rapport étude de marché du poney - Haras-nationaux

Etude de marché du poney en France
Commercialisation
Généralement la prise de contact avec les clients
s’effectue pour 36% des éleveurs interrogés par bouche à
oreille, dans 1/3 des cas via des annonces dans presse
spécialisée ou sur le net. Les associations de race constituent
11% des prises de contact.
Mise en place de centres de débourrage, valorisation et commercialisation
Une question ouverte interrogeait les éleveurs sur l’intérêt de la mise en place de centres de débourrage,
valorisation et commercialisation de poneys.
• 50% des éleveurs interrogés seraient favorables à la mise en place de centres de valorisation et de
commercialisation des poneys à condition que les coûts associés soient supportables et que ces centres soient
gérés de manière rigoureuse et professionnelle.
• 10% des personnes interrogées ne voient pas l’intérêt de la mise en place de tels centres
• 40% ne se prononcent pas à ce sujet
Concernant la gestion d’un tel centre, 54% des éleveurs interrogés considèreraient qu’une gestion privée serait plus
appropriée et la plus performante.
3. Bilan et perspectives
Plusieurs constats peuvent être faits :
• Le bon caractère et le bon comportement apparaissent comme les critères prédominants lors de l’achat d’un
poney. Les races semblent bénéficier d’une bonne image concernant ces attentes. Cependant le critère race
n’est pas un critère suffisant pour vendre un poney. Le marché ne fonctionne pas uniquement pas race.
• Les particuliers achètent souvent des poneys jeunes dans le but de le dresser eux même, accompagner et
encadrer ce désir pourrait constituer un marché pour les professionnels.
• Le marché de la compétition en volume est peu important (20%). Néanmoins 65% des éleveurs destinent
leurs produits à la compétition. Ce phénomène peut s’expliquer par le fait que ce marché se révèle beaucoup
plus attracteur par les prix de vente qui y sont actuellement pratiqués. Cependant, au vue de cette
surproduction, cela souligne la difficulté pour les éleveurs à équilibrer leurs frais et vivre de leur activité si
la production est exclusivement destinée à la compétition.
50% des poneys sont destinés à la
compétition par leur éleveur
20% des poneys
achetés pour la
compétition
• Très peu d’éleveurs se soucient de la rentabilité de leur activité d’élevage et calculent le coût de revient de
leurs produits. Les prix minimums de vente ne tiennent donc pas compte du seuil minimum de rentabilité.
18
36%
Contacts avec les clients
6%
5%
13%
11%
association de race fédération régionnale
salons affiches et tracts
annonces dans la presse spécialisée annonces Internet
site internet de l'élevage bouche à oreille
autre
Autres utilisations
Autres marchés
3%
4%
3%
19%