Diapositiva 1 - InfoMine
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© 2010 TOC MANAGEMENT CONSULTORES<br />
BREVE RESUMEN DE LOS MÓDULOS<br />
Capacitación en Habilidades Gerenciales y Buy In (Thinking Process):<br />
Es sabido que la manera correcta de manejar personas es a través de un verdadero liderazgo. El<br />
problema está en cómo lograrlo.<br />
Las herramientas para gestión de personas desarrollados por TOC permiten a los jefes generar las<br />
habilidades para guiar a sus subordinados a corregir sus propios errores, encontrar soluciones y a<br />
pulirlas. También permiten dar indicaciones de manera muy clara y precisa de tal manera que no<br />
sean percibidas como imposiciones autoritarias sino a verdaderos aportes al desempeño de la<br />
empresa.<br />
Con esto se logra la motivación y el respeto de los subordinados hacia los jefes, bases para ejercer<br />
un efectivo liderazgo.<br />
Capacitación en Marketing:<br />
El trabajo de marketing es elevar la percepción del valor que los clientes tienen del<br />
producto o servicio brindado por la compañía.<br />
TOC logra esto a través del desarrollo de Ofertas Irresistibles, generadas en base a la<br />
satisfacción de necesidades significativas del cliente.<br />
Capacitación en Ventas:<br />
La mayoría de técnicas de venta están enfocadas a la ventas de productos.<br />
TOC se enfoca en la “venta” de relaciones de negocios. De tal manera que se elimina la<br />
lucha de precios y la lucha de pedido a pedido.