canada - Stampin' Up!

succès des ventes
qui voudront recréer, de manière aussi
fidèle que possible, ce que vous leur
avez montré.
Bon nombre de nos accessoires
fonctionnent avec presque tous les jeux
d’estampes. Nos rubans sont offerts en
plus de 20 couleurs et en 4 tailles ; vos
clientes peuvent certainement en trouver
un qui va avec tout projet imaginable.
Vous découvrirez que l’ajout de la ficelle
de chanvre naturel ou du fil de lin à un
projet ne prend presque pas d’effort,
mais ces accessoires neutres se marient à
tout. Nos œillets et nos attaches
parisiennes sont offerts dans une
panoplie de couleurs, soigneusement
sélectionnées pour offrir aux clientes des
choix créateurs enthousiasmants.
Souvenez-vous aussi que c’est la saison
des Fêtes, et les Fêtes sont remplies de
dons de cadeaux. Mentionnez à vos
clientes que les jeux d’estampes et les
accessoires font de merveilleux cadeaux
pour toutes les personnes sur leurs listes.
Pendant une courte période, vos clientes
peuvent acheter le coffret Terrific Tags,
un produit intégré qui comprend tout ce
qu’on peut avoir besoin pour estamper
une variété d’étiquettes (sauf le papier
cartonné). Voir « Étiquette ! Vous êtes
chanceux ! » dans le numéro d’octobre
2005 du magazine Stampin’ Success ® pour
plus de renseignements sur cette offre à
temps limité.
Cherchez, de plus, des projets qui font
des cadeaux réfléchis ou inspirants. Vous
pourriez dire : « Si vous aimez estamper
— et je sais que vous aimez çà — vous
voudrez probablement estamper au moins
quelques cadeaux cette année. Créez une
boîte de cartes estampées main avec des
souhaits variés pour votre mère ou vos sœurs,
ou essayez d’estamper du papier d’emballage,
c’est toujours un cadeau bien reçu dans le
temps des Fêtes. » Vous découvrirez qu’il
n’y a pas de meilleur temps que le temps
présent pour suggérer des cadeaux ou des
souvenirs estampés amusants.
L’ATTRAIT DES AVANTAGES
Prenez quelques minutes pour vous
familiariser avec la section des accessoires
dans le catalogue afin de pouvoir les
suggérer n’importe quand. Si vous avez
participé au congrès, cette année, vous
avez probablement entendu la phrase,
« Les caractéristiques le disent, les
avantages le vendent » plusieurs fois.
Souvenez-vous de ceci lorsque vous
préparez vos démonstrations, afin de
pouvoir ajouter des détails au sujet des
caractéristiques et des avantages des
produits. Une caractéristique est un fait
ou un détail précis au sujet d’un produit,
et un avantage est la manière dont
l’utilisation de ce produit aidera les
clientes. Soulignez les deux lorsque vous
faites la démonstration des accessoires.
Par exemple, une caractéristique de notre
cisaille est une rallonge qui permet de
réalisez-le
Si vous faites partie de Stampin’
up! depuis au moins une saison des
Fêtes, réviser vos ventes et fixez un
objectif de faire mieux cette année.
Nous appelons çà la philosophie
« Dépassez votre meilleur ». Vous
n’avez pas besoin de doubler ou de
tripler ce que vous avez fait par le
passé ; décidez seulement de faire
un peu mieux, puis suivez les étapes
décrites dans cet article pour vous
aider à atteindre votre objectif.
couper du papier de 12 x 12 po. Même
si c’est un fait intéressant au sujet de la
cisaille, vos invitées sont probablement
plus intéressées de savoir qu’elles peuvent
couper toutes les tailles de papier allant
jusqu’à 12 x 12 po — c’est un grand
avantage pour elles.
Lorsque vous évaluez tous ces éléments
lors de la sélection de vos projets d’atelier,
vous verrez que vous pouvez vraiment
estamper pour augmenter vos ventes.
www.stampinup.com 11