Sponsoring.fr Magazine Hors-Série N°23

marques
Cazoo
à fond la caisse
Créée en 2018 en Angleterre, Cazoo ne perd pas
de temps. La jeune société de vente de véhicules
d’occasion en ligne se montre offensive en matière
de marketing sportif. Alors que la marque a
débarqué sur le marché français fin 2021, Cazoo est
le sponsor principal cette saison de l’Olympique de
Marseille et du LOSC, en plus d’être le partenairetitre
de l’Open de France de golf, le « Cazoo Open
de France ». Ce qui est la norme chez Cazoo. Depuis
son lancement, la plateforme investit énormément
dans le sponsoring (football, rugby, golf, snooker,
fléchettes…) pour renforcer sa visibilité et sa
notoriété.
Par Emmanuel Frattali
Fondée en 2018 par l’entrepreneur
anglais, Alex Chesterman,
Cazoo compte environ 4.000
employés à travers le monde et
annonce être « l’une des entreprises
à la croissance la plus rapide
en Europe ». Positionnés sur la vente
en ligne de voitures d’occasion, Cazoo
et ses concurrents ont levé des milliards
en Bourse en 2021. L’Allemand
Auto1 (Auto1.com, Autohero, vendezvotrevoiture.fr)
a ainsi levé 1,8 milliard
d’euros lors de son introduction
sur la Bourse de Francfort, en février
2021. Un mois plus tard, Cazoo s’est
coté au New York Stock Exchange
via une fusion avec un SPAC (special
purpose acquisition company), levant
alors 1,6 milliard de dollars afin
de « renforcer sa marque et son infrastructure
et continuer à transformer
l’expérience d’achat et de vente de
voitures au Royaume-Uni et en Europe
continentale ». Le groupe a annoncé
une autre levée de fonds de 630 M$
auprès d’un groupe d’investisseurs en
février dernier. En très peu de temps,
le spécialiste de la vente de voitures
« LE SUCCÈS DE NOTRE
ENTREPRISE REPOSE EN
GRANDE PARTIE SUR NOS
EFFORTS DE MARKETING ET
D’IMAGE DE MARQUE. »
d’occasion a multiplié les opérations
de croissance externe afin d’asseoir
sa position en Europe. Depuis son lancement,
ce dernier a concrétisé neuf
acquisitions. Propriété de Stellantis, le
Français Aramis Group a levé 250 M€
lors de son introduction en Bourse sur
Euronext Paris. Tous ces nouveaux
acteurs en ligne sont positionnés sur
l’ensemble de la chaîne de valeur du
véhicule d’occasion : de la recherche
des véhicules à la livraison, en passant
par l’estimation du prix, ou la remise
en état. La plupart sont encore déficitaires,
mais espèrent capter une partie
d’un marché, de plusieurs millions de
véhicules, largement dominé par les
transactions entre particuliers.
Dans cet univers fragmenté, tous
ont l’ambition d’installer leur marque
avant tout. Les fans du Paris SG ont
ainsi sans doute découvert l’existence
d’Autohero lors de l’annonce du partenariat
avec le club parisien l’été dernier.
D’abord centré sur le marché du
Royaume-Uni, Cazoo part désormais à
la conquête du continent européen :
Allemagne, Espagne, Italie, Portugal et
puis la France via le rachat de la société
Drover (offre d’abonnement automobile)
pour 65 M£. Une fois le pied
posé sur le marché, Cazoo a lancé son
offensive marketing en début d’année.
La marque a signé un premier
partenariat avec l’Open de France de
golf. Il fait du spécialiste de la voiture
d’occasion entre particuliers le partenaire-titre
de l’événement disputé du
22 au 25 septembre (le Cazoo Open
de France). L’offensive a continué avec
les accords signés avec l’Olympique
de Marseille et le LOSC en Ligue 1.
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sponsoring.fr - HORS SÉRIE [ N°23 ] - ÉTÉ 2022