Estudio de Mercado Artesanía - ProChile

Generalmente, los productos de artesanía/decoración con sello fair trade que se ofrecen a Alemania, son
importados de “países tercermundistas” (de países Centro y Sudamérica, de África y Asia). Sin embrago, también
se pueden encontrar figuras artesanales de comunidades alemanas.
1.1. FO R M A S DE C O N S U M O DE L P RO D UC T O.
En Bayern podemos distinguir cuatro líneas de consumo de productos, que se diferencian por el propósito de la
compra. Se adjuntan imágenes:
1. Artículos utilitarios y a la vez decorativos
2. Artículos coleccionables
3. Souvenir (un recuerdo)
4. Decoración de lujo
Los principales consumidores tienen entre 45 y 65 años de edad, quienes han mostrado un marcado interés por
transformar sus hogares en espacios agradables. Estos consumidores son generalmente mujeres.
Los artículos con mayor potencial son aquellos de menor tamaño y peso, que resulten fáciles de transportar y de
precio bajo o medio, especialmente si se destinan al uso (platos, fuentes, etc.) o bien, si se trata de artículos de
decoración, las réplicas de utensilios precolombinos, con adaptaciones que lo hagan fundamentalmente decorativo
y práctico.
Por otro lado, el hecho que los productos sean confeccionados a mano, le da un valor agregado, lo cual es
apreciado y reconocido por el consumidor que busca artículos artesanales a la hora de su compra, por lo que el
factor precio no incide en el momento de decidir la adquisición del producto.
Finalmente, los productos decorativos y de regalo más demandados son:
• Artículos de madera: juguetes, cajas, azafates, carillones, etc.
• Artículos de vidrio y cerámica, principalmente los que ofrecen alguna utilidad práctica: jarrones, floreros,
cuencos o palanganas, vajillas, etc.
• Textiles: cojines y sus forros, alfombras, lienzos con diseños para colgar en paredes, etc.
• Bisutería: collares, pulseras, aritos o pendientes, etc.
• Pinturas hechas total o parcialmente a mano.
• Artículos de cuero.
• Muebles de jardín.
ProChile | Información Comercial
Estudio de mercado de Artesanía: Decoración para el mercado Bayern – Año 2011
Página15