CCI couv n°5 - Chambre de Commerce et d'Industrie de Villefranche ...

N°5 - JUIN 2007 - 2€Magazine de la Chambre de Commerce et d’IndustrieENTREPRENDREen BeaujolaisSERVICESCap Création au servicede la décorationÀ TABLELa Ferme du Poulet,havre bucoliqueLa formation,une valeur ajoutéepour l’entrepriseChez C2P,les heures de formationsont passées de 200 heures en 2003,à 550 heures l’an dernier.

ENTREPRENDRE EN BEAUJOLAIS N°5 JUIN 2007SOMMAIRERéalisation :Chambre de Commerceet d’Industrie de Villefrancheet du Beaujolais317 Bd Gambetta - BP 7042769654 Villefranche sur SaôneCedexTél. : 04 74 62 73 00Fax : 04 74 65 31 79www.beaujolais-cci.comE-mail : cci@villefranche.cci.frISSN 1951-0918Directeurde la publication :Noël COMTECoordination dela réalisation :Yves PACARDElisabeth MEYZENRédactrice en chef :Elisabeth BALLERYRédaction :Agence de presse Be-presse(M. Massip - F. Sigot)Photos :Muriel Chaulet.Crédits photos :Roger Dumas, Jean Boggio,Passion Couleur,Hugo International, AvantpurTous droits réservés. Reproductioninterdite sauf accord de la directionde Entreprendre en BeaujolaisMontage et réalisationdu magazine :Shifumi - www.shifumi.com69004 LyonFlashage,impression, façonnageet routage :Imprimerie Chirat42540 St-Just-La-PendueadhérentAbonnement :8 € ( 4 numéros par an)Tirage : 6000 exemplaires• Vous souhaitezrecevoir la NEWSLETTERde la CCI du Beaujolaisen 2007• Vous souhaitez connaîtreles coordonnéesdes entreprises citéesdans ce numérowww.beaujolais-cci.com4 TABLEAUX DE BORD5 EDITORIAL6 ACTUALITÉS8 PRODUITS10 DOSSIERLa formation : une valeurajoutée pour l’entrepriseP.10Dossier formationP.17ServicesP.21À table15 INTERNATIONALExel GSA entend pulvériserson chiffre d’affaires à l’export16 INDUSTRIELa Fonderie Boissonen pôle position17 SERVICESCap Créationau service de la décoration18 COMMERCEPil Éclair,le catalyseur d’énergie19 CRÉATION REPRISELe nouveau Vergerdes Pierres Dorées20 ENVIRONNEMENTÉCONOMIQUEAgathe Systèmese lance à l’eau21 À TABLELa Ferme du Poulet,havre bucolique22 JURIDIQUE23 DOSSIER RHÔNE-ALPESÉCONOMIESous-traitance :la nécessaire mutation31 ACTUALITÉS CCI• André Catherin :« La création d’entreprisereprésente une excellenteopportunité de promotionsociale ».• Lancement du Clubdes entreprisesdu secteur médical• ERAI en Beaujolais36 JOURNÉEDE L’INNOVATION,DE L’INTERNATIONALET DE L’ENVIRONNEMENTAGENDA• 4 juillet 2007Réunion des entreprisesdu Val d’Azergues.• 10 juillet 2007Création et reprise d’entreprise(séance d’informationd’une demi-journée), à la CCI.• 24 juillet 2007Création et reprise d’entreprise(séance d’informationd’une demi-journée), à la CCI.• 24 juillet 2007Nouveaux exportateurs,réunion d’informationsuivie de RV Individuelsà la CCI.• 28 août 2007Création et reprise d’entreprise(séance d’informationd’une demi-journée), à la CCI.• 11 septembre 2007Création et reprise d’entreprise(séance d’informationd’une demi-journée), à la CCI.• 10,11,13,14 et21 septembre 2007Session 5 jours pourEntreprendre Formationpour les futurs créateurset repreneurs à la CCI.• 20 septembre 2007 :Atelier repreneur à la CCIL’analyse financièreet l’évaluation.• 25 septembre 2007Journée de l’Innovation,de l’International et del’Environnement à ParcExpo.• 25 septembre 2007Création et reprise d’entreprise(séance d’informationd’une demi-journée), à la CCI.• 28 et 29 septembre 2007Salon Immo Passionà ParcExpo.Contact CCIDominique CéruttiTél : 04 74 62 73 00ENTREPRENDRE EN BEAUJOLAIS JUIN 2007 3

TABLEAUX DE BORDIndicateurs économiques du BeaujolaisLes créations et reprises d’entreprises en BeaujolaisRépartition des contrats d’apprentissagepar secteur d’activités4 ème trim. 2006104 26 12Activité 2005 20063 ème trim. 20062 ème trim. 200620071 er trim.200675 30 1312039 11162 31124 51 2015Bâtiments Travaux Publics 35 20Commerce - Services 107 155Hôtel Café Restaurant 50 59Industrie Production 37 58Santé Sanitaire et Social 3 2Transport Logistique 9 11Total 241 305(source CCI)0 50 100 150 200 250(source CCI)créations puresreprisestransfertsTaux d’occupation des hôtels du Pays BeaujolaisConstruction de locaux d’activités autorisésarrondissement de Villefranche75200632 992 72 936 53 47368200533 818 54 586 39 2296154200417 312 64 684 47 143470 20000 40000 60000 80000 100000 120000 140000 16000040janv. mars mai juillet sept. nov.(source INSEE) 2006 2007 ( Taux en %)(source DRE-SITADEL)m 2 SHON (surface hors œuvre nette)secteur primaire secteur secondaire secteur tertiaireTrafic marchandises aux ports de Villefranche-sur-SaôneConstruction de locaux d’activités mis en chantierarrondissement de Villefranche4 ème trim. 2006203 072 8 478200624 689 52 810 29 0413 ème trim. 2006187 6472011 606200528 381 47 650 22 7962 ème trim. 2006226 7867 24920071 er trim.2006171 6506 633192 859 7 484 15200423 812 42 752 39 0870 20000 40000 60000 80000 100000 120000 140000 1600000 50000 100000 150000 200000 250000m 2 SHON (surface hors œuvre nette)(source CCI)trafic voiefluvialetrafic voieferrée(activité en tonnes)(source DRE-SITADEL)secteur primaire secteur secondaire secteur tertiaire4 ENTREPRENDRE EN BEAUJOLAIS JUIN 2007

ÉDITORIALLa Formation au servicedes compétences et du développementde l’entrepriseLa matière grise est aujourd'hui laprincipale richesse d'un pays.Elle est aussi l'atout compétitifmajeur d'une entreprise sur le marchéconcurrentiel. Dans nos pays d’Europede l’Ouest caractérisés par des coûts demain d’œuvre élevés au regard des pays« low cost », le prix ne « fait » plus ladifférence. Seuls le service, l’innovation,la réactivité, la créativité, conjuguésavec les efforts de chacun pourdonner entière satisfaction aux clientsconstituent un réel avantage concurrentiel.Et puisque sur le seul terrain duprix, le combat est perdu d’avance,sachons tirer parti de tous les atouts queconfèrent de bons niveaux de formationet de qualification du personnel ;sachons nous mettre en mouvement surla voie de l’amélioration constante descompétences, et anticiper sur celles qui, demain, seront nécessairesà la pérennité de l’entreprise.Depuis la loi fondatrice de 1898 qui les autorise à ouvrir desécoles techniques, les CCI ont toujours développé un dispositifde formation professionnelle ajusté aux besoins des entreprises.Chaque année, près de 384 000 stagiaires (salariésd’entreprises, demandeurs d’emploi, jeunes en alternance,chefs d’entreprises et dirigeants non salariés) sont ainsi formésdans les 214 centres de formation continue des CCI.Il nous appartient aujourd’hui d’accompagner encore plusétroitement l’entreprise face aux multiples questions et défisauxquels elle doit faire face sur le thème de la formationprofessionnelle et continue. Une enquête réalisée par l’AFAQen mai 2006 montrait notamment que plus de 60 % des entreprisesreconnaissent avoir une vision de leur développementRessources Humaines à moins d’un an, dont 23 % à moins de6 mois et la taille de l’entreprise ne semble pas avoir d’impactsur ce point. Mais comment anticiper et orienter le développementdes compétences, lorsque chaque jour les technologiesprogressent, les métiers évoluent, l'organisation change et secomplexifie, les méthodes de management se transforment,les carnets de commande restent incertains ? Comment mettreen œuvre les réformes de la Formation Professionnelle, quiinstaurent notamment le DIF et la VAE,et dont il reste difficile, pour une PME,d’en maîtriser toutes les modalités ?Face à cette réforme, seules les entreprisesd’une certaine taille, et en particulierles DRH, utilisent les nouveaux outils,les autres restent beaucoup plus démunies.Comment cartographier les compétencesdisponibles, et engager unedémarche de Gestion Prévisionelle desEmplois et des Compétences (GPEC)permettant de mettre en adéquation :évolution de la stratégie et des besoinsde l’entreprise, évolution des attentes etdes capacités des salariés, et offre deformation ?Ce numéro d’Entreprendre en Beaujolaisaborde dans son dossier la formationsous forme de témoignages. Il apporteun éclairage nouveau sur les motivations des entreprisesdu Beaujolais qui ont pris le « train de la formation ». Desentreprises qui se sont, à un moment de leur développement,entourées de spécialistes pour faire le choix des formations lesplus utiles. Des entreprises qui montrent que se former etformer son personnel, c’est acquérir de nouvelles compétences,mais surtout « valoriser le capital humain » pour construirel’avenir.Au-delà de ce numéro, la CCI demeure un interlocuteur privilégiépour aider les entreprises à identifier leurs besoins enmatière de formation, et orienter les PME face à un paysagedu recrutement et de la formation professionnelle en pleinemutation. C’est dans le même esprit que nous organisons avecl’ANPE, la MDEF et la Mission Locale une matinée de rencontres,à ParcExpo - Villefranche le 29 juin, consacrée àl’emploi dans les domaines du transport, de la logistique, et duBTP qui recrutent et offrent des possibilités d’évolution decarrière trop méconnues.Noël Comte,Président de la Chambre de Commerce et d’Industriede Villefranche et du BeaujolaisENTREPRENDRE EN BEAUJOLAIS JUIN 2007 5

ACTUALITÉSIdéal Boxétoffe sa gammeet lorgne sur l’EspagneC’est pour répondreà la sollicitationd’un éleveur de chiensqu’Idéal Box, jusqu’alorsdistributeur de bâtimentsmodulaires en aciergalvanisé, se lance dansla conception de chenils.Une histoire prometteusedébutée il y a près dedeux ans. « L’an prochain,environ 70% de notrechiffre d’affaires sera issude la commercialisationde chenils », estimeNorbert Troncy, dirigeantd’Idéal Box, lui-mêmesurpris du succès decette activité destinée,au départ, à répondreau besoin ponctueld’un client. De fait,la société d’Ambérieuxd’Azergues chercheaujourd’hui à améliorerson offre. « Désormais,nous faisons des bâtimentstrès sophistiquésavec des matériauxde qualité etdotés de différentsaménagements »,explique le dirigeant.Les origines des clientssont de plus en plusdiverses : « des éleveursaux mairies en passantpar la gendarmerie oules douanes », résumeNorbert Troncy. En margede la montée en puissancedes chenils, IdéalBox poursuit égalementson développement surdes bâtiments modulaires,principalementdes abris de jardin etdes garages. « Nousvenons d’être sollicitéspar un fabricant degarages australien pourdistribuer ses produits enFrance et en Espagne »,annonce Norbert Troncy,actuellement en quêtedu partenaire adéquatpour aborder le marchéespagnol.ADPE (Agence DiagnosticPerformances Énergies),installée au Bois d’Oingt,se positionne comme un véritablespécialiste. Un atout dans uncontexte où, rendu obligatoiredepuis novembre 2006 pour toutevente de bâtiments professionnelsou d’habitation, le diagnostic deperformance énergétique estfréquemment pris en charge pardes professionnels opérant plutôtdans les diagnostics du plomb, del’amiante, des termites ou autresUne publicité, un doublagede film, un dispositif decommunication, une chansonpour enfant… Locali prête sesvoix à de nombreuses entreprises.Le studio d’enregistrement installéà Chazay-sur-Azergues remportede nombreux suffrages : « Nousavons créé Locali en 2004 avecl’objectif de travailler principalementsur la transformation etl’adaptation de documents audiovisuels.Cela va de la traductionà l’adaptation, en passant parle travail audio d’enregistrementssonores », résume Pierre-LouisEN BREFADPE redouble d’énergiepour les diagnosticsLocali fait entendre ses voixdans le mondeDatcha dévoile son universEn écho à leurs origines slaves,Nathalie Bénas et Brigitte Chatelardont appelé leur boutique Datcha.Une enseigne ouverte il y a tout justeun an, à Beaujeu. Et c’est dans uneambiance très colorée et chaleureuse,qu’elles reçoivent - dimanche aprèsmidicompris - touristes, habitantsdu cru, résidents secondaires en quêted’objets de déco choisis avec le plusmétrages de superficie. « Nous netravaillons que dans le domaineénergétique », insiste VéroniqueMeynier. Équipée d’une camérathermographique permettant demesurer l’épaisseur des murset vitres, ainsi que d’autres systèmesde pointe, ADPE proposedonc des diagnostics énergétiquesperformants et conformes à la loi.D’autant qu’à partir du 1er juilletprochain, les appartements et maisonsen location et les constructionsfaisant l’objet d’un dépôtRostagnat, fondateur de Locali.Le studio travaille aujourd’huiavec de nombreuses voix, despetites comme des grandes, et detoutes nationalités. « Nous avonsbeaucoup développé notre clientèleinternationale », expliquePierre-Louis Rostagnat. Il collaboreainsi régulièrement avec desJaponais, des Anglo-saxons, desAllemands… y compris des enfantspuisque Locali compte parmises clients de nombreux fabricantsde jouets interactifs. Doté d’unestructure légère, le studio peutrépondre rapidement aux clients etgrand soin : lampes, accessoires pourla maison, plaids, coussins, vaisselle,bougies odorantes et meublesd’appoint… « Nous sélectionnons nosmodèles chez plusieurs fournisseursfrançais et européens, et toujoursdans le souci de garder l’espritDatcha », fait remarquer BrigitteChatelard. En marge de la vented’articles de décoration, l’espacepropose également un service dede permis de construire seront euxaussi contraints d’établir un diagnosticde performance énergétique.En marge des contraintesréglementaires, la jeune sociétécréée en janvier dernier a égalementdéveloppé un diagnosticoptimum énergie. « L’idée est depermettre à chacun de faire un étatdes lieux précis de ses consommationsénergétiques à partir del’analyse du bâti et des installations», explique VéroniqueMeynier.leur proposer des tarifs attractifs.Le service le plus prisé est sans nuldoute celui qui consiste à réaliserdes enregistrements avec descomédiens installés à l’autre boutdu monde sans avoir à déplacerd’infrastructures. Équipé de matérield’enregistrement dernier cri,le studio de la vallée de l’Azerguespermet ainsi aux clients d’assisteren direct depuis leur bureau auxenregistrements réalisés avec desvoix qui elles aussi officient depuisleur pays d’origine. Une interactivitéqui place Locali sur la voie dusuccès.décoration festive pour les anniversairesou les mariages. La décorationflorale est uniquement réalisée àpartir de fleurs en tissu agrémentéesde produits naturels. À cela s’ajoutela touche créative de Nathalie Bénas,dont les tableaux originaux habillentles murs de la Datcha. En attendantde se retrouver sur ceux des demeuresde la région.6 ENTREPRENDRE EN BEAUJOLAIS JUIN 2007

ACTUALITÉSHabitués à la filtration kieselghur,les vigneronsbeaujolais se familiarisentpeu à peu avec la filtration tangentielle.Une petite révolution portéepar l’œnologue Roger Dumas.« Mise au point il y a une dizained’années, cette technique à l’avantaged’être très douce pour les vinsEN BREFLe CIBC du Rhôneouvre une antenne caladoiseInaugurée en mai, l’antenne duCIBC du Rhône (CentreInterinstitutionnel de Bilansde Compétences) est la premièreimplantation en dehors de Lyon.L’agence pour l’instant animéepar deux personnes sera certainementappelée à prendre de l’ampleur: « Nous avons diagnostiquéun manque d’offre sur le plan del’orientation dans le Beaujolais.C’est pourquoi nous avons décidédans le cadre de la démarchede territorialisation du servicepublic de l’emploi, qui associeles organismes paritaires et lescollectivités, de créer cette antennelocale », explique BrunoRoger Dumas, moteurd’une révolution œnologiqueet de conserver intactes leurs qualitésorganoleptiques. Elle est égalementdouce pour l’environnementpuisqu’elle ne produit pas derejets », fait valoir l’œnologue quia installé son matériel de filtrationtangentielle dans un camion etsillonne les exploitations duBeaujolais, de la vallée du Rhôneet de Bourgogne pourproposer cette nouvelletechnologie.Il s’agit du premiervéhicule, au plan national,doté d’unetelle capacité de filtration.« Avec cetteméthode, notre objectifest d’une partde sécuriser les vinsmis sur le marché,Agopomé, directeur du CIBC duRhône. Le CIBC propose sesprestations aux entreprises, àleurs salariés et aux demandeursd’emploi souhaitant faire un inventaireprécis de leurs connaissanceset compétences, notammentdans le cadre d’un projet demobilité professionnelle.puisque les produits sont stérileset donc stables dans le temps.D’autre part, nous anticiponsl’évolution de la réglementation,en l’occurrence la remise en causede l’utilisation et surtout des rejetsde terres dans la nature dela filtration kielselghur qui estde plus en plus à l’ordre du jour »,détaille Roger Dumas. Débutée enjanvier, l’activité de Roger Dumasprend peu à peu son essor. « Nousavons beaucoup de demandespour le nouveau millésime et nousdevrions véritablement prendrenotre envol en fin d’année »,prévoit l’œnologue, fier de défendreles couleurs de cette technologied’avenir pour la viticulturerégionale.L’entreprise Cetram,à Anse,prend de la vitesseSpécialiste de la venteet de l’installationde clôtures, portailset automatismes,portes de garagepour les particulierset les professionnels,Cetram afficheaujourd’hui1,4 million d’eurosde chiffre d’affaires.Une activité réaliséeen partie pourle compte de prestigieuxdonneurs d’ordres.C’est ainsique l’entreprisefamiliale installéeà Anse vientnotamment d’acheverla clôture des postesélectriques à hautetension assurantl’alimentation dela ligne du TGV Estqui vient de pulvériserle record du mondede vitesse. « Pource type de prestations,il s’agit de réaliserdes clôtures quiconduisent le moinspossible l’électricité »,souligne FrédéricFlandre, co-dirigeantde l’entreprise.De même, Cetrama pris en chargerécemment les clôturesde l’arsenal de Toulon.Ces marchés permettentà l’entreprise de disposerd’un savoir fairesans faille au servicedes professionnels,mais aussi des particuliersqui représentent plusde 30% de l’activitéde Cetram.Vival prend ses marquesà Saint-JulienOuvert en janvier dernier, le magasinVival de Saint-Julien a déjà su fidélisersa clientèle. Des clients séduits par lavariété des services et produits offertspar Isabelle Noyel, et sa disponibilité.« Nous sommes ouverts tous les jourssauf le lundi ; nous proposons aussibien de l’alimentation que du tabac,de la presse, et bientôt des jeux àgratter. Nous assurons en outre unservice de poste », dévoile la commerçantepleine d’énergie. Isabelle Noyelentend à l’avenir apporter encorede nouveaux services pour développerson activité et justifier pleinement sonappellation d’enseigne multi services.La seule épicerie du village vient ainsiconforter l’offre commercialede la commune constituéede la boulangerie et du bar brasserie.Son ouverture a été rendue possiblegrâce au soutien de la Mairie,et à une subvention Fisac (Fondsd'Intervention pour les Services,l'Artisanat et le Commerce) obtenueà l’issue du dossier monté par la CCIdu Beaujolais.ENTREPRENDRE EN BEAUJOLAIS JUIN 2007 7

PRODUITSJean Boggio,orfèvre en la matièreJoaillier et orfèvre de formation, Jean Boggio a depuis vingt ans abordé de multiples domaines de la création : bijoux,bien sûr, mais aussi arts de la table, décoration, bagages, mode… Celui qui a travaillé pour les noms les plusprestigieux de l’industrie du luxe, de Cartier à Van Cleef & Arpels en passant par Baccarat, en prenant toujours gardede conserver le contrôle de sa signature, s’est aujourd’hui fixé un nouvel objectif. « Je veux bâtir ma propre marquepour moi et mes enfants, en partant de mon cœur de métier, la joaillerie-orfèvrerie, pour faire vivre les fantasmesdes gens et concevoir des pièces d’exception », annonce Jean Boggio.Ce « créateur de rêve », comme il se définitsur sa carte de visite, a ainsi participé pourla première fois en 2006 au salonMaison & objet pour son propre compte,mettant en avant la griffe Jean BoggioStudios. Résultat : plus de 550 contacts enquelques jours et la commande d’unensemble de bijoux exceptionnels.Travaillantavec le monde entier, Jean Boggios’attelle aujourd’hui à transformer l’ancienneécole communale de Villié-Morgon où il aélu domicile avec sa famille en véritableatelier-salle d’exposition. « Le Beaujolais a unecarte à jouer dans le développement du tourismevert et artistique. Il est plus facile pour moi derecevoir un client étranger ici qu’à Paris. L’aveniréconomique de cette région dépend de sa qualité de vieet de son accessibilité. »www.jeanboggio.fr.Passion Couleurfait bonne impressionUne image de qualité photographique sur du tissu ?Ce qui paraissait de l’ordre du rêve il y a encore quelques années est désormaisune réalité, grâce à la magie de l’impression numérique. C’est dans ce créneauque s’est engouffré Philippe Gérardin en créant Passion Couleur, imprimerienumérique spécialisée dans le textile. Dans ses locaux de la pépinière Créacité,à Villefranche, les machines côtoient t-shirts, banderoles et rouleaux de tissus.« L’intérêt du numérique est que l’on n’est pas limité dans le nombrede couleurs, contrairement à la sérigraphie. De son côté, par rapport au papier,le tissu est lavable et réutilisable », explique Philippe Gérardin. Du coup,Passion Couleur réalise aussi bien un panneau kakémono unique pour un salon,qu’une série de plusieurs dizaines d’éléments pour l’agencement d’une boutiquede luxe et compte des clients dans des domaines aussi divers que les agencesde communication, les fabricants de stands, architectes d’intérieur, l’industrietextile, les décorateurs… Avec quatre personnes et un chiffre d’affairesde 300 000 euros en 2006, Passion Couleur entend rester sur un marchéde niche, spécialiste des petites série de qualité. « Nous réalisons régulièrementles travaux de fin d’étude d’étudiants en stylisme. Ces futurs professionnelsde la création nous disent qu’avec le numérique, la seule limite,c’est leur imagination. C’est le genre de chose qui vous motivequand vous partez travailler ! »8 ENTREPRENDRE EN BEAUJOLAIS JUIN 2007

PRODUITSHugo International cultive et meuble son jardinVous ne le savez peut-être pas, mais vous vous êtes sûrement déjà assis sur un de leurs produits. À Villefranche, Lyon, Parisou Avignon, Hugo International équipe une multitude de cafés, hôtels et restaurants, équipements commerciaux et culturelsen mobilier d’extérieur, sans compter le groupe hôtelier Accor et le Club Med. Distributeur exclusif en France de la marque italienneEMU (groupe LVMH), Jean-Louis Martinez, gérant de la société caladoise (4 personnes, 2 millions d’euros de chiffre d’affairesen 2006) a ouvert son premier show-room à l’enseigne Hugo Mobilier, à Limas, le long de la nationale 6. Soit 415 m 2 , dont 290 m 2de surface de vente dédiés aux salons de jardin, tables, chaises en métal, teck, aluminium ou osier synthétique. « Ce magasin estautant une vitrine qu’un point de vente. Il nous permet d’exposer nos produits aux professionnels et au grand public, qui représente60% de notre activité, surtout à travers la distribution spécialisée et notamment les jardineries », explique Jean-Louis Martinez.Le mobilier d’extérieur a le vent en poupe, porté par la vague de la décoration, qui fait de moins en moins la différence entre extérieuret intérieur, et une demande s’orientant de plus en plus vers le haut de gamme et le design. À contrario, Hugo International distribuedésormais auprès des magasins de bricolage, des articles d’entrée de gamme baptisés OASI by Emu, pour couvrir la totalitéde la demande et occuper tous les segments de ce marché florissant.www.hugo-international.comAvantpur opère sa mutationJusque-là distributeur de fournitures pour la chirurgie, Daniel Proïetti a choisi,en démarrant l’activité d’Avantpur début 2006 à Theizé, de passer à la fabrication.En se plaçant sur une niche émergente : les instruments jetables pour la chirurgieophtalmologique. Au total, une gamme de 12 instruments, conçus par Avantpur etfabriqués par des sous-traitants français et indiens. « Le marché de l’usage uniquedémarre mais il est promis à un bel avenir : l’instrument coûte 20 fois moinscher, il est livré stérilisé et conditionné, et on évite les manipulations liées àla désinfection et au reconditionnement après usage », argumente Daniel Proïetti,gérant d’Avantpur. Avec deux salariés et 250 000 euros de chiffre d’affaires pourson premier exercice, Avantpur devrait rapidement franchir une nouvelle étape dansson développement. « Nous avons des projets sur une nouvelle gamme conçueavec une société spécialisée dans le design, impliquant plusieurs prestatairesrégionaux, notamment pour le conditionnement. Nous devons nécessairementnous entourer de sous-traitants de proximité pour être plus réactifs : si demainon nous demande de fournir 20 000 pièces en un mois, nous ne pourrons plusles réaliser en Inde. Productions locale et globale ne s’excluent doncpas nécessairement », explique Daniel Proïetti.www.avantpur.comENTREPRENDRE EN BEAUJOLAIS JUIN 2007 9

"Il est important d'anticiper et de ne jamais cesser de continuer à former les gens en interne",explique Christophe Crespin, Pdg de C2P.DOSSIERLa formation,une valeur ajoutéepour l’entrepriseTrois ans après la réforme de la formationprofessionnelle, quelle utilisation fontles entreprises des nouveaux dispositifs ?Et comment la formation, outil stratégique auservice des compétences, vient-elle renforcerleur développement ? Tour d’horizon auprèsd’entreprises beaujolaises qui ont pris le trainde la formation. Où l’on voit qu’aujourd’hui,se former et former son personnel,c’est acquérir de nouvelles compétences,mais aussi anticiper, recruter, progresser.Bref, s’enrichir, dans tous les sens du terme.10 ENTREPRENDRE EN BEAUJOLAIS JUIN 2007Sous-traitant de l’industriemécanique, la sociétéAMDI, à Belleville,vient notamment de réaliserun support de pare-soleil destinéà la cabine de pilotage del’avion gros porteur AirbusA 380. Une série de deux fois25 pièces bien représentativede l’activité de ce fabricant demoules métalliques et prototypes,qui travaille aussi bienpour des équipementiers automobilesque pour les industriesaéronautique, médicaleou le secteur de la téléphonie ;« en fait, tous les industrielsconsommateurs de piècesplastique en petite série »,résume Thierry Noyel, gérantd’AMDI.Une préférencepour la formation en interneAvec 11 salariés, la plupartpourvus d’un niveau de formationinitiale compris entrele bac professionnel et bac +2,et des contraintes de productionfortes dues à la petitetaille de l’entreprise, la for-

DOSSIERmation continue pourrait icipasser au second plan. « Nousexerçons un métier très exigeanttechniquement. Nousn’avons ici que desgens passionnés etde bon niveau.Mais beaucoup neressentent pas lebesoin de formationcontinue »,constate le gérant.Le DIF n’en estqu’à ses débuts,et, comme dansla plupart desPME, si l’on connaîtson existence, on a,depuis son instauration en2004, de la peine à en maîtrisertoutes les modalités.Jusqu’à ce que, chez AMDI,un cas concret fournissel’occasion de faire entrer deplain-pied ce dispositif dansles pratiques. « Notre responsabled’atelier a 56 ans et nousdevons commencer à envisagerla transmission de sonsavoir-faire, poursuit ThierryNoyel. J’espère détecter, parmile personnel, des gens quiont envie de s’investir sur unposte de ce type, capablesd’évoluer et qui pourraient, àterme, prendre la suite. L’idéeserait de mettre en place uneformation, à travers le DIF ouun autre dispositif, pour amenerla personne au niveau"Il est plus facilepour nous deformer des gensen interne,alors que nousavons beaucoupde mal à trouverdes compétencesà l’extérieur.”requis. »Recourir à la formation continueet à la promotioninterne plutôt que recruterdes compétencesextérieures qui aurontforcément besoind’un tempsd’adaptation, c’estaussi une des méthodeschoisies parNovexia. Cette entreprisede 147personnes, dont105 sur les sitesde Villefranche,fabrique des produitsd’appareillage électriquemoyenne et basse tensionpour des clients comme EDFet les installateurs opérantsur le réseau de distributionélectrique publique. Avecune activité tournée à 90%vers le marché français il y aquelques années, elle a dûprogressivement développerses exportations et notammentrenforcer son servicede recherche et développement.« Nous recherchons desingénieurs avec des profilstrès ciblés et une expériencepointue dans notre domaine. Ilest plus facile pour nous deformer des gens en interne,alors que nous avons parfoisbeaucoup de mal à trouver cescompétences à l’extérieur »,explique Danièle Réfrégiers,C2P anticipe ses besoinsPas facile, lorsque que l’on est une PME industrielle sur un secteurnouveau et en pleine expansion, de trouver des profilscorrespondant à ses besoins, et en même temps capables de lapolyvalence indispensable dans toute entreprise de cette taille.C2P en sait quelque chose… Cette entreprise de 31 personnes(9,5 millions d’euros de chiffre d’affaires) à Arnas, recycle 11 000tonnes de polypropylène chaque année, qu’elle commercialiseauprès d’un éventail de clients allant des industriels de l’automobile(60% des débouchés), aux secteurs du bâtiment et del’horticulture. Avec 38% de son activité à l’export, la société estaussi très active en matière de R&D, notamment en ce quiconcerne l’amélioration de son outil industriel. La formationpermet donc, en interne, de pallier à certains manques constatésen matière de recrutement. « Nous cherchons des profils particuliers,notamment en maintenance industrielle, et dans desdomaines où la demande des entreprises est désormaissupérieure à l’offre. Il est donc important d’anticiper et de nejamais cesser de continuer à former les gens en interne », expliqueChristophe Crespin, Pdg de C2P. Il est aussi essentiel degérer les plannings de production pour des équipes travaillanten 3x8 lorsqu’une partie du personnel est en formation.D’autant que les heures de formation sont passées d’un total de200h en 2003, à 550h l’an dernier, pour un budget formationannuel total de 25 000 euros.en charge de la formationchez Novexia.Formerpour alimenter le gisementde compétences localesOn pourrait croire que Blédina,société du géant mondialDanone ne connaît pas cesproblèmes pour recruter. « Entant qu’entreprise d’un grandgroupe industriel, la formationdes salariés de notre bassind’emploi est du ressort denotre responsabilité sociale.DIF et VAE : deux dispositifs clés de la formation professionnelleLa validation des acquis de l'expérience (VAE) permet de fairereconnaître son expérience (professionnelle ou non) afin d'obtenirun diplôme, un titre ou un certificat de qualification professionnelleselon d'autres modalités que l'examen. La VAE est un droit ouvertà tous : salariés (en CDI ou CDD, intérimaires...), non-salariés, demandeursd'emploi, bénévoles, agents publics, collaborateurs conjointsd’artisan ou de commerçant, etc. Et ce, quels que soient les diplômesprécédemment obtenus ou le niveau de qualification. Une seulecondition : justifier d'une expérience professionnelle (salariée ounon, bénévole...) de trois ans en rapport avec le contenu de la certification(diplôme, titre...) envisagée.Le droit individuel à la formation (DIF) a pour objectif de permettreà tout salarié de se constituer un crédit temps de 20 heures de formationpar an, cumulable sur six ans dans la limite de 120 heures.L'initiative d'utiliser les droits à formation ainsi acquis appartient ausalarié (sans compensation financière de son employeur au titre desheures acquises non utilisées) mais la mise en œuvre du DIF requiertl'accord de l'employeur sur le choix de l'action de formation. Laformation a lieu hors du temps de travail sauf disposition conventionnellecontraire. Elle est prise en charge par l'employeur.ENTREPRENDRE EN BEAUJOLAIS JUIN 2007 11

DOSSIERChloë Sonnino, responsable formation de BlédinaNous devons nous aussialimenter le gisement de compétenceslocales si nous voulonsque demain, il continueà répondre à nos besoins »,argumente Chloë Sonnino,responsable formation deBlédina. Le fabricant d’alimentspour bébés développedonc la formation par alternance,en accueillant des apprentis(du bac professionneljusqu’à la licence) ou des stagiaires(profils plus diplômés).« Notre objectif premierest de permettre à des jeunesd'obtenir un diplôme à traversune formation qui développeleur expérience et donc l'accèsau marché de l'emploi », poursuitla responsable.L’absence de formationa un coûtUne vision pragmatique partagéepar Jean-ChristopheRouaix, responsable de la formationde la Chambre deCommerce et d’Industrie duBeaujolais, pour qui « formationet gestion des compétencessont forcément liées : la noncompétence aboutit obligatoirementà un moment donné àun licenciement et à un nouveaurecrutement. Autant dedémarches qui ont un coûtplus important pour l’entreprisequ’une formation. Il estmoins coûteux, à priori, defaire l’inventaire des compétencesdont on dispose eninterne et de celles dont on abesoin, plutôt que d’attendred’être dans une impasse ».Faire face à la pénuriede compétencesCette priorité donnée au plan deformation va devenir d’autantplus importanteque l’on annoncepour demain, suite àl’évolution démographique,une raréfactiondes compétencessur le marchéde l’emploi. Il seraplus facile, demain,de former des salariés déjàdans l’entreprise à y exercer denouvelles fonctions, que detrouver ces compétences sur lemarché du travail. Compétencesque l’entreprise, commel’individu, devra sans cessemettre à jour. « Notre missionest dans le fond une sensibilisationdes chefs d’entreprisesau fait que les compétencesacquises par leur personnelsont des facteurs de performance.Et si elles ne sont pasremises à jour régulièrement,les compétences se perdent,les individus s’appauvrissent,et par voie de conséquence,leur entreprise aussi. À contrario,la progression d’une entreprisepasse parla progression descompétences de sessalariés », expliqueJean-ChristopheRouaix.Se former “tout aulong de la vie” pour faireévoluer les compétencesLe cas de AMDI illustre bienles propos du responsable dela CCI. « L’entreprise s’estSi ellesne sont pasremises à jourrégulièrement,les compétencesse perdent.La progressiond’une entreprisepasse parla progressiondes compétencesdes salariés.donné comme objectif d’êtrecertifiée Iso 9001. La mise enplace d’une politique qualitéen vue d’une certificationpasse forcément par de la formationdu personnel, d’autantque viendra se greffer à celatout un volet environnemental.C’est d’autant plus importantque, dans une PMEcomme la nôtre, chacun doitêtre très polyvalent », exposeThierry Noyel. Réponseà un besoinprécis et expriméde l’entreprise, laformation continueest aussi, etpeut-être avant tout,un nouveau modede fonctionnementà intégrer. « Ce n’est pas pourrien que les textes législatifsde 2004 et 2007 relatifs à laformation continue insistentsur le fait que la formationse fait désormais tout aulong de la vie, analyse Jean-Christophe Rouaix. C’est intégrerle fait que, dans la vied’une entreprise comme danscelle de l’individu, nous sommespassés de phases de changementscycliques, où les formationspouvaient sembleracquises pendant quelquesannées, à un changement perpétuel,qui oblige à s’adapteren permanence, notammenten acquérant de nouvellescompétences. » En d’autresmots, dans unmonde où la véritééconomique du journ’est plus celled’hier et encoremoins celle de demain,il est urgentd’apprendre lesvertus de l’adaptation…Finie l’époque où,un diplôme en poche, l’individuétait une bonne fois pourtoute paré pour sa vie professionnelle.Si aujourd’hui le12 ENTREPRENDRE EN BEAUJOLAIS JUIN 2007

DOSSIERdiplôme reste important, lescompétences doivent sanscesse être remises à jour.Le DIF,un droit individuelUn discours aujourd’hui bienrelayé dans le monde de l’entreprise,mais qui peut parfoisdérouter sur le plan individuel.D’autant que l’économiefrançaise reste encoreprofondément marquée par cequi a fait sa force jusqu’aux« Trente glorieuses » : divisiondu travail, impact dela hiérarchie, dissociation desphases de production et deprise de décision… Ce queJean-Christophe Rouaix traduitpar : « Quand un salariévient de passer huit heures surson poste de travail, il nepense pas forcément à sonDIF. De son côté, le dirigeantest souvent absorbé par destâches qui lui paraissent plusurgentes. Il s’agit de mettre enplace un compromis intelligentqui parte d’un projetindividuel du salarié et qui vadans le sens d’un meilleurfonctionnement de l’entreprise», poursuit le responsablede la formation de la CCI.Investir dans le tempsnécessaire à la formationChez Blédina, on reconnaîtque l’instauration du DIFreprésente d’abord un changementculturel. « Il s’agit demettre en mouvement les personnespour développer leuremployabilité, notamment pardes formations transversales »,explique Chloë Sonnino, quiévoque encore une fois « l’intérêtde l’entreprise, maisaussi sa responsabilité partagéeavec les salariés dans cedomaine. » Blédina a parexemple donné la possibilitéaux personnels administratifsvolontaires, d’obtenir lePasseport de Compétences InformatiquesEuropéen (PCIE),examen certifiant les compétencessur l’utilisation desoutils bureautiques. « Sur unevingtaine de personnes inscrites,7 ont déjà passé l’examenet 4 l’ont obtenu. Cela va nousUn tiers de nouveaux salariés chez Bayer CropScienceAlors que depuis quatre ans, le site BayerCropscience de Villefranche (300 salariés)a vu arriver un tiers de nouvelles têtes, suite audépart en retraite de ses « papy boomers », c’estun véritable passage de témoins entre générationsque la politique de formation maison a duprendre en compte. Même si la production restela même - 28 000 tonnes de produits phytosanitairespar an - la baisse de la moyenne d’âge afait apparaître des besoins différents. « Lescontraintes réglementaires fortes dues à la naturede notre activité et au classement Sevesoconstituent une partie importante de notre plande formation. Les formations aux différentsmétiers en sont l’autre versant, qui a étérenforcé, ne serait-ce que pour mettre les nouveauxsalariés à niveau », assure Erick Thomas,permettre de mettre en placedes formations adaptées pourceux qui voudront repasser lacertification », précise ChloëSonnino. Un changementresponsable des ressources humaines du site.Au-delà du maintien du savoir-faire, c’est égalementune évolution culturelle qu’a vécu le sitede production de l’industriel allemand. Besoind’information, transfert de compétences…Autant de données que la formation a dû prendreen compte. « L'entrée d'un nombre importantde salariés a favorisé la mobilité interne.Le plan de formation a été complété par les nouveauxdispositifs comme la VAE et le DIF. Cesoutils de développement professionnel deviennentun élément de motivation important. Ils encouragentles salariés à se former et à acquérirdes compétences au–delà du poste. Ils facilitentla mobilité, et, de manière plus globale, l'employabilité», conclut Erick Thomas.ENTREPRENDRE EN BEAUJOLAIS JUIN 2007 13

DOSSIERd’optique pour les salariés,mais aussi pour les dirigeants.C’est en tout cas l’avis deThierry Noyel. « Plus l’entrepriseest petite,moins le dirigeant ale temps de se penchersur l’enrichissementde ses proprescompétences.Mais cela ne doitpas être une excusepour y renoncer :toutes les entreprises peuventfaire un investissement financier.Elles doivent aussi trouver lemoyen d’investir dans le tempsnécessaire à la formation. »L’instaurationdu DIFreprésented’abordun changementculturel.La démarche de formationconcerne aussi les dirigeantsdes entreprisesC’est ce qu’a fait le patron deAMDI en suivantun séminaire dirigeantorganisé parla CCI du Beaujolais,axé sur lavision stratégiquede l’entreprise etson analyse. « Cetteformation m’a apprisà me mettre à la place denos clients. Avec des résultatstrès concrets : j’inclus maintenantdes modes de financementdans les offres que je faisà mes prospects. Certainsclients qui auraient hésité, parmanque de moyens, à faire appelà nous, peuvent maintenantse le permettre. C’est dugagnant-gagnant. Nous amenonsun mode de financementau client et nous générons enmême temps le volume d’activitédont nous avons besoinpour fonctionner. Et ça,je n’aurais pas pu le faire sije n’avais pas suivi une formationà un moment donné. Unebonne raison pour avoir enviede recommencer ! », argumenteThierry Noyel. Et si,au-delà du contenu de la formation,le véritable enjeu étaitlà, pour les salariés commepour l’entreprise : développersa capacité, son envie d’apprendrepour travailler mieux,et au final, vivre mieux ?Matthieu MassipLa dirigeante et les salariés de DG Promose forment pour améliorerles performances de l’entrepriseDirigeante de l’agence de communication DG Promo,qu’elle a créée il y a 15 ans à Belleville avec son époux,Gabrielle Motte a choisi de prendre du recul pour mieuxfaire avancer son entreprise. « Nos infographistes suiventrégulièrement des mises à niveau sur leurs outils de travail,mais j’aspirais à quelque chose de nouveau en matièrede structuration et d’organisation, car dans une entreprisede 10 personnes, le dirigeant a du mal à lever la tête audessusdu guidon », raconte Gabrielle Motte.La chef d’entreprise a donc suivi le stage « conduire sonéquipe vers la performance » proposé par la Chambre deCommerce et d’Industrie du Beaujolais. Résultat : la dirigeantea surtout appris à déléguer. « J’ai formé moi-mêmedeux personnes à des tâches commerciales que j’étaisjusqu’ici seule à exercer. Si nous voulons progresser, il faut enpasser par là », poursuit la dirigeante.Au-delà de la simple transmission de techniques et savoirfaire,Gabrielle Motte voit dans la formation un outil de motivationinterne : « La formation valorise l’équipe, lui donnela pêche et la motive », constate-t-elle. Même si pour cela, ledirigeant doit accepter que, parfois, le salarié se forme àl’extérieur de l’entreprise, pendant le temps de travail. Pasfacile dans une TPE où chaque poste est stratégique.« Investir du temps et de l’argent dans la formation continuepeut paraître difficile à un instant t, mais l’entreprise qui nefait pas de formation continue ne peut pas être pérenne »,conclut Gabrielle Motte.14 ENTREPRENDRE EN BEAUJOLAIS JUIN 2007

INTERNATIONALExel GSA entend pulvériserson chiffre d’affaires à l’exportForte d’un positionnementqui la place en tête de son marché,la société Exel GSA part désormaisà la conquête des pays étrangers.Si, en France, agriculteurs, jardiniers,paysagistes, viticulteurs ou mêmeparticuliers, sont des utilisateurs avertisdes pulvérisateurs fabriqués par ExelGSA, à l’étranger, la marque caladoise aencore un vaste potentiel. « L’export est unevoie d’avenir pour nous, et même si nouspensons pouvoir encore gagner des parts demarché en France, nous souhaitons rapidementnous développer hors de nos frontières», analyse Stéphane Catallo, directeurexport d’Exel GSA. Pour l’heure, la sociétécaladoise qui emploie 120 personnes à laconception, la fabrication et la commercialisationd’appareils de pulvérisation portablescomme les pulvérisateurs à dos, à pressionpréalable ou à gâchette, réalise de l’ordre de15% de son activité à l’étranger, mais vise50% « à moyen terme ». Commerciaux etconcepteurs des produits sont donc à piedd’œuvre pour relever le défi. Car il s’agit deprendre des parts de marché non seulementavec les gammes existantes, mais aussi avecdes produits nouveaux. « Nos marques onttoujours été reconnues pour leur capacitéd’innovation », précise Stéphane Catallo.Un réseau de représentants locauxPour se renforcer hors des frontières nationales,Exel GSA a ciblé quatre marchés prioritaires: la Grande-Bretagne, l’Allemagne,l’Espagne et l’Italie. « Notre objectif est deparvenir à implanter durablement nos marquesTecnoma et Berthoud dans ces quatrepays où le marché du pulvérisateur estmature. En parallèle, nous poursuivonségalement une stratégie plus opportuniste ennous positionnant au cas par cas sur d’autrespays où le marché est en cours de structuration.C’est par exemple le cas dans certainspays d’Europe de l’Est ». Les marchés émergentssont traités depuis Villefranchesur-Saône.Dans les quatre pays cibles, enrevanche, Exel GSA installe peu à peu desreprésentants locaux dont certains sontoriginaires du pays. « Il est primordial de"L'export est une voie d'avenir pour nous", déclare Stéphane Catallo,directeur export.bien connaître et comprendre les habitudesdes utilisateurs pour leur proposer des appareilsqui répondent à leurs besoins », estimeStéphane Catallo. Ainsi, après avoir recrutéun représentant anglais à Londres, unAllemand à Francfort et un Français àBarcelone, Exel GSA travaille depuis un anavec un VIE (Volontariat International enEntreprise : mission professionnelle confiéepar une entreprise à un jeune jusqu’à 28 ans,à l'étranger, pour une période de 6 à 24 mois)en Italie. « Notre collaboration antérieureavec des importateurs ne nous donnait passatisfaction. Nous avons donc opté pour unVIE et depuis un an, une jeune fille diplôméed’une école de commerce est notrereprésentante à Milan », explique StéphaneCatallo. C’est ainsi qu’en moins d’un an,le chiffre d’affaires d’Exel GSA en Italie adoublé. Cette progression s’accompagne demarges également en hausse. Le fruit d’uneprospection commerciale acharnée, maisaussi d’un travail d’échange avec les servicescaladois. « En nous fournissant de manièrequotidienne des informations précisessur le marché italien, notre représentantenous permet d’adapter nos produits auxexigences des clients transalpins et de mettrenotre stratégie commerciale en adéquationavec les circuits locaux, tout en tissant un relationnelprécieux », commente le directeurexport. Déjà présents dans de nombreusesjardineries, les pulvérisateurs d’Exel GSAsont en passe d’être référencés par plusieurscentrales d’achats italiennes. Aussi lasociété caladoise espère-t-elle pouvoir transformerle VIE en contrat de travail d’ici àla fin de l’année.En attendant de voir ce premier essaitransformé, Exel GSA songe fortement àaborder de nouveaux marchés avec des VIE.« Cette formule nous a séduit », avoueStéphane Catallo, qui insiste toutefois surl’indispensable proximité des liens et leséchanges réguliers à établir pour d’une partassurer une bonne formation aux intéressés,et d’autre part tirer pleinement profit de cetteprésence pour pénétrer un marché export. Ilestime d’ailleurs que l’Europe est le terraind’action à privilégier pour les VIE, mêmes’il ne s’interdit pas de dupliquer la formulesur d’autres continents.ENTREPRENDRE EN BEAUJOLAIS JUIN 2007 15

INDUSTRIELa Fonderie Boisson en pôle positionLeader national sur le marchéde la sous-traitance industriellepour la robinetterie industrielleen bronze, la fonderie de Bellevillecultive l’art de devancerles besoins de ses clients.Àla tête de l’entreprise créée en 1920par son grand-père, Jean-PierreBoisson s’attache tout à la fois àcultiver les recettes de ses ancêtres qui ontfait la renommée de la Fonderie Boisson età insuffler un élan novateur à travers desinitiatives avant-gardistes. « Nous ne pouvonsnous en sortir que par des investissementset une hausse régulière de la productivité,ce qui signifie qu’il faut gagner del’argent », déclare le Pdg, qui consacre enmoyenne 7 à 8% du chiffre d’affaires chaqueannée aux investissements dans l’outilindustriel. Après s’être diversifiée versl’usinage de pièces il y a près de vingt ans àtravers sa filiale CNB, la Fonderie Boissons’est ainsi dotée en 1997 d’une ligne demoulage automatique. « Nous faisons lesmêmes produits qu’avant, mais plus vite etmieux », résume le dirigeant, reconnaissantque cet investissement a été décisif pour ledéveloppement de l’entreprise qui comptedésormais une quarantaine de salariés à lafonderie, et une trentaine à l’usinage – dontde nombreuses femmes en production - etaffiche 13 millions d’euros de chiffred’affaires par an (10 millions en fonderie et3 millions en usinage). Ainsi l’entreprisemaintient-elle sa position de leader sur sesmarchés. La robinetterie, en premier lieu,où la société beaujolaise est active, notammentdans l’adduction d’eau, mais aussisur le matériel incendie, les systèmes demaîtrise de pression de l’eau ou les détendeurset limiteurs de débits.Des services pour contrerla concurrence des pays de l’EstChaque mois, la Fonderie Boisson livre enmoyenne 100 tonnes de pièces, essentiellementen France, ainsi qu’en Italie, enSuisse, en Belgique et en Allemagne oùl’entreprise exporte certains produits.« Non seulement nous maintenons notreactivité, mais surtout, nous parvenonsà prendre quelques parts de marché auxJean-Pierre Boisson et ses fils s'attachent à conserver la longueur d'avancede l'entreprise.pays de l’Est », se félicite Jean-PierreBoisson. Il n’en reste pas moins que labataille est disputée. « Pour rester leadersur le marché de la sous-traitance en robinetterieindustrielle, nous devons fairepreuve de souplesse. Par ailleurs, nous enrichissonssans cesse notre offre avec denouveaux produits et des services », expliquele Pdg. C’est ainsi que depuis quelquetemps, la fonderie, équipée en logiciels deCAO et DAO, propose aux clients qui n’ontpas de bureau d’études une aide au développementde leurs produits de fonderie. Demême, certains clients apprécient de trouverune offre d’assemblage. « Nous assemblonsles produits et nous testons leur étanchéité »,commente Jean-Pierre Boisson, qui avoueégalement jouer le rôle de banquier pourses clients : « Nous avons créé trois baseslogistiques que nous approvisionnons régulièrementet dans lesquelles nos clients vontse servir suivant leurs besoins. Nous géronsle stock, ce qui leur évite d’avoir à assumercette tâche, et surtout d’avoir à financereux-mêmes leur stock. Pour assurer ce service,nous avons diminué nos cycles deproduction afin de limiter au maximum lesstocks d’encours et de financer les stocksde produits finis », dévoile le dirigeant. Sice service est consommateur de trésoreriepour la fonderie de Belleville, il n’en restepas moins un formidable outil de fidélisationd’une clientèle trop souvent attirée parles sirènes des pays à faibles coûts de maind’œuvre. Une longueur d’avance décisiveface à la concurrence. Tout comme le sontles certifications qualité et environnementale.« Nous avons été les premiers fondeursde cuivre certifiés ISO 9001 en1994 », se félicite Jean-Pierre Boisson.Bien décidé à changer l’image de sonmétier à travers des actions de communicationauprès des jeunes, le dirigeant passedésormais peu à peu le relais à ses fils ens’assurant que la nouvelle générationinscrira bien son action dans la lignéede celle des aînés. Qualité et innovationdevraient donc encore rester durant delongues années les maîtres mots de lafonderie.16 ENTREPRENDRE EN BEAUJOLAIS JUIN 2007

SERVICESCap Création au service de la décorationSpécialistede l’aménagement intérieurpour les professionnelscomme pour les particuliers,la jeune entreprise caladoiseprivilégie les projetsoù l’esprit créatifde son fondateur trouvesa pleine expression.Bruno Coquard le reconnaît volontiers :sa passion de la décoration le pousseparfois à concevoir des projets d’aménagementou des meubles très originaux. Maissi osées et atypiques soient ses créations, ellesn’en restent pas moins toujours accessibles :« J’essaie de trouver des idées déco en restantdans les budgets des clients, car mon objectifest de proposer des concepts innovants dont onpeut assurer la réalisation », explique BrunoCoquard, à l’origine de Cap Création il y atrois ans.Depuis, le succès de l’entreprise installée ausein de Créacité est au rendez-vous. « Lechiffre d’affaires augmente régulièrement. Ilest ainsi passé d’un peu plus de 85 000 eurosla première année, à plus de 100 000 euros en2006, et il devrait encore être en progressioncette année », se félicite le dirigeant.Ébéniste de formation, passé par l’Ecole desBeaux-Arts, il s’est lancé en solo aprèsplusieurs expériences en ateliers d’ébénisterieen France et à l’étranger d’une part, ou en tantque responsable d’un bureau d’études d’uneentreprise spécialisée dans l’aménagementd’hôtels hauts de gamme et de casinos d’autrepart. Autant d’expériences mises aujourd’huiau service de la création. « Ma passion, c’estd’inventer des espaces et le mobilier qui leurdonne vie », résume Bruno Coquard.Un interlocuteur unique,de la conception à la livraisonL’activité de Cap Création se réalise autantavec les professionnels qu’avec les particuliers,et va de l’agencement complet d’un commerce,d’un hôtel, d’un restaurant ou d’unappartement, jusqu’à la création de meubles.Car maintenant que le décorateur travaille pourlui, il n’entend pas limiter son champ d’action.De fait, c’est son instinct qui dicte la plupart deses choix et le bouche-à-oreille qui fait sarenommée. « Je travaille essentiellement surdes projets qui ont un véritable intérêt surBruno Coquard dans l'un des magasins dont il a réaliséla décoration et l'aménagement intérieur.le plan créatif et je privilégie ceux sur lesquelsil y a un vrai relationnel avec le client. Monobjectif est d’analyser, de décrypter les désirsmais aussi les contraintes et les exigences demes clients afin de leur proposer en tant quecréateur un aménagement de leur espace quisoit le plus proche possible de ce qu’ils aimentet de ce qu’ils attendent », décrit le décorateurqui met un point d’honneur à ne jamaisreproduire des concepts déjà vus ou réalisés.« Je me remets en cause sur chaque projet pourproposer au client ce qui lui correspond »,explique-t-il.Reste à trouver des partenaires capables dedonner vie à ses idées. Pour cela, BrunoCoquard a sélectionné des sociétés triéessur le volet qui l’accompagnentdans laplupart de ses projets.« Je ne travaillequ’avec des entreprisescapables des’adapter aux concepts,de relever lesdéfis techniques et detenir les prix et lesdélais », prévient ledirigeant, qui assureégalement le suivides chantiers qu’ilimagine. « De plus enplus, les clientssouhaitent avoir uninterlocuteur uniquede la conception à lalivraison », remarqueBruno Coquard, lequelpasse donc presqueautant de tempsdans les ateliers de sesprestataires et sur leschantiers que sur saplanche à dessin.Convaincu du potentielde son activité, ledécorateur s’interrogedésormais sur unenouvelle organisationlui permettant derépondre aux multiplessollicitations.« Mon métier estfondé sur la création,et la plupart des gensqui me contactent viennent parce qu’ils ontapprécié l’une ou l’autre de mes réalisations.Mais les projets naissent d’une relation entrele client et moi, et il n’est donc pas évidentde trouver un collaborateur qui ait la mêmesensibilité et la même vision du projet », analyse-t-il.À défaut de trouver celui-ci et del’embaucher, le chef d’entreprise envisage detravailler en partenariat avec d’autres architectesafin de donner entière satisfaction auxclients.ENTREPRENDRE EN BEAUJOLAIS JUIN 2007 17

COMMERCEPil Eclair, le catalyseur d’énergieInstallé à Ansedepuis deux ans,le spécialistedes piles et batteries,ainsi que des ampoules,dispose d’une gammede produits sans limite.18 ENTREPRENDRE EN BEAUJOLAIS JUIN 2007"Nous répondons aux besoins des clients particuliers et professionnels",confie Emmanuel Michallet.Des piles les plusclassiques auxaccumulateurs etbatteries les plus rares enpassant par les ampoulesen tous genres, Pil Eclairne se fixe aucune limitepour satisfaire ses clients.En véritable spécialiste,Emmanuel Michallet, fondateuravec son épouse dumagasin Pil Eclair installéà Anse depuis avril 2005,s’ingénie en effet à trouverune solution à tous les problèmesd’alimentation enénergie autonome. « Je mesuis investi pleinementdans ce métier passionnantet nous avons fait le grand saut »,confie Emmanuel.« Nous travaillons en direct avec plusieursfournisseurs qui proposent quasiment tousles produits existants sur le marché enmatière d’énergie autonome et d’éclairage.Des tarifs d’achat attractifs nous permettentd’être bien positionnés par rapport à laconcurrence, GMS ou spécialistes en électricité,avec des conditions de livraisonrapide (24/48 heures) pour les produits nondisponibles en magasin. Autant d’élémentsqui satisfont nos clients particuliers etprofessionnels », constate le couple. Et sichacun reconnaît que la première année àété un peu difficile, aucun ne formule deregret. « Le démarrage a été un peu pluslong que ce que nous pensions, maisaujourd’hui nous sommes satisfaits de notreactivité », commentent les dirigeants dePil Eclair.Une véritable caverne d’Ali Baba d’où il estrare de ressortir sans solution. « Beaucoupde gens pensent que changer une pile ou unebatterie revient plus cher que de racheter unappareil complet. Pourtant, dans 99% descas, une pile, une batterie ou un accumulateur,si rares soient-ils, sont loin de valoirdes fortunes », explique EmmanuelMichallet.Pil Eclair réalise aujourd’hui 70% de sonactivité avec les professionnels et le soldeavec les particuliers, de plus en plus nombreuxà pousser la porte du magasin.Convaincus que leur concept dispose encored’un fort potentiel de développement, lesjeunes dirigeants s’apprêtent à mettre enligne un site Internet pour mieux se faireconnaître, en attendant peut-être de franchirle pas vers la vente en ligne.Toutes les solutionsd’alimentation ou d’éclairagePour l’heure, les démarches commercialesauprès des professionnels sont assuréspar Emmanuel. « Je fais beaucoup de prospectionauprès des entreprises de la régionqui utilisent des piles, des batteries et desampoules », explique-t-il. Un investissementpayant. « Bien souvent les gens queje rencontre ne savent pas que nous existonset ils sont séduits par notre capacité deréaction, nos conseils et le large panel denotre offre », constate-t-il. Sans compterle service : nous pouvons livrer nos produitssi les clients le souhaitent, ce qui nouspermet de garder un aspect convivial où lesexplications techniques et le conseil sontnotre force », insiste le chef d’entreprise.Imaginatifs et passionnés par leur métier,les deux dirigeants sont par ailleurs de plusen plus souvent sollicités pour proposer dessolutions d’alimentation ou d’éclairage delieux parfois improbables, tels que desaquariums ou des aménagements d’espacesintérieurs et extérieurs... Des défisqu’Emmanuel Michallet et son épousemettent un point d’honneur à relever, tout enrestant dans le cadre de budgets maîtrisés.Le gage de la confiance renouvelée,primordial pour pérenniser une activitécommerciale.

CRÉATION REPRISELe nouveau Verger des Pierres DoréesGina et Jérôme ont eu l’occasiond’apprendre qu’il n’était pas facile detrouver un commerce de fruits etlégumes à reprendre. Les nouveaux propriétairesdu Verger des Pierres Dorées du Boisd’Oingt se félicitent aujourd’hui d’avoir sufranchir le pas de la reprise d’entreprise,et celui des frontières de la Franche-Comté,leur région d’origine. « Nous avons tousles deux une solide expérience acquise dansla grande distribution, notamment en rayonfruits et légumes. Après plusieurs annéesde collaboration pour différentes enseignesdans plusieurs postes, nous souhaitions fairepour nous, ce que nous réalisions pour les autres», reconnaît Jérôme Mairet. Une décisionqui a signé le début d’un mini tour de Franceen quête du commerce spécialisé dans lavente de fruits et légumes. « Nous l’avonsvisité en juillet 2006, et nous avons réfléchijusqu’en octobre avant de nous lancer »,se souvient le chef d’entreprise, qualifiantl’aventure de la reprise d’épreuve de vérité.« Devenir son propre patron pose beaucoupde questions sur les chances de succèset sur la gestion du temps. Mais sur ce dernierpoint, nous faisions déjà beaucoup d’heuresdans la grande distribution », commenteJérôme Mairet.Et en l’occurrence, l’épreuve s’est transforméeen véritable plaisir. Les premiers moislaissent entrevoir un potentiel d’activitéqui va bien au-delà des prévisions du couple.Jérôme et Gina Mairet refusent toutefoisde céder à un optimisme démesuré. « Le plusdur pour un commerce, c’est de durer »,déclarent-ils. Après avoir réaménagé etGina, Jérôme Mairet, et leur salariée :le service et la qualitéredécoré entièrement la boutique en privilégiantle jaune pour les murs et le bois brutpour les meubles, les gérants ont su séduirela clientèle existante et attirer de nouveauxclients. « Nous avons ajouté un rayon épiceriefine à l’offre de fruits et légumes, et surtoutnous avons joué la carte de la différence etde la qualité », explique Jérôme Mairet.Profitant de l’expérience produits de Ginaqui a toujours travailléau sein des rayonsfruits et légumes, et decelle de Jérôme engestion, le couple adonné un secondsouffle à la boutiquedu Bois d’Oingt.Désormais, les patatesdouces, les citronsverts, les ananas etmangues acheminéspar avion côtoient lesgrands classiques telsque les fraises de saison,poires, pommesou poireaux et autressalades. Des produitssélectionnés chaquejour pour leur qualitéau marché de gros deLyon. « Nos clientsplébiscitent cette offre», constatent avecsatisfaction les nouveauxpropriétaires,bien décidés à poursuivrecette quête deproduits originaux et de qualité. Au rayon dessatisfactions, celle d’avoir pu pérenniserl’emploi de leur vendeuse reste certainementla plus importante. « Lorsque nous sommesarrivés, nous n’étions pas certains d’atteindreun chiffre d’affaires qui nous permette depoursuivre cette collaboration ; aujourd’hui,cela semble acquis », se félicite JérômeMairet.Question àCarole Desroches,expert comptable au seindu cabinet ACR à GleizéQuel intérêt présente le régimedit micro pour un créateurd’entreprise individuelle ?Le régime micro est un régimed'imposition qui permetde bénéficier d'abattementsforfaitaires pour frais. Il ne peutconcerner que les bénéficesindustriels et commerciaux (BIC)ou les bénéfices non commerciaux(BNC). Par ailleurs,il est applicable uniquementaux entreprises individuelleset non aux personnes morales.Les avantages du régime microrésident essentiellement dansle fait que les obligations comptablessont allégées par rapportà un régime réel. Il suffit detenir un livre journal des recetteset un registre détaillé des achatsappuyé des pièces justificatives.De même, ce régime dispensede l'établissement d'un bilanet d'un compte de résultat.Lorsque le résultat prévisionnelde l'entreprise est bénéficiaire,le régime micro peut êtrefavorable si les charges prévuessont inférieures au montantpris en compte par l'abattementforfaitaire. Mais le régimemicro comporte égalementdes inconvénients. L'entreprisequi le choisit ne peut pasbénéficier de la réductiond'impôt pour frais de tenuede comptabilité accordée auxadhérents des centres de gestionagréés. Elle ne peut pas nonplus bénéficier des allégementsd'impôts accordés aux entreprisesnouvelles. Enfin, avecle régime micro, l'entreprisene peut pas imputer les déficitsconstatés ni pratiquer un amortissementdégressif des biensaffectés à l'exploitation.De ce fait, lorsque le résultatprévisionnel est déficitaire(situation assez fréquente endébut d'activité), il est judicieuxd'opter pour le régime réel (BIC)ou la déclaration contrôlée(BNC). Cette option est valabledeux ans et elle est irrévocablependant cette période.ENTREPRENDRE EN BEAUJOLAIS JUIN 2007 19

ÉCOCONCEPTIONAgathe Système se lance à l’eauAprès un démarrageprometteur, la sociétéspécialiste des systèmesde lavage et de désinfectionmet un point d’honneurà maintenir une longueurd’avance par rapportà ses concurrents,et mise sur sa capacitéd’innovation.S’il est acquis que la valeurn’attend pas le nombre desannées, Agathe Systèmen’entend pas faire mentir le vieiladage. Ainsi, en moins de deuxans, la société installée à Létraa déjà su se faire une place dechoix sur le marché du matérielde lavage et de désinfection,à destination des industriels, desgrandes cuisines ou des hôpitaux.« Une niche d’activité », décritRobert Fenautrigues, dirigeant etco-fondateur d’Agathe Système. Pour sefrayer une place sur ce marché certes peuétendu, mais relativement disputé, la sociétémise notamment sur la recherche. « Noussouhaitons proposer au client des produitsinnovants. Dans ce but, nous consacrons unepart importante de notre chiffre d’affairesà la recherche et au développement deproduits nouveaux », explique RobertFenautrigues.À l’heure où la protection de l’environnementest de plus en plus sur le devantde la scène, il s’agit avant tout de mettreau point des machines limitant la consommationd’eau et d’énergie, mais aussid’innover en matière de traitement de l’air etde conjuguer l’ensemble de ces atouts pourcréer des machines plus performantes etplus économes. Mais en marge de l’optimisationdes équipements que commercialiseaujourd’hui Agathe Système, l’entreprisesonge également à mettre sur le marchéune nouvelle gamme. « Nous sommes enréflexion sur le lancement d’une gammede produits packagés. Autrement dit, desmachines moins volumineuses et adaptables.Nous pensons qu’un marché existepour de tels équipements, notamment auprès20 ENTREPRENDRE EN BEAUJOLAIS JUIN 2007"Nous souhaitons proposer des produits innovants", explique Robert Fenautrigues,dirigeant d'Agathe Système.des hôpitaux ou des maisons de retraites »,dévoile le dirigeant. En attendant de peaufinercette nouvelle offre, Agathe Systèmepoursuit son développement commercial ense concentrant sur le territoire national et surdeux marchés : celui des industriels, spécialementdans le secteur agroalimentaire,et celui des collectivités à travers la réponseà de nombreux appels d’offres.Un éventail de compétencesConcentrée sur la conception, l’assemblageet l’installation, Agathe Système sous-traitela fabrication des machines auprès defournisseurs triés sur le volet. « Nous avonsidentifié deux à trois fournisseurs sur chaquespécialité, et selon le type de produit choisipar les clients, nous privilégions les unsou les autres en fonction de leur savoirfaire spécifique », fait valoir RobertFenautrigues. Cet éventail de compétencespermet à Agathe Système de proposer aussibien des installations relativement standardiséesque de s’adapter à des besoins trèspointus. La recette porte ses fruits puisquela société qui réalise de l’ordre des deux tiersde son activité à travers la réponse à desappels d’offres enregistre ses premiers bénéfices.Et après avoir réalisé un peu plus de800 000 euros de chiffre d’affaires sur unpremier exercice de dix huit mois, AgatheSystème ambitionne de multiplier son activitéau moins par un et demi sur l’annéeà venir. De fait, à la dizaine de salariésaujourd’hui employés par la sociétédevraient s’ajouter assez rapidement quatreà cinq autres nouvelles recrues. « Nous faisonsde gros efforts pour attirer de véritablescompétences », note Robert Fenautrigues.Adepte du travail à distance, le dirigeantsillonne la France en quête de nouveauxmarchés, comme ses techniciens, tous équipésd’un ordinateur portable leur permettantde faire avancer les projets plus rapidementquel que soit le lieu où ils se trouvent.« Nous nous retrouvons au siège de l’entrepriseenviron deux fois par semaine pourfaire le point et travailler en commun surcertains dossiers », explique le dirigeant.Un savant maillage de cohésion et de libertéqui favorise la réactivité, l’innovation etla personnalisation des projets. Trois atoutsde taille pour poursuivre un développementsoutenu.

À TABLELa Ferme du Poulet, havre bucoliqueLa famille Rongeat a transforméen hôtel-restaurant incontournablecette ancienne ferme désormaisentourée par les zones d’activités.Pour un séminaire, un simple repasd’affaires ou une soirée en amoureuxdans l’un des plus beaux ensemblesbâtis de Villefranche.Un des secrets les mieux gardés dela Calade ! Presque cachée au cœurde la zone d’activités de l’Est deVillefranche, la Ferme du Poulet abrite derrièreson mur d’enceinte médiéval une oasisde verdure, miraculeusement préservée.Attablé dans la cour, à l’ombre du mûrier, endégustant une des spécialités du chefJacques Rongeat, on a du mal à croire quela sortie de l’A6 n’est distante que d’un kilomètre,tandis qu’à un jet de pierre la foule sepresse dans les concessions automobiles etaux caisses des grandes surfaces. Propriétéd’un certain Pollius - dont le nom, sansrapport avec le gallinacé, s’est pourtant peuà peu transformé en Poulet - le domainedatant du moyen-âge a pris sa forme actuelleau 17ème siècle. Rachetée il y a vingt anspar les époux Rongeat, la ferme est réhabilitée,rénovée, patiemment transformée parles nouveaux maîtres des lieux qui y ouvrentleur restaurant. En 1993, une nouvelle étapeest franchie : dix chambres accueillentdésormais les hôtes à l’étage. Habitués,clientèle d’affaires la semaine ou touristesdu Nord de l’Europe en transit vers le Midile week-end et à la belle saison, lissentl’activité sur toute l’année. « Les développementsalentours nous ont fait gagner en activitéce que nous avons perdu en caractèrebucolique, mais le site et son bâti demeurentles premiers attraits de notre établissement.Une fois dans les murs, les nouveaux venusn’en croient pas leurs yeux », commenteMartine Rongeat, qui gère aujourd’huila partie hôtellerie pendant que son épouxœuvre en cuisine.Une subtile synthèse d’influencesDistingué dans les plus prestigieux guidesgastronomiques, Jacques Rongeat mise surdes valeurs sûres en leur ajoutant unetouche personnelle : bonbons de ris de veauaux pignons de pin, réduction de balsamiqueMartine Rongeat gère l'hôtellerie pendant que son époux œuvre en cuisine.et noisette ; fricassée de homard au jus decrustacé, émulsionné aux épices douces ;poulet fermier mijoté à la crème et morilles…Sans oublier les desserts ! Aprèsplus de trois décennies en cuisine dans leBeaujolais, le chef fait une subtile synthèsedes influences qui l’ont accompagnéesdepuis le début de sa carrière, sans verserni dans le régionalisme passéiste, ni dansla modernité à outrance. Delphine Rongeat,qui a rejoint ses parents après avoir gagnéses galons de sommelière s’occupe, elle, duverre et surtout de son contenu. Ne manquezpas à ce propos de passer au bar, un peuà l’écart de la salle de réception : boiseries,vieux cuirs, reflets ambrés au traversd’alignements de flacons aux étiquettesprestigieuses… Presque un club victoriencomme on imagine que les fréquentaitPhiléas Fogg dans le Londres du 19èmesiècle ! Si l’on ajoute atmosphère feutrée,produits frais, carte évoluant avec les saisons,menu affaires à 28 € pour le déjeuner…On trouve tout pour séduire l’hommed’affaires à la recherche d’un bon repas dansun havre de paix pendant le temps de midi.Et pourquoi ne pas prolonger l’escapadedans une des salles de réunion attenantes aurestaurant, qui accueillent régulièrementles séminaires des entreprises locales ? Là,dans la partie la plus ancienne de la bâtisse -les murs sont du 14ème siècle - l’ambiancese fait plus studieuse. « Avec le temps, nousavons fait de la ferme un lieu agréable etreposant. L’hôtel, le restaurant, les salles deréunion sont un tout. Notre métier, c’estd’abord l’accueil, et le caractère familialde notre affaire renforce encore l’accent quenous mettons sur ce terme », poursuit la maîtressede maison. On l’aura compris, si seulle nom de La Ferme du Poulet rappelleson ancienne vocation agricole, le lieu restepropice à une parenthèse anti-stress, pourun repas ou une nuit, à deux pas de la ville etde son activité. Ouverte tout juillet et août,la terrasse ombragée consolera ceux quine partent pas en vacances mais veulentprofiter quand même des plaisirs de l’été.Hôtel restaurant La Ferme du PouletRue Georges Mangin69400 Villefranche-sur-SaôneTél. : 04 74 09 01 89www.lafermedupoulet.comENTREPRENDRE EN BEAUJOLAIS JUIN 2007 21

JURIDIQUEL’actualité juridiqueTransmission d’entreprise :entrée en vigueur du tutorat « interne »La loi du 2 août 2006 en faveur des PME, dite loi « JACOB » a ouvert lapossibilité au cédant d’une entreprise artisanale, commerciale ou deservice, après la liquidation de ses droits à pension de retraite, deconclure avec le cessionnaire de cette entreprise une convention bipartiteaux termes de laquelle il s’engage à réaliser une prestation temporairede tutorat (rémunérée ou non) visant à assurer le transfert au cessionnairede l’expérience professionnelle acquise par le cédant en tantque chef d’entreprise cédée et permettant à ce dernier de percevoir enoutre une prime de transmission.Trois décrets et un arrêté du 29 mars 2007 ont été publiés au Journalofficiel du 30 mars : un régime dérogatoire est prévu pour les cessionsd’entreprise intervenues à compter du 1er janvier 2006.- Le premier décret précise le contenu de la convention bipartite etla durée de la convention (durée minimale de deux mois sans pouvoirexcéder un an, prolongations éventuelles comprises) ;- Le deuxième décret précise la protection sociale du tuteur et lesmodalités du cumul emploi-retraite éventuel de celui-ci pendant unedurée maximale de douze mois.- Le troisième décret précise les conditions d’obtention de la prime detransmission ;- L’arrêté fixe les règles générales d’attribution de la prime de transmissionet précise notamment que son montant est fixé à 1.000 €.Indemnité de départ des commerçants et artisansUn décret du 29 mars 2007 apporte des modifications à la règlementationexistante qui fixe les conditions d’attribution de l’aide.Les plafonds de revenus sont portés pour une personne seule à11.940 €, dont 7.580 € au plus de ressources non professionnelles etpour un ménage à 21.210 €, dont 10.490 € de ressources non professionnelles.En outre, pour chacune des années prises en compte antérieuresà 2006, les ressources des demandeurs sont majorées de 25%.Par ailleurs, il est créé auprès de chaque caisse de base du régime socialdes indépendants (RSI) une commission d’attribution de l’aide (composéenotamment d’un représentant de la CCI de la circonscription danslaquelle la caisse du RSI a son siège social).Expert en diagnostic immobilier etqualité de commerçantL’activité qui porte sur le diagnostic de l’amiante, l’état parasitaire,le diagnostic thermique et plomb, la détermination de la surface habitable,l’expertise de la valeur vénale et, de façon générale, tous diagnosticset toutes opérations connexes participant à la pérennité, l’optimisationet à la transmission du patrimoine, entre dans la catégorie desfournitures de services.En conséquence, une telle activité revêt un caractère commercial dèslors qu’elle est exercée à titre habituel et lucratif au sens de l’article L.110-1, 6° du code de commerce qui répute acte de commerce « touteentreprise de fournitures… » (C. Cass. 15 décembre 2006). De ce fait,elle donne lieu à immatriculation au registre du commerce et des sociétés(RCS).Hôtels-Cafés-Restaurants : crédit d’impôten faveur des maîtres-restaurateursUn crédit d’impôt est institué en faveur des maîtres-restaurateurs qui aurontobtenu ce titre entre le 15 novembre 2006 et le 31 décembre 2009.Le crédit d’impôt est égal à 50% des dépenses permettant l’applicationde normes prévues par un cahier des charges, engagées au cours de l’annéed’obtention du titre et des deux années suivantes. Il est plafonnéd’une part à 30.000 € (calculés par période triennale) des dépenses exigibles,d’autre part à 200.000 € sur trois ans dans le cadre de la limite globaledes aides européennes dites « de minimis ».Les modalités de délivrance du titre de maître-restaurateur ainsi que lecontenu du cahier des charges seront fixés par décret à venir (loi de financesrectificative pour 2006 du 30/12/2006).Conjoints collaborateurs :cotisations d’assurance vieillesseUne circulaire RSI du 23 janvier 2007 commente les nouvelles règles decalcul des cotisations personnelles des conjoints collaborateurs d’artisanset de commerçants et confirme que leur assujettissement obligatoireau régime d’assurance vieillesse du chef d’entreprise ne prendraeffet qu’à compter du 1er juillet 2007, les intéressés pouvant bénéficierjusqu’à cette date de l’assurance volontaire vieillesse.Sociétés privées de sécurité :carte professionnelleLa loi du 5 mars 2007 relative à la prévention de la délinquance modifiantla loi du 12 juillet 1983, prévoit la création pour l’exploitant d’unecarte professionnelle dont les modalités de délivrance seront définies pardécret en conseil d’Etat après justification d’une aptitude professionnelleconformément aux dispositions du décret du 6 septembre 2005.La loi durcit par ailleurs les peines encourues en cas d’infraction aux dispositionsnouvelles (peine d’emprisonnement et amendes doublées).Les mesures nouvelles sont entrées en vigueur le 7 mars 2007.Cafés, Hôtels, Restaurants, Discothèques :interdiction de fumer d’ici au 1er janvier 2008Le décret du 15 novembre 2006 prévoit la possibilité pour les exploitantsdes cafés, hôtels, restaurants et discothèques (CHRD) de s’équiperde locaux réservés aux fumeurs d’ici au 1er janvier 2008, date à laquellela nouvelle règlementation leur sera applicable, et définit égalementles normes techniques auxquelles ils devront satisfaire.Aucune disposition n’interdit cependant d’utiliser des extracteurs déjàen service au moment de son entrée en application (Rép. Min., JOANdu 13/03/2007).Par ailleurs, l’article 63 de la loi de finances rectificative pour 2006 du30 décembre 2006 permet aux entreprises de réaliser une provisionpour leurs dépenses de mise en conformité avec la règlementation etde pratiquer un amortissement accéléré pour ces dépenses.Cette mesure vise à appliquer le contrat de croissance pour les HCRsigné le 17 mai 2006 par le ministre des PME, du commerce, de l’artisanatet des services et le ministre délégué au tourisme et les six organisationsprofessionnelles représentatives du secteur.22 ENTREPRENDRE EN BEAUJOLAIS JUIN 2007

Photo F. Ardito“La conception de produits en propre est devenue un passage obligé et constitue notre force”, affirme Dominique Tireau, PDG de Savelec.Sous-traitance :la nécessaire mutationTrès présentes en Rhône-Alpes,les entreprises de sous-traitancedoivent repenser leur stratégiepour gagner en indépendance. Leurdéfi : passer à une sous-traitancecréatrice de valeur ajoutée.Primée au STIM 2006, Salon dessolutions techniques innovantes,pour l’ensemble de ses conceptions,Savelec a depuis toujours puisé sa forcedans l’innovation. Depuis l’an dernier,cette PME savoyarde d’électronique etd’informatique industrielle s’est lancéedans la conception et la fabrication deproduits en propre. “C’est désormaisdevenu incontournable pour nous,estime le PDG, Dominique Tireau. L’idéeest de poursuivre le développement deproduits que l’on pourra ensuite adapteraux besoins du client.” Pour s’affranchirdes contraintes de plus en plus lourdesqui pèsent sur eux, certains sous-traitantsont ainsi décidé de ne plus se limiterà la fabrication, mais de conce-•••ENTREPRENDRE EN BEAUJOLAIS JUIN 2007 23

SOUS-TRAITANCE : LA NÉCESSAIRE MUTATIONISÈREHarmonyl Plastique intègre le designPhoto F. ArditoUn ralentissement de son activité, et Harmonyl Plastique(CA 2006 : 2 M€ ; 20 salariés) décide en 2006 de revoircomplètement sa stratégie. Concepteur et réalisateur deprésentoirs et de mobiliers publicitaires pour les secteurs de lacosmétique, la parapharmacie, la lunetterie, l’industrie et l’agroalimentaire,la SARL travaillait jusqu’à 80 % en sous-traitancepour des agences de communication et de design ou des sociétésde PLV. “Nous nous sommes remis en cause, raconte Jean-MarieCatala, le gérant. Nous avons signé un partenariat avec uneagence de design parisienne afin de proposer à nos clientsun service de création et de design. Puis nous avons démarchédirectement les grands comptes.” La PMI de Saint-Marcellinpoursuit par ailleurs la production de ses distributeurs de confiseriesen Plexiglas, un produit propre qu’elle vend aux stationsserviceet autres cinémas multiplexes. “C’est un marché de niche,mais nous sommes les seuls en France à fabriquer ce produit.”Une grande réactivité, un contrôle rigoureux de la qualité, uneanalyse systématique des coûts et des performances et une grandepolyvalence font partie des atouts de cette entreprise. Désormais,Harmonyl Plastique estime à 40 % son chiffre d’affaires réaliséen sous-traitance pure, un taux que Jean-Marie Catala souhaiteramener à 20 % pour renforcer encore son indépendance. ■•••voir et de commercialiser directementleurs propres créations.SAVOIELes formes de sous-traitanceConfrontés à une concurrence mondialeexacerbée et à des donneurs d’ordresexigeants, les sous-traitants doivent eneffet réagir pour migrer d’une soustraitancede capacité subie à une soustraitancede spécialisation porteuse devaleur ajoutée. Dans son rapport La soustraitanceface aux mutations : états deslieux et perspectives, paru en octobre2006, le Conseil économique et socialrégional (CESR) estime à 70 % les entreprisesde Rhône-Alpes concernées par lasous-traitance de capacité. Cette formede sous-traitance “confère un simplerôle d’exécutant à l’entreprise soustraitantesur la base d’un cahier des chargeset de spécifications techniques précises.”À l’inverse, “la sous-traitance deLa force de Savelec : l’innovation“Le bureau d’études constitue notre point fort et une grande partie de notreactivité”, avance Dominique Tireau, PDG de Savelec (CA 2006 : 1,7 M€ ;11 salariés). La PME va d’ailleurs prochainement recruter un quatrièmeingénieur pour son bureau d’études. Basée à Hermillon, Savelec travaille dans l’électroniqueet l’informatique industrielle à destination de secteurs très divers commel’automatisme, le médical, l’industrie… “Nous sommes capables de réaliser l’intégralitéd’un projet, de l’idée jusqu’à la production, poursuit Dominique Tireau. Unefois le besoin décelé, nous orientons le client, le conseillons et construisons avec luila solution la plus adaptée. Notre valeur ajoutée tient à notre capacité à aboutir àdes solutions économiquement fiables, tenant compte du potentiel d’évolutiondu produit.” L’an dernier, pour la première édition du STIM, le Salon des solutionstechniques innovantes, Savelec a remporté le premier prix de l’innovation pourl’ensemble de ses conceptions. “Notre participation au STIM nous a valu une bellepublicité, estime le PDG. Quant aux retombées éventuelles, il faut attendre un an etdemi à deux ans.” Par ailleurs, depuis l’an dernier, la PME s’est lancée dans l’élaborationde produits propres, “un passage incontournable pour voler de nos propresailes et ne plus dépendre des donneurs d’ordres”, soutient Dominique Tireau. ■spécialité introduit une collaborationplus complexe et place le sous-traitanten situation de proposer des solutionstechniques adaptées, voire de participerà la conception initiale du cahier descharges”. Souvent, comme le constate leCESR, les entreprises sont amenées àréaliser les deux formes de soustraitance.Forces et faiblesses en Rhône-AlpesRhône-Alpes est la première région françaisepour la sous-traitance industrielle.Celle-ci emploie environ 166 000 personneset pèse 21,7 Mds€ de chiffre d’affaires.La région se caractérise parcertaines spécificités territoriales bienmarquées, comme la plasturgie dans lavallée d’Oyonnax (Ain) ou le décolletagedans la vallée de l’Arve (Haute-Savoie).Une tradition industrielle forte, un savoirfairereconnu, une flexibilité et unegrande réactivité des entreprises depetite taille constituent de sérieux atoutspour la région.Le CESR met cependant l’accent sur leshandicaps dont souffrent les PME-PMIrhônalpines. Positionnées sur les biensintermédiaires et la sous-traitancede capacité, elles sont davantage fragiliséespar les retournements deconjoncture et sont confrontées à laconcurrence par les coûts. Leurs fonc-Lesentreprisesdoiventpasserà une soustraitancedespécialisation.24 ENTREPRENDRE EN BEAUJOLAIS JUIN 2007

SOUS-TRAITANCE : LA NÉCESSAIRE MUTATIONtions commerciales sont déficitaires etse traduisent par “une diversificationinsuffisante du portefeuille de clients”.Autre point faible : l’insuffisance de l’innovation,alliée à un déficit d’ouverture àl’international. À cela s’ajoute la stratégied’achat défavorable des donneurs d’ordresqui tentent de réduire les coûtsd’achat et le nombre de fournisseurs.Les propositions du CESRFace à ce tableau en demi-teinte, le CESRémet des préconisations. L’enjeu est defaciliter la migration des PME-PMI versune sous-traitance d’excellence, et d’instaurerdes relations plus équilibrées avecleurs donneurs d’ordres. Cette évolutionpasse d’abord par la “diffusion d’unevéritable culture de la qualité et de l’innovation”.Il s’agit ensuite d’amener lessous-traitants à devenir des offreurs desolutions, voire des producteurs de sousensembles.“Tout cela doit s’accompagnerd’une fonction commerciale structurée”,prévient le CESR.L’échelon régional semble le mieuxadapté pour répondre à ces enjeux. LaRégion a ainsi instauré un certain nombred’outils. Un programme en faveur de lasous-traitance a été lancé. Il repose surtrois piliers : le Pass PME, destiné à favoriserle développement commercial dessous-traitants, la Stratégie PME pourdoter les entreprises d’un véritable projet,et la Performance PME, qui vise àaméliorer leur performance industrielle.Les CCI sont impliquées dans l’ensemblede ces dispositifs, dont ellesassurent parfois le relais. Elles complètentégalement le programme régionalpar leurs propres produits ou services.Premier pilier : repenser la stratégieAyant souvent “la tête dans le guidon”,les PME prennent rarement le temps dedéfinir des axes stratégiques clairs.Pourtant, c’est une étape indispensablepour ne pas subir la pression du marché.Lancé début 2006, le programme StratégiePME a pour but d’aiderles chefs d’entreprise dansleur réflexion stratégique.Destiné aux PME de moins de150 salariés, il vise à concevoiret mettre en œuvre unplan d’actions permettant demieux répondre aux évolutionsdu marché en définissant le meilleurcompromis possible entre lesattentes des clients, celles du dirigeantet les potentiels de l’entreprise. L’objectifest de toucher 300 PME d’ici fin 2008.À sa création en 1988, la SARL ChristianCombes (CA 2006 : 2,4 M€ ; 20 salariés),Il ne fautpas hésiterà se remettreen question.à Villefranche-sur-Saône, était spécialiséedans la mécano-soudure. Dix ansplus tard, Christian Combes, avec sonfils Alexandre, a intégré une nouvelleactivité, la mécanique générale, ce quilui a permis de se positionner sur denouveaux marchés. Alors qu’il faisait travaillerde nombreux sous-traitants endécoupe laser, il décide en 2005 de créerune société dédiée à cette activité.Gérée par son fils Alexandre, AC Laser arapidement diversifié ses marchés, laSARL Christian Combes ne représentantplus que 30 % de son activité. Et les deuxsociétés ont l’avantage de pouvoir proposeraux clients une offre complémentaire.Christian Combes et son fils réfléchissentmaintenant à la possibilitéd’intégrer un bureaud’études, comme le souhaiteraitl’un de ses gros clients.En Isère, Harmonyl Plastique,fabricant de PLV, a complètementrevu sa stratégie depuisl’an dernier, “une remise encause nécessaire et bénéfique, estimeson gérant, Jean-Marie Catala, car nousne voulions plus être sous-traitant”.Harmonyl Plastique a intégré le programme“Pilotage stratégique” mis enplace par le groupement professionnelAlizée Plasturgie. Alliant journées•••Duappi :le service qui fait la différenceÀsa création en 1992, Duappi Industries (CA 2006 :8,2 M€ ; 65 salariés, Saint-Victor-de-Cessieu)travaillait dans la chaudronnerie et la mécano-soudure.Aujourd’hui, elle fabrique des machines spéciales pour l’industrie.“Nous avons rajouté des métiers à notre savoir-faire historique,précise Christophe Duverne, le président. Nous réalisons désormaisl’usinage, le montage, la peinture… Nous proposons desprestations complètes, de l’étude à l’installation et la maintenancesur site. Nous sommes en fait passés d’une sous-traitance de métierà une sous-traitance de service.” Ce changement correspondaità une volonté du dirigeant, persuadé qu’il existait une demandepour ce type de prestations. Duappi travaille en partenariat avecdes sous-traitants, auxquels elle confie l’exécution de ses anciennesactivités de chaudronnerie et de mécano-soudure ou bien laréalisation de savoir-faire qu’elle ne posséde pas encore, commel’automatisme et le câblage. “À l’avenir, nous devrions intégrerces deux activités et proposer à nos clients de les formerà l’utilisation de nos machines, prévoit Christophe Duverne.Notre but est d’accompagner le client le plus loin possible.Nous avons même des donneurs d’ordres qui nous demandentd’être chef de projet à leur place. C’est la notion de service quinous permettra de contrer les pays émergents.” ■NORD-ISÈREPhoto F. ArditoENTREPRENDRE EN BEAUJOLAIS JUIN 2007 25

SOUS-TRAITANCE : LA NÉCESSAIRE MUTATIONPlastiformage, sur un marché de nicheVILLEFRANCHESociété de thermoformage, Plastiformage (10 salariés, Belleville)a débuté en 1991 dans le marché de l’automobile. Devant la baissed’activité du secteur, elle s’est orientée il y a sept ans vers desmarchés plus porteurs, le médical et le paramédical, qui représententdésormais 70 à 80 % de son chiffre d’affaires. “Ce sont des marchés porteurset récurrents offrant davantage de visibilité, affirme Yves Kazanegra,co-gérant. Il était vital pour nous de nous positionner sur ces marchésde niche car, dans la plasturgie en général, nous subissons une très forteconcurrence des pays émergents. Le médical est un milieu très secret, iln’est pas facile de le pénétrer, mais ensuite le bouche-à-oreille fait le reste.Les clients peuvent compter sur la qualité de notre travail et notre granderéactivité. Nous ne connaissons pas d’autres concurrents sur le marché.”L’objectif de la PMI est de développer ses propres produits. Elle a déjàréalisé, en partenariat avec un bureau d’études, un négatoscope, appareilde lecture des radios pour les médecins généralistes. Et puis de nouveauxmarchés de niche lui tendent les bras. Dernier en date : celui des cabinesantitabac. ■•••collectives de formation et interventionsen entreprise, ce dispositif doitpermettre aux PME de se projeter àdeux ou trois ans. La société de plasturgieMarmillon, dans l’Ain, a mené unedémarche similaire en prenant part àune opération collective initiée parVisioplasturgie pour redéfinir sa stratégie.Depuis 1996, elle a égalementintégré l’initiative d’Alizée Plasturgieconsistant à mutualiser les achats, quiregroupe aujourd’hui 17 entrepreneurs.De manière générale, ces programmescollectifs donnent lieu à d’excellentsretours, ne serait-ce que par la réflexionqu’ils suscitent chez le chef d’entrepriseet dans les échanges entre participants.“Ce qui est intéressant dans ce typede programme, c’est l’effet réseauqu’il génère, résume Michel Carle,gérant d’Atmeva. Cela amène d’autresréflexions, apporte un éclairage différentet nous fait sortir la tête du guidon!”Second pilier : l’innovationPour s’affranchir de leur trop grandedépendance vis-à-vis des donneursd’ordres, les PME doivent développerleur capacité d’innovation, critère dedifférenciation et levier de performance.Le réseau des CCI est là pourles y aider. À la CCI de Grenoble, unespace innovation vient d’ouvrir. Cetteinitiative s’inscrit dans une dynamiquerégionale, et des services similairesexistent déjà, ou seront prochainementcréés, dans les autres CCI rhônalpines.Leur mission consiste à accompagnerdans leurs projets les entreprises quise lancent dans l’innovation, à diagnostiquerleurs atouts et faiblesses, et àmettre en place un plan d’actions pourdoper leur performance (programmePerformance PME). Ils les aident égalementdans leur recherche de partenariatstechnologiques. Le programmePerformance PME vient ainsi de débuterà Grenoble. Ce sont 14 entreprises quidevraient en bénéficier en 2007.Au niveau régional, en cinq ans,2 000 entreprises seront concernéespar ce dispositif.Autre programme financé par la région :Appic (amélioration du processus participatifd’innovation et deconception). Piloté parl’Udimec, il s’adresse auxentreprises qui conçoiventet mettent sur le marchédes produits propres oudes produits en B2B et auxsous-traitants soucieux d’apporter de lavaleur ajoutée, de diversifier leursavoir-faire ou de co-concevoir avec leurdonneur d’ordres. “L’idée est de trouverdes marges d’innovation et d’optimiserle processus de R & D, expliqueJean-Pierre Marleix, chargé du programmeà l’Udimec. Appic a reçu unécho favorable auprès des soustraitantsconscients que leur surviepasse par leur capacité à valoriser l’innovation,à intervenir le plus en amontpossible en expertise auprès des donneursd’ordres, voire à co-concevoirLa différencepasse parla capacitéà innover.avec eux. Mais attention, l’innovation estun moyen, non une finalité.” Depuis sonlancement en 2003, une cinquantained’entreprises ont participé à cetteaction, dont 40 % de sous-traitants.Nouveaux produits, services, procédésL’innovation ne se limite pas à laconception de nouveaux produits ; ellepeut tout aussi bien s’appliquer à unprocédé de fabrication, à de nouvellesapplications ou à des services originaux.Nitruvid, spécialiste du traitement desurface, dans la Loire, consacre saR & D à l’évolution de ses procédésde traitement et à leur adaptation à denouveaux revêtements et matériaux.L’obtention d’un marchédépendra de sa capacité àapporter une solution pourtel ou tel alliage, par exemple.Même stratégie pourSadelaIndustrie(CA 2006 : 1,8 M€ ; 9 salariés).Cette PME a été créée en 1982, àFélines (Ardèche), autour d’un marchéà l’époque balbutiant, la découpe laser.Sadela a récupéré peu à peu des marchéspour lesquels on utilisait d’autresprocédés offrant moins de souplesse. Illui faut cependant innover sans cesse.“Nous recherchons des solutions pourpouvoir découper des formes non standardsou des matériaux qui sortent del’ordinaire, précise Michel Guret, legérant. Nous effectuons également uneveille technologique pour nous tenirinformés des dernières évolutions et26 ENTREPRENDRE EN BEAUJOLAIS JUIN 2007

SOUS-TRAITANCE : LA NÉCESSAIRE MUTATIONAtmeva à la recherche de synergiesDRÔMESociété de mécanique de précision, Atmeva (17 salariés) travailleprincipalement pour les secteurs aéronautique et ferroviaire et letransport des fluides haute pression. Elle s’appuie sur une forteexpertise technique, une grande réactivité et une capacité à produiredes très petites séries de 5 à 1 000 pièces. “En six ans, nous avonseffectué d’importants investissements, précise Michel Carle, gérantd’Atmeva. L’acquisition d’un centre d’usinage plus performant nous aouvert de nouveaux marchés, donné plus d’autonomie et la possibilitéde réaliser des pièces plus complexes. La certification ISO 9000 nousfournira un argument commercial fort. Ce sera un plus pour accéderà certains marchés comme le nucléaire ou le médical. La diversificationest essentielle car tous les marchés connaissent un cycle ; il fautpouvoir rebondir quand l’un d’eux est au plus bas.” En février dernier,la PMI valentinoise a intégré le programme Statégie PME afin deréfléchir à l’orientation à prendre. “Pour pérenniser l’entreprise dansles dix ans qui viennent, nous devons nous allier à des confrères,avance le dirigeant. Des synergies commerciales peuvent être menées,par exemple pour la participation à des salons.” Atmeva expose déjàtous les ans aux RIST, à Valence : “C’est un excellent moyen dese faire connaître et de nouer des contacts.” ■Photo D. Lattardinvestir judicieusement dans de nouveauxtypes de laser afin de porter notrecroissance.” Pour les sous-traitantspurs, la différence peut s’opérer sur leservice supplémentaire apporté auxclients. Cornély 42, petite société debroderie traditionnelle de Riorges(Loire), vient d’acquérir une nouvellemachine à broder pour le prêt-à-porter.“Nous voulons adapter l’outil à lademande, précise Philippe Plainard, lecogérant. Cette machine permettra debroder à l’intérieur des manches et desjambes de pantalons, ce qui nousouvrira de nouveaux marchés.”Renforcer son action commercialeUne autre des grandes faiblesses dessous-traitants, pointée par le CESR,concerne la fonction commerciale. Lespetites entreprises de sous-traitance ontbesoin de structurer leur démarche.Porté par le Conseil régional, les CCI etl’Udimec, le programme Pass PME vise àpromouvoir le savoir-faire des PME dansles salons. L’objectif est de leur proposerun accompagnement et une formationadaptés pour participer à un “Tour deFrance” des salons régionaux. Ce programmedevrait toucher 200 entreprisesde moins de 150 salariés par an.Duappi Industries, fabricant de machinesspéciales pour l’industrie, vient d’intégrerle programme Pass PME. “La présencedans les salons est indispensableau développement de l’entreprise, juge leprésident, Christophe Duverne. Depuis2002, nous nous y rendons régulièrementdans le but de nous faire connaître.Les résultats sont encore peuperceptibles, mais cela vient de notreactivité. Dans la machine spéciale, il •••ROANNELa co-traitance selon les Ateliers d’AixPhoto T. Beguinne sommes pas des sous-traitants de capacité, mais des sous-traitantsde développement conjoint, autrement dit des co-traitants, souligne“NousJean-Guy Auroux, PDG des Ateliers d’Aix, à Saint-Martin-la-Sauveté. Nosréalisations se font en concertation avec le client.” Spécialiste de l’injection plastique etde la réalisation de moules, les Ateliers d’Aix (CA 2006 : 400 k€ ; 4 salariés) effectuentl’essentiel de leur chiffre d’affaires avec des donneurs d’ordres. Très dépendants dansles années 80 du secteur de l’emballage, ils se sont depuis beaucoup diversifiés, surtoutdepuis l’arrivée en 2001 du nouveau PDG, Jean-Guy Auroux. Présente dans le bâtiment,la mécanique, le sport, la signalétique, la PLV, le secteur agricole, la société réalisedepuis quelques années déjà ses propres produits, qui représentent désormais 15 %de son chiffre d’affaires. Une douzaine de créations sont déjà sorties des ateliers.”Les idées naissent d’une réflexion interne, explique Jean-Guy Auroux. Nous détectonsles nouveaux besoins en fréquentant les salons, en échangeant avec les clients, en faisantde la veille technologique.” C’est ainsi qu’il a mis au point un produit destiné à lasécurité des ouvriers sur les chantiers, une innovation qui lui a valu le prix Artinov 2006de la chambre des métiers de la Loire. ■ENTREPRENDRE EN BEAUJOLAIS JUIN 2007 27

SOUS-TRAITANCE : LA NÉCESSAIRE MUTATIONSAINT-ÉTIENNENitruvid vise les marchés de pointePhoto P. Rony•••faut du temps pour établir une relationde confiance.” Par ailleurs, enfévrier, Duappi a recruté un directeurcommercial pour renforcer son action.“En 2005, nous avons commencé àexporter, précise Christophe Duverne.Aujourd’hui, l’export représente entre 1et 3 % du chiffre d’affaires. Notre volontéest de dépasser les 5 % dans les trois ouquatre ans.”Les sous-traitants qui ont déjà eu l’occasiond’exposer dans les grands rendezvousprofessionnels en retirent généralementune bonne expérience. “Nousavons fait partie du groupement desindustriels à l’initiative des RIST,Spécialisée dans des procédés de traitement de surfaceappelés nitruration et implantation ionique, Nitruvid(10 à 12 salariés à Fraysse) travaille pour divers secteursindustriels, notamment le médical. “En 1991, nous étions les seulsen Europe à maîtriser le procédé d’implantation ionique”,raconte Yvan Corre, directeur de l’usine de Fraysse. Développantson savoir-faire en traitement de pointe, Nitruvid crée en 2000un atelier de traitement thermique sous vide. “C’est un secteurfortement concurrentiel, mais sur lequel nous nous sommes installéspour fidéliser et accroître notre clientèle locale de mécaniciens,explique Yvan Corre. Les clients apprécient de travailler avec unsous-traitant capable de maîtriser les deux procédés de nitrurationet de traitement sous vide. C’est presque un service en plus quenous leur proposons.” Nitruvid prend régulièrement des stagiaireset des étudiants de centres de recherche (CNRS, CEA) et de grandesécoles (Insa, école des Mines) pour réfléchir à l’évolution et àl’amélioration des procédés. La PME collabore également avec lepôle des technologies médicales de Saint-Étienne. “Nous participonsà des réseaux à la fois pour effectuer une veille technologiqueet pour trouver des partenaires afin de monter des projets.Nous devons nous positionner sur des marchés à haute valeurajoutée qui ne seront pas délocalisés”, conclut le directeur. ■à Valence, indique Michel Guret, le gérantde Sadela Industrie. C’est une bellevitrine régionale qui sert notre image etqui nous a permis d’aboutir à descontacts intéressants.” Harmonyl Plastiquea participé en 2006 à plusieurs salonsprofessionnels nationaux dédiés à sonactivité. “Mais nous avons égalementMarmillon veut sortir de l’automobileAINSociété de plasturgie, Marmillon (185 salariés à Oyonnax)travaille à 60 % pour les équipementiers automobiles. “Nousavons intégré un bureau d’études en 1990, poussés par nosdonneurs d’ordres, explique Jean-François Marmillon, le président.Dès la pré-étude, nous sommes intégrés au projet et co-concevonsavec eux les pièces d’outillage.” La PMI a ouvert en 1999 une filialeen Slovaquie pour suivre ses clients, mais est confrontée à la dureconcurrence des pays émergents. Spécialisée dans l’injection etl’extrusion de matières plastiques, Marmillon tente de développerd’autres marchés pour acquérir davantage d’indépendance. “Nousvoulons diluer notre chiffre d’affaires automobile en développantnos marchés dans l’ameublement, la bureautique ou encore le sportet les loisirs, expose Jean-François Marmillon. Par ailleurs, nouscherchons à pénétrer des marchés de niche moins soumis à laconcurrence.” La PMI dispose pour cela d’une autre activité,le revêtement métallisé sur matières plastiques. “Ma conviction estqu’à l’avenir on ne fera plus du tout de pièces injectées en France.Notre volonté est de basculer de l’injection, avec un marché à 80 %automobile, vers l’extrusion, qui nous ouvre la porte d’autressecteurs. Le gros souci est le manque de main-d’œuvre en extrusion.Je suis obligé de refuser des marchés !” ■Photo D. Gillet28 ENTREPRENDRE EN BEAUJOLAIS JUIN 2007

SOUS-TRAITANCE : LA NÉCESSAIRE MUTATIONHAUTE-SAVOIETCN : une diversification réussiePhoto F. Arditoactivité de fraiseur sur commandes numériques est complémentairede celle de décolleteur, indique Chantal Thabuis,“Notreresponsable qualité au sein de TCN (24 salariés, à Cluses).Nous travaillons donc en partenariat avec les entreprises de décolletage dela vallée de l’Arve.” Adhérent du pôle Arve Industries, TCN espère que lestravaux de ce dernier pourront à terme lui servir. Depuis sa création en1989, la société a diversifié ses marchés. Contrainte d’abandonner celuides équipementiers automobiles, délocalisé, elle travaille aujourd’hui pourl’hydraulique, les loisirs, l’armement. “Le fraisage est utilisé dans de trèsnombreux secteurs et il existe des marchés de niche que nous ne connaissonspas encore, estime Claude Thabuis, le gérant. Pour cela, nous participonsrégulièrement depuis dix ans à des salons. L’an dernier, avec le programmePass PME, nous avons exposé au Midest. C’est une belle vitrine etle résultat s’est avéré très positif. Nous continuerons à y participer pour nousfaire connaître et trouver ainsi de nouveaux clients.” Présent sur le marchéinternational, TCN exporte 6 % de son chiffre d’affaires vers la Suède.“Nous avons suivi l’un de nos clients là-bas, explique Claude Thabuis.Actuellement, nous recrutons un agent commercial pour nous développerdans ce pays. À terme, nous pourrions exporter 20 % de notre activité.” ■La présencedansdes salonsconstitue uneexcellentevitrine.exposé au Salon de l’emballage, un salonun peu décalé par rapport à notre métier,déclare Jean-Marie Catala. Or nous yavons retrouvé les mêmes acheteurs etnoué de très bons contacts. Nous étionsles seuls à proposer du mobilier pour laPLV, du coup nous avions une bien meilleurevisibilité. Cette année, nous ne participeronsà aucun salon en tant qu’exposantcar nous avons déjà un carnet decommandes bien rempli. Par contre, nousnous y rendrons comme visiteur afin depoursuivre notre veille technologique.”Sous-traitant en mécanique industrielle àLa Baume-d’Hostun (Drôme), MarcelIndustrie (CA 2006 : 3,8 M€ ; 40 salariés)participe depuis 20 ans aux RIST deValence. “Nous essayons de couvrir deuxsalons par an, dont un national, indique lePDG, Paul-Claude Marcel. Pour nous,c’est un moyen de rencontrer les clients,de trouver de nouveaux prospects.”Marcel Industrie mise aussi sur l’export.Actuellement, il représente 10 à 15 % deson chiffre d’affaires, une part quePaul-Claude Marcel a bien l’intentiond’accroître.Nouer des partenariatsD’autres sous-traitants décident de s’allieravec des partenaires pour monterune démarche commerciale commune.“Avec sept à huit entreprises du clubdes entrepreneurs de l’Ondaine, nousavons loué un stand commun pour participerau STIM, remarque Yvan Corre,directeur de l’usine Nitruvid de Fraysse.À plusieurs, l’action est plus efficace.Nous participons par ailleurs à d’autressalons, comme le Midest, avec le siègede l’entreprise.”Monter des partenariats s’avère égalementutile pour trouver de nouvellessources d’innovation, gagner en compétitivité,peser davantage face aux donneursd’ordres. Les PME-PMI sont invitéesde la même manière à intégrer lespôles de compétitivité et autres clusters.Ils peuvent constituer pour elles uneopportunité de développement. Savelec,en Savoie, a déjà envisagé une telle collaboration.Elle cherche actuellementdes partenaires au sein de Sporaltecpour monter un projet. TCN, de soncôté, adhère au pôle Arve Industries. “Jene suis pour l’instant que simple spectateur,mais le pôle permet de nous réunirentre sous-traitants et de mieux nousconnaître”, estime Claude Thabuis.Une enquête effectuée en octobre dernier,à l’occasion du Midest, par l’ACFCImentionne les principales attentes desPME sous-traitantes à l’égard des pôles :le contact avec de nouveaux clients, l’accroissementde leur activité en France,l’accès à de nouveaux marchés internationaux,le développement de nouvellestechnologies au sein de leur entreprise.Cependant, si la perception des pôlesest plutôt positive, des difficultés existentparmi les PME adhérentes, notammentparce qu’elles ont l’habitude detravailler sur le court terme alors que lapolitique des pôles s’inscrit sur le longterme. Le manque de temps et d’informations,une perception faussée desprojets expliquent, d’un autre côté, lesréticences des non-adhérents. Làencore, l’accompagnement par desorganismes professionnels paraît indispensablepour que les PME puissenttirer pleinement partie de la dynamiquedes pôles.“L’excellence technique ne suffira pluspour assurer la pérennité et le développementdes sous-traitants, conclut leCESR. Il est fondamental qu’ils s’engagentdans des dynamiques de coopérationindustrielle avec une ouverture plusforte à l’international.” En ce sens,“l’avenir d’un grand nombre de soustraitantspasse par une véritable révolutionculturelle”. ■F. CombierCe dossier, réalisé pour la Chambre régionale de commerceet d’industrie, est diffusé par les magazines :Présences, Grenoble (34 000 ex.) ;Info CCI, Haute-Savoie (30 000 ex.) ;Partenaires Savoie (25 500 ex.) ;Informations économiques, Saint-Étienne-Montbrison (20 000 ex.) ;Grand Angle 01, Ain (19 000 ex.) ;L’Économie drômoise (18 500 ex.) ;Nord-Isère économie (14 400 ex.) ;Entreprendre en Beaujolais (6 000 ex.) ;Roanne éco (10 000 ex.).Photos : F. Ardito (Isère, Savoie, Haute-Savoie), T. Beguin (Roanne),D. Gillet (Ain), V. Gout (Villefranche), D. Lattard (Drôme),P. Rony (Saint-Étienne).Tous droits réservés.Contact : Magazine Présences. Tél. : 04 76 28 28 66.ENTREPRENDRE EN BEAUJOLAIS JUIN 2007 29

Osez l’innovationPrenez une longueur d’avance avec les conseillers “Espace Innovation”A chaque étape de votre projet,un accompagnement sur mesureDiagnostic projetVous avez un projet et souhaitez repérer tous lespoints clefs, les zones à risques inhérentes à sa miseen œuvre, faites appel à un conseiller qui vous aideraà l’analyser, à le séquencer et à identifier les ressourcesfinancières et techniques mobilisables.Innovscan :diagnostiquez votre entrepriseEn 2 à 3 heures, la méthode Innovscan vous permet,avec le soutien d’un conseiller, d’analyser vospratiques et de mesurer quelles sont les marges deprogrès possibles. Proposé gratuitement par votreCCI, cet auto-diagnostic assisté aborde l’ensembledes grandes fonctions* de l’entreprise. Sa réalisationest complétée par la remise d’un rapport détaillantles marges d’amélioration recensées et les bonnespratiques à mettre en œuvre.* management général, relations clients, développement desproduits et services, intelligence économique, gestion de latechnologie, alliance et partenariats, ressources humaines,finances et excellence en affaires.Accompagnement de projetPassez à l’action avec l’appui de conseillers qui assurentle bon déroulement de votre projet et mobilisentles ressources identifiées. Surveillez vos environnementstechnologique, concurrentiel et commercialavec l’appui des conseillers des CCI et d’ARISTRhône-Alpes.PartenariatsTrouvez le partenaire adapté à vos besoins (technologique,financier, industriel, commercial, juridique)grâce aux réseaux et aux solutions des CCI : CRI,C-cible…Séance de sensibilisationInformez-vous sur des thèmes majeurs ou émergentsde l’innovation en participant aux séances de sensibilisationanimées par les conseillers de votre CCI.Les journées de l’innovationPrenez des contacts pour tester et développer vosidées en gestation, valorisez vos innovationsexistantes, rencontrez les partenaires incontournablesde l’innovation (INPI, ARIST, OSEOANVAR, Pôles et agences, Grandes écoles) etvos futurs clients.Collectifs d’entreprisesDécouvrez les réflexions collectives dansle cadre de Clubs, Séminaires Dirigeants et accédezaux clusters, pôles de compétitivité...Réseaux et partenairesLes conseillers “Espace Innovation” agissent avecl’appui de différents réseaux et partenaires, dont leréseau régional, national et international des CCI,OSEO, le Conseil régional Rhône-Alpes, l’INPI...Les CCI : acteurs et partenairesdu développement des entreprisessous-traitantesPartout en Rhône-Alpes, les conseillers “innovation”informent et accompagnent les entreprisessous-traitantes. Par exemple, en 2006, les projetsinnovation de 1 017 entreprises ont étéaidés dans le cadre du réseau de diffusiontechnologique. Les CCI sont également partenairesdu programme du Conseil régional“Rhône-Alpes pour la sous-traitance” : PASSPME qui vise le développement commercialdes entreprises et leur permet d’être accompagnéessur des salons tels que le Rist, Stim,Midest ; Performance PME et Stratégie PME dontl’objectif est d’aider les entreprises à améliorerleur performance industrielle et leur réflexion stratégique.Les CCI sont aussi partenaires des centresd’expertise comme ENE, Cyb@rdèche.Innover c’est plus simple quand on pousse la porte de sa CCI30 ENTREPRENDRE EN BEAUJOLAIS JUIN 2007

Chambrede Commerceet d’Industriedu BeaujolaisACTUALITÉS CCIwww.beaujolais-cci.com - Contact • Tél : 04 74 62 73 00 - E-mail : cci@villefranche.cci.frAndré Catherin : « La création d’entreprisereprésente une excellente opportunitéde promotion sociale »Une véritable dynamiquede la création d’entrepriseest observée en Beaujolaisces dernières années.André Catherin, présidentde la commission créationtransmissionde la CCI,en témoigne. Il partageaussi ses axes de travailsur la transmission/reprise.• Comment évoluela création d’entreprise ?Comme ce qui est observé au niveaunational, on assiste en Beaujolais à unintérêt fort autour de la création d’entreprise.Depuis 2003, nous enregistronschaque année une augmentationde 15% des contacts venus se renseignerauprès de l’espace Entreprendrede la CCI du Beaujolais. Ce phénomèneest très positif, car même si lenombre de créations n’augmente pasde façon très spectaculaire, il est enprogression, et surtout il vient témoignerd’un changement de regard sur lacréation. Il signifie que davantage depersonnes envisagent désormais lacréation d’une entreprise dans leur projetde vie. On ne peut que s’en réjouir,tant au niveau citoyen – l’entreprise estsource d’emplois pour un territoire -qu’en terme de développement personnel.Il me semble par ailleurs que l’onn’insiste pas assez sur ce fait objectif :créer une entreprise représente uneexcellente opportunité de promotionsociale. Je le perçois moi-même en tantqu’expert-comptable. Il n’est pas rarequ’en passant de salarié à dirigeant, uncréateur soit amené à tripler son revenuen quelques années. Si tant est, biensûr, que l’entreprise fonctionne bien,ce qui constitue la majorité des cas.Les CCI, aux côtés de tous les partenairesde la création – experts-comptables,avocats, banques, assurances… -représentent l’interlocuteur privilégiédes créateurs, avec un accueil et desentretiens personnalisés, des offres deformation, des pistes d’implantation, lamise en réseau avec différents expertsqui permettent de consolider le projetde création, un suivi dans le temps etla possibilité pour les créateursd’échanger entre eux sur des thèmesqui correspondent à leurs préoccupations.Nous disposons en outred’un dispositif spécialisé dans l’aideà la création d’entreprise à traversBeaujolais Initiatives, qui propose unparrainage et un soutien au financementet au développement de projets.• Quelles sont les caractéristiquesde ces nouvelles entreprises ?Là encore, comme au niveau national,on relève une diminution des projetsrelevant du domaine industriel avecde forts investissements à la clé.On constate plutôt une multitudede petits projets opérant dans ledomaine des services, avec au départla création d’un emploi pour le dirigeant,puis éventuellement des perspectivesde création d’emploi pour lesannées qui suivent. Cela correspond àla mutation de nos économies occidentales: les gros investissements industrielsdans le domaine de la productionont tendance à se déplacer vers d’autrespays. Cela étant, nous conservonsdans le Beaujolais un fort tissu de PMEdu secteur industriel, avec maintien desites de production sur des niches trèsspécialisées et des savoir-faire spécifiques,et quelques belles créations sonttoujours observées dans ces domaines.Notre préoccupation est ailleurs. Ellese situe plutôt du côté du nombre dedirigeants qui approchent de l’âge de laretraite, sans avoir trouvé - ni véritablementcherché pour certains - derepreneurs. Or il faut le répéter : unetransmission réussie est une transmissionqui se prépare dans le temps, souventsur plusieurs années. Quelquesstatistiques réalisées au niveau de moncabinet avaient montré l’ampleur duphénomène : en l’espace de 7 à 8 ans,50% des dirigeants, dont un tiers exerçantdans les métiers du bâtiment,allaient devoir passer la main. Parfois,avant de créer, pour des candidats sansprojet très précis, il faut déjà regarderce qui existe et qui marche bien.• Quelles sont les orientationsdans ce domaine ?Pour la transmission également,les CCI se positionnent bien, avec,notamment, la base d'annonces enligne Ccible. Cette base de données surInternet vise à faciliter les rapprochementsentre les cédants d'une entrepriseou d'un commerce et les repreneurspotentiels. Elle garantit uneparfaite confidentialité, aussi bien pourle vendeur que pour l'acquéreur.Les consultations sont gratuites. Lesmises en relation se font dans le cadred'un abonnement annuel à partir de60 euros. Une fois l’abonnementacquitté, les cédants et les repreneurspotentiels peuvent enregistrer leurannonce sur la base et faire des demandesde mise en contact.Par ailleurs, nous souhaitons agir trèsen amont auprès des lycéens pourcontribuer à changer et à valoriserl’image des chefs d’entreprises auprèsdes jeunes et encourager l’esprit d’entreprise.C’est le sens de notre interventionauprès du lycée Mongré.Comme je le signalais, un tiers desentreprises à reprendre en l’espace dequelques années sont des entreprisesdu bâtiment, et dans ce secteur d’activité,on peut parier que le renouvellementaura du mal à se faire. Pour préparerl’avenir, il est nécessaire d’allertrès tôt auprès des jeunes afin de modifierleur regard sur l’entreprise, etqu’ils soient davantage portés à inscrireun projet de création ou de reprisedans leur future vie professionnelle.ENTREPRENDRE EN BEAUJOLAIS JUIN 2007 31

ACTUALITÉS CCIPartenaires Entreprendre En France :réunion de bilanLe golf du Beaujolais a récemmentaccueilli la réunion des partenairesd’Entreprendre en France pour unbilan des actions menées en 2006 surle thème de la création et transmissiond’entreprises.Cette soirée s’est déroulée sous laPrésidence de M. Catherin, commissioncréation-transmission, en présencede M. Noël Comte, Président dela CCIB, et de M. Maamir, membreélu de la CRCI Rhône Alpes.En effet, une collaboration étroite avecles acteurs locaux : experts-comptables,avocats conseils en droit desaffaires, banques, agents générauxd’assurances et, les caisses socialesobligatoires, apportent une valeurajoutée considérable aux projets descréateurs et repreneurs accueillis parl’Espace Entreprendre de la CCI.En 2006, le service a répondu à plus de2500 contacts. 888 créateurs ou repreneurspotentiels ont suivi les sessionsd’information gratuites menées enpartenariat avec la CMAR qui ont lieutous les 15 jours à Villefranche.42 porteurs de projets ont été formés etaccompagnés dans leur démarche enparticipant au stage 5 jours pourEntreprendre.Un cycle spécialisé de 3 atelierss’adressait aux repreneurs.Ces formations sont complétées parle témoignage de créateurs ou repreneurslocaux permettant d’apporter unéclairage terrain essentiel à ceux quienvisagent de créer ou de reprendre.Enfin, le forum de la création qui s’esttenu en novembre 2006 à Parcexpoa été un événement local apprécié parl’ensemble des exposants et desvisiteurs. Ce forum était organisé avecla CMAR, la CAVIL et BeaujolaisInitiatives.Une centaine d’offres de cessionsd’entreprises ont été publiées surInternet dans la base régionale d’annoncesde cessions-reprises Ccibleen 2006.Enfin la CCI du Beaujolais a égalementinitié une opération « l’Entrepriseà l’Ecole » menée en partenariatavec le lycée Mongré. Cette action apermis de sensibiliser une soixantainede lycéens en classe de seconde,au métier de chef d’entreprise grâceaux témoignages de patrons de TPE,PME et PMI locales. La CCI duBeaujolais a reçu pour ce programmeexpérimental, le prix du lauréat desinitiatives économiques en catégoriecommerce, industrie et services enavril 2006.Contact : Monique BouvierTél 04 74 62 73 00Email mbouvier@villefranche.cci.frBeaujolais Initiatives : nouveau PrésidentLors de l’Assemblée Générale de Beaujolais Initiativesce 31 mai dernier, Monsieur Jean-Pierre Martin arejoint l’Association en remplacement de M. GuyCurnillon. Ce dernier, après avoir exercé pendant10 ans la présidence du Comité d’Agrément a souhaitése retirer. Rappelons que M. Curnillon a été à l’originede la création de Beaujolais Initiatives en 1996.Suite à ce départ, M. Jean-Paul Thivolle, président del’association depuis 2003 devient Président du Comitéd’agrément et Monsieur Jean-Pierre Martin, Présidentde l’association Beaujolais Initiatives.M. Jean-Pierre Martin, a présenté les principauxobjectifs de l’année 2007 pour l’Association:- financement de 30 dossiers ce qui représente unmontant de 450 000 euros de prêts d’honneur- développement du parrainage en lien avec laChambre de Commerce et d’Industrie du Beaujolais,la CMAR et la délégation de Tarare de la CCIL.M. Martin a rappelé le rôle essentiel du parrain dansl’accompagnement du créateur :Le parrain est un chef d’entreprise ou cadre d’entrepriseexpérimenté qui souhaite accompagner un créateurou un repreneur d’entreprise durant les deuxpremières années de démarrage de l’activité. Le parrainapporte à titre personnel et gracieusement sonexpérience, sa compétence, des informations ou descontacts permettant d’aider le créateur. Le parrain peut32 ENTREPRENDRE EN BEAUJOLAIS JUIN 2007être amené à donner un avis sur les choix auxquelsle créateur pourrait être confronté.Au cours de l’Assemblée Générale, un bilan desactions 2006 a été fait, soit 22 projets financés dont15 créations et 7 reprises pour un montant total de prêtsd’honneur accordé de 362 600 euros.L’année 2006 a vu également la célébration du 10èmeanniversaire de Beaujolais Initiatives lors du 3èmeforum de la Création-transmission tenu à ParcExpo ennovembre 2006.La promotion des créateurs aidés en 2006 a égalementété présentée lors de cette réunion.Enfin, les comptes 2006 ont été approuvés et le budget2007 a été voté.Beaujolais InitiativesAssociation créée en 1996 par des entreprisesde la région Beaujolaise,avec le soutien de la CCI du Beaujolais.Elle propose :- un accompagnement par un parrainchef d’entreprise- un prêt d’honneur de 7 500 à 30 000 euros(sans intérêt, ni garantie)- un suivi individualisé.Depuis 10 ans :Plus de 170 entreprises ont été crééesou reprises.Plus de 600 emplois ont été générésou maintenus.Partenariat :Région Rhône-Alpes, Caisse des Dépôtset Consignations, Caisse d’Epargne,Crédit Agricole, Banque Populaire, CMAR,CAVIL, CCIL, APICIL, FSE.Membre de France Initiative Réseau.

ACTUALITÉS CCIPME : accélérez vos projetsJournée de l’innovation, de l’Internationalet de l’Environnementmardi 25 septembre 2007Le 25 septembre, à ParcExpo, l'Espace Innovationde la CCI du Beaujolais convie les entreprises à unejournée consacrée à l'Innovation, l'International etl'Environnement.Rappelons que cet événement s’inscrit dans le programmedes journées de l’Innovation organisées parl’ensemble des Chambres de Commerce et d’Industriede Rhône-Alpes avec le concours de la RégionRhône-Alpes. 7 journées de l'innovation sont déjàprévues pour 2007.Plébiscitée comme efficace et pratique par les chefsd'entreprise, ce rendez-vous est incontournablepour toutes les entreprises qui souhaitent trouverdes partenaires de confiance à même de les aider àfaire émerger des idées, des projets et de les accompagnerà les mettre en œuvre. En effet, réunir enun même lieu et lors d'une même journée tous ceuxpour qui l'innovation, l’international et l’environnementcomptent, est la clé du succès de cette formule.Une nouveauté est à noter cette année. Cette 5èmeédition en Beaujolais offre la possibilité aux entreprisesde rencontrer les acteurs publics et privés majeursde l’environnement. Plus de 20 exposants ontdéjà répondu présents, et 9 ateliers et conférencespermettront aux entreprises de s’informer. Lesrendez-vous personnalisés gratuits restent l’atoutmajeur de cette journée.Programme et inscription :Tél : 04 74 62 73 00Innovation :André Robin • arobin@villefranche .cci.frInternational :Christophe Blanc • cblanc@villefranche.cci.frEnvironnement :Céline Bougrain • cbougrain@villefranche.cci.frLes Espaces Innovation, vitrines et ported'entrée de l'ensemble des solutionsdes CCI de Rhône-Alpeset de leurs partenairesLa CCI du Beaujolais dédie un espace ouvert auxentrepreneurs qui ont un projet innovant ou souhaitentinnover : l'Espace Innovation.À travers chacun des Espaces Innovation des CCI deRhône-Alpes, les chefs d'entreprises accèdent à desconseillers à même de les orienter vers une stratégied'innovation ou encore de les aider à conduire desprojets novateurs en mobilisant les ressources adéquates.L’Espace Innovation, réseaux et solutions de la CCIdu Beaujolais constitue une ressource d'information,de conseils, de mise en relation et d'appui unique permettantaux entreprises quels que soient leur taille,leur lieu d'implantation, leur activité de bénéficierdes expériences, des savoir-faire de l'ensemble desEspaces Innovation de Rhône-Alpes.Pour faciliter l'accès à l'information et aux conseillersun site portail "Espace innovation" présenteratous les contenus (introductions thématiques,agenda, showroom de produits innovants...)relatifs à l'innovation produits par les CCI de Rhône-Alpes dès juillet.Contact :André Robin au 04 74 62 73 00Email : industrie@villefranche.cci.frLancementdu Club desentreprises dusecteur médicaldu BeaujolaisA l’initiative de la CCI, une vingtaine dedirigeants se sont réunis dans les locauxd’Emball’Iso à Saint Georges de Reneinspour échanger ensemble pour la premièrefois sur le marché du médical.Les activités des entreprises présentes étaientmultiples: pour certaines, fabrication de complémentsalimentaires, nutriments, produitsbio de soin et beauté, pour d’autres, conceptionet fabrication de matériels chirurgicaux àusage unique, mais aussi fabrication de capotspour machines médicales (scanners …) ouconception de process industriels clé en main,illustrant ainsi la diversité de ce secteur. Si lemarché du médical peut constituer pour certainesd’entre elles qu’une partie de leurclients, pour d’autres il peut même allerjusqu’à 100% de leur CA.Le succès de cette première rencontre correspondà un besoin identifié par la CCI de créerun « club » sectoriel médical pour mettre enrelation les entreprises locales et leur proposerun accompagnement personnalisé.En projet parmi les actions de ce nouveauclub piloté par la CCI : établir une veille surles appels d’offres du secteur médical enFrance et en Europe et en faciliter l’accès auxmembres du club, constituer un groupe pourexporter via des salons comme MEDITECHen Allemagne, ou via des missions de prospection(Pays Nordiques …), organiser desrencontres d’affaires avec des acheteurs etdonneurs d’ordre français et étrangers, inciteret aider à l’innovation produits avec leconcours de l’Agence régionale spécialisée,l’ARTEB …La deuxième réunion s’est tenue début juinchez Cosmediet à Anse.Pour rejoindre ce club :Contact :Tél : 04 74 62 73 00International Christophe Blanccblanc@villefranche.cci.frInnovation André Robinarobin@villefranche.cci.frENTREPRENDRE EN BEAUJOLAIS JUIN 2007 33

ACTUALITÉS CCIERAI en BeaujolaisCe 8 juin après-midi, M. DanielGouffé, Président d’ERAI - EntrepriseRhône-Alpes International, associationcréée en 1987 à l’initiative de la RégionRhône-Alpes – accompagné de sonéquipe, a rencontré Noël Comte,Président de la Chambre de Commerceet d’Industrie du Beaujolais et ses collaborateurssur le thème du développementdes entreprises à l’internationalet la promotion des territoires.Cette visite intervenait après celle organiséeà la CCI de Lyon le matin même.Cette rencontre a permis au PrésidentDaniel Gouffé de dévoiler la restructurationd’ERAI mise en place pourrépondre aux nouveaux objectifs. Unedes priorités d’ERAI consiste notammentà accélérer l’internationalisationdes Clusters et Pôles de compétitivitéde Rhône-Alpes. Par ailleurs,M. Gouffé souhaite que la structure soitdésormais plus orientée vers le businesset renforcer sa présence à l’étrangerLe Président Noël Comte a quant à luisouligné la nécessité d’assurer la promotiondu territoire Beaujolais et de sesentreprises à l’étranger. Il a présentéles potentialités de développement duterritoire : projets de zones d’activités,facteurs d’attractivité touristique, etactions à l’international… À cetteoccasion, les deux Présidents ont égalementévoqué la signature d’uneconvention de partenariat.La délégation fût ensuite accueillieau Château de Vauxrenard pour unedégustation proposée par M. deLongevialle, Président de l’InterBeaujolais, en présence deMme Lamure, sénateur maire deGleizé et Vice-Présidente du grouped’étude sénatorial vigne et vin.Rencontres de l’emploiTransports / Logistique / BTPUne grande fête nationale"Le Commerce en fête"du 6 au 13 octobreDu 6 au 13 octobre, aura lieu ladeuxième édition du Commerce enFête sur le Beaujolais. Cette manifestationnationale rappelle le rôleéconomique, social mais aussi sécuritaireque jouent les commerçantsdans les villes, villages et quartiers.Durant cinq jours, les commerçantsen France communiqueront, de manièreunie et festive, dans une grandeopération de séduction de leursclients. Principal objectif : donner legoût, l'envie de fréquenter les commercesde proximité qui allient laqualité, l’accueil et le service.Sur le Beaujolais la manifestationsera déclinée autour du rugby.Au programme : animations, produitscoup de cœur, cadeaux, bond’achat, jeux- concours…Rappelons que cette fête, partiedepuis Perpignan en 2000 prend chaqueannée de plus en plus d’importanceet s’étend dans de nouvellesvilles de France : plus d’une cinquantainede CCI vont organiser cetévénement en 2007 contre une trentaineen 2006.En quoi consiste la participation à« Commerce en fête » pour un commerçant?- Individuellement, le commerçantachète son kit « Commerce en Fête »qui comprend :• du matériel de PLV pour sonmagasin : affiches, frises, …• des cadeaux pour ses clients… auxcouleurs de Commerce en Fête- Collectivement, les commerçants,avec leurs associations, organisentdans leurs villages et leurs villes, desanimations festives.Un concours de vitrines aura lieu àcette occasion.Vous êtes commerçant et souhaitezparticipez à la deuxième édition ducommerce en Fête du BeaujolaisInscription et contact :Mylène Vivier tél 04 74 62 73 00Email : mvivier@villefranche.cci.fr29 juin 2007 - ParcexpoLa CCI du Beaujolais organise en partenariat avec l’ANPE, la MDEF etla Mission Locale une matinée de rencontres entre professionnels du transport,de la logistique et du BTP et demandeurs d’emplois dans les métierstels que livreurs, conducteurs routiers, grands routiers, conducteur d’enginsde travaux publics, caristes, conducteurs de cars…Cette manifestation qui aura lieu le vendredi 29 juin de 8h30 à 12h00à ParcExpo sera également l’occasion de faire connaître les métiers dutransport, de la logistique et de conducteurs d’engins. Un show room en extérieurpermettra de mettre en avant les matériels utilisés dans ces filières.Contact : Pascal Danger • tél 04 74 62 73 00Du mercredi 27 juin à partir de8h00 jusqu’au mardi 7 août inclusRappel de la réglementation :Ventes accompagnées ou précédéesde publicité et annoncées comme tendant,par une réduction de prix, àl'écoulement accéléré de marchandisesen stock, les soldes font l'objet de8ème enquête des ménagesCes enquêtes, dont la première date de1973, constituent la principale sourced'information pour analyser l'évolutionde l'appareil commercial dans larégion et ont lieu tous les 5 ans. Elleont pour objectif de cerner les habitudesde consommation de la populationpar zone géographique.L'enquête, en cours, est réalisée enpartenariat entre la CCI de Lyon, laSoldes d’étédeux périodes annuelles de sixsemaines dites soldes d'hiver et soldesd'été. Leurs dates sont fixées pararrêté préfectoral après consultationdes organisations professionnellesconcernées, des Compagnies Consulaireset du Comité Départemental dela Consommation.CCI du Beaujolais, le Départementdu Rhône et le Grand Lyon, la villede Lyon, la CMAR, le SCOTBeaujolais. Les résultats ont été présentésen avant-première au coursd’une conférence le l8 juin.Contact :Joël Marion tél : 04 74 62 73 00.Email : jmarion@villefranche.cci.fr34 ENTREPRENDRE EN BEAUJOLAIS JUIN 2007

ACTUALITÉS CCIActualités formation CCI20 ans de succès,leader en Beaujolais Val de Saône,le Centre de Langues vous propose:ANGLAIS ESPAGNOL ITALIEN ALLEMAND FRANÇAIS LANGUE ÉTRANGÈRE• Semaines Intensives pour tout public :Professionnels : vous voulez être opérationnels dans l’entreprise,Individuels : vous voulez préparer un entretien d’embauche, unséjour à l’étranger,Scolaires / Étudiants : vous voulez préparer un examen oral, unstage à l’étranger ou votre année scolaire,• Modules à thème pour cadres et dirigeants :Vous voulez parler efficacement en public,Vous voulez gagner en impact dans vos présentations,Votre investissement mérite notre professionnalismeToutes ces formations peuvent être suivies dans le cadre du DIFContact : Gisèle Dubois - Aleksandra Chauvrat - Tél. 04 74 62 90 25 ou 95 89Pensez àvotreD.I.F.Droit Individuelà la FormationFormation en bureautique• PCIE – Passeport de Compétences Informatique Européen :21 septembre• Le micro-ordinateur et ses périphériques « niveau découverte »:du 13 au 20 septembre (de 9h à 11h30)• Windows – Comment organiser et gérer ses documents : 24 sept.• Internet et la messagerie Outlook Express : 28 sept.• Traitement de Texte WORD initiation (niveau 1) : 27 sept. et 2 octobre• Tableur EXCEL initiation (niveau 1) : 4, 8, 11 octobre• PowerPoint : 1 er et 9 octobreFormation en management• Conduire son équipe vers la performance : 22, 23 octobre,9 novembre et 4 décembre• Animer des réunions avec efficacité : 20 et 27 novembreFormation en ressources humaines• L’entretien annuel : 16 et 23 octobre• Le droit du travail au quotidien : 11, 16, 19 et 23 octobre!Formations en individuelAfin de répondre au mieux aux impératifs de chaque stagiaire,nous avons mis en place une nouvelle formule : "les formationsindividuelles" (stages en tête-à-tête avec un intervenant)Gagnez du temps ! Nous optimisons la durée de votre stageValidez les dates qui vous conviennent !Nous prenons en compte vos disponibilitésChoisissez un accompagnement en individuel ! Nos intervenantspersonnalisent les mises en situation à vos spécificitésContactez-nous pour que nous programmions ensemblevos prochaines formations !Formations spécifiques CommerçantsFORMATIONS-ACTIONS dans votre commerce !Formation et accompagnement individuel avec un intervenantdans votre commerce !• Comment développer vos ventes par le serviceet le conseil personnalisé !• Décoration de vos vitrines (mise en valeurde vos produits en vitrine ou en magasin)nouveau !nouveau !nouveau !FORMATIONS en groupe à la CCIB• Word perfectionnement : 25, 27 septembre et 2 octobre en soirée• Excel initiation : 6, 8 et 13 novembre en soiréePour plus d’information, toute notre équipe est à votre disposition au 04 74 62 73 00 !Email : formation@villefranche.cci.fr • Retrouvez toutes nos formations sur : www.beaujolais-cci.com

JOURNÉE DE L’INNOVATION,DE L’INTERNATIONALET DE L’ENVIRONNEMENTMARDI 25SEPTEMBRE 2007PARCEXPOVILLEFRANCHE SUR SAÔNEPME, accélérez vos projets !Saisissez l’opportunité de rencontrer les partenairesspécialisés de votre développement, les centrestechniques, les financeurs en un même lieu.Plus de 20 exposants,Rendez-vous personnalisés gratuits,9 ateliers et conférences.Contacts et inscriptionChambre de Commerceet d’Industrie du BeaujolaisTél : 04.74.62.73.00E-mail : industrie@villefranche.cci.frInternet : www.beaujolais-cci.comInnovation André ROBINInternational Christophe BLANCEnvironnement Céline BOUGRAINAvec le concours de