Suplemento Expo cibao

SANTO DOMINGO, RD. MARTES, 13 DE OCTUBRE DE 2020
EDICIÓN ESPECIAL
Expo Cibao
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Educar sobre el producto:
el gran reto de varios
emprendedores
Disrupción. La inserción de nuevos productos al mercado puede representar grandes desafíos. En estos casos
las promociones de venta, apariciones en ferias y presencia en línea encaminarán en gran medida los resultados.
JUANA CABRERA
Santiago, RD
Los retos de quienes se
inician en el mundo
empresarial pueden
variar dependiendo de
diferentes elementos,
como el tipo de producto. Y es que
a pesar de los estudios de mercado
previo al emprendimiento
y del nicho que este pueda identificar,
para algunos resulta muy
desafiante, además del elemento
económico, el hecho de educar a
la población sobre lo nuevo que
introducirán al mercado.
Varios expertos afirman que
parte del éxito en el lanzamiento
de un nuevo producto está en tomar
en cuenta el momento ideal
para ofrecer ese bien a las personas
correctas.
A causa de la llegada del Covid-19,
numerosas personas dentro
y fuera de República Domi-
MEJOR PROMOCIÓN
“Hay que exponer
la mercancía en
las redes, a fin de
lograr en mayor
escala el efecto
que se pretende al
colocar productos
en expositores
físicos. Tambié
es bueno
destacar cuál
es su principal
cualidad”.
PATRICIA SANDOVAL
Especialista en Marketing
nicana se atrevieron a iniciar
negocios que estuvieran enfocados
en dar soluciones a necesidades
concretas que demandaba
y aun exige el actual contexto
sanitario, como soluciones contra
agentes infecciosos.
En el caso específico de Esther
Azcona, Rossier Rivas y Arlenys
Nicasio, quienes han emprendo
con el aceite de orégano, verse
de cara con el desconocimiento
de la población ante lo que ofrecen
ha resultado un verdadero
reto, según testimonian.
El punto está en que cuando
se habla de orégano pocos
lo asocian más allá de un condimento
alimenticio, puesto que
en el caso de países como República
Dominicana, México y Perú
es parte esencial de muchos de
sus platos. Sin embargo, con el
tiempo diversas sociedades han
encontrado otros usos respaldados
por estudios científicos, como
el de la protección contra
agentes infecciosos del entorno,
y eso aun es de conocimiento
parcial.
Para entender sobre este tipo
de aceite y sus aplicaciones, Azcona
se dirigió a México, donde
estuvo más de cerca con las
utilidades que allí se le da a esta
planta, fuera de la cocina, lo que
las llevó incursionar en su producción
y venta.
Según explican, el mayor desafío
del proceso introductorio
ha sido tener que educar a la población
sobre sus usos, pues el
hecho de mencionar aceite de
orégano trae la idea de comida.
No obstante, ellas proponen una
utilización además de fines medicinales,
luego de consultar a
un médico, empleado como antibacterial
y antiviral.
Estas emprendedoras, que
además de su sociedad las unen
lazos de sangre, manifiestan que
la mayor motivación que han tenido
para introducir este producto
es la cantidad de resultados
positivos que han palpado en su
familia, pero que al hallar otros
beneficios que ayudaban con el
asunto de los virus, supieron que
también serviría.
Recomendaciones
Patricia M. Sandoval, especialista
en Marketing, da algunos
consejos en caso de lanzar nuevos
productos: tener en cuenta
quiénes son los potenciales clientes
y cómo el producto o servicio
les afectará, crear un plan de
lanzamiento, determinar el presupuesto,
considerar el ciclo de
venta del producto, uso de comunicación
eficaz, analizar las
mejores prácticas desarrolladas
por empresas del mismo segmento,
y garantizar el consumo
del producto, mediante convencimiento
continuo.