Pääomasijoitus - avain yrityksen kasvuun - PwC

9. Liitteet
Liiketoimintasuunnitelman liitteinä esitetään kaikki yksityiskohtainen informaatio, joka varsinaisessa
suunnitelmassa on esitetty tiivistettynä.
Tyypillisiä liitteitä ovat:
• yrityksen tiimin jäsenten yksityiskohtaiset CV:t
• yksityiskohtaiset taloudelliset tarkastelut, herkkyysanalyysit ja selvitys laskelmissa käytetyistä
oletuksista
• tuotteiden tekniset kuvaukset
• yritys- ja tuote-esitteet
• yksityiskohtaiset projektisuunnitelmat
• luettelo käytetyistä markkinatiedon lähteistä ja haastateltujen asiakkaiden yhteystiedot.
Liiketoimintasuunnitelman esitystapa
Liiketoimintasuunnitelman on oltava helppolukuinen. Kirjoitustyylin tulee olla selkeä, erityisesti selvitettäessä
teknisiä ominaisuuksia. Ammattitermistön liiallista käyttämistä pitäisi välttää – dokumenttia
kirjoitettaessa kannattaa kohderyhmänä pitää henkilöitä, joilla ei ole kokemusta yrityksen
toimialalta.
Suunnitelma on hyvä antaa jonkun ulkopuolisen luettavaksi ja pyytää tätä kommentoimaan
sen selkeyttä ja luettavuutta. Suunnitelmaa kirjoitettaessa tulisi muistaa, että suunnitelman aiottu
lukija on potentiaalinen sijoittaja. Sijoittajan on vakuututtava siitä, että yrityksellä on mahdollisuuksia
menestyä taloudellisesti myös mahdollisesti kiristyvässä kilpailutilanteessa, sekä erityisesti siitä,
että liiketoiminnalla on potentiaalia kasvattaa yrityksen arvoa ja tuottaa sijoittajalle voittoa.
Seuraavat seikat on hyvä pitää mielessä liiketoimintasuunnitelmaa kirjoitettaessa:
• Liiketoimintasuunnitelman osat ovat keskinäisessä riippuvuussuhteessa toisiinsa nähden. Sijoittaja
kiinnittää huomiota mahdollisiin epäjohdonmukaisuuksiin suunnitelmassa.
• Asioiden käsittelyn keskipisteenä on oltava asiakastarpeet ja -hyödyt eikä tekniset yksityiskohdat.
• Hanki riittävät ja paikkansapitävät tiedot johtopäätösten teon perustaksi. Osoita, älä väitä!
Tällöin voit helposti perustella tekemäsi valinnat.
• Suunnitelman pituus vaihtelee tapauskohtaisesti. Oleellista on, että asiat esitetään tiiviisti ja
tasapainoisesti. Suunnitelman tulisi olla tarpeeksi pitkä kattaakseen aiheen riittävästi, mutta
samalla tarpeeksi lyhyt säilyttääkseen kiinnostavuutensa.
• Kaaviot ja taulukot havainnollistavat ja yksinkertaistavat monimutkaisia asioita.
• Teksti on hyvä jakaa kappaleisiin otsikoilla ja alaotsikoilla. Tekstin tulee olla aseteltu siististi,
ilman kirjoitus- tai kielioppivirheitä, joilla on usein suuri vaikutus lukijaan.
Liiketoimintasuunnitelman
on oltava helppolukuinen.
23