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SOLvALOR FUNd MANAGEMENT Pl. Saint-François 5 – CP 7491 – 1002 LAUSANNE TÉL. 058 404 03 00 – WWW.SOLvALOR.Ch INVESTIR L’IMMOBILIER SANS LA FISCALITÉ INVESTISSEZ DANS SOLVALOR 61, UN FONDS DE PLACEMENT IMMOBILIER SUISSE TOTALEMENT EXONÉRÉ D’IMPÔTS POUR LE PORTEUR. LES PERFORMANCES RÉALISÉES NE CONSTITUENT PAS UNE GARANTIE POUR LES PERFORMANCES FUTURES. LES INFORMATIONS CI-dESSUS SONT SANS GARANTIE ET NE PEUvENT êTRE CONSIdÉRÉES COMME BASE d’UNE dÉCISION dE PLACEMENT OU d’INvESTISSEMENT. LA PERFORMANCE hISTORIqUE ET LA COMPOSITION dU PORTEFEUILLE NE CONSTITUENT AUCUNE GARANTIE POUR L’ÉvOLUTION ET LA COMPOSITION FUTURES dU FONdS. LES dONNÉES RELATIvES AUx PERFORMANCES NE PRENNENT PAS EN COMPTE LES COMMISSIONS ET FRAIS d’ÉMISSION ET dE RAChAT.
L L’esprit de conquête Les gérants indépendants ont de formidables qualités à faire valoir. Encore faut-il qu’ils se montrent un peu plus entreprenants dans leur manière de le faire savoir ! es gérants indépendants sont plutôt d’humeur grincheuse ces jours-ci. Du fait des agissements inconsidérés de ces institutions “too big to fail” - et par là même “too big to care” - la place financière suisse souffre d’un déficit d’image dont ils sont en quelque sorte les victimes collatérales. Les pressions accrues des législateurs ajoutent plus encore à leurs tourments. J’ai bien peur pourtant que ce ne soit plus le moment de se plaindre. Je préfèrerais qu’aujourd’hui la profession redresse le torse et donne d’elle une image autrement plus conquérante ou à tout le moins plus séduisante. Ce ne sont pas des prétentions exorbitantes. Les gestionnaires indépendants, il est bon de se le répéter, sont d’abord d’excellents professionnels. Il y a trente ans, ils n’existaient pas. Aujourd’hui, ils représentent plus de 20% du marché suisse de la La gestion privée “made in Switzerland” ayant longtemps reposé sur le secret bancaire, ses praticiens ont fini par former une corporation de taiseux. gestion de fortune et gèrent environ 600 milliards de francs. En trente ans, ils ont donc su convaincre et satisfaire une très large clientèle. Malgré les pressions actuelles, il serait dommage de ne pas poursuivre sur cette lancée. Après tout, la Suisse reste une destination privilégiée pour une clientèle internationale de qualité qui souhaite sécuriser la gestion de son patrimoine. La stabilité de ses institutions, son régime plus démocratique que des places comme Hong Kong ou Singapour, la qualité de ses infrastructures et la fermeté de sa devise justifient son attrait. La libre circulation des biens, des personnes et des capitaux, voire encore de l’infor- OrEL KALOMEn I est le Chief Executive Officer d’Arcora Gestion, la société de gestion de fortune et de conseils financiers qu’il a créée à Genève en 2003. mation, qui y prévaut la valorise encore mieux à l’échelle du monde. Pour exploiter au mieux ces avantages concurrentiels, il importe cependant que les gérants indépendants élèvent sensiblement leur niveau de jeu. La conjoncture les oblige à se rapprocher davantage de leurs clients et à gérer efficacement le quotidien administratif pour se concentrer sur la gestion, leur coeur de métier, et produire les performances escomptées. Avec le temps, les clients sont devenus fins connaisseurs en matière de marchés et de finance. Avec la crise, pour couronner le tout, ils sont devenus incroyablement exigeants. Ils attendent des résultats et souhaitent exercer un contrôle plus serré sur la gestion de leurs actifs. Il revient dès lors aux gérants de se consacrer plus encore aux cycles économiques et aux marchés financiers afin d’optimiser les allocations d’actifs et les sélections de produits. Ils doivent pouvoir poursuivre inlassablement les meilleures opportunités pour leurs clients. Il est nécessaire enfin qu’ils communiquent un peu mieux, que ce soit avec leurs clients ou avec leurs prospects. Il s’agit là d’un défaut professionnel majeur. La gestion privée “made in Switzerland” ayant longtemps reposé sur le secret bancaire, ses praticiens ont fini par former une corporation de taiseux. Cette époque est révolue. Pris dans leur ensemble, les gérants sont dans l’obligation aujourd’hui d’accentuer leurs efforts marketing. Il leur faut se montrer plus entreprenant, plus expansif. Cela est d’autant plus vrai que leurs clients sont eux-mêmes des entrepreneurs qui ont su investir et prendre des risques pour bâtir leur succès. Evidemment, si l’ouverture des marchés étrangers venait un jour à se réaliser pour les institutions financières et gérants de fortune suisses, ce serait alors la parfaite opportunité pour exporter notre savoirfaire en matière de gestion de patrimoine. chronique 015
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