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26l’optique de revente immédiate. Au moment de l’arrivée des opérations de lotissementremembrementdans leur zone au début des années 1990, ils se sont rendus compte des opportunitésfinancières de ce « métier » face à une plus-value considérable. Depuis, il s’agit pour eux d’unevéritable activité économique. Tous les deux n’ayant quasiment pas eu d’héritage familial au départ,ils ont ainsi accumulé de larges propriétés foncières (Carli 2001, 122-123). Ces marchandsrecherchent les occasions qui leur permettront de réaliser les bénéfices maxima. Leur stratégies’inscrit donc dans une logique de spéculation foncière.2.1.2. Les acteurs intermédiaires2.1.2.1. Les géomètresIls réalisent les plans de morcellement pour le compte de propriétaires ne disposant d’aucuneautorisation de lotir et sans que soient réservés les emplacements des voiries de desserte. Legéomètre joue aussi un rôle clef lors de la procédure de lotissement-remembrement. Il existe vingtdeux (22) géomètres reconnus, habilités en particulier à dresser des « états des lieux » dans lesopérations de lotissement. Il s’y ajoute un nombre indéterminé de topographes. Leur qualificationtechnique ne semble pas devoir être mise en cause et ils jouissent d’une bonne connaissance desréalités du terrain. Le rôle para juridique qu’ils peuvent être amenés à jouer dans le processus dereconnaissance de la possession néo-coutumière, lors de la confection des plans « d’état des lieux »,pose cependant certains problèmes de principe et la procédure doit certainement en être rendue plusrigoureuse (voir plus loin) (Dagnon-Prince, Souhouénou et Tonato 2001, 15).2.1.2.2. Les démarcheursLa recherche et la publicité des parcelles à vendre se fait par le « bouche à oreille », surtoutdans un pays à tradition orale (Ladurelle 2002). Les nombreux intermédiaires ou « démarcheurs »sont souvent des hommes et exercent un métier qui ne les occupe pas à plein temps (Tonato 2000,3). Mais il y a aussi des ouvriers, des déscolarisés et des chômeurs, pour lesquels il s’agit de la seulesource de revenu, devenant ainsi de « véritables professionnels du marché foncier » (Carli 2001,121). Les démarcheurs sont des personnes très actives dans les transactions entre le propriétaire etl’acquéreur. Leur rôle est de trouver une terre disponible pour une personne qui en cherche une oude trouver un acheteur pour une personne voulant vendre son terrain. Si un propriétaire estd’accord, ils vont chercher des témoins. Ils sont assez mobiles et connaissent bien tous les quartierset travaillent en équipe ou individuellement. En contact permanent avec les propriétaires terriens, ilssont en mesure d'informer toute personne du potentiel foncier, ainsi que de sa valeur (Tonato 2000,3). Le démarcheur gagne une commission de 10% sur le prix de la vente. L’acheteur et le vendeurlui donnent chacun 5% (Ladurelle 2002). Ils tirent de leur activité un revenu mensuel approximatifvariant entre € 15 et € 100) (10.000 et 70.000 FCFA) selon les villes (Tonato 2000, 3).Certains démarcheurs font un effort pour garantir la sécurité de la transaction à l’acquéreuren procédant à une vérification préalable auprès des structures compétentes et en signantéventuellement les conventions de vente en qualité de témoins. Dans l’exercice de leur activité, lesdémarcheurs sont confrontés à plusieurs problèmes : difficultés d'ordre financier (les clients nepaient pas toujours), rareté des marchés due au manque de confiance des clients, exploration desquartiers souvent difficile. Dans les villes de l’intérieur (autres que Cotonou et Porto-Novo), leursprestations sont bien souvent méconnues. Le coût de la prestation du démarcheur grève davantagele montant du loyer et le prix de vente de la parcelle (Tonato 2000, 3).2.1.2.3. Les responsables locauxPar responsables locaux, il faut entendre les maires et les chefs de quartier (appeléségalement chefs de village ou délégués), et même les bureaux des affaires domaniales des souspréfectures/communes.L’autorité administrative (maire, sous-préfet/chef de Commune) vise la26