Planet R n°45

Droits sportifstenaireAu cœurdu businessLier la force des momentsmagiques au sponsoring,c’est la clé de la communicationà travers lesport. Pierre Lelong (96),directeur adjointde Sportfive, expliqueles arcanes des droitssportifs.Benjamin de Gennes (94)en matière de droits sportifs…Que valent 10 minutesd’images de la Routedu Rhum, une demi-finalede la Coupe de France derugby ? « Les droits sont difficilementévaluables, reconnaîtFlorent Garrigoux. Nousintervenons donc commeconseil pour optimiser lescontrats avec les régies ».Un jour au cœur de l’événement,un autre en réunionde plan média, les expertsen marketing sportif nes’ennuient pas. Ils invitentd’ailleurs les jeunes diplômésà les rejoindre. Unestructure de 150 personnes,20 millions d’euros demarge brute, un marché enpleine forme… Rien d’autreà dire, Havas Sports, c’estle panier à trois points !Sportfive. 640 millions d’eurosde chiffre d’affaires. 250clubs de foot et 40 fédérationsclients dans le mondeentier. Côté droits sportifs,Pierre Lelong (96), joue dansla cour des grands ! Maisplus qu’avec le ballon, ledirecteur adjoint Rugby/Développement du leadereuropéen du marketing sportif,jongle avec l’événementiel,la finance et les annonceurs.En sport aussi, le nerf de laguerre, c’est l’argent. « Lesclubs et les fédérations veulentmaximiser leurs ressources,affirme Pierre Lelong.PSG, Stade Français, XV deFrance, Pumas Argentins…Sportfive se charge de lacommercialisation des droitsmarketing et des droits dediffusion (droits télévisés,nouveaux médias…). » Enun mot, business d’un côté,sport de l’autre ! Bras droitpendant huit ans de Jean-Claude Darmon (fondateurde Sportfive), Pierre Lelonga géré des sujets aussi différentsque les partenaires del’Équipe de France de footlors de la Coupe du Monde1998, les relations avec lesclubs, la communicationfinancière ou les opérationsde fusion !Aujourd’hui, après le rachatPierre Lelong (96)de Sportfive par AdventInternational, Pierre Lelongintègre le Comité de DirectionFrance.Ses missions ? Le rugby,car la Coupe du Monde setiendra en France en 2007.Les nouvelles technologiesensuite. « Avec l’ADSL lesimages arrivent sur les PC,souligne l’expert et, avecl’UMTS, sur les téléphonesportables… ». Enfin,l’homme traite avec lesplus grands annonceurs :Carrefour pour l’Équipe deFrance de football, Thomsonpour le PSG, la Caissed’Épargne pour la Coupe deFrance de Football ou GMFpour l’Équipe de France deRugby.Un marché en pleine croissance,des référencesprestigieuses, un sujet passionnant,Sportfive a dequoi séduire les entreprisesqui souhaitent associer lesvaleurs du sport à leur communication.Un petit conseilà ces futurs partenaires ?« Appelez-moi ! résume ensouriant Pierre Lelong. Nousen parlerons… Le rugby aun bel avenir »Amateurs du ballon ovale,à vos téléphones !planet’ 45hiver 200419