyectos de gran éxito comercial, nos
comparte su visión y experiencia en marketing inmobiliario.
¿DE QUÉ
DEPENDE QUE
UNA ESTRATEGIA
O CAMPAÑA DE
MARKETING
INMOBILIARIO SEA
EXITOSA?
Gu
Fotografía
El éxito de toda campaña de marketing depende de una
combinación de factores. Aunque la enseñanza de las cuatro
“P” se introdujo en los 70, hoy estos conceptos continúan
teniendo validez, no obstante, es necesario adaptarlos a la
realidad tecnológica que existe hoy en día. De esta manera,
es crítico considerar estrategias de: Producto, Precio, Canales
Edgar Villajuana, who was head of the Residencial Cumbres project
and is now director of Senderos de Ciudad Mayakoba, both huge
commercial success stories, shares with us his vision and expertise in
real estate marketing.
de Distribución
(Placement) y
Promoción.
En cuanto al producto, es indispensable conocer bien al cliente,
saber a qué mercado está dirigido, quién toma las decisiones
y qué uso va a dársele al producto. En nuestro caso, si hay
algo que nos permitió lograr los objetivos que nos habíamos
propuesto fue precisamente el diseño del producto, el cual se
adaptó totalmente a las necesidades del mercado. Primero
perfilamos el sector de nuestro interés; nos quedó muy claro
/ photography: Santiago Heyser
WHAT ARE THE REQUISITES FOR A MARKETING
STRATEGY OR CAMPAIGN TO BE SUCCESSFUL?
The success of any marketing campaign depends on several
factors. Even if the Four Ps of Marketing were introduced
back in the 70s, the concepts are still very valid today,
although you need to adapt them to the contemporary
technological reality. Therefore, it is critically necessary to
take into account strategies for Product, Price, Placement
and Promotion.
When it comes to Product, it is fundamental to understand

53
rús
que
EDGAR
VILLAJUANA
GURÚ DE LA
MERCADOTECNIA
INMOBILIARIA
REAL ESTATE MARKETING GURU
the costumer very well, to know what’s the target market, who is the decision maker
and what’s the use the product will have. In our case, if there has been one thing that
allowed us to achieve our goals, it was product design particularly, since this adapted
completely to market needs. First, we profiled the intended sector: it was clear to us
that women were the purchase decision makers. From there, we carefully analyzed the
age group of these women and understood their socioeconomic profile, studying the
costs and the return on investment that would fit our product and the needs of the
market. Once our target was marked off, we designed the best possible product for this
type of costumer and the marketing strategy that would fit best.
After visualizing the product and the costumer, we then organized the marketing and
sales team. We were fortunate enough to
find both experienced people and young
people with fresh ideas, who allowed us
to reach these markets, as they were not
necessarily inside the boxes we are used
to think in.
la mujer era quien tomaba la
decisión de compra. De ahí analizamos
cuidadosamente el rango de edad que
tenían esas mujeres y vimos dónde
se ubicaba su perfil socioeconómico,
de acuerdo a los costos y al retorno
financiero que se amoldaba a nuestro
producto y a las necesidades del
mercado. Una vez delimitado nuestro
target, diseñamos el mejor producto
para ese tipo de cliente y la estrategia
de marketing que mejor se le adaptaba.
Tras la visualización del producto
y del cliente, vino la organización
del equipo de marketing y ventas.
Afortunadamente, encontramos
personas con experiencia y gente joven
con ideas frescas que nos permitieran
llegar a esos mercados, que no
necesariamente estaban dentro de
los cartabones que tradicionalmente
habíamos manejado.
Se diseñó pues la campaña de
marketing y se seleccionaron

54 UG UR BR AÚ NS
I S M O
cuidadosamente los canales de distribución, en este caso, los medios
para difundir los productos. Hicimos relaciones públicas mediante
la organización de eventos, para posicionarnos en la mente de
las personas y generarles credibilidad. Finalmente, se elaboró la
estrategia de precios, buscando
la combinación entre disfrute
e incremento de patrimonio
(plusvalía) que mejor le acomodaba
al mercado.
La mezcla de todos esos elementos
fue lo que permitió hacer un
producto exitoso, que pudiera
posicionarse como el lugar de
preferencia para los cancuneses
que se encontraban dentro del
perfil precisado. Basta decir
que en aquel entonces nuestras
expectativas de comercialización
fueron rebasadas ampliamente
y hoy esos proyectos han logrado plusvalías más allá de lo planeado.
Cumplimos con lo prometido y el cliente satisfecho así lo manifestó y
divulgó, convirtiéndose en nuestro portavoz.
Thus, the marketing campaign was designed and Placement was
carefully selected, in this case meaning the product promotion mediums.
PR was done through organizing promotional events, in order to position
our product in the minds of people and to create credibility. Finally, the
pricing strategy was developed, looking for the best combination of
enjoyment and capital gain suitable for the market.
All these elements put together allowed us to deliver a successful
product that could land a preferential position among the Cancun’s
population that fit the profile. It should suffice to say that back then,
our marketing expectations were exceeded by far, and today those
projects have resulted in capital gain beyond anything we projected. We
delivered, and satisfied customers stated so and told about it, turning
into mouthpieces for us.
ANTE EL MARKETING OFFLINE, ONLINE Y
EL USO DE REDES SOCIALES, ¿DÓNDE SE
DEBEN DE CENTRAR LOS ESFUERZOS Y LOS
RECURSOS?
Originalmente, cuando empezamos hace aproximadamente 15 años, se utilizaban
poco las herramientas digitales; la decisión de armar nuestra primera página web
nos tomó un año. Actualmente, cerca del 80% de nuestro contacto con clientes
se realiza online, en algún momento; principalmente
mediante dispositivos móviles. De esta manera, ante
WHERE IS IT BETTER TO FOCUS EFFORTS AND ALLOCATE el crecimiento del mercado y en la medida en que
RESOURCES: OFFLINE MARKETING, OR ONLINE
fuimos lanzando otros proyectos, nos dimos cuenta de
MARKETING AND SOCIAL MEDIA?
la creciente importancia del marketing online para el
Back when we started some 15 years ago, digital media was sector inmobiliario.
not widely used at all. The decision to put online our first Sin lugar a dudas, hoy en día los medios en línea han
website took us about a year. Nowadays, approximately 80% demostrado tener mayor eficacia para despertar el
of the customer contact happens online somehow, mainly interés del usuario, así como para generar el primer
contacto y posteriormente, hacerles llegar el mensaje.
Las campañas utilizando los buscadores y las redes sociales se han vuelto claves
para lograrlo. Sin embargo, la estrategia de marketing dependerá en gran medida

55
through mobile devices. It was so, as the market grew and we
released further projects, that we realized the growing relevance
of online marketing for real estate.
Without a doubt, digital media today has proven to be very
effective in sparking the interest of people, as well as to generate
first contacts and then deliver our message to them. The use of
browsers and social media are now key elements for campaigns
to achieve that. However, marketing strategies will still depend
to a great extent on the product itself. Marketing strategies will
be different for local buyers and for tourists; it will be different if
trying to reach people looking for their first home, or if focused
on those who are after investment opportunities or rental
options. There is no magic formula; it depends on the product.
Still, I have to say that a combination of traditional and digital
media is definitely important, since we are
now facing a marketing revolution and we do
not know how far it will go. That is why it is
important that both the format and the content
of the message, as well as the call to action,
are adapted to each medium and, of course, to
transform ourselves according to technological
progress.
EDGAR VILLAJUANA BERZUNZA
SENDEROS DE CIUDAD MAYAKOBA
del producto en cuestión; no será la misma la que se dirigirá a clientes
locales que la que se diseñará para turistas, la que busca apuntar a las
personas que están buscando su primera casa que la que se concentra en
aquellos que persiguen una inversión o una opción de renta. No hay una
fórmula mágica, dependerá de cada producto. Lo que sí podemos decir es
que una combinación entre los medios tradicionales y los medios digitales
es importante, ya que estamos ante una revolución de marketing que no
sabemos hasta dónde llegará. Por ello, es indispensable que el formato y
el contenido del mensaje, así como la llamada de acción estén adaptados
a cada medio, y por supuesto, ir transformándose de la mano del progreso
tecnológico.
WHAT IS THE ROLE OF EMOTIONS IN A
SUCCESSFUL REAL ESTATE CAMPAIGN?
Fortunately, human beings are still completely
emotional. So, in order to spark interest in
people, images, sounds, combinations of
colors, and the message itself, are immensely
relevant.
Now, the product should go beyond the mere
emotional marketing strategy; that is to say, it
must deliver exactly as it promises. Otherwise,
it would be deceitful. We must remember that
whenever someone buys real estate property,
they are probably making the greater and most
important buying decision in their life. Some
people will only go through it once in their
lifetime, and we must hold respect towards
what a transaction of such nature means for
the buyer.
finTHE END
¿QUÉ PAPEL JUEGAN LAS EMOCIONES
EN UNA CAMPAÑA INMOBILIARIA
EXITOSA?
Afortunadamente, el ser humano continúa siendo completamente
emocional. De modo que, para despertar su interés, las imágenes, los
sonidos, las combinaciones de colores y el mensaje tienen gran incidencia.
Ahora, el producto debe ir más allá de la mera estrategia de marketing
emocional; es decir, debe entregar exactamente lo que promete, de lo
contrario, se estaría tratando de un engaño. Debemos pensar que cuando
alguien compra un bien inmueble, probablemente esté haciendo la
decisión de compra más grande y más importante de toda su vida. Algunos
solamente lo harán una vez durante su existencia, por lo que hay que
mostrar respeto hacia el significado que una transacción de esta naturaleza
tiene para el adquiriente.

56 L E G A L
AU DI
TO LEG
RÍA
DUE
DILIGENCE
Por / By
IVÁN CASTILLO
DIRECTOR GENERAL DE
SECURE TITLE RIVIERA MAYA
General Manager of
Secure Title Riviera Maya

A U D I T O R Í A L E G A L
57
En un procedimiento de compraventa, es de suma importancia realizar una auditoría legal
sobre la propiedad que se pretenda adquirir, ya que es necesario analizar ciertos aspectos
que permitan al comprador tomar una decisión para continuar con la compra.
Por lo anterior, la auditoría legal se puede dividir en múltiples áreas, es decir, puede abarcar
el punto de vista corporativo, cuestiones ambientales, temas fiscales, entre otros. Esto nos
permitirá entender todas y cada una de las variables o condiciones de la propiedad.
En lo que se refiere a lotes de terreno turístico residenciales, sobre todo los que colindan
con la Zona Federal Marítimo Terrestre, es de gran relevancia que se realice un estudio de
factibilidad ambiental. La propiedad puede estar libre de gravamen, sin adeudo respecto a
contribuciones y lista para transmitirse al comprador; sin embargo, esto no garantiza que
sobre el lote de terreno se pueda construir.
El estudio de factibilidad ambiental tendrá como objetivo
analizar todas las variables o condiciones aplicables, tanto
de planeación, uso de suelo y ambientales; con el fin de
determinar la posibilidad de construir en el lote un desarrollo
turístico y a su vez, recibir recomendaciones acerca de
i) los lineamientos de
AL
diseños arquitectónicos
permitidos que
cumplan con las
disposiciones
normativas de
carácter ambiental,
ii) la elaboración de
estudios relativos a
Manifestaciones de Impacto Ambiental, iii) Cambios de uso
de suelo, iv) presentación de estudios ante la Secretaría de
Medio Ambiente y Recursos Naturales para la obtención de
autorizaciones correspondientes, entre otros.
En conclusión, es recomendable que previamente a la firma
de cualquier contrato a través del cual se obliguen las partes,
se realice la auditoria legal para conocer a detalle cualquier
riesgo y/o las bondades de la propiedad a ser adquirida.
A través de su equipo de abogados, Secure Title Riviera Maya
podrá asesorar a propietarios y/o posibles compradores,
mediante el análisis de la situación legal que guarda cualquier
propiedad, con el objeto de proporcionarles anticipadamente
información relevante para su comercialización o compra.
PARA MAYORES INFORMES
FOR FURTHER INFORMATION
Secure Title Riviera Maya
Iván Castillo | icastillo@stla.net
In a real estate purchase procedure, it is very
important to conduct due diligence on the property
to be acquired, since there are several factors that can
influence the decision of proceeding with the purchase.
This due diligence can cover multiple areas, such as
corporate revisions, environmental factors, tax issues,
among others. This will allow for a better understanding
of each and every one of the variables regarding the
state of the property.
When it comes to residential raw land in tourist areas,
especially those bordering the Federal Maritime
Zone, it is of utmost relevance to carry out a study of
environmental feasibility. The property might be free of
liens, without encumbrances and ready to be transferred
to the buyer; and still, none of this guarantees that you
can build on the raw land.
The environmental feasibility study will analyze all
the applicable variables and conditions in terms of
planning, use of land, and the environment. The
purpose is to determine how feasible it is to build on
such land lot, and will also ensure to receive advise on
i) the allowed architectural design guidelines that
comply with environmental regulations,
ii) the development of Environmental Impact studies,
iii) changes in use of land, iv) presenting studies before
the Ministry of Environmental and Natural Resources
to obtain the corresponding permits, authorizations,
among other subjects.
To conclude, before signing any binding agreement,
you will want to carry out a due diligence to gather
detailed information on every risk and/or benefit of the
property to be purchased.
Secure Title Riviera Maya’s legal team can advise owners
and/or possible buyers, analyzing the legal status of any
property, with the aim of providing timely information
that is relevant to its marketing or purchase.
finTHE END

58
L E G A L
Por / By
M.D.C. ALEJANDRO EMILIO
RABISHKIN CASTILLO
DIRECTOR JURÍDICO -
NOTARÍA 39
Master in Commercial Law
General Counsel
Notary Public’s Office 39
EL
REGISTRO
PÚBLICO DE LA
PROPIEDAD
Y SU EFECTO EN LAS
TRANSACCIONES INMOBILIARIAS
Notaría 39
Retorno 7 Robalo número 20-a Mz 11 Lt 9 Sm3
Tels. 01-800-505-5881 y 887-34-77 (con 10 líneas)
Notary Public’s Office 39
Retorno 7 Robalo # 20-a Mz 11 Lt 9 Sm3
Phone: 01-800-505-5881 y 887-34-77 (with 10 lines)

históricamente, el Registro
Público de la Propiedad
surge por la necesidad de
proporcionar certidumbre a
los individuos que pretendan conocer el
estado actual y el tracto sucesivo que
ha sufrido un inmueble, así como alguna
limitación que pese sobre la propiedad.
Es únicamente a través de dicho instituto
que los terceros interesados en realizar
una transaccion en relación a algún
inmueble cuyo titular sea diferente,
pueden acceder a la informacion,
conociendo quién tiene el legítimo
derecho sobre el inmueble y si está o no
limitado. Esta PUBLICIDAD permite que
el acto realizado surta efectos contra
terceros, presumiendo con la inscripción
la notificación del acto realizado, para
que quien considere que tiene un mejor
derecho se manifieste al respecto.
Ahora bien, la inscripción generada es
THE PUBLIC REGISTRY
OF PROPERTY
AND ITS IMPACT ON REAL
ESTATE TRANSACTIONS
una protección en un doble aspecto. Por
un lado, evita que quien carece de un
derecho legítimo limite el uso o goce de
la propiedad, pudiendo lesionar a quien
legítimamente es el titular del derecho
sobre el inmueble. Por otra parte,
protege también a quien tiene intención
de llevar a cabo alguna transacción
inmobiliaria, informando sobre el status
de la propiedad e identificando al
legítimo titular del derecho pretendido,
evitando así temas en materia de robo y
suplantación de identidad.
E L R E G I S T R O P Ú B L I C O D E L A P R O P I E D A D
The Public Registry of Property came to be out of the
necessity of providing certainty to those individuals
willing to know the current state and the chain of
title that a property has gone through, as well as any
limitation on it. It is only through the aforementioned
institution that interested third parties can execute
transactions in relation to properties owned by
someone else, have access to their information, know
who is legally entitled to said properties, and if there
are any limitations to them. This PUBLICITY allows for
any act carried out to impact on third parties, under
the assumption that the recorded act has also been
duly notified, so that anyone who deems himself
entitled to greater power over the property can
manifest in this regard.
Furthermore, the record thus generates functions as
a double protection. On the one hand, it prevents
anyone lacking legitimate rights from limiting the
use or enjoyment of the property, as in that case
an infringement would be incurred in against the
legitimate owner of the property. On the other hand,
it also protects whoever intends to carry out any real
estate transaction, by providing information on the
status of the property and identifying the legitimate
holder of the right that is sought after, helping
prevent any issues related to identity theft.
Apart from its role in publicity matters, the effect of
the Public Registry of Property in Quintana Roo is
to constitute rights, as appointed in the Civil Code
of the State: its articles 3159 and 3160 establish
that the registry will be constitutive in relation to the
agreements and contracts under which the real estate
or mortgage title is acquired, transferred, modified or
ceased. Said articles also establish that such contracts
and agreements are perfected and have full effect
only upon registration, unlike in other states of the
59

60 L E G A L
E L R E G I S T R O P Ú B L I C O D E L A P R O P I E D A D
En Quintana Roo, los efectos del Registro Público de
la Propiedad, además de tener el carácter publicitario,
son constitutivos de derechos, tal y como lo señala el
Código Civil del Estado. En sus artículos 3159 y 3160,
establece que el registro será constitutivo respecto de
los convenios y contratos por los cuales se adquiere,
transmite, modifica o extingue el dominio de bienes
raíces o de una
hipoteca; y que
country, wherein the effect of such registration is of a declarative nature,
dichos contratos sólo that is, it only grants publicity to the act. Therefore, it is the source of
se perfeccionan y legal certainty in real estate transactions.
surten plenamente Besides the Public Registry of Property, there are other institutions
efectos hasta que se that contribute to legal certainty in real estate transactions, including
registren, a diferencia the National Notarial Registry, the Public Registry of Commerce, the
de otros estados de la
Cadaster, public notaries, the verification systems of the National
Electoral Institute, money laundering prevention policies, etc.
República, en donde
It is important that all real estate purchasers request the notary public
los efectos de dicho
of their choice to carry out due diligence in order to strengthen
registro son de carácter
the legal certainty of investors throughout the entire purchasing
declarativo, es decir, process, from signing to registration in the Public Registry of Property,
únicamente dotan de submitting in due time and proper form the first preventive notice,
publicidad al acto. Por processing the certificate of lien or no lien, as the case may be, and
lo anterior, es la fuente submitting the final notice once the notarial instrument is signed.
de seguridad jurídica
en las transacciones
inmobiliarias.
Adicionalmente al
Registro Público de
la Propiedad, existen instituciones que contribuyen a
la seguridad jurídica en las transacciones inmobiliarias,
como son, entre otras: el Registro Nacional de Poderes,
el Registro Público de Comercio, el Catastro, los Notarios
Públicos, los sistemas de verificacion del INE, las políticas
de prevención de lavado de dinero, etc.
Es importante que todo adquiriente inmobiliario solicite
al notario de su elección que realice las diligencias
debidas para fortalecer la seguridad jurídica de los
inversionistas durante todo el trayecto de la adquisición,
desde la firma hasta su debida inscripción en el Registro
Público de la Propiedad; presentando en tiempo y forma
el primer aviso preventivo, tramitando el certificado
de libertad de gravamen o de gravamen, según sea el
caso, y presentando el aviso definitivo una vez que el
instrumento notarial sea firmado.
finTHE END

62
E N B R E V E
. bre
enIN BRIEF
AIRPARK: THE FIRST AIRCRAFT RESIDENTIAL IN MEXICO
Taema introduces a unique real estate concept new to Mexico, Airpark, the very first private residential aircraft
club in our country. Located between Playa del Carmen and Tulum in Riviera Maya, this development was
conceived with a select community in mind, made up solely by pilots and aircraft owners who value exclusivity,
willing to lead a green lifestyle that is socially aware. Among other benefits, residents will have access to a
private airfield, so they can arrive by aircraft and park in their own hangars at home. Over 450 lots are available,
distributed around a 5905 feet (1800 meters) runway, suitable for practically any type of aircraft.
Con un concepto inmobiliario único en México, Taema presenta Airpark, el primer club
privado residencial aeronáutico de México. Localizado en la Riviera Maya, entre Playa
del Carmen y Tulum, el desarrollo está pensado para una selecta comunidad compuesta
únicamente por pilotos y propietarios de
aeronaves, que valoran la exclusividad y
AIRPARK:
EL PRIMER
RESIDENCIAL
AERONÁUTICO
DE MÉXICO
buscan un estilo de vida eco socialmente
responsable. Entre otros beneficios, los
residentes tendrán acceso a un aeródromo
privado para que arriben en avión y lo
estacionen en el hangar de su propia casa.
Son más de 450 lotes disponibles que se
encuentran alrededor de una pista de 1,800
metros de largo, apta para prácticamente
cualquier tipo de avión.

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PRÓXIMAS
APERTURAS
HOTELERAS
El Caribe Mexicano inaugurará alrededor de
15 hoteles entre 2018 y 2021. De acuerdo con
el Gobierno de Quintana Roo, en los próximos
2.UPCOMING dos años se construirán o remodelarán
HOTEL
alrededor de 20 mil habitaciones de hotel, OPENINGS
principalmente en Cancún y la Riviera Maya. The Mexican Caribbean
Solamente en Cancún, se espera la apertura is soon to inaugurate
de Life Style Urban, Concepto Luxury, SLS Hotel, Catalonia Costa Mujeres, Marriott about 15 hotels
Renaissance, The Move Hotel, Majestic, Gran Solaris Cancún, Grupo Arca Inmobilia, between 2018 and
ve
entre otros. Entre 2018 y 2020, AM Resorts planea abrir cinco nuevos hoteles, bajo 2021. According
marcas como Breathless, Now, Zoëtry, Sunscape y Secrets. La cadena Hilton abrirá to statements by
en 2021 dos hoteles de lujo, Waldorf Astoria Cancún de 150 habitaciones y Hilton
the government of
Quintana Roo, 20
Cancún de 600.
thousand hotel rooms
are to be built or
renovated in the coming years, mainly in Cancun and
Riviera Maya. Only in Cancun, the openings of Life
Style Urban, Concepto Luxury, SLS Hotel, Catalonia
Costa Mujeres, Marriott Renaissance, The Move Hotel,
Majestic, Gran Solaris Cancun, Grupo Arca Inmobilia,
among others, are to be expected. Somewhere
between 2018 and 2020, AM Resorts is to open five
new hotels with brands such as Breathless, Now,
Zoëtry, Sunscape and Secrets. Hilton will open two
hotels in 2021, the Waldorf Astoria Cancun (150
rooms), and the Hilton Cancun (600 rooms).
CANCÚN INAUGURA
RUEDA DE LA
FORTUNA
NEW FERRIS WHEEL IN CANCUN
The freshest tourist attraction in Cancun is a 400-ton
and 177 feet high Ferris Wheel. Representing a
14.7-million-dollar investment, it is 42 gondolas for
five or six adults each, able to entertain up to 3000
visitors every day. Located in the hotel zone, this
new giant wheel positions Cancun up there with
cities such as Paris, London, Washington, Chicago
and Las Vegas.
Una rueda de la fortuna de 400 toneladas y 54 metros
de altura, es el nuevo atractivo turístico de Cancún. Con
una inversión de aproximadamente 14.7 millones de
dólares, cuenta con 42 góndolas con capacidad para
cinco o seis adultos, pudiendo recibir hasta tres mil
visitantes diariamente. Ubicada en la zona hotelera,
la gran rueda coloca a Cancún a la altura de ciudades
como París, Londres, Washington,
Chicago y Las Vegas.

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LISTING
VENTA CASA PUERTO CANCÚN
$1,800,000 DÓLARES
468 m² de terreno, 400 m² de
construcción, 4 recámaras, 5 baños
completos, cocina equipada, terraza, área
de lavado, sala de T.V., estacionamiento
para cuatro autos, vigilancia 24/7,
alberca.
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VENTA CASA MAYAKAAN HOUSES ISLA MUJERES
$590,000 DÓLARES
Frente al Mar, 207 m² de terreno, 178
m² Solárium, 3 recámaras, 3 ½ baños,
aire acondicionado, cocina equipada,
estacionamiento para dos autos,
vigilancia 24/7. Áreas comunes: alberca.
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VENTA CASA AV. DEL SOL
$325,000 DÓLARES
500 m² de terreno, 333 m² de
construcción, 4 recámaras, 6
baños, 8 minisplits, cocina integral,
estacionamiento para dos autos, cuarto
de lavado, alberca, cuarto de huéspedes
independiente.
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VENTA DEPARTAMENTO RESIDENCIAL AMARA
$375,000 DÓLARES
223 m² de construcción, 2 recámaras, 2 ½
baños, cocina equipada, estacionamiento
para dos autos, cuarto de lavado,
terraza de 66 m2, vigilancia 24/7.
Áreas comunes: Alberca, palapa, bar,
restaurante, etc.
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VENTA CASA AV. CONTOY
$6,495,000 PESOS
300 m² de terreno, 321 m² de
construcción, 4 recámaras, 4 ½ baños,
cocina integral, estacionamiento para dos
autos, cuarto de lavado, alberca, jacuzzi.
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VENTA DEPARTAMENTO RESIDENCIAL LA CÚSPIDE
$3,300,000 PESOS
174 m² de construcción, 2 recámaras, 3
½ baños, cocina integral, estacionamiento
para dos autos, área de lavado, vigilancia
24/7. Áreas comunes: alberca, gimnasio,
jacuzzi.
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VENTA CASA RESIDENCIAL PALMARIS
$3,250,000 PESOS
160 m² de terreno, 171 m² de
construcción, 3 recámaras, 3 baños,
cocina integral, estacionamiento para dos
autos, vigilancia 24/7.
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VENTA CASA RESIDENCIAL ARBOLADA
$2,750,0000 pesos
110 m² terreno, 154 m² de construcción,
3 recámaras, 2 ½ baños, cocina equipada,
alberca, estacionamiento para dos autos,
área de lavado.
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PREVENTA CASA RESIDENCIAL YIKAL DESDE
$2,400,000 pesos
138 m² de terreno, 159 m² de
construcción, 3 recámaras, 2 ½ baños,
cocina equipada, área de lavado,
estacionamiento para dos autos. Áreas
comunes: Alberca, cancha de tenis,
gimnasio, salón de usos múltiples.
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P RO M U E VA S U P RO P I E DA D
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presencia nacional e internacional, apasionados por la atención al
cliente, garantizando nuestro servicio por escrito y brindando la más
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EXCLUSIVA CASA EN PUERTO CANCÚN CON FRENTE DE CANAL
$4,500,000 DÓLARES
1,265 m2 terreno, 1,350 m2 construcción, 34 m frente, 5
recámaras, 5 baños completos, 2 medios baños, sala,
comedor, estudio, cuarto de tele, cuarto de servicio,
alberca, terraza, gas, A.A., alarma, domótica, lavandería, 8
lugares de estacionamiento, muelle para yates de 100 pies,
cortinas anti ciclónicas.
info@lemmus.com Ofelia Quiroz 998 883 2010
CÓDIGO: CÓDIGO: RE-PC-321
AMPLIA CASA EN LA ZONA HOTELERA CON MUELLE Y DECK
$1,000,000 DÓLARES
755 m2 terreno, 768 m2 construcción, 19 m frente y 40 m
fondo, localizado en Pok Ta Pok, 3 recámaras, 3 baños
completos, 2 medios baños, sala, comedor, estudio, cuarto
de tele, cuarto de servicio, alberca, terraza, gas, A.A.,
alarma, bodega, lavandería, 2 salones de usos múltiples, 9
lugares de estacionamiento, muelle de 16 m para yates de
42 pies, suavizador, cisterna, espejo de agua.
info@lemmus.com Ofelia Quiroz 998 883 2010
CÓDIGO: CÓDIGO: RE-POK-QUET
MODERNA CASA CON FRENTE DE CANAL EN PUERTO CANCÚN
$1,790,000 DÓLARES
472 m2 terreno, 478 m2 construcción, 17 m frente, 3 recámaras
con walking clóset, 3 baños completos, 2 medios baños, sala,
comedor, estudio, cuarto de tele, cuarto de servicio, alberca,
terraza, gas, A.A., alarma, domótica, lavandería, 2 lugares de
estacionamiento, muelle de 13.5 m para yates de 42 pies,
suavizador, cisterna, cristales anti huracán. Localizado en
Distrito Canales, Puerto Cancún, frente al canal.
info@lemmus.com Ofelia Quiroz 998 883 2010
CÓDIGO: CÓDIGO: RE-PC-83
TERRENO FRENTE A LA LAGUNA Y AL MAR CARIBE
$2,250,000 DÓLARES
887 m2 terreno, 807 m2 construcción, 4 recámaras con
walking clóset, 4 baños completos, 2 medios baños, sala,
comedor, estudio, cuarto de tele, cuarto de servicio,
alberca, terraza, gas, A.A., alarma, domótica, lavandería, 4
lugares de estacionamiento, hidroneumático, suavizador,
cisterna, cristales anti huracán. Localizado en Distrito
Canales, Puerto Cancún, frente al canal.
info@lemmus.com Ofelia Quiroz 998 883 2010
CÓDIGO: RE-PC-180
HERMOSA CASA EN RESIDENCIAL VILLA MAGNA
$840,000 DÓLARES
720 m2 terreno, 605 m2 construcción, 4 recámaras, 6
½ baños, sala, comedor, estudio, cuarto de tele, cuarto
de servicio, alberca, terraza, gas, A.A., alarma, bodega,
lavandería, 3 lugares de estacionamiento, suavizador,
cisterna, espejo de agua.
info@lemmus.com Ofelia Quiroz 998 883 2010
CÓDIGO: RE-VM-L11
CASA CON FRENTE DE PLAYA EN LA ZONA HOTELERA DE CANCÚN
$6,000,000 DÓLARES
1,100 m2 terreno, 973 m2 construcción, 4 recámaras con
walking clóset, 4 baños completos, 2 medios baños, sala,
comedor, estudio, cuarto de tele, 2 cuartos de servicio,
alberca, terraza, gas, A.A., alarma, domótica, lavandería,
subestación propia, hidroneumático, suavizador, cisterna,
cristales anti huracán.
info@lemmus.com Ofelia Quiroz 998 883 2010
CÓDIGO: RE-CZH-PV
DEPARTAMENTO CON VISTA A LA ZONA HOTELERA DE CANCÚN
$650,000 DÓLARES
234 m2 construcción, 3 recámaras, 4 ½ baños, sala,
comedor, cuarto de servicio, alberca, terraza, gas, A.A.,
2 lugares de estacionamiento, lavandería, elevadores,
roof garden, Sky Pool, alberca familiar, áreas de jardines.
Ubicado dentro de Isla Dorada, frente a la laguna Nichupté,
en la zona hotelera.
info@lemmus.com Ofelia Quiroz 998 883 2010
CÓDIGO: CON-IN-B-202
DEPARTAMENTO EN LA ZONA HOTELERA DE CANCÚN
$950,000 DÓLARES
277 m2 construcción, departamento 4 recámaras, 4 ½
baños, sala, comedor, cuarto de tele, cuarto de servicio,
alberca, terraza, gas, A.A., 2 lugares de estacionamiento,
lavandería, elevadores, roof garden, Sky Pool, alberca
familiar, áreas de jardines. Ubicado dentro de Isla Dorada,
frente a la laguna Nichupté, en la zona hotelera.
info@lemmus.com Ofelia Quiroz 998 883 2010
CÓDIGO: CON-IN-B-202

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LISTING
VENTA DE DEPARTAMENTOS EN TULUM, QUINTANA ROO
DESDE $ 149,600 DÓLARES
88 m2. Studio, 1 baño. Amenidades: recepción con vigilancia
24/7, lobby, gimnasio con jardín de meditación, mesa de
masajes, aparatos, muro de escalar de 5m de altura, Sky
Lounge, el Jardín Secreto, alberca de forma orgánica, área
de palapa equipada con sanitarios, regaderas y asador.
Inf. +52 (961) 144 70 80 www.bienesraicesquintanaroo.mx
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DEPARTAMENTOS EN PREVENTA EN PLAYA DEL CARMEN
$237,000 DÓLARES
96 m2, departamento 2 recámaras. Amenidades: alberca,
seguridad 24/7, áreas de convivencia, lobby, elevador,
acceso para personas con capacidades diferentes,
estacionamiento techado.
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TERRENO EN VENTA A 500 METROS DE LA PLAYA
$2,500.000 DÓLARES
10,000 m2 Maravilloso terreno 1 ha, ubicado a solo 500
metros de la playa, Playa del Carmen. Ubicación inmejorable
cerca del Hotel The Fives y Gran Coral.
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TERRENO CON FRENTE A LA LAGUNA Y AL MAR CARIBE
$581,000.000 MILLONES DE PESOS
581 hectáreas. Tiene la particularidad de contar con laguna
y mar de frente, la combinación es maravillosa, cuenta con
una exuberante flora y fauna. El terreno tiene de frente a
Isla Contoy, una isla que es reserva natural protegida, y se
encuentra localizado frente a punta final de la Isla Blanca,
en una nueva zona de desarrollo turístico.
Inf. +52 (961) 144 70 80 www.bienesraicesquintanaroo.mx
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TERRENO EN VENTA SOBRE CARRETERA PLAYA DEL CARMEN-TULUM
$6,000.000 PESOS
10,000 m2, 100 metros de frente, 100 metros de fondo,
escriturado, ubicado a 2.5 km, pasando el famoso Cenote
Dos Ojos, uno de los más espectaculares de la Riviera Maya.
A tan solo 10 minutos, antes de llegar a Tulum.
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CASAS EN VENTA FRENTE A PUERTO AVENTURAS
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Precio de contado, entrega 7 meses, 405 m2 terreno, 177
m2 construcción, 1 planta, 3 recámaras, 2 ½ baños, cocina
y comedor integrado, sala, barra y asador, garage para
bicicletas, terrazas cubiertas, vista panorámica al lago,
captación de aguas pluviales para riego, preparación para
paneles solares, alberca y amueblado (opcional).
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VENTA DE TERRENO DE 1000 HECTÁREAS
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Ubicado en la Ruta de los Cenotes, Puerto Morelos. Escriturado.
Descripción: 5 cenotes, 2 cavernas, 8 ruinas arqueológicas, cuenta
con UGA 1, ecoturismo de aventura (observación flora y fauna,
senderismo interpretativo, observación sideral), investigación,
educación ambiental. Se ubica a solo 35 Km del Aeropuerto
Internacional de Cancún, a 45 min del centro de Cancún; a 25 Km
de Puerto Morelos y a 60 Km de Playa del Carmen.
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recámaras. Lock-of, diseño de lujo, acabados de la más alta
calidad, amplias terrazas privadas, paquete de muebles
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completamente equipados, desde 40 hasta 58 m2, acceso de
seguridad y elevador. Cocina completa con acabados alto brillo,
cubiertas de cuarzo, barra desayuno, baño completo, sala de
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en todos sus ambientes, aire acondicionado central, iluminación
LED en toda la unidad y ventanas con cristales anticiclónicos.
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70 U R B A N I S M O