far dialogare chi sviluppa i prodotti con chi li compra. mettere in contatto chi ha le idee con chi le realizza. <strong>è</strong> il nuovo effetto della collaborazione. per raggiungere grandi obiettivi in poco tempo. that’s the human network effect. Visita cisco.com/it
Cari lettori, ho il piacere di aprire il nuovo numero del nostro <strong>Magirus</strong> Magazine che, grazie alla preziosa collaborazione dei nostri Vendor, Reseller e Opinion Leader tiene fede al suo intento di analisi del mercato e del panorama tecnologico e di approfondimento legale, tecnico, commerciale delle tematiche di attualità del nostro settore. Il trend tecnologico <strong>è</strong> sotto gli occhi di tutti: i confini del Data Center stanno sfumando. Virtualizzazione, Storage e Networking convergono, per cui anche i player del settore si stanno organizzano per garantire competenze in settori diversi fra di loro. I benefici per gli utenti finali comprendono, fra gli altri: costi fissi inferiori, gestione semplificata,maggioreefficienza energetica e ridotti costi operativi. <strong>Magirus</strong>, il cui compito <strong>è</strong> sempre stato quello di guidare il canale verso i mercati a valore, risponde prontamente a questa sfida. Con l’accordo di distribuzione Cisco ci poniamo l’obiettivo di ampliare l’offerta, così come di aiutare il canale nel percorso di migrazione verso le nuove tecnologie Data Center che costituiranno la base per lo sviluppo delle prossime infrastrutture IT e del cloud computing. Oltre a indirizzare passo passo i rivenditori a cogliere questa nuova sfida, <strong>Magirus</strong> in qualità di Speciality Distributor intende anche fornire a quella parte di canale già autonomo in questo campo un livello di servizio di eccellenza. Punto chiave di questo secondo obiettivo sono le certificazioni del nostro Centro Logistico di Strasburgo relative alla preintegrazione di B-Series e C-Series. <strong>La</strong> prima ci vede come uno dei pochissimi distributori che in Europa saranno in grado di offrire questo tipo di servizio, offrendo ai Partner ATP una delivery equiparata a quello del Vendor stesso con tempi di consegna decisamente ridotti e mantenendo uno stock importante per questa fascia di prodotti. <strong>La</strong> seconda, relativa ai C-Series, ci permetterà di offrire, oltre alle soluzioni Bundle, le soluzioni dette “Config to order” configurate in base alle specifiche esigenze del Rivenditore. <strong>Magirus</strong> sarà tra l’altro l’unico distributore in Italia a poter combinare le equivalenti certificazioni e capacità EMC e VMware. E’ importantissimo poi tener conto che queste soluzioni andranno ad integrarsi all’interno dell’offerta completa di <strong>Magirus</strong> che comprende oltre alla parte di Servizi ed Academy tutte le tematiche legate alla Security ed al Secure Networking, che continueranno ad essere un altro dei temi di forza delle prossime evoluzioni del mercato. In un momento di crisi economica generale persistente <strong>è</strong> stata la nostra connotazione votata alla dinamicità a garantirci e garantirvi comunque e sempre buoni risultati. Tutto sta nell’offrire un’opportunità concreta di dire cose nuove in un momento di crisi. In generale, i comparti trainanti dell’offerta <strong>Magirus</strong> confermano la visione in cui le aziende sono sempre più orientate verso soluzioni che permettono di aumentare la produttività e controllare i costi dell’infrastruttura IT. Editoriale Andrea Massari Country Manager <strong>Magirus</strong> Italia andrea.massari@magirus.com L’offerta di soluzioni complete e la capacità di identificare le sinergie tra i diversi mercati continuerà a essere l’indicazione strategica per i prossimi mesi. L’avvio della nuova business unit Data Center non <strong>è</strong> altro che la conseguenza pratica di tale visione: affiancando la nostra storica divisione Secure Networking, <strong>Magirus</strong> e i suoi rivenditori potranno sfruttare appieno i vantaggi del data center unificato. È lecito chiedersi se cambierà qualcosa in <strong>Magirus</strong> con l’innesto di così tanta nuova tecnologia. <strong>La</strong> risposta <strong>è</strong> che continueremo nel nostro mestiere di favorire la migliore sinergia fra Vendor e Rivenditore per soddisfare l’Utente Finale. <strong>La</strong> nostra vocazione <strong>è</strong>, e rimane, quella di fornire un supporto completo, dalla pre- alla postvendita, senza dimenticare la formazione continua attraverso la nostra <strong>Magirus</strong> Academy. Potete starne certi. Buona lettura e buon business a tutti. Andrea Massari 3
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