CCI couv n°5 - Chambre de Commerce et d'Industrie de Villefranche ...

ÉCOCONCEPTIONAgathe Système se lance à l’eauAprès un démarrageprometteur, la sociétéspécialiste des systèmesde lavage et de désinfectionmet un point d’honneurà maintenir une longueurd’avance par rapportà ses concurrents,et mise sur sa capacitéd’innovation.S’il est acquis que la valeurn’attend pas le nombre desannées, Agathe Systèmen’entend pas faire mentir le vieiladage. Ainsi, en moins de deuxans, la société installée à Létraa déjà su se faire une place dechoix sur le marché du matérielde lavage et de désinfection,à destination des industriels, desgrandes cuisines ou des hôpitaux.« Une niche d’activité », décritRobert Fenautrigues, dirigeant etco-fondateur d’Agathe Système. Pour sefrayer une place sur ce marché certes peuétendu, mais relativement disputé, la sociétémise notamment sur la recherche. « Noussouhaitons proposer au client des produitsinnovants. Dans ce but, nous consacrons unepart importante de notre chiffre d’affairesà la recherche et au développement deproduits nouveaux », explique RobertFenautrigues.À l’heure où la protection de l’environnementest de plus en plus sur le devantde la scène, il s’agit avant tout de mettreau point des machines limitant la consommationd’eau et d’énergie, mais aussid’innover en matière de traitement de l’air etde conjuguer l’ensemble de ces atouts pourcréer des machines plus performantes etplus économes. Mais en marge de l’optimisationdes équipements que commercialiseaujourd’hui Agathe Système, l’entreprisesonge également à mettre sur le marchéune nouvelle gamme. « Nous sommes enréflexion sur le lancement d’une gammede produits packagés. Autrement dit, desmachines moins volumineuses et adaptables.Nous pensons qu’un marché existepour de tels équipements, notamment auprès20 ENTREPRENDRE EN BEAUJOLAIS JUIN 2007"Nous souhaitons proposer des produits innovants", explique Robert Fenautrigues,dirigeant d'Agathe Système.des hôpitaux ou des maisons de retraites »,dévoile le dirigeant. En attendant de peaufinercette nouvelle offre, Agathe Systèmepoursuit son développement commercial ense concentrant sur le territoire national et surdeux marchés : celui des industriels, spécialementdans le secteur agroalimentaire,et celui des collectivités à travers la réponseà de nombreux appels d’offres.Un éventail de compétencesConcentrée sur la conception, l’assemblageet l’installation, Agathe Système sous-traitela fabrication des machines auprès defournisseurs triés sur le volet. « Nous avonsidentifié deux à trois fournisseurs sur chaquespécialité, et selon le type de produit choisipar les clients, nous privilégions les unsou les autres en fonction de leur savoirfaire spécifique », fait valoir RobertFenautrigues. Cet éventail de compétencespermet à Agathe Système de proposer aussibien des installations relativement standardiséesque de s’adapter à des besoins trèspointus. La recette porte ses fruits puisquela société qui réalise de l’ordre des deux tiersde son activité à travers la réponse à desappels d’offres enregistre ses premiers bénéfices.Et après avoir réalisé un peu plus de800 000 euros de chiffre d’affaires sur unpremier exercice de dix huit mois, AgatheSystème ambitionne de multiplier son activitéau moins par un et demi sur l’annéeà venir. De fait, à la dizaine de salariésaujourd’hui employés par la sociétédevraient s’ajouter assez rapidement quatreà cinq autres nouvelles recrues. « Nous faisonsde gros efforts pour attirer de véritablescompétences », note Robert Fenautrigues.Adepte du travail à distance, le dirigeantsillonne la France en quête de nouveauxmarchés, comme ses techniciens, tous équipésd’un ordinateur portable leur permettantde faire avancer les projets plus rapidementquel que soit le lieu où ils se trouvent.« Nous nous retrouvons au siège de l’entrepriseenviron deux fois par semaine pourfaire le point et travailler en commun surcertains dossiers », explique le dirigeant.Un savant maillage de cohésion et de libertéqui favorise la réactivité, l’innovation etla personnalisation des projets. Trois atoutsde taille pour poursuivre un développementsoutenu.