CCI couv n°5 - Chambre de Commerce et d'Industrie de Villefranche ...

SOUS-TRAITANCE : LA NÉCESSAIRE MUTATIONAtmeva à la recherche de synergiesDRÔMESociété de mécanique de précision, Atmeva (17 salariés) travailleprincipalement pour les secteurs aéronautique et ferroviaire et letransport des fluides haute pression. Elle s’appuie sur une forteexpertise technique, une grande réactivité et une capacité à produiredes très petites séries de 5 à 1 000 pièces. “En six ans, nous avonseffectué d’importants investissements, précise Michel Carle, gérantd’Atmeva. L’acquisition d’un centre d’usinage plus performant nous aouvert de nouveaux marchés, donné plus d’autonomie et la possibilitéde réaliser des pièces plus complexes. La certification ISO 9000 nousfournira un argument commercial fort. Ce sera un plus pour accéderà certains marchés comme le nucléaire ou le médical. La diversificationest essentielle car tous les marchés connaissent un cycle ; il fautpouvoir rebondir quand l’un d’eux est au plus bas.” En février dernier,la PMI valentinoise a intégré le programme Statégie PME afin deréfléchir à l’orientation à prendre. “Pour pérenniser l’entreprise dansles dix ans qui viennent, nous devons nous allier à des confrères,avance le dirigeant. Des synergies commerciales peuvent être menées,par exemple pour la participation à des salons.” Atmeva expose déjàtous les ans aux RIST, à Valence : “C’est un excellent moyen dese faire connaître et de nouer des contacts.” ■Photo D. Lattardinvestir judicieusement dans de nouveauxtypes de laser afin de porter notrecroissance.” Pour les sous-traitantspurs, la différence peut s’opérer sur leservice supplémentaire apporté auxclients. Cornély 42, petite société debroderie traditionnelle de Riorges(Loire), vient d’acquérir une nouvellemachine à broder pour le prêt-à-porter.“Nous voulons adapter l’outil à lademande, précise Philippe Plainard, lecogérant. Cette machine permettra debroder à l’intérieur des manches et desjambes de pantalons, ce qui nousouvrira de nouveaux marchés.”Renforcer son action commercialeUne autre des grandes faiblesses dessous-traitants, pointée par le CESR,concerne la fonction commerciale. Lespetites entreprises de sous-traitance ontbesoin de structurer leur démarche.Porté par le Conseil régional, les CCI etl’Udimec, le programme Pass PME vise àpromouvoir le savoir-faire des PME dansles salons. L’objectif est de leur proposerun accompagnement et une formationadaptés pour participer à un “Tour deFrance” des salons régionaux. Ce programmedevrait toucher 200 entreprisesde moins de 150 salariés par an.Duappi Industries, fabricant de machinesspéciales pour l’industrie, vient d’intégrerle programme Pass PME. “La présencedans les salons est indispensableau développement de l’entreprise, juge leprésident, Christophe Duverne. Depuis2002, nous nous y rendons régulièrementdans le but de nous faire connaître.Les résultats sont encore peuperceptibles, mais cela vient de notreactivité. Dans la machine spéciale, il •••ROANNELa co-traitance selon les Ateliers d’AixPhoto T. Beguinne sommes pas des sous-traitants de capacité, mais des sous-traitantsde développement conjoint, autrement dit des co-traitants, souligne“NousJean-Guy Auroux, PDG des Ateliers d’Aix, à Saint-Martin-la-Sauveté. Nosréalisations se font en concertation avec le client.” Spécialiste de l’injection plastique etde la réalisation de moules, les Ateliers d’Aix (CA 2006 : 400 k€ ; 4 salariés) effectuentl’essentiel de leur chiffre d’affaires avec des donneurs d’ordres. Très dépendants dansles années 80 du secteur de l’emballage, ils se sont depuis beaucoup diversifiés, surtoutdepuis l’arrivée en 2001 du nouveau PDG, Jean-Guy Auroux. Présente dans le bâtiment,la mécanique, le sport, la signalétique, la PLV, le secteur agricole, la société réalisedepuis quelques années déjà ses propres produits, qui représentent désormais 15 %de son chiffre d’affaires. Une douzaine de créations sont déjà sorties des ateliers.”Les idées naissent d’une réflexion interne, explique Jean-Guy Auroux. Nous détectonsles nouveaux besoins en fréquentant les salons, en échangeant avec les clients, en faisantde la veille technologique.” C’est ainsi qu’il a mis au point un produit destiné à lasécurité des ouvriers sur les chantiers, une innovation qui lui a valu le prix Artinov 2006de la chambre des métiers de la Loire. ■ENTREPRENDRE EN BEAUJOLAIS JUIN 2007 27