Planet R n°45

FocusentrepriseSophie Celati (92)Sophie Celati (92)Directrice Marketing Atlas For Men➜ En brefÀ 36 ans, Sophie Celati estune spécialiste de la VPC.Trois années au sein dugroupe Yves Rocher lui ontdonné des bases plus queprofessionnelles.En 95, elle entre aux ÉditionsAtlas dans la division VPCcomme Chef de Produit surles fiches et livres pour enfants.En 99, la jeune femmeparticipe au lancementde la nouvelle activité AtlasFor Men, un catalogue quicommercialise, uniquementen VPC, des vêtements etaccessoires « outdoor »destinés aux hommes.➜ Pourquoi les ÉditionsAtlas ?« Ce que j’apprécie avanttout, c’est le dynamisme,la créativité et l’autonomieque l’entreprise offre à seséquipes ! » affirme SophieCelati.Dans cette entreprise où lemarketing règne en maître,c’est forcément un constatprécis qui a donné naissanceà Atlas For Men.« Le marché de l’hommeest moins exploité que celuide la femme, remarquela directrice marketing. Ilest plus difficile à approchermais il fait preuve d’une plusgrande fidélité. Notre objectifest de créer un imaginairefort avec des articles originauxprivilégiant les matièresnaturelles et l’authenticité.Nous essayons toujoursde faire passer la notion decoordonnés, de « panoplie», afin de jouer un rôlede conseil auprès des hommes».Les chiffres ont prouvé lajustesse du concept et desméthodes. Après 5 ansd’existence, Atlas For Menannonce un chiffre d’affairesde 30 millions d’euros et unfichier de 1 200 000 clientsdont plus de 400 000 actifs.Pour obtenir de tels résultats,le département utilisedes moyens conséquents: une équipe jeuneet essentiellement féminine(12 personnes), des budgetsde communication significatifset le savoir-fairedes Éditions Atlas sur lessupports à gros potentiel(presse TV et spécialisée,mailings, asiles colis…).Pour Sophie Celati, la croissancen’a pas dit son derniermot : Atlas For Menvient de lancer son site marchandet envisage un développementà l’international.➜ Le mot de la fin« Le marketing Atlas est rivésur les résultats mais toujoursà l’affût des opportunités»planet’ 45hiver 20049