CCI couv n°5 - Chambre de Commerce et d'Industrie de Villefranche ...

SOUS-TRAITANCE : LA NÉCESSAIRE MUTATIONHAUTE-SAVOIETCN : une diversification réussiePhoto F. Arditoactivité de fraiseur sur commandes numériques est complémentairede celle de décolleteur, indique Chantal Thabuis,“Notreresponsable qualité au sein de TCN (24 salariés, à Cluses).Nous travaillons donc en partenariat avec les entreprises de décolletage dela vallée de l’Arve.” Adhérent du pôle Arve Industries, TCN espère que lestravaux de ce dernier pourront à terme lui servir. Depuis sa création en1989, la société a diversifié ses marchés. Contrainte d’abandonner celuides équipementiers automobiles, délocalisé, elle travaille aujourd’hui pourl’hydraulique, les loisirs, l’armement. “Le fraisage est utilisé dans de trèsnombreux secteurs et il existe des marchés de niche que nous ne connaissonspas encore, estime Claude Thabuis, le gérant. Pour cela, nous participonsrégulièrement depuis dix ans à des salons. L’an dernier, avec le programmePass PME, nous avons exposé au Midest. C’est une belle vitrine etle résultat s’est avéré très positif. Nous continuerons à y participer pour nousfaire connaître et trouver ainsi de nouveaux clients.” Présent sur le marchéinternational, TCN exporte 6 % de son chiffre d’affaires vers la Suède.“Nous avons suivi l’un de nos clients là-bas, explique Claude Thabuis.Actuellement, nous recrutons un agent commercial pour nous développerdans ce pays. À terme, nous pourrions exporter 20 % de notre activité.” ■La présencedansdes salonsconstitue uneexcellentevitrine.exposé au Salon de l’emballage, un salonun peu décalé par rapport à notre métier,déclare Jean-Marie Catala. Or nous yavons retrouvé les mêmes acheteurs etnoué de très bons contacts. Nous étionsles seuls à proposer du mobilier pour laPLV, du coup nous avions une bien meilleurevisibilité. Cette année, nous ne participeronsà aucun salon en tant qu’exposantcar nous avons déjà un carnet decommandes bien rempli. Par contre, nousnous y rendrons comme visiteur afin depoursuivre notre veille technologique.”Sous-traitant en mécanique industrielle àLa Baume-d’Hostun (Drôme), MarcelIndustrie (CA 2006 : 3,8 M€ ; 40 salariés)participe depuis 20 ans aux RIST deValence. “Nous essayons de couvrir deuxsalons par an, dont un national, indique lePDG, Paul-Claude Marcel. Pour nous,c’est un moyen de rencontrer les clients,de trouver de nouveaux prospects.”Marcel Industrie mise aussi sur l’export.Actuellement, il représente 10 à 15 % deson chiffre d’affaires, une part quePaul-Claude Marcel a bien l’intentiond’accroître.Nouer des partenariatsD’autres sous-traitants décident de s’allieravec des partenaires pour monterune démarche commerciale commune.“Avec sept à huit entreprises du clubdes entrepreneurs de l’Ondaine, nousavons loué un stand commun pour participerau STIM, remarque Yvan Corre,directeur de l’usine Nitruvid de Fraysse.À plusieurs, l’action est plus efficace.Nous participons par ailleurs à d’autressalons, comme le Midest, avec le siègede l’entreprise.”Monter des partenariats s’avère égalementutile pour trouver de nouvellessources d’innovation, gagner en compétitivité,peser davantage face aux donneursd’ordres. Les PME-PMI sont invitéesde la même manière à intégrer lespôles de compétitivité et autres clusters.Ils peuvent constituer pour elles uneopportunité de développement. Savelec,en Savoie, a déjà envisagé une telle collaboration.Elle cherche actuellementdes partenaires au sein de Sporaltecpour monter un projet. TCN, de soncôté, adhère au pôle Arve Industries. “Jene suis pour l’instant que simple spectateur,mais le pôle permet de nous réunirentre sous-traitants et de mieux nousconnaître”, estime Claude Thabuis.Une enquête effectuée en octobre dernier,à l’occasion du Midest, par l’ACFCImentionne les principales attentes desPME sous-traitantes à l’égard des pôles :le contact avec de nouveaux clients, l’accroissementde leur activité en France,l’accès à de nouveaux marchés internationaux,le développement de nouvellestechnologies au sein de leur entreprise.Cependant, si la perception des pôlesest plutôt positive, des difficultés existentparmi les PME adhérentes, notammentparce qu’elles ont l’habitude detravailler sur le court terme alors que lapolitique des pôles s’inscrit sur le longterme. Le manque de temps et d’informations,une perception faussée desprojets expliquent, d’un autre côté, lesréticences des non-adhérents. Làencore, l’accompagnement par desorganismes professionnels paraît indispensablepour que les PME puissenttirer pleinement partie de la dynamiquedes pôles.“L’excellence technique ne suffira pluspour assurer la pérennité et le développementdes sous-traitants, conclut leCESR. Il est fondamental qu’ils s’engagentdans des dynamiques de coopérationindustrielle avec une ouverture plusforte à l’international.” En ce sens,“l’avenir d’un grand nombre de soustraitantspasse par une véritable révolutionculturelle”. ■F. CombierCe dossier, réalisé pour la Chambre régionale de commerceet d’industrie, est diffusé par les magazines :Présences, Grenoble (34 000 ex.) ;Info CCI, Haute-Savoie (30 000 ex.) ;Partenaires Savoie (25 500 ex.) ;Informations économiques, Saint-Étienne-Montbrison (20 000 ex.) ;Grand Angle 01, Ain (19 000 ex.) ;L’Économie drômoise (18 500 ex.) ;Nord-Isère économie (14 400 ex.) ;Entreprendre en Beaujolais (6 000 ex.) ;Roanne éco (10 000 ex.).Photos : F. Ardito (Isère, Savoie, Haute-Savoie), T. Beguin (Roanne),D. Gillet (Ain), V. Gout (Villefranche), D. Lattard (Drôme),P. Rony (Saint-Étienne).Tous droits réservés.Contact : Magazine Présences. Tél. : 04 76 28 28 66.ENTREPRENDRE EN BEAUJOLAIS JUIN 2007 29