rapport étude de marché du poney - Haras-nationaux

Etude de marché du poney en France
Circuit d’achat
Toutes utilisations confondues, pour des poneys âgés de 3 à 18 ans, près de 40% sont achetés directement à
un particulier. Les éleveurs, les centres équestres ainsi que les marchands représentent pour chacun d’entre eux
20% des transactions. Les centres équestres représentent des acteurs importants des ventes de poneys. Ainsi les
centres interrogés affirment pour 80% d’entre eux intervenir dans des transactions, soit en vendant des poneys de club
leur appartenant soit en tant qu’intermédiaire de la vente.
1/3 des cavaliers ayant un projet de sortie en compétition s’adressent directement à l’éleveur. Les transactions de
particuliers à particuliers sont nettement majoritaires pour les utilisations en équitation d’extérieur ou repos/pré.
Compétition (176
rep.)
Equitation
d'extérieur (396
rep.)
Enseignement (182
rep.)
Autre (66 rep.)
Aucune (retraite,
pré) (105 rep.)
Total (925 rep.)
Circuit d'achat en fonction de l'utilisation
prévue
11%
10%
20%
19%
21%
33%
18%
16%
15%
19%
17%
20%
20%
27%
32%
23%
31%
16%
44%
44%
39%
38%
30%
31%
10
Circuit d'achat en fonction de l'âge à l'achat
pour les particuliers
8 ans et plus (87
rep.)
De 5 à 8 ans
(275 rep.)
5 ans (144 rep.)
4 ans (146 rep.)
De 1 à 3 ans (246
rep.)
M oins de 1 an
(65 rep.)
source : enquête transaction (mai 2006) source : étude de marché du poney
Directement à son éleveur, à qui il appartenait encore A un marchand/cavalier, détenteur ou non de ce cheval
A un centre équestre, où résidait ce cheval Directement à un particulier, propriétaire de ce cheval
Par l'intermédiaire d'une vente aux enchères Autre
Assez logiquement les produits de moins de 1 an sont majoritairement achetés directement à leur éleveur (71%).
Jusqu’à l’âge de 5 ans, les transactions réalisées auprès des éleveurs restent majoritaires (près de 60%). On assiste
parallèlement à l’augmentation progressive du rôle des centres équestres (15% à 5 ans). A partir de l’âge de 6 ans, les
transactions de particuliers à particuliers deviennent dominantes pour atteindre près de 50% pour des poneys
âgés de 8 ans et plus.
Circuits d'achat pour les centres équestres
41%
( 4 2 r éponda nt s)
5%
5%
2%
21%
26%
Non réponse éleveur marchand de chevaux
centre équestre particulier vente aux enchères
autre
14%
27%
15%
57%
58%
Plus de 40% des poneys de moins de 10 ans achetés par
les centres équestres interrogés le sont auprès de particuliers et
près de 20% auprès de marchands de chevaux et environ ¼
auprès d’éleveurs.
Les responsables interrogés au cours des entretiens
téléphoniques témoignent que pour tout âge de poneys
confondu, ils s’approvisionnent généralement auprès de
marchands ou de particuliers et que ces interlocuteurs sont
souvent variables selon les opportunités qui se présentent.
Aucun circuit n’est donc réellement défini.
12%
66%
71%
23%
24%
8%
8%
14%
11%
7%
46%
34%
19%
21%
22%
20%