Recursos para su Pequeña Empresa - Small Business Administration
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ASESORÍA<br />
REDACCIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS<br />
Después de decidir el tipo de negocio<br />
que desea iniciar, el siguiente paso es<br />
redactar un plan de negocios. Piense<br />
en el plan de negocios como un mapa<br />
con puntos principales <strong>para</strong> el negocio.<br />
En un principio es una herramienta<br />
de evaluación previa <strong>para</strong> determinar<br />
la rentabilidad y participación de<br />
mercado; luego se amplía como<br />
herramienta de evaluación en plena<br />
actividad <strong>para</strong> determinar el éxito,<br />
obtener financiamiento y determinar la<br />
capacidad de pago, entre otros factores.<br />
La creación de un plan de negocios<br />
detallado puede ser un proceso largo<br />
y hay que tener buena asesoría. La<br />
SBA y <strong>su</strong>s asociados de recursos,<br />
incluyendo los Centros de Desarrollo<br />
de <strong>Pequeña</strong>s <strong>Empresa</strong>s, Centros de<br />
Mujeres <strong>Empresa</strong>rias, Centros de<br />
Desarrollo <strong>Empresa</strong>rial <strong>para</strong> Veteranos<br />
y SCORE, tienen la experiencia <strong>para</strong><br />
ayudarlo a desarrollar un plan de<br />
negocios ganador. La SBA también<br />
ofrece modelos en línea <strong>para</strong> comenzar.<br />
En general, un buen plan de<br />
negocios contiene:<br />
Introducción<br />
• Una descripción detallada del negocio<br />
y <strong>su</strong>s metas.<br />
• Análisis de la propiedad del negocio y<br />
<strong>su</strong> estructura legal.<br />
• Lista de las destrezas y la<br />
experiencia que aportará al negocio.<br />
• Análisis de las ventajas que usted<br />
y <strong>su</strong> negocio tienen sobre <strong>su</strong>s<br />
competidores.<br />
14 <strong>Recursos</strong> <strong>para</strong> las <strong>Pequeña</strong>s <strong>Empresa</strong>s PUERTO RICO<br />
Mercadeo<br />
• Presentación de los productos y<br />
servicios que <strong>su</strong> compañía ofrecerá.<br />
• Identificación de la demanda de los<br />
clientes de <strong>su</strong>s productos y servicios.<br />
• Identificación de <strong>su</strong> mercado, tamaño<br />
y ubicación.<br />
• Análisis de la promoción y mercadeo<br />
de <strong>su</strong>s productos y servicios.<br />
• Análisis de <strong>su</strong> estrategia de precios.<br />
Gestión Financiera<br />
• Desarrollo del retorno esperado de la<br />
inversión y flujo de efectivo men<strong>su</strong>al<br />
durante el primer año.<br />
• Estados de ingresos proyectados y<br />
balances financieros <strong>para</strong> un plazo de<br />
dos años.<br />
• Análisis del punto de equilibrio<br />
financiero.<br />
• Análisis del balance financiero<br />
personal y el método de<br />
compensación.<br />
• Detalle de la persona que mantendrá<br />
<strong>su</strong>s registros contables y la manera<br />
en que serán trabajados.<br />
• Detalle las cláu<strong>su</strong>las de<br />
eventualidades, abordando enfoques<br />
alternativos a problemas potenciales.<br />
Operaciones<br />
• Estudio del manejo diario del negocio.<br />
• Análisis de los procedimientos de<br />
contratación y del personal.<br />
• Análisis de seguros, acuerdos de<br />
arrendamiento o alquiler y a<strong>su</strong>ntos<br />
pertinentes a <strong>su</strong> negocio.<br />
• Detalle del equipo necesario <strong>para</strong><br />
producir <strong>su</strong>s bienes y servicios.<br />
• Detalle de la producción y entrega de<br />
productos y servicios.<br />
Conclusión<br />
Re<strong>su</strong>ma las metas y los objetivos<br />
de <strong>su</strong> negocio y exprese <strong>su</strong> nivel<br />
de compromiso <strong>para</strong> que el negocio<br />
alcance el éxito. Una vez concluido<br />
el plan de negocios, revíselo con<br />
un amigo o un socio comercial y un<br />
asesor comercial profesional como los<br />
representantes de SCORE, WBC o<br />
SBDC, los especialistas en desarrollo<br />
de negocios de la Oficina de Distrito<br />
de la SBA o los especialistas en<br />
desarrollo de negocios <strong>para</strong> veteranos.<br />
Recuerde, el plan de negocios es un<br />
documento flexible que debe cambiar<br />
a medida que crezca <strong>su</strong> negocio.<br />
Visítenos en línea en www.sba.gov/pr