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Super<br />
techniques de formation<br />
Appliquer des techniques précises pour une formation efficace<br />
L<br />
a formation est une partie vitale<br />
d’une activité Stampin’ <strong>Up</strong>!<br />
vigoureuse. Que vous enseigniez<br />
de nouvelles recrues ou que vous<br />
incitiez votre filiation, la formation<br />
que vous offrez revitalise et inspire<br />
une activité. Certainement, le<br />
contenu de votre formation<br />
dépendra des circonstances<br />
particulières — qui formez-<br />
vous et quels sont leurs<br />
besoins. Toutefois, sans<br />
égard au sujet précis,<br />
la mise en œuvre de<br />
quelques techniques<br />
précises peut rendre<br />
votre formation<br />
plus efficace.<br />
Chaque printemps, la<br />
démonstratrice Tina Rosenkrans, un<br />
ancien membre du conseil consultatif<br />
de Sparta, New Jersey est l’hôtesse d’un<br />
programme de formation qu’elle a<br />
développé. Cette formation comprend<br />
une session de trois heures chaque<br />
semaine pendant trois semaines. Un<br />
élément clé de la formation de Tina est<br />
les méthodes qu’elle utilise pour inspirer<br />
les participantes à atteindre de plus hauts<br />
sommets de succès : devoirs à la<br />
maison, responsabilité, vérification<br />
et récompenses.<br />
VOUS DEVEZ LE DÉSIRER<br />
« J’offre un programme sans excuses,<br />
dit Tina. Nous avons toutes des vies<br />
très occupées et des choses à faire. »<br />
La classe de Tina comprend une<br />
charge de travail rigoureuse.<br />
Elle donne des devoirs<br />
chaque semaine, et les<br />
participantes doivent faire<br />
rapport de leur progrès et<br />
de leurs devoirs. Chaque<br />
semaine, lorsque ses étudiantes<br />
arrivent pour la classe, Tina les<br />
sépare en groupes pour faire la<br />
somme des contacts qu’elles ont<br />
faits et évaluer les autres travaux<br />
qu’elles ont complétés. « Elles<br />
sont responsables par-devers leurs<br />
compagnes de table, explique Tina. Elles<br />
parlent des ventes ou des réservations<br />
qu’elles ont générées au cours de la<br />
semaine et rapportent les chiffres. »<br />
Tina donne aussi des examens sur les<br />
politiques et les produits Stampin’ <strong>Up</strong>!<br />
Le dernier jour du cours, Tina donne<br />
un examen final pour vérifier ce que les<br />
démonstratrices feront différemment dans<br />
leurs affaires à<br />
l’avenir. Les<br />
examens de<br />
Tina aident<br />
les participantes à<br />
réaliser ce qu’elles<br />
savent et ce qu’elles<br />
doivent approfondir.<br />
Les méthodes de Tina peuvent<br />
s’appliquer efficacement à de nombreux<br />
types de formation. Si vous avez des<br />
rencontres régulières de groupes ou de<br />
votre filiation, considérez préparer des<br />
« devoirs à la maison » qui encouragent<br />
les membres à faire plus d’appels<br />
téléphoniques ou à offrir un meilleur<br />
service à la clientèle ou accompagnement<br />
des hôtesses. Vous pouvez demander<br />
aux membres du groupe de faire rapport<br />
sur leurs progrès dans un courriel<br />
hebdomadaire ou mensuel. Vous pouvez<br />
aussi discuter avec elles de la manière<br />
dont elles voudraient avoir du suivi.<br />
Vous pouvez aussi offrir des jeuxquestionnaires<br />
rapides ou des tests<br />
amusants au cours des réunions afin<br />
d’aider votre filiation à identifier ce<br />
qu’elles savent et ce qu’elles doivent<br />
apprendre. Les tests n’ont pas besoin<br />
16 november 2006