Développement personnel, Communication et relationnel - Orsys
Développement personnel, Communication et relationnel - Orsys
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Stage pratique de 2 jour(s)<br />
Réf : NEO<br />
Participants<br />
Tous ceux qui souhaitent<br />
développer leur potentiel de<br />
négociateur, <strong>et</strong> leur capacité<br />
à gérer plus efficacement les<br />
situations.<br />
Pré-requis<br />
Aucune connaissance<br />
particulière.<br />
Prix 2014 : 1320€ HT<br />
Prix Blended : 1620€ HT<br />
Eligible DIF<br />
Dates des sessions<br />
Paris<br />
20 fév. 2014, 20 mar. 2014<br />
24 avr. 2014, 22 mai 2014<br />
19 juin 2014, 10 juil. 2014<br />
21 aoû. 2014, 11 sep. 2014<br />
9 oct. 2014, 13 nov. 2014<br />
11 déc. 2014<br />
Aix<br />
14 avr. 2014, 16 juin 2014<br />
2 oct. 2014, 18 déc. 2014<br />
Bordeaux<br />
24 mar. 2014, 23 juin 2014<br />
25 sep. 2014, 27 nov. 2014<br />
Lille<br />
24 mar. 2014, 23 juin 2014<br />
25 sep. 2014, 27 nov. 2014<br />
Lyon<br />
14 avr. 2014, 16 juin 2014<br />
2 oct. 2014, 18 déc. 2014<br />
Nantes<br />
13 mar. 2014, 12 juin 2014<br />
16 oct. 2014, 18 déc. 2014<br />
Rennes<br />
13 mar. 2014, 12 juin 2014<br />
16 oct. 2014, 18 déc. 2014<br />
Sophia-antipolis<br />
14 avr. 2014, 16 juin 2014<br />
2 oct. 2014, 18 déc. 2014<br />
Strasbourg<br />
24 mar. 2014, 23 juin 2014<br />
25 sep. 2014, 27 nov. 2014<br />
Toulouse<br />
24 mar. 2014, 23 juin 2014<br />
25 sep. 2014, 27 nov. 2014<br />
Négocier avec efficacité, niveau 1<br />
se positionner, argumenter<br />
OBJECTIFS<br />
Ce stage s'adresse à tous ceux qui souhaitent développer la dimension <strong>relationnel</strong>le dans les négociations<br />
<strong>et</strong> mieux cerner leur style <strong>personnel</strong>. Il leur perm<strong>et</strong>tra d'analyser les rapports de force en présence <strong>et</strong> le<br />
fonctionnement de leur interlocuteur en vue d'adapter leur comportement <strong>et</strong> leur argumentation.<br />
1) Identifier les enjeux de la négociation<br />
2) Maîtriser la psychologie de la négociation<br />
3) Savoir analyser les rapports de force<br />
4) Savoir construire sa stratégie<br />
Travaux pratiques<br />
5) Se préparer à négocier<br />
6) Identifier la mission du négociateur<br />
7) Savoir argumenter pour influencer la<br />
négociation<br />
8) Savoir conclure efficacement une négociation<br />
Ce stage pratique propose à chaque participant d'utiliser une méthode efficace <strong>et</strong> éprouvée pour réussir<br />
toutes ses négociations.<br />
1) Identifier les enjeux de la négociation<br />
- Apprendre à se situer dans toutes les situations.<br />
- Devenir un véritable négociateur.<br />
- Identifier les différences entre vendre, négocier <strong>et</strong> résoudre un conflit.<br />
- Utiliser les différents types de négociation.<br />
2) Maîtriser la psychologie de la négociation<br />
- Faire face aux tentatives de déstabilisation.<br />
- Connaître les techniques de marchandage.<br />
- Maîtriser les transactions psychologiques.<br />
- Utiliser le non-verbal <strong>et</strong> les attitudes clés en négociation.<br />
Mise en situation<br />
Utiliser les bases de la communication <strong>et</strong> prendre l'ascendant sur son interlocuteur.<br />
3) Savoir analyser les rapports de force<br />
- Les variables <strong>et</strong> le champ de la négociation.<br />
- Qu'est-ce qui fonde les rapports de force ?<br />
- Exemple d'une grille d'analyse des rapports de force.<br />
Réflexion collective<br />
Echange <strong>et</strong> r<strong>et</strong>ours d'expérience sur les rapports de force lors d'une négociation.<br />
4) Savoir construire sa stratégie<br />
- Le choix d'une stratégie : gagnant-gagnant, donnant-donnant, conciliation, affrontement ou évitement.<br />
- La règle des trois objectifs. Savoir toujours garder une alternative. La proactivité <strong>et</strong> l'anticipation.<br />
Travaux pratiques<br />
Construction d'un scénario pour atteindre des objectifs.<br />
5) Se préparer à négocier<br />
- Construire une check-list des questions à se poser.<br />
- Tester votre style <strong>personnel</strong> de négociation.<br />
Travaux pratiques<br />
Préparation <strong>et</strong> validation d'un mémento de négociation.<br />
6) Identifier la mission du négociateur<br />
- Manager les acteurs de la négociation.<br />
- Utiliser la socio-dynamique.<br />
- Pratiquer la négociation horizontale <strong>et</strong> verticale.<br />
Travaux pratiques<br />
Identification des vecteurs <strong>et</strong> des acteurs de son environnement direct.<br />
7) Savoir argumenter pour influencer la négociation<br />
- Connaître ses points différenciateurs.<br />
- Structurer son argumentation.<br />
- Utiliser le registre émotionnel. Le feed-back.<br />
ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 14 / 48
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