Planet R n°45

FocusentrepriseÉditions Atlas(ou l’autre grande école du marketing)Des fascicules sur Napoléon aux horloges miniatures à collectionner, des encyclopédies aux vêtementset accessoires Atlas For Men, les Éditions Atlas sont devenues un nom dans la vente au grand public,en kiosque ou par correspondance. Dix diplômés rouennais évoluent aujourd’hui dans l’entreprise.Ils sont Directeurs de Business Unit surbookés comme Stéphane Aznar (93) ou Philippe Poirier (80).Ils sont Directeur Marketing performant (Sophie Celati, 92), Chef de Groupe passionné (Carine Bertrand, 98),Chef de Produit enthousiaste (Johann Haziza, 01), mordu des systèmes d’information (Albert Stein, MS 02)…Ce groupe international, leader sur son marché qui réalise en France un CA de 385 millions d’euross’avère une grande… école du marketing et de la VPC. Créativité et rigueur s’allient pour créerdes concepts pointus et les pérenniser ! Car si, entre le village d’Astérix et les contes pour enfants,le ludique n’est jamais loin, les diplômés de l’ESC Rouen ont souvent la tête dans les chiffres.Marie Suzel Inze (80)Carine Bertrand (98)Chef de groupe/Division KiosqueCarine Bertrand (98)➜ En brefC’est aux Canaries et dansles produits laitiers queCarine Bertrand démarresa carrière. Chef de produitchez Danone, voilà de bonnesbases ! Mais les îles deviennenttrop petites et en2000, la jeune femme rentreen France. Elle entre chefde produit Fascicules auxÉditions Atlas, puis passechef de groupe. Et si lesuccès des collections estsouvent au rendez-vous, saplus belle réussite reste sonpetit Mathis né il y a quelquesmois…➜ Pourquoi les ÉditionsAtlas ?« Ici, on ne se lasse pas ! »C’est le cri du cœur de cettejeune femme de 31 ansdevant la variété des collectionslancées par la DivisionKiosque. Une variété quibouscule parfois un peu…« La répartition des projetsentre les équipes de développementne se fait pas enfonction des cibles ou dela connaissance du sujet,explique-t-elle, mais plutôten fonction de la chargede travail. Ainsi j’ai travaillésur toutes les ciblesavec une collection de maquillageMiss France, d’insignesmilitaires, des boules àneige Titi… » Pour la majoritédes produits, le concepts’articule autour d’un fasciculeet d’un objet à collectionner,mais, chaque lancementest spécifique : prix,pub TV, supports…La fonction de chef de groupepermet une vision complètedu produit, très enamont dans la stratégie etbasée sur le travail d’équipeavec les chefs de produits,les équipes éditoriales, la fabrication,les stocks… Maissi la créativité et la bonnehumeur règnent, les chiffresrestent la préoccupation essentiellede la chef de groupe.Coûts de fabrication,positionnement prix, analysedes courbes de ventes…« sans panel Nielsen ouSecodip, qui n’existe passur ce type de marchés »explique Carine Bertrandqui a connu d’autres outilschez Danone.Mais panel ou pas, unemain sur les chiffres, l’autresur les concepts, la chef degroupe semble ravie de sonposte !➜ Le mot de la fin« La maîtrise des chiffresest une des conditions pourpouvoir évoluer dans l’entreprise»planet’ 45hiver 20047