MOL-CSOPORT Éves Jelentés - MOL-csoport Befektetői Kapcsolatok

Stabil magyarországi piaci lefedettség
Növekedő üzemanyag-kereslet
Szlovákiában, de a szlovák
piaci lefedettségünk csökkent
Visszaeső horvát piaci kereslet,
lassan stabilizálódó üzemanyag
piaci részesedés
Megroppant a bitumen felhasználás
Magyarországon és Szlovákiában
PB piaci részesedés: Magyarországon
stabil
Növekvő belső petrolkémiai felhasználás:
a szállított alapanyag-mennyiség
5%-kal emelkedett
Sikeresen folytatódott a kiskereskedelmi
stratégia megvalósítása
A MOL Magyarországon eredményesen őrizte meg a piaci részesedését. A
dízel finomítói lefedettsége az előző évhez hasonlóan stabilan 86% maradt. A
motorbenzin finomítói lefedettsége 2010-re kis mértékben csökkent, 85%-ról
82%-ra.
Szlovákiában 2010-ben a finomított termékek teljes értékesítése 6%-kal
nőtt, köszönhetően annak, hogy 2010-ben az előző évhez képest 9%-al
több motorüzemanyagot értékesítettünk. A dízel piaca Szlovákiában kiugró
mértékben 21%-kal növekedett annak következtében, hogy februártól
a jövedéki adót jelentősen csökkentették, ezzel a kiskereskedelmi árat
regionális összehasonlításban is versenyképessé téve és újraindítva a gazdasági
tevékenységet. A motorbenzin kereslete az előző év szintjén maradt, a fogyasztói
árak régiós szinten viszonylag magasak maradtak. A Slovnaft motorbenzin
tekintetében megőrizte erős piaci pozícióját (64%), de dízel vonatkozásában
2010-ben elvesztett néhány százalékot (2009: 63%, 2010: 60%) a viszonteladók
szegmensében megerősödő verseny következtében.
A horvát piaci kereslet is visszaesett a gyenge gazdasági teljesítménynek és
a pénzpiaci likviditási problémák következtében. Ez az ipart, és elsősorban a
szállítmányozást és építőipart érintette. A motorbenzin és dízel piac jelentősen
4%-kal ill. 5%-kal zsugorodott. A MOL-csoport piaci része (figyelembe véve az
INA 2009-es pro-forma részvételét) csökkent mind motorbenzin (-5%), mind
pedig dízel (-9%) tekintetében (71%-ra valamint 67%-ra). Ez részben annak
köszönhető, hogy az INA szigorúbb hitelezési és beszedési politikát alkalmaz,
mint a versenytársak. Horvátországban a közelmúltban bevezetett kereskedelmi
politika célkitűzése, hogy az elkövetkezendő években visszaszerezzük elvesztett
piaci részesedésünket.
A magyar bitumen piac az esős időjárás, befejezett autópálya projektek és
állami beruházások további visszafogása folyamán jelentősen csökkent (29%-
kal). Másrészről viszont a szlovák piac is visszaesett (16%-kal). A MOL piaci
részesedése növekedett mind a magyar (1%-kal 73%-ra) mind a szlovák piacon
(3%-kal 52%-ra).
A PB gáz nagykereskedelmi finomítói lefedettsége Magyarországon az élénk
árverseny miatt 72% körül alakult, némileg elmaradva a 2009-es eredménytől.
A kiskereskedelmi piac növekedett a magas motorbenzin-árak következtében. A
kiskereskedelmi piaci részesedésünk Magyarországon enyhén csökkent, miután
mi folyamatosan követtük a fő piaci árakat, míg a versenytársak késve reagáltak
a piaci trendekre.
A Petrolkémiai Szegmensnek szállított teljes mennyiség 117 kt-val 2.605 kt-ra
növekedett 2010-ben. Ebből a vegyipari benzin 1.753 kt-t és a vegyipari gázolaj 233
kt-t tett ki (2009-ben a mennyiség 1.822 kt ill. 53 kt volt). 2010-ben a Petrolkémiai
szegmens további feldolgozásra 695 kt mellékterméket adott át a Feldolgozás és
Kereskedelem szegmensnek.
Kiskereskedelem
A Kiskereskedelmi szegmens 2010 végén a régió 11 országában több mint 1.600
db töltőállomást üzemeltet, mely erős, biztos piacot nyújt a Finomítás részére
a finomítók ellátási rádiuszában. A 2010-ben sikeresen integráltuk az INA
hálózatát, miután 2009-ben a MOL megszerezte a vállalat menedzsment jogait.
A 2010-ben újonnan épített/szerződött töltőállomások nagy része olaszországi
(IES) franchise töltőállomás, míg Horvátországban a Horvát Versenyhivatal
döntése alapján értékesítésre került a Crobenz hálózat (14 töltőállomás). A
Új kiskereskedelmi design
a siker érdekében
16%-os növekedés
a kiskereskedelmi értékesítésben
A recesszió miatt a magyarországi
értékesítés csökkent
A szlovákiai értékesítés
emelkedett 2010-ben
hálózat bővítésén kívül a Kiskereskedelem szegmens kiemelt feladatának tekinti
az ügyfél elégedettség javítását, valamint töltőállomások fejlesztését a hálózat
hatékonyságának, valamint az értékesítés növelése érdekében.
A MOL új külső megjelenése folyamatosan kerül bevezetésre az újonnan épített
és átbrandelt töltőállomásokon. Az új design ötvözi a hagyományos elemeket és
a dinamikus változtatásokat, ezzel is hangsúlyozva a vevőközpontú stratégiáját
és a MOL-csoport márkatudatosságának fontosságát. 2008-ban regionális
együttműködés jött létre a MOL-csoport és a Marché International között,
mely által az autópályák mellett lévő töltőállomásainkon magas színvonalú friss
melegétel választékot kínálunk. 2010-re a MOL és a Marché International 7 MOL
töltőállomáson kínálja szolgáltatásait Magyarországon és további 7 Tifon kúton
Horvátországban.
A kiskereskedelmi értékesítés teljes volumene (beleértve az autógáz és kenőanyag
értékesítést) 16%-kal, 3,5 Mt-ra emelkedett 2010-ben. A növekedés fő tényezője
az INA volt, amely 2010-ben 1.180 kt-val járult hozzá a volumenekhez (2009-
ben csak a II. félév került konszolidálásra 675 kt-val). 2010-ben az INA nélküli
kiskereskedelmi értékesítési volumen kis mértékben, 2.365 kt-ra csökkent (-0,7%)
az előző évhez képest a regionális üzemanyag piacon tapasztalható általános
visszaesés következtében.
Magyarországon a kiskereskedelmi üzemanyag-értékesítésünk 11%-al csökkent
2010-ben az előző év hasonló időszakához képest, elsősorban a kereslet csökkenése
miatt (a MÁSZ - Magyar Ásványolaj Szövetség adatai szerint az üzemanyag piac
9%-kal esett vissza ebben az időszakban). Az alacsonyabb kereslet mögött a
(1) kedvezőtlen gazdasági környezet, (2) a szomszédos országokba irányuló
üzemanyag turizmus és a (3) a jövedéki adó és ÁFA emelés valamint magasabb
termékjegyzésárak együttes hatásaként kialakult magasabb üzemanyag árak
állnak. Emellett a legárérzékenyebb vásárlók a fehér töltőállomásokat választják
és az E85-öt is alternatív terméknek tekintik ebben a kedvezőtlen gazdasági
környezetben. A MOL benzin-, gázolaj-, valamint az autógáz-értékesítése 16%-
kal, 7%-kal illetve 4%-kal csökkent az elmúlt év azonos időszakához viszonyítva.
A kiskereskedelmi piacot továbbra is az üzemanyag és a nem-üzemanyag szektor
kiélezett árversenye jellemezte. A MOL üzemanyag piaci részesedése a MÁSZ
adatai alapján, a 2009.évi 36,5%-ról 2010-ben enyhén, 35,8%-ra csökkent. A
flottakártyás értékesítés aránya az összes üzemanyag-értékesítéshez viszonyítva
ugyanezen időszakokra nézve 35,5%-ról 39%-ra növekedett a készpénzes
vásárlások visszaesése miatt. A shop-termék értékesítés 2010-ben 4%-kal
maradt el 2009 azonos időszakához képest. A visszaesés hátterében a gazdasági
válság miatti csökkenő vásárlóerő áll, amely kedvezőtlenül befolyásolja többek
között az autómosatás szolgáltatásait. A dohánytermékek árának növekedése
sem ellensúlyozta a hagyományos élelmiszer termékek, mint az alkoholos és
alkoholmentes italok valamint csokoládék alacsony értékesítését.
Szlovákiában 13%-kal nőtt a kiskereskedelmi értékesítés 2010-ben az előző
év azonos időszakához képest a jövedéki adó február 1-jei csökkentésének és
a gazdasági válság utáni kezdődő fellendülésnek köszönhetően. A növekedés
a benzin- és dízel- értékesítés esetében a vevő lojalitás erősítéséért, valamint
az új vásárlók megszerzéséért tett üzleti erőfeszítésnek (BONUS program)
is tulajdonítható. A benzin-értékesítés 3%-kal, a dízel-értékesítés pedig 21
%-kal emelkedett 2010-ben az átmenő forgalom miatt (ezen belül az utolsó
negyedévben 5% illetve 24% volt a növekedés). A flottakártyás eladások 9%-kal
nőttek a dízel-értékesítés növekedésének köszönhetően 2009-hez viszonyítva.
A növekedés ellenére a flottakártyás értékesítés aránya a teljes értékesített
mennyiséghez viszonyítva 28%-ra, 0,9 százalékponttal esett vissza 2010-ben az
előző évhez képest.
A vezetés beszámolója
és elemzése
70 MOL-csoport ÉVES JELENTÉS 2010 71