Livre LA Vol.1

Comment réussir votre participation à une foire
commerciale internationale !
Par Ronald Bannon
Préambule
J’ai eu l’occasion de participer à plus d’une centaine de foires commerciales à travers le monde autant comme exposant que visiteur.
J’aimerais partager avec les lecteurs du Journal Action PME, et particulièrement, avec les entreprises qui prévoient exposer ou qui
souhaiteraient le faire, les meilleures pratiques d’affaires pour assurer leur succès en participant comme exposant à des foires
commerciales.
La préparation avant la foire
La préparation pour participer à une foire commerciale correspond à mon avis à 50 % du niveau de réussite de votre action commerciale.
De préférence, les foires auxquelles vous souhaitez prendre part ont déjà été identifiées dans votre plan marketing. En conséquence, la
première étape consistera à réserver un espace le plus rapidement possible, selon la superficie que votre budget vous permettra. Les
espaces de certaines foires se réservent parfois jusqu’à 2 années à l’avance.
Souvenez-vous que lorsque vous réservez à la dernière minute, vous aurez accès aux places restantes, qui sont presque toujours situées
dans le fond du Salon ou derrière un obstacle mécanique, telle une colonne ou encore une structure portante de telle sorte que le prix
payé ne représentera pas la valeur de votre investissement.