La gestion sans budget ou l'alignement de la finance sur la stratégie

La stratégie de Svenska Handelsbanken depuis lors consista à s’assurer que chaque agence
ouverte serait la première dans sa zone de chalandise ? par le nombre de clients et le montant
des encours gérés. Dans un premier temps, confie Lennart Francke (Daum 2003), son actuel
dirigeant, l’objectif stratégique était de devenir la première banque de détail dans les
agglomérations suédoises 7 . Dans un second temps, une fois cet objectif atteint, il convenait
d’occuper la première place sur tout le territoire suédois. Dans un troisième temps, Wallander
souhaitait faire de Svenska Handelsbaken la première banque de détail dans les cinq pays
scandinaves. En 2000, l’objectif était atteint ; 550 agences étaient ouvertes en Scandinavie,
chacune occupant la première place en termes de nombres de clients et d’encours détenus et
gérés.
Depuis, la stratégie formulée par Lennard Francke consiste à poursuivre l’expansion à un
rythme moins soutenu. Conscient de la quasi impossibilité de défier des banques bien mieux
implantées dans d’autres pays (BNP Paribas, Banco Santander, HSBC, KBC, etc.), le
président de Svenska Handelsbanken a pris le parti de s’adresser à l’étranger principalement à
une clientèle d’entreprises et de développer des activités d’investissement. Il commença par le
Royaume Uni où quelques bureaux furent ouverts dans les principales métropoles. L’objectif
stratégique, plus modeste était d’accroître la visibilité et la présence internationale du groupe.
Le rapport annuel pour 2009 précise que désormais le groupe détient 660 agences dans 22
pays.
3.2. Gestion sans budget et conduite des opérations chez Svenska Handelsbanken
Jan Wallander puis Lennard Francke considérent que le succès de la gestion sans budget chez
Svenska Handelsbanken requérait l’implication de tous dans la définition continuelle de la
stratégie au quotidien. L’actuel général du groupe confie (Daum 2003) que celle-ci est un
7 Stockholm, Göteborg, Malmö, Lund.
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