CIMP Esercitazioni dottssa Grieco 2012.pdf - Lumsa

Esercizio 2. Misurazione della domanda potenzialeRiepilogo dei dati:Totale popolazione italiana 22.226.000% Possessori di PC 27,2%Rapporto tra nr. stampati e nr. PC 0,89% Clienti Epsol che non acquistano le cartucce originali 8%Prezzo cartuccia nero 30€Prezzo cartuccia colore 35€Durata cartuccia nero3 mesiDurata cartuccia colore4 mesiQUOTA DI MERCATO EPSOL HB IBN CANYONTOTALE STAMPANTI 26,2% 18,3% 12,5% 19,1%-INCHIOSTRO 81% 79,34% 83,4% 80,12%- LASER 19% 20,66% 16,6% 19,88%Calcolare il valore della domanda potenziale a volume e a valore di cartucce Epsolnero e colore.4

Domanda potenziale a valoreR = n*q*pdove:» n = numero acquirenti nel mercato oggetto di analisi» q = quantità del prodotto acquistata mediamente in un anno» p = prezzo unitario medioCalcolo di R per cartucce nero:1.050.496*(12/3)*30 = 126.059.520 €Calcolo di R per cartucce colore:1.050.496*(12/4)*35 = 110.302.080 €6

Esercizio 3. Domanda potenziale primaria e selettivaRiepilogo dei dati:Totale popolazione italiana 57.888.245% Possessori cellulari 59,6%Rapporto utenti effettivi/utenti attivi 78%Valore medio di una ricarica 35€Durata di una ricarica50 giorniQuote di mercato dei principali operatori:VODACALL PIM WILD QUATTRO35,83% 48,29% 12,42% 3,46%Calcolare il valore della domanda potenziale, primaria e selettiva, annuale diricariche telefoniche.7

Domanda potenziale PRIMARIACalcolo di n:POPOLAZIONE ITALIANA 57.888.245POSSESSORI DI TELEFONI CELLULARI (59,6%) 34.501.394UTENTI ATTIVI (78%) 26.911.087 nDomanda potenziale PRIMARIA a volume:26.911.087*(365/50) = 196.450.935Domanda potenziale PRIMARIA a valore:26.911.087*(365/50)*35 = 6.875.782.728 €8

Domanda potenziale SELETTIVANumero linee effettive per operatore:VODACALL PIM WILD QUATTRO9.642.242 12.995.364 3.342.357 931.124Domanda potenziale SELETTIVA (PIM) a volume:12.995.364*(365/50) = 94.866.157Domanda potenziale SELETTIVA (PIM) a valore:12.995.364*(365/50)*35 = 3.320.315.502 €9

Esercitazione di Marketing• La Matrice BCG• La Matrice General Electric3/12/2012

LA MATRICE BCGALTOSTARQUESTIONMARKSTASSO DICRESCITA DELMERCATOCASH COWDOGBASSOALTOQUOTA DIMERCATORELATIVABASSO11

COSTRUIRE LA MATRICE BCGALTOTASSO DI CRESCITADEL MERCATOQUESTIONSTARMARKSFatturato prodottoFatturato principale concorrenteCASH COW= 1DOGBASSO> 1 ALTOBASSO < 1QUOTA DIMERCATO RELATIVA12

COSTRUIRE LA MATRICE BCGALTOTASSO DICRESCITA DELMERCATOSTARCASH COWQUESTIONMARKSMEDIA DEI TASSI DICRESCITA DEI DIVERSISEGMENTI DI MERCATODOGBASSOALTOBASSOQUOTA DI MERCATORELATIVA13

ESERCIZIO 1. Matrice BCG dell’azienda CreamyIl responsabile Marketing dell’azienda Creamy, produttore di yogurt, vuoleanalizzare le due principali linee di prodotti:- Breakfast (yogurt alla frutta, yogurt naturale, crema di yogurt magro)- Snack Leggero (yogurt da bere, yogurt magro extralight)Il mercato dello yogurt presenta il seguente andamento:VENDITE ITALIA 2000 2001Normale € 698.507,96 € 775.201,81Magro € 154.415,45 € 164.708,95Da bere € 24.531,70 € 29.478,84Totale € 877.455,11 € 969.389,6014

ESERCIZIO 1. Matrice BCG dell’azienda CreamyI dati di vendita delle due linee di prodotti, comparati con il fatturato delprincipale concorrente di riferimento sono:NORMALEMAGRODA BEREFATTURATOCREAMYPRINCIPALECONCORRENTEYogurt alla frutta € 94.291,60 € 70.697,78Yogurt naturale € 22.744,76 € 27.490,48Yogurt magro extra-light € 3.614,48 € 4.804,08Crema di yogurt magro € 25.000,43 € 15.992,09Yogurt da bere € 2.358,31 € 5.541,5815

ESERCIZIO 1. Matrice BCG dell’azienda CreamyUtilizzando la matrice BCG classificare i prodottidelle due linee e valutare la composizione delportafoglio prodotti16

CALCOLO DELLA QUOTA DI MERCATO RELATIVAFATTURATO PRODOTTOFATTURATO PRINCIPALE CONCORRENTENORMALEMAGROPRODOTTOCREAMYPRINCIPALECONCORRENTEQUOTA DIMERCATOYogurt alla frutta € 94.291,60 € 70.697,78 ???Yogurt naturale € 22.744,76 € 27.490,48 ???Yogurt magro extralightDA BERECrema di yogurtmagro€ 3.614,48 € 4.804,08 ???€ 25.000,43 € 15.992,09 ???Yogurt da bere € 2.358,31 € 5.541,58 ???17

CALCOLO DELLA QUOTA DI MERCATO RELATIVAFATTURATO PRODOTTOFATTURATO PRINCIPALE CONCORRENTENORMALEMAGROFATTURATOCREAMYPRINCIPALECONCORRENTEQUOTA DIMERCATOYogurt alla frutta € 94.291,60 € 70.697,78 1,33Yogurt naturale € 22.744,76 € 27.490,48 0,83Yogurt magro extralightDA BERECrema di yogurtmagro€ 3.614,48 € 4.804,08 0,75€ 25.000,43 € 15.992,09 1,56Yogurt da bere € 2.358,31 € 5.541,58 0,4318

CALCOLO MEDIA DEI TASSI DI CRESCITA DEL MERCATOTASSO DI CRESCITA =v 1 - v 0v 0VENDITE ITALIA 2000 2001% TASSO DICRESCITA DELMERCATONormale € 698.507,96 € 775.201,81 ???Magro € 154.415,45 € 164.708,95 ???Da bere € 24.531,70 € 29.478,84 ???19

CALCOLO MEDIA DEI TASSI DI CRESCITA DEL MERCATOTASSO DI CRESCITA =v 1 - v 0v 0VENDITE ITALIA 2000 2001% TASSO DICRESCITA DELMERCATONormale € 698.507,96 € 775.201,81 11 %Magro € 154.415,45 € 164.708,95 6,7 %Da bere € 24.531,70 € 29.478,84 20,2 %20

COLLOCAZIONE NELLA MATRICE BCGPRODOTTIQUOTA DIMERCATO% TASSO DICRESCITA DELMERCATOYogurt alla frutta 1,33 11 %Yogurt naturale 0,83 11 %Yogurt magro extra-light 0,75 6,7 %Crema di yogurt magro 1,56 6,7 %Yogurt da bere 0,43 20,2 %Media tasso di crescita = 1121

COSTRUIRE LA MATRICE BCGTASSO DI CRESCITADEL MERCATO111QUOTA DI MERCATORELATIVA22

COSTRUIRE LA MATRICE BCGTASSO DI CRESCITADEL MERCATO11Yogurt alla fruttaYogurt naturaleCrema y. magroYogurt extra-lightYogurt da bere1QUOTA DI MERCATORELATIVA23

DEFINIRE LA STRATEGIA DI PORTAFOGLIOLINEA BREAKFASTYogurt alla fruttaTASSO DI CRESCITADEL MERCATO11Yogurt naturaleCrema y. magroYogurt extra-lightYogurt da bere1QUOTA DI MERCATORELATIVA24

DEFINIRE LA STRATEGIA DI PORTAFOGLIOLINEA SNACK LEGGEROYogurt alla fruttaTASSO DI CRESCITADEL MERCATO11Yogurt naturaleCrema y. magroYogurt extra-lightYogurt da bere1QUOTA DI MERCATORELATIVA25

ESERCIZIO 2. Matrice BCG dell’azienda RemoxRemox, impresa di produzione di scarponi da roccia, da trekking e per iltelemark, vuole ridefinire la sua strategia nel mercato italiano.I dati relativi ai prodotti commercializzati sono i seguenti:PORTAFOGLIOPRODOTTIVENDITEREMOXVENDITECONCORRENTEPRINCIPALE% TASSO DICRESCITA DELMERCATOScarponi da trekking € 1.500 € 2.500 10 %Scarponi da roccia € 1.200 € 3.200 7 %Scarponi da telemark € 900 € 1.000 3 %Disegnare la matrice BCG e definire la strategia daimplementare.26

ESERCIZIO 2. Matrice BCG dell’azienda RemoxScarponi datrekkingScarponi darocciaScarponi daTelemarkTASSO DI CRESCITADEL MERCATO6,71QUOTA DI MERCATORELATIVA27

LA MATRICE GENERAL ELECTRICALTOAABATTRATTIVITÁDEL MERCATOMEDIOABCBASSOB C CALTOMEDIOBASSOPOSIZIONECOMPETITIVA28

ESERCIZIO 3. La Matrice GE dell’azienda Traveller’sATTRATTIVITÁFATTOREDimensionedel mercatoTasso annuodi crescitaMargine diprofittoCOEFFICIENTEPONDERAZIONEVALIGIECOMFORTVALIGIELIGHTVALIGIECASUALVALIGIELUXURY0,20 4 3 1 20,50 5 3 4 20,30 4 4 3 4COMPETITIVITÁFATTOREQuota dimercatoSviluppo dellaquotaQualitàprodottoCOEFFICIENTEPONDERAZIONEVALIGIECOMFORTVALIGIELIGHTVALIGIECASUALVALIGIELUXURY0,20 3 1 3 20,35 5 1 1 30,45 5 2 2 529

ESERCIZIO 3. La Matrice GE dell’azienda Traveller’sPUNTEGGIO = COEFF. DI PONDERAZIONE * VALOREATTRATTIVITÁVALIGIE COMFORTFATTORICOEFF.PONDERAZ.VALOREPUNTEGGIODimensione del mercato 0,20 4 ???Tasso annuo di crescita 0,50 5 ???Margine di profitto 0,30 4 ???COMPETITIVITÁFATTORICOEFF.PONDERAZ.VALOREPUNTEGGIOQuota di mercato 0,20 3 ???Sviluppo della quota 0,35 5 ???Qualità del prodotto 0,45 5 ???30

ESERCIZIO 3. La Matrice GE dell’azienda Traveller’sPUNTEGGIO = COEFF. DI PONDERAZIONE * VALOREATTRATTIVITÁVALIGIE COMFORTFATTORICOEFF.PONDERAZ.VALOREPUNTEGGIODimensione del mercato 0,20 4 0,80Tasso annuo di crescita 0,50 5 2,5Margine di profitto 0,30 4 1,2COMPETITIVITÁFATTORICOEFF.PONDERAZ.VALOREPUNTEGGIOQuota di mercato 0,20 3 0,60Sviluppo della quota 0,35 5 1,75Qualità del prodotto 0,45 5 2,2531

ESERCIZIO 3. La Matrice GE dell’azienda Traveller’sATTRATTIVITÁFATTOREVALIGIECOMFORTVALIGIELIGHTVALIGIECASUALVALIGIELUXURYDimensione del mercato 0,8 0,6 0,2 0,4Tasso annuo di crescita 2,5 1,5 0,35 1Margine di profitto 1,2 1,2 0,9 1,2TOTALE 4,5 3,3 1,45 2,6COMPETITIVITÁFATTOREVALIGIECOMFORTVALIGIELIGHTVALIGIECASUALVALIGIELUXURYQuota di mercato 0,60 0,20 0,6 0,4Sviluppo della quota 1,75 0,35 0,35 1,05Qualità prodotto 2,25 0,9 0,9 2,25TOTALE 4,6 1,45 1,85 3,732

ESERCIZIO 3. La Matrice GE dell’azienda Traveller’s5ATTRATTIVITÁDEL MERCATO151POSIZIONECOMPETITIVA33

ESERCIZIO 3. La Matrice GE dell’azienda Traveller’s5Valigie comfortValigie lightATTRATTIVITÁDEL MERCATOValigie casualValigie luxury151POSIZIONECOMPETITIVA34