IMCA - rapport d'étude de faisabilité - Kalina TV ... - Région Guyane

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Compte tenu de l’ensemble de ces éléments, on peut admettre que l’évaluation des recettes de publicité figurant au business plan de Kalina TV, si elles sont prudentes, ne semblent pas sous évaluées. D’autant qu’un nouveau support, quel que soit sa qualité et la légitimité de son positionnement éditorial, doit toujours faire preuve de pugnacité et de patience avant de s’imposer sur un marché publicitaire par nature attentiste. En revanche, il est envisageable que d’autres sources de recettes commerciales puissent venir s’additionner aux recettes publicitaires traditionnelles. 7.2.2. Recettes du site Internet Il s’agit des recettes du site marchand que pourrait développer Kalina TV en complément de la Web TV initialement envisagée. Elles proviendraient : • De la publicité, et on l’a vu, Internet est le seul média à connaître une progression de ses investissements publicitaires. Il est ainsi devenu le 3 ème média mondial derrière la télévision et la presse et devance la radio. Et si l’IDATE prévoit une réorientation à la hausse du marché publicitaire global pour 2010 et les années suivantes, c’est essentiellement grâce à la forte progression prévue des investissements se portant sur ce média. • Du e-commerce largement orienté vers l’industrie du tourisme. La rémunération s’effectuerait sur les opérations commerciales, achats de billets, de prestations, etc. réalisées via le site internet Kalina TV. 7.2.3. Recettes de l’agence d’images Kalina TV pourrait également tirer des recettes complémentaires en assurant une fonction « d’agence d’images » à la disposition de producteurs ou diffuseurs en quête de reportages et/ou de documentaires portant sur la zone caribéenne. Ces images pourraient venir de deux sources : • La production propre de Kalina TV • Les UGC (contenus générés par les internautes) qui seraient « postés » par des internautes sur le site de Kalina TV dans la perspective d’être commercialisés à IMCA – Etude de faisabilité du projet Kalina TV – 22/10/09 28
l’instar de ce qu’a développé la société Citizenside, plate forme de vente des images et vidéos réalisées par des reporters amateurs. Un partenariat pourrait peut-être être également mis en œuvre avec cette société. Ces hypothèses de recettes complémentaires restent à être évaluées en fonction de la complexité des fonctionnalités développées et pourraient être mises en œuvre ultérieurement dans le cadre de nouveaux programmes de financement. 7.2.4. Les flux de trésorerie prévisionnelle (cash flow) Le plan d’affaires prévisionnel qui accompagnait le dossier de candidature relevait que les principes d’équilibre économique reposaient notamment sur une prise en charge à hauteur de 75% par les programmes communautaires pour ce qui concerne les investissements techniques et de programmes ainsi que pour les coûts relatifs aux 2 années de préparation et de lancement du projet. Cet équilibre était également subordonné à la pérennité de la participation des collectivités publiques, alors que la crise économique et financière internationale ainsi que les turbulences sociales qui ont marqué les Antilles et la Guyane n’étaient pas encore installées au moment de l’élaboration du dossier de candidature. Néanmoins, il apparaît clairement que le soutien des collectivités publiques sera indispensable au moins pendant les 5 années consécutives au lancement du projet. La période la plus délicate pour Kalina TV interviendra, comme on peut le constater sur le compte de résultat et le tableau de financement, au cours de l’année 3, moment où les aides financières communautaires cesseront alors que les recettes commerciales ne se seront pas complètement installées. A l’issue de cet exercice, le résultat fait apparaître un solde négatif de - 35K€ et une trésorerie de - 229,5K€. Le budget prévisionnel fait état d’une anticipation de la disparition de ces subventions européennes à travers une diminution significative des charges en personnel (570 K€/an en année 1 et 2 versus 306 K€ l’année suivante) et en coûts administratifs (157 K€/an en année 1 et 2 versus 30 K€ les années suivantes). Ces ajustements, associés à une progression régulière des recettes commerciales de publicité (+ 57% en année 3, + 70% en année 4, + 76% en année 5 pour se stabiliser à 650 IMCA – Etude de faisabilité du projet Kalina TV – 22/10/09 29
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