Pääomasijoitus - avain yrityksen kasvuun - PwC
Pääomasijoitus - avain yrityksen kasvuun - PwC
Pääomasijoitus - avain yrityksen kasvuun - PwC
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
5. Markkinointi- ja operatiivinen suunnitelma<br />
Markkinointi- ja operatiivinen suunnitelma kuvaa sen, kuinka <strong>yrityksen</strong> toiminnot järjestetään.<br />
5.1 Markkinointisuunnitelma<br />
Markkinointisuunnitelman keskeinen tarkoitus on vakuuttaa pääomasijoittaja siitä, että <strong>yrityksen</strong><br />
on mahdollista hankkia tavoittelemansa asiakkaat sekä saavuttaa riittävä myynti kannattavan liiketoiminnan<br />
aikaansaamiseksi. Laaditut myyntiennusteet ovat kaiken muun analyysin pohjana aina<br />
kasvunopeuden arvioimisesta tarvittavan ulkoisen rahoituksen määrän arvioimiseen saakka. Markkinointisuunnitelmassa<br />
kuvataan liiketoiminnan kehitystavoitteet ja se, kuinka näihin tavoitteisiin<br />
päästään. Markkinointisuunnitelma muodostuu liiketoimintamallista sekä jakelukanava-, hinnoittelu-<br />
ja myynninedistämissuunnitelmista.<br />
• Liiketoimintamalli kuvaa, miten ja millaisin rakentein <strong>yrityksen</strong> liiketoimintaa toteutetaan. Malli<br />
perustuu tavoiteltavan liiketoiminnan arvoketjun rakenteeseen ja siihen, miten uusi liiketoiminta<br />
tähän arvoketjuun liitetään (mitä tehdään itse, mitä ulkoistetaan, ketkä ovat tarvittavat partnerit<br />
jne.).<br />
• Jakelukanava<br />
Markkinoinnin ja myynnin suurin haaste on potentiaalisten ostajien tavoittaminen. Tehokkaimmin<br />
potentiaaliset ostajat tavoittaa näitä asiakkaita jo ennestään palvelevan jakelukanavan<br />
kautta. Vaihtoehtoisten jakelukanavien edut ja haitat on kuvattava suunnitelmassa ja perusteltava<br />
se, miksi valittu ratkaisu on <strong>yrityksen</strong> kasvun kannalta paras. Mikäli käytetään useita<br />
rinnakkaisia jakelukanavia, on niiden oltava keskenään yhteensopivia. Esimerkiksi järjestely,<br />
jossa yritys myy toisaalta tuotteita suoraan kuluttajille ja toisaalta samoja tuotteita vähittäisliikkeiden<br />
kautta, saattaa johtaa siihen, että vähittäisliikkeet kieltäytyvät toimimasta jälleenmyyjinä.<br />
• Hinnoittelu<br />
Tuotteen tai palvelun hinnoittelu antaa sijoittajalle lähtökohdan liiketoiminnan kannattavuuden<br />
arviointiin. Hinnoittelun perustana on tuotteen tai palvelun asiakkaalle tuoma lisäarvo. Hinnoittelustrategiassa<br />
on huomioitava hinnoittelun päätekijät eli kilpailutilanne, tuotantokustannukset<br />
ja käytettävän jakelutien kustannukset. Hinnoittelustrategiassa on huomioitava mahdollisuuksien<br />
mukaan tulevien tuoteratkaisujen hinnoittelun suuntaviivat.<br />
• Myynninedistäminen sisältää suunnitelmat tuote-esitteistä ja mainoskampanjoista, <strong>yrityksen</strong><br />
internet-sivujen hyödyntämisestä, messuille osallistumisesta sekä mahdollisesta muusta<br />
myynninedistämisestä. Hyvin tehty myynninedistämissuunnitelma auttaa yritystä toimenpiteiden<br />
johdonmukaisessa toteutuksessa.<br />
5.2 Operatiivinen suunnitelma<br />
Operatiivinen suunnitelma sisältää kuvauksen siitä, kuinka <strong>yrityksen</strong> tuotanto järjestetään, kuinka<br />
tuote tehdään tai palvelu tuotetaan. Myös <strong>yrityksen</strong> tuotekehitystoiminta muiden toimintojen tukena<br />
sisällytetään operatiiviseen suunnitelmaan. Tuotantotilojen sijainti-, tila- ja laitevaatimukset on<br />
mainittava. Lisäksi kuvataan osaavan työvoiman ja raaka-aineiden saatavuus sekä logistisiin järjestelyihin<br />
vaikuttavat tekijät. Vaatiiko kysynnän kasvu lisäinvestointeja? Jos valmistus- tai kokoonpanotyötä<br />
ulkoistetaan, on ulkoistamisen merkitys <strong>yrityksen</strong> toiminnalle analysoitava. Jos tuotteen<br />
prototyyppiä tai valmistuslinjaa ei ole vielä kehitetty valmiiksi, liitetään mukaan kehitystyön aikataulu<br />
ja budjetti.<br />
Markkinointisuunnitelmassa kuvataan<br />
liiketoiminnan kehitystavoitteet.<br />
20
Change language