rapport étude de marché du poney - Haras-nationaux

Etude de marché du poney en France
3%
2%
2%
6%
11%
5%
Premier critère d'achat
2%
2%
( 9 3 1 r e p. )
4%
40%
23%
6%
9%
4%
12%
2%
Second critère d'achat
8%
( 8 4 7 r e p. )
15%
6
12%
11%
21%
Troisième critère d'achat
( 7 3 8 r e p. )
Son modèle, ses allures, son style Son caractère, son comportement Sa bonne éducation
Sa polyvalence d'utilisation Ses performances antérieures Ses origines
Sa rusticité Sa race Son âge
Son prix Autre
12%
source : enquête transaction (mai 2006)
L’étude transaction montre que toutes utilisations futures confondues, le premier critère intervenant lors de
l’achat est le caractère (40%) suivi par le modèle (23%) (incluant conformation, allures et style). Le critère du
caractère est à interpréter avec précaution car il se révèle ambigu. Il est difficile de savoir si la formulation des questions
a permis aux utilisateurs de distinguer l’inné (le caractère) de l’acquis (l’éducation). Ainsi quand ils citent le caractère,
on peut se demander s’ils ne sous-entendent pas simplement « un gentil poney ». Ce point mérite d’être creusé car selon
l’interprétation, les conséquences sont différentes en terme d’orientation du travail des éleveurs et de communication
vers les acheteurs. Concernant le second critère, les utilisateurs sont soucieux, pour 15% de la polyvalence du poney,
pour 12% des performances antérieures, pour 10% de la bonne éducation.
On remarque que le prix est un critère d’achat minime et n’est donc pas, comme on aurait pu l’imaginer, le
premier critère de choix lors de l’achat d’un poney. Or on peut supposer de la bonne foi des personnes interrogées et ce
constat peut mener à plusieurs hypothèses :
les poneys achetés correspondaient au budget fixé
la surproduction est telle que les prix sont au plus bas
l’effet coup de cœur se révèle plus influent que le prix. Pour cette dernière hypothèse il apparaît que les
qualités de vendeur sont donc essentielles.
Critère d’achat des utilisateurs
Enseignement (183 rep.)
Equitation d'extérieur (394 rep.)
Compétition (176 rep.)
Aucune (retraite, pré) (105 rep.)
Autre ( 68 rep.)
Critère d'achat en fonction de l'utilisation prévue
19%
16%
21%
27%
34%
35%
42%
43%
46%
29%
10%
5%
23%
6%
5%
8%
6%
4%
6%
4%
3%
10%
9%
10% 6%
Son modèle, ses allures, son style Son caractère, son comportement Sa bonne éducation Sa polyvalence d'utilisation
Ses performances antérieures Ses origines Sa rusticité Sa race
Son âge Son prix Autre
source : enquête transaction (mai 2006)
Pour l’enseignement et l’équitation en extérieur, le caractère et le comportement constituent le principal critère de
choix (de 42 à 46% des poneys acquis pour ces deux utilisations). Ces utilisations se distinguent en revanche sur
12%
4%
10%
15%
7%
4%
3%
7%
9%
5% 2%
3%
11%
9%
4%
4%
3%
9%
7%
14%