CCI couv n°5 - Chambre de Commerce et d'Industrie de Villefranche ...

SOUS-TRAITANCE : LA NÉCESSAIRE MUTATIONPlastiformage, sur un marché de nicheVILLEFRANCHESociété de thermoformage, Plastiformage (10 salariés, Belleville)a débuté en 1991 dans le marché de l’automobile. Devant la baissed’activité du secteur, elle s’est orientée il y a sept ans vers desmarchés plus porteurs, le médical et le paramédical, qui représententdésormais 70 à 80 % de son chiffre d’affaires. “Ce sont des marchés porteurset récurrents offrant davantage de visibilité, affirme Yves Kazanegra,co-gérant. Il était vital pour nous de nous positionner sur ces marchésde niche car, dans la plasturgie en général, nous subissons une très forteconcurrence des pays émergents. Le médical est un milieu très secret, iln’est pas facile de le pénétrer, mais ensuite le bouche-à-oreille fait le reste.Les clients peuvent compter sur la qualité de notre travail et notre granderéactivité. Nous ne connaissons pas d’autres concurrents sur le marché.”L’objectif de la PMI est de développer ses propres produits. Elle a déjàréalisé, en partenariat avec un bureau d’études, un négatoscope, appareilde lecture des radios pour les médecins généralistes. Et puis de nouveauxmarchés de niche lui tendent les bras. Dernier en date : celui des cabinesantitabac. ■•••collectives de formation et interventionsen entreprise, ce dispositif doitpermettre aux PME de se projeter àdeux ou trois ans. La société de plasturgieMarmillon, dans l’Ain, a mené unedémarche similaire en prenant part àune opération collective initiée parVisioplasturgie pour redéfinir sa stratégie.Depuis 1996, elle a égalementintégré l’initiative d’Alizée Plasturgieconsistant à mutualiser les achats, quiregroupe aujourd’hui 17 entrepreneurs.De manière générale, ces programmescollectifs donnent lieu à d’excellentsretours, ne serait-ce que par la réflexionqu’ils suscitent chez le chef d’entrepriseet dans les échanges entre participants.“Ce qui est intéressant dans ce typede programme, c’est l’effet réseauqu’il génère, résume Michel Carle,gérant d’Atmeva. Cela amène d’autresréflexions, apporte un éclairage différentet nous fait sortir la tête du guidon!”Second pilier : l’innovationPour s’affranchir de leur trop grandedépendance vis-à-vis des donneursd’ordres, les PME doivent développerleur capacité d’innovation, critère dedifférenciation et levier de performance.Le réseau des CCI est là pourles y aider. À la CCI de Grenoble, unespace innovation vient d’ouvrir. Cetteinitiative s’inscrit dans une dynamiquerégionale, et des services similairesexistent déjà, ou seront prochainementcréés, dans les autres CCI rhônalpines.Leur mission consiste à accompagnerdans leurs projets les entreprises quise lancent dans l’innovation, à diagnostiquerleurs atouts et faiblesses, et àmettre en place un plan d’actions pourdoper leur performance (programmePerformance PME). Ils les aident égalementdans leur recherche de partenariatstechnologiques. Le programmePerformance PME vient ainsi de débuterà Grenoble. Ce sont 14 entreprises quidevraient en bénéficier en 2007.Au niveau régional, en cinq ans,2 000 entreprises seront concernéespar ce dispositif.Autre programme financé par la région :Appic (amélioration du processus participatifd’innovation et deconception). Piloté parl’Udimec, il s’adresse auxentreprises qui conçoiventet mettent sur le marchédes produits propres oudes produits en B2B et auxsous-traitants soucieux d’apporter de lavaleur ajoutée, de diversifier leursavoir-faire ou de co-concevoir avec leurdonneur d’ordres. “L’idée est de trouverdes marges d’innovation et d’optimiserle processus de R & D, expliqueJean-Pierre Marleix, chargé du programmeà l’Udimec. Appic a reçu unécho favorable auprès des soustraitantsconscients que leur surviepasse par leur capacité à valoriser l’innovation,à intervenir le plus en amontpossible en expertise auprès des donneursd’ordres, voire à co-concevoirLa différencepasse parla capacitéà innover.avec eux. Mais attention, l’innovation estun moyen, non une finalité.” Depuis sonlancement en 2003, une cinquantained’entreprises ont participé à cetteaction, dont 40 % de sous-traitants.Nouveaux produits, services, procédésL’innovation ne se limite pas à laconception de nouveaux produits ; ellepeut tout aussi bien s’appliquer à unprocédé de fabrication, à de nouvellesapplications ou à des services originaux.Nitruvid, spécialiste du traitement desurface, dans la Loire, consacre saR & D à l’évolution de ses procédésde traitement et à leur adaptation à denouveaux revêtements et matériaux.L’obtention d’un marchédépendra de sa capacité àapporter une solution pourtel ou tel alliage, par exemple.Même stratégie pourSadelaIndustrie(CA 2006 : 1,8 M€ ; 9 salariés).Cette PME a été créée en 1982, àFélines (Ardèche), autour d’un marchéà l’époque balbutiant, la découpe laser.Sadela a récupéré peu à peu des marchéspour lesquels on utilisait d’autresprocédés offrant moins de souplesse. Illui faut cependant innover sans cesse.“Nous recherchons des solutions pourpouvoir découper des formes non standardsou des matériaux qui sortent del’ordinaire, précise Michel Guret, legérant. Nous effectuons également uneveille technologique pour nous tenirinformés des dernières évolutions et26 ENTREPRENDRE EN BEAUJOLAIS JUIN 2007