Le Mexique et ses partenaires dans les accords de libre échange ...

CONSTRUCTIONLe secteur de la construction (8% du PIB national) est amené à rester l’un des piliers de l’économie comptetenu des besoins structurels du pays en logements. Pour les entreprises françaises le marché se dirige versles immeubles de bureaux, les logements moyen haut de gamme et les produits à caractère innovants ouécologiques.CONSEILS POUR UNE ENTREPRISE SOUHAITANT APPROCHER LE MEXIQUE1. Allez-y pour les bonnes raisons. Avant même de penser à percer le marché mexicain, il est primordiald’analyser sa compétitivité sur son propre marché.2. Portez attention à la question des prix. Les mexicains sont avant tout concernés par le prix, ils regardentbien sûr la qualité, mais ils sont à la recherche du meilleur prix.C’est toujours une question de prix. L’accent est continuellement mis sur cette variable.3. Déplacez-vous; c’est non négociable. Étant une culture qui valorise les relations humaines, les mexicains ontcher l’idée de rencontrer leur partenaire d’affaires face à face. Il faut se rendre sur place, et ce, aux 6 mois aumoins.4. Ne dépêchez pas n’importe qui. Les mexicains mettent beaucoup d’importance sur les titres. Afin d’êtrerespecté, il faut avoir un titre important dans l’entreprise. L’entreprise devrait envoyer des gens de la directiontel que le président ou le vice-président pour établir les contacts et valider le marché. Cela prouve que vousêtes sérieux dans votre démarche et que vous respectez les gens.5. Profitez des missions commerciales. Il est essentiel de connaitre les composantes du marché local avant departir et de s’informer sur les meilleurs partenaires potentiels.6. Prévoyez un investissement à long terme. Ce lancer en affaires à l’étranger nécessite un investissement detemps à long terme. Le marché mexicain est exigent et ne permet pas d’attendre des résultats immédiats.7. Ciblez vos besoins grâce aux experts du marché. La Chambre franco-mexicaine de commerce et d’industrie,implantée à Mexico, vous accompagne à chaque étape de votre développement à l’exportation : pour identifiervos prospects et partenaires potentiels, organiser votre prospection, vous informer sur les conditions d’accès aumarché, vous conseiller sur votre implantation locale.LA CHAMBRE DE COMMERCE FRANÇAISE AU MEXIQUEAvec 126 ans de présence au Mexique, la Chambre Franco Mexicaine de Commerce et d’Industrie A.C. est unorganisme représentatif qui unit et anime la communauté entrepreneuriale franco-mexicaine. La CFMCI compteaujourd’hui 320 Membres et son objectif est de promouvoir et de développer les échanges commerciaux etindustriels entre la France et le Mexique. La communauté des membres est constituée de nombreusesstructures commerciales et industrielles, cabinets juridiques et comptables, établissements financiers, acteursdu commerce international, entrepreneurs, consultants…Les services de la Chambre sont divisés en quatre départements. Le Service Commercial contacte et fait la promotion des activités des Membres; il s’occupe aussi de lagestion d’appui aux entreprises. Le Service International organise des missions collectives et individuelles de prospectioncommerciale entre la France et le Mexique afin d’attirer les entrepreneurs à développer leurs actionsdans ces deux pays. Le Club d’affaires organise les rencontres entre les Membres et d’autres Chambres de CommerceEuropéenne. La Bourse du Travail recherche des candidats qualifiés pour les Membres.Pour plus d’informations, contactez :La Chambre de Commerce Française au Mexique :Protasio Tagle No.104 Col. San Miguel Chapultepec11850 México D.F.Tél : 00 (52-55) 52-72-09-60 - Fax : 00 (52-55) 55-15-30-30@: camfrancomex@cfmci.com - Site: www.cfmci.comChambre Française de Commerce et d’Industrie au Mexique Janvier 2011