Conversione in corrente intelligente - Sauer-Danfoss

Dalla Russia al resto del mondo 2
Distribuzione della potenza intelligente 4
I prodotti che desiderate, dove li desiderate 6
Le opinioni dei clienti sono importanti 6
Prodotti su misura a due passi dai clienti 7
N. 1 per pompe e motori a ingranaggi 7
Sauer-Danfoss
massimizzare
TIER 4
emissioni motore
Componenti intelligenti
globale
Inverter
rendimento
controllo del punto di lavoro
H1 Bent Axis
Microcontroller
Conversione in corrente intelligente 8
Nuovi motori H1 9
Assistenza top in Cina 9
Biomassa in abbondanza 10
Sete di conoscenza 11
Sfi da planetaria
I sistemi Sauer-Danfoss fanno fronte alla domanda
globale per emissioni ridotte, elevata effi cienza energetica
ed energia elettrica verde e pulita | pagina 4
Microcontroller
rendimento
PLUS+1
Fan Drive Motor
Tecnologia ibrida
TIER 4
TIER 4
PLUS+1
Sauer-Danfoss
globalmente locale
know-how
massimizzare
motore
know-how
controllo del punto di lavoro
contatto clienti
rendimento
Fan Drive Motor
tecnologia
the
circuit
controlli intelligenti p
Inverter
tecnologia
motore
TIER 4
motore know-how
PLUS+
H1 Bent Axis
controlli intelligenti per il mercat
engine emissions
PLUS+1
Sauer-Danfoss globally local
SAUER-DANFOSS NEWS MAGAZINE NUMERO 12 NOVEMBRE 2008

the
circuit
Avanti e in alto
I tempi cambiano e così il management: alla Sauer-
Danfoss, la fine del 2008 vedrà il completamento
del rimpasto degli alti quadri della dirigenza
nell’ambito dell’organizzazione di vendita globale.
Questo “rimpasto” implica principalmente il rilevamento
di nuovi ruoli da parte di volti familiari. Da
responsabile delle vendite per l’area Asia-Pacifico,
Stefan König assumerà il ruolo di Vice Presidente,
Vendite e Marketing, Europa. Janfried Tirre, da
responsabile dell’organizzazione dei principali key
account europei, si trasferisce in Asia, dove prenderà
il posto lasciato vacante da Stefan König.
Con questa riorganizzazione manageriale, intendiamo
preparare la nostra azienda in vista delle
opportunità e sfide che la società dovrà affrontare
sui diversi mercati l’anno prossimo. Allo stesso
tempo, cercheremo di portare la nostra vasta
esperienza tecnica in nuove aree geografiche.
Rinnovamento e trasferimento delle conoscenze
saranno due elementi fondamentali nel preservare
la nostra posizione di leader di mercato.
Personalmente, andrò in pensione alla fine dell’anno,
dopo 40 anni di servizio alla Sauer-Danfoss
e una carriera iniziata presso la ex Sauer come
impiegato n. 7. È stato un viaggio lungo ed entusiasmante,
durante il quale ha avuto la fortuna di
poter dare il mio contributo nello sviluppo di uno
dei fornitori di soluzioni idrauliche per i macchinari
mobili più importanti del mondo. Oggi, con la
nostra presenza globale, soluzioni tecnologiche
come PLUS+1TM e H1 e l’expertise nelle applicazioni,
come quelle per il Tier 4, siamo diventati un
partner affidabile per i nostri clienti.
Un team manageriale di forte esperienza, dotato
del coraggio necessario per affrontare nuove sfide,
ha consentito a Sauer-Danfoss di raggiungere
l’apice nel nostro settore. E grazie alla nostre conoscenze
di oggi e allo sviluppo delle tecnologie del
domani, siamo orgogliosi della nostra azienda,
un’organizzazione famosa per la sua filosofia innovativa.
Wolfgang Weisser
Vice President Sales & Marketing Europe
Dalla Russia al resto
Una serie di lanci di nuovi prodotti
sta richiamando l’attenzione su
Rostselmash, una delle aziende
produttrici di macchine da raccolta
più grandi del mondo.
E tutte le macchine di
nuova generazione sono
azionate dai sistemi
idraulici Sauer-Danfoss.
L’azienda russa Rostselmash guarda ad
est e a ovest quando si tratta di progettare
macchine da raccolta che offrono
prestazioni dal valore aggiunto.
Gli sconfinati terreni accidentati
che caratterizzano le
fattorie post-sovietiche e le
severe normative sulle emissioni
in arrivo da Stati Uniti, Europa
e Giappone, richiedono un approccio
ponderato da parte di un’azienda che
intende imporsi sul mercato globale.
2
Sauer-Danfoss sta collaborando con la Rostselmash
per consentire alla società russa di conseguire questi
obiettivi, fornendo tutte le unità di sterzatura e
la maggior parte delle trasmissioni idrauliche per
le macchine dell’azienda. La Rostselmash ha
già incrementato la propria produzione
di otto volte dal 2000, imponendosi
come un importante attore
sul mercato della CIS (Commonwealth
of Independent States).
Ultimi lanci
Oggi, la Rostselmash lavora a stretto
contatto con Sauer-Danfoss nella progettazione
delle proprie macchine,
incluso la nuova macchina da raccolta
per grano ACROS 530. Secondo
Oleg Shevchenko, direttore fornitura
manutenzione, Rostselmash,
il rapporto è basato su uno spirito
di apertura e fiducia.
“Abbiamo scelto Sauer-Danfoss non

del mondo
perché è un nome famoso, ma perché offre elevati
volumi dei prodotti di alta qualità che ricerchiamo.
Questo è molto importante per noi, soprattutto
quando si tratta di avviare la produzione di nuovi
modelli”, spiega.
L’ACROS 530 sostituisce il “best seller” della Rostselmash,
la DON 1500B. Lanciata nel 2007, questa
nuova generazione di macchine da raccolta
è dotata delle trasmissioni Serie 90 e delle unità
di sterzatura OSPC di Sauer-Danfoss, che offrono
nuovi standard in termini di efficienza e comfort
dell’operatore. Sulla scia di un’ottima accoglienza
sui mercati, quest’anno la Rostselmash intende
produrre un gran numero di macchine.
Concorrenza occidentale
Un altro progetto di sviluppo comune giungerà
alla sua conclusione quest’autunno quando la
Rostselmash avvierà la produzione di serie della
mietitrebbia a rotore RSM 181.
L’elevata potenza e la propulsione a
basse emissioni sono offerte dalla pompa
a pistoni assiali e circuiro chiuso da
130 cc/rev della Serie 90. Ad azionare il
capiente battitore sono una pompa Serie 90
da 100 cc/rev e un motore da 75 cc7rev, mentre
le funzioni di lavoro fanno affidamento su una
pompa a pistoni
assiali e circuito
aperto Serie 45 da 38
cc/rev e una pompa tripla
a ingranaggio. L’unità di sterzatura è una OSPD
Sauer-Danfoss, una soluzione a doppia cilindrata
per la guida reattiva e sicura anche di veicoli estremamente
pesanti.
“L’RSM 181 è stata realizzata per soddisfare le esigenze
dei mercati occidentali, offrendo elevate
prestazioni e ridotti costi di manutenzione. La
Rostselmash ha prestato particolare attenzione
all’efficienza e all’utilizzo delle macchine sulle
grandi distese russe”, commenta Vladimir
Medvedev, ingegnere capo progetto,
Rostselmash.
Spinta innovativa
Attualmente, la Rostselmash è
impegnata a rinnovare e ampliare
la propria gamma di macchinari
per la raccolta. La produzione
di serie della nuova macchina
per la raccolta di foraggio RSM
1401, dotata di trasmissione idrostatica
Serie 90 di Sauer-Danfoss, è prevista
per l’anno prossimo. Soddisfatta dell’affidabilità
3
e dell’efficienza di Sauer-Danfoss, la Rostselmash
non ha esitato ad avviare ulteriori collaborazioni.
Lo spirito innovativo che caratterizza Rostselmash,
in particolare dall’inizio del nuovo millennio, ha
procurato diversi award all’azienda russa, sia a
livello nazionale che internazionale. Nel marzo
di quest’anno, le macchine da raccolta per grano
della società sono state tutte dichiarate conformi
alle normative di sicurezza dell’Unione Europea.
Quasi un terzo delle macchine da raccolta della
Rostselmash è venduto sui mercati occidentali.
Le prestazioni sono elevate e, grazie alle soluzioni
idrauliche Sauer-Danfoss, il potenziale per nuovi
sviluppi e innovazioni è sicuramente notevole.
Articolo 1. Per ulteriori informazioni:
TheCircuit@Sauer-Danfoss.com

the
circuit
Distribuzione della potenza
Le soluzioni Sauer-Danfoss devono oggi affrontare una delle sfide più
impegnative del 21° secolo: lo sviluppo di macchine dalle alte prestazioni ed
emissioni ridotte
Due inevitabili trend interessano attualmente le
capacità tecniche delle aziende che operano nel
settore della distribuzione della potenza per i macchinari
mobili: la richiesta, da parte dei produttori
di macchinari e dei loro clienti, di soluzioni che
offrano significativi risparmi energetici e i nuovi
standard sulle emissioni, introdotti nel tentativo
di stabilire un livello accettabile di emissioni dai
motori a combustione.
Per fornitori di soluzioni per la distribuzione della
potenza come Sauer-Danfoss, la risposta a questi
trend non può che essere una: lo sviluppo di soluzioni
intelligenti per una gestione efficiente della
potenza.
La fine dell’rpm
Assieme alla richiesta di migliori prestazioni con un
minor consumo di carburante, un vecchio pallino
degli OEM, i nuovi standard sulle emissioni Tier 4 ed
EPA 10 nordamericani e gli standard Euro IV Euro VI
europei – che saranno introdotti dal 2011 al 2013 –
costituiscono una delle sfide più impegnative che
il settore oleodinamico si trova oggi ad affrontare.
La risultante riduzione nell’erogazione di potenza
netta da parte dei motori a combustione, rispetto
agli attuali motori di simile cilindrata, richiede una
modifica dell’architettura complessiva del veicolo
per assicurare una migliore efficienza e soddisfare
gli obiettivi prestazionali della macchina.
Una combinazione di componenti idraulici ed
elettrici intelligenti è la soluzione a questo problema.
In questo modo è possibile disassociare
la trasmissione e altre funzioni dal regime motore
richiesto. La potenza può essere quindi assegnata
a ciascuna funzione a secondo delle esigenze,
consentendo al motore di operare al regime più
appropriato, con una migliore efficienza e riduzione
sia della rumorosità che delle emissioni.
Sistema di comunicazione avanzato
La tecnologia PLUS+1 di Sauer-Danfoss ha un
ruolo importante da svolgere in questa nuova era
di controlli mobili intelligenti. Comprendente una
gamma completa di componenti PLUS+1 Compliant
e un potente software di programmazione,
PLUS+1 agevola drasticamente la progettazione
di sistemi di controllo integrati per macchine dalle
alte prestazioni.
PLUS+1 consente una distribuzione della potenza
ottimale in risposta alle richieste operative
4
della macchina. Mentre le soluzioni idrauliche ed
elettriche tradizionali prevedono un sistema indipendente
per ogni funzione di lavoro, sterzatura,
raffreddamento e propulsione, il sistema di controllo
avanzato e programmabile PLUS+1 offre il
collegamento vitale fra tutte queste funzioni, mettendole
in comunicazione fra di loro e informando
del fabbisogno di potenza e della sua priorità in
relazione al funzionamento della macchina.
Questo tipo di rete fra i sottosistemi presenti nella
distribuzione della potenza principale è da tempo
usato in altri settori dell’industria. Oggi, con l’imminente
entrata in vigore di standard sulle emissioni
ancora più rigorosi, le aspettative dei produttori di
macchinari mobili sono alle stelle. Le diverse esigenze
di distribuzione della potenza, per esempio,
di caricatori gommati, macchine a braccio telescopico
e mietitrebbiatrici, richiedono soluzioni mirate
a seconda dell’applicazione.
Soddisfare inoltre i requisiti dei nuovi standard sulle
emissioni è una sfida non indifferente. Per rispettare
queste scadenze, è necessario abbandonare
gli approcci convenzionali alla distribuzione della
potenza e ricorrere alle nuove intelligenti soluzioni
attualmente disponibili.
Soluzioni integrate
L’efficienza energetica è sempre stata una priorità
di Sauer-Danfoss nella progettazione di soluzioni e
componenti idraulici per il settore dei macchinari
mobili. L’avvento dei nuovi e più stringenti standard
sulle emissioni ha portato questi requisiti al
centro dell’attenzione di numerose aziende.
Uno dei problemi principali è l’effetto del “raffreddamento
a richiesta” sull’impianto che mantiene
ottimali le temperature del motore e del sistema
idraulico. Per soddisfare gli standard nordamericani,
giapponesi ed europei, i motori a combustione
necessitano di una superiore efficienza termica,
con una maggiore perdita di calore nella combustione
e una riduzione nella potenza netta ottenibile
dal motore.

intelligente
Per far fronte a questo problema, è stato necessario
ricercare soluzioni di raffreddamento più sofisticate.
A questo scopo, Sauer-Danfoss ha sviluppato i
motori elettroidraulici proporzionali a trasmissione
a ventola SNM2Y e SNM3Y che si attivano solo
quando necessario, migliorando l’efficienza e la
gestione della potenza.
Pulito, verde ed elettrico
La maggiore coscienza ambientale ha inoltre ulteriormente
stimolato la richiesta di motori puliti e
“verdi”. In questo settore, il punto di forza di Sauer-
Danfoss è la capacità di integrare componenti
elettrici, elettronici e idraulici in un unico sistema
completo. Per i veicoli alimentati elettricamente, i
motori AC offrono un’ottima controllabilità, mano-
vrabilità ed efficienza. La nuova gamma di inverter
PLUS+1 TM sta inoltre stabilendo nuovi standard
in termini di controllo intelligente dei motori, grazie
anche alla notevole flessibilità di programmazione.
Componenti intelligenti
Le pompa H1 e la serie di valvole PVG 100 di Sauer-
Danfoss sono state progettate in vista dell’introduzione
dei nuovi standard internazionali sulle
emissioni. Nella serie H1, le pompe idrostatiche
e i motori a corpo inclinato rappresentano un’opportunità
per massimizzare l’efficienza operativa,
combinando la velocità di ingresso inferiore della
pompa con la velocità di uscita superiore del
motore.
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La gamma H1 offre una densità di potenza elevata,
in una soluzione compatta e flessibile e, grazie
alle velocità di uscita più elevate, alle velocità
di ingresso inferiori e ai ridotti costi del ciclo di
vita dell’intera installazione, le pompe e il motore
si rivolgono in particolare alle applicazioni di
alta e media potenza. Tutte le unità sono inoltre
PLUS+1 Compliant.
La serie PVG 100 di valvole di controllo direzionali
indipendenti dal carico e post-compensate
supportano il motore H1 rivolgendosi a sistemi
idraulici a energia limitata, distribuendo la portata
proporzionalmente alle funzioni della macchina, a
seconda del carico variabile e alla pressione richiesta.
Expertise globale, supporto locale
Team di tecnici specializzati Sauer-Danfoss sviluppano
sistemi personalizzati, energeticamente
efficienti, per numerose applicazioni. Nei settori
agricolo, edile, forestale, della movimentazione dei
materiali, dell’edilizia stradale e della manutenzione
dei prati, Sauer-Danfoss è un’azienda che vanta
una vasta esperienza. Collaudi esaustivi assicurano
l’affidabilità tecnica e l’attuabilità economica di
ciascun sistema prima del lancio.
Su tutti i mercati, Sauer-Danfoss ha accumulato
conoscenze specifiche sulla base della domanda
locale: il settore marino asiatico o dei servizi per
i giacimenti petroliferi in America del Nord, per
esempio. Questo know-how locale, assieme ai
rapporti con i clienti, sono un aspetto vitale dell’organizzazione
globale Sauer-Danfoss, un approccio
che consente all’azienda di condividere le proprie
conoscenze ed esperienza, a beneficio dei propri
clienti in tutto il mondo.
L’obiettivo aziendale è diventare il fornitore globale
e il partner di fiducia su mercati selezionati,
offrendo ai clienti le soluzioni di sistema più convenienti
e guadagnandosi così la reputazione di
fornitore competente, sempre pronto a soddisfare
le richieste dei propri interlocutori.
Articolo 2. Per ulteriori informazioni:
TheCircuit@Sauer-Danfoss.com

the
circuit
I prodotti che desiderate,
dove li desiderate
Sauer-Danfoss è orgogliosa di offrire una gamma di prodotti dalle prestazioni
elevate: valvole, motori orbitali, soluzioni di sterzatura, comandi elettrici, pompe
a ingranaggi, trasmissioni idrostatiche, joystick, terminali grafici e controller
elettronici.
L’elenco dei componenti è lungo, ma quando Sauer-Danfoss li assembla in sistemi
ad hoc, queste soluzioni sono in grado di soddisfare praticamente ogni fabbisogno
del mercato dei macchinari mobili.
Il portafoglio Sauer-Danfoss
• Comandi elettrici
• Pompe e motori a ingranaggi
• Motori speciali per controllo ventole di raffreddamento
• Elettronica – controller PLUS+1 modulari, software e sistemi
• Display grafici e joystick
• Motori orbitali
• Trasmissioni idrostatiche – pompe e motori a pistoni, scatole
del cambio
• Componenti e sistemi di sterzatura
• Valvole – proporzionali, elettroidrauliche, per il controllo
direzionale con design sezionale e a cartuccia
• Circuiti idraulici integrati
Le opinioni dei clienti sono importanti
Sauer-Danfoss ha condotto un
sondaggio sulla percezione dei
clienti in Europa per scoprire in
quali paesi l’organizzazione vendite
sta conseguendo gli obiettivi
prefissati e quali sono le aree in
cui l’azienda deve migliorare.
Competente, disponibile e affidabile: ecco come
Sauer-Danfoss è percepita dai contatti dei 580
clienti europei che hanno partecipato al sondaggio
sulla percezione dei clienti di quest’anno.
I prodotti di Sauer-Danfoss sono d’alta qualità e
aggiungono valore ai macchinari, hanno affermato
i clienti, i quali hanno inoltre scelto l’azienda per
il proprio expertise nelle applicazioni.
Ma, mentre i rapporti sono buoni, i clienti hanno
individuato alcune aree bisognose di migliorie. La
prima è quella delle comunicazioni sui nuovi prodotti
e gamme. Il nuovo sito web e una maggiore
enfasi sui prodotti in The Circuit sono fra le iniziative
intraprese in risposta a questa richiesta.
Al contrario dell’anno scorso, questo sondaggio
è stato appositamente sviluppato per valutare la
percezione dei clienti dell’organizzazione vendite
europea in relazione ai processi, contatti con
i clienti, competenze sistematiche e immagine.
L’obiettivo è ripetere il sondaggio a scadenza
annuale in modo da poter raffrontare i risultati e
misurare i miglioramenti. Oltre all’Europa, nel 2009
il sondaggio sarà condotto anche nelle Americhe
e nell’area dell’Asia-Pacifico per ottenere una
panoramica globale.
6
Siti produzione ed engineering
• Caxias do Sul, Brasile
• Shanghai, Cina
• Odense, Danimarca
• Nordborg, Danimarca
• Kolding, Danimarca
• Kaiserslautern (Engineering), Germania
• Swindon, Regno Unito
• Neumünster, Germania
• Pune, India
• Bologna, Italia
• Reggio Emilia, Italia
• Cento, Italia
• Osaka, Giappone
• Wroclaw, Polonia
• Povazska Bystrica, Slovacchia
• Dubnica nad Vahom, Slovacchia
• Älmhult, Svezia
• Livermore, US – joint venture TSD con Topcon
• Ames, USA
• Minneapolis, USA
• Freeport, USA
• Lawrence, USA
• Sullivan, US – joint venture Hydro Gear con Agri-Fab
• Princeton, USA – joint venture Hydro Gear con Agri-Fab Ames
• Easley, USA
• Hillsboro, USA
Articolo 3. Per ulteriori informazioni: TheCircuit@Sauer-Danfoss.com
EU CPS: Do you feel updated with respect
to Sauer-Danfoss product news?
26,5%
50,0%
22,1%
1,4%
Yes 59.2%
No 40.8%
Total 100.0%
Strongly disagree Slightly disagree Agree
Disagree Slightly agree Strongly agree
20,8%
56,3%
16,5%
4,0%
2,4%
12,5%
58,0%
19,6%
6,2%
3,7%
Articolo 4. Per ulteriori informazioni: TheCircuit@Sauer-Danfoss.com

Prodotti su misura a due passi dai clienti
Sauer-Danfoss si appresta a soddisfare
la richiesta di prodotti a circuito
aperto in alluminio ‘made in Europe’
per il mercato nordamericano
Il desiderio di offrire tempi di risposta più brevi agli
OEM è alla base dell’apertura di un nuovo centro
di smistamento e distribuzione per le pompe e i
motori a ingranaggi in alluminio presso lo stabilimento
Sauer-Danfoss di Lawrence, Kansas, U.S.A.
Il centro, che diventerà completamente operativo
durante il 2009, sarà in grado di processare gli ordinativi
più rapidamente, con maggiori opportunità
di personalizzazione dei processi.
Un miglioramento iniziale in termini di tempi di
risposta sarà già osservabile a partire dalla fine del
2008, quando lo stabilimento di Lawrence rileverà
la distribuzione delle pompe e dei motori a
ingranaggi in alluminio di gruppo 1, 2 e 3 [flange
SAE A, B e C]. Prodotti presso le fabbriche Sauer-
Danfoss in Italia e Slovacchia, i componenti sono
attualmente distribuiti dal centro assistenza clienti
Sauer-Danfoss di Ames, Iowa.
“Il futuro è nell’offrire ai nostri clienti prodotti più
differenziati e personalizzati”, afferma Rob Arndt,
responsabile del portafoglio prodotti. “In America
del Nord, desideriamo offrire ai nostri clienti maggiore
flessibilità, rafforzando la nostra capacità di
convertire e modificare i componenti prodotti nei
nostri stabilimenti europei”.
La produzione di pompe e motori a ingranaggi in
ghisa è ben consolidata a Lawrence. Gli esperti di
Sauer-Danfoss in Europa stanno ora trasferendo
le necessarie conoscenze ed expertise in componenti
d’alluminio ai colleghi d’oltremare.
Dave Loch, capo team prodotti e responsabile della
creazione del centro di smistamento e distribu-
N. 1 per pompe e motori a ingranaggi
Oggi, scegliere le pompe e i motori a ingranaggi
Sauer-Danfoss è un must. Superba qualità e consegne
puntuali significano il miglior rapporto
servizio-prezzo disponibile sul mercato per gli
OEM.
La straordinaria efficienza, durevolezza e affidabilità
della gamma di prodotti Sauer-Danfoss
soddisfano tutti i requisiti di elevate prestazioni,
ridotti consumi e rumorosità richiesti oggi dagli
OEM.
I difetti per milione di pezzi prodotti
negli stabilimenti di pompe
e motori a ingranaggi Sauer-
Danfoss in Italia, Slovacchia e Stati Uniti continuano
a far registrare trend di riduzione record
(solo 847 quest’anno).
In aggiunta a queste notevoli prestazioni operative,
i team di assistenza per i prodotti a circuito
aperto offrono ora un supporto tecnico e informativo
praticamente istantaneo.
7
zione, parla di iniziativa importante, con prospettive
a lungo termine.
“Il centro ci avvicinerà ulteriormente ai clienti,
consentendoci di soddisfare i requisiti specifici
delle loro applicazioni più rapidamente. Per noi,
alla Sauer-Danfoss, ciò creererà maggiori opportunità
di penetrare su altri segmenti di mercato”,
commenta Loch.
Articolo 5. Per ulteriori informazioni:
TheCircuit@Sauer-Danfoss.com
I benefici per i clienti sono evidenti. Per i macchinari
mobili off-highway, le pompe e i motori
Sauer-Danfoss sono i prodotti di scelta.
Articolo 6. Per ulteriori informazioni:
TheCircuit@Sauer-Danfoss.com

the
circuit
Il nuovo inverter MI06 PLUS+1 è il primo di una serie completa progettata
per migliore l’effi cienza e le prestazioni dei motori AC
Conversione in corrente intelligente
Nessuna emissione o perdita d’olio, rumorosità
ridotta e ottima guidabilità sono fra i vantaggi
off erti dai veicoli a batteria, un mercato in
forte espansione. Ora è Sauer-Danfoss ad
aggiungere ulteriori vantaggi. Il primo inverter
MI06 PLUS+1 consente di migliorare l’effi cienza
e la precisione dei motori AC grazie a controlli
intelligenti, integrabili in un sistema di facile
sviluppo. Gli OEM possono rapidamente
confi gurare inverter in modo che gestisca il
motore e le funzioni del veicolo tramite lo
strumento di programmazione grafi co dragand-drop
PLUS+1 GUIDE. Utilizzato in combinazione
con i motori AC PLUS+1 Compliant,
l’inverter è confi gurato per un rapido avviamento
all’installazione, eliminando il bisogno di una
precisa messa a punto.
Prestazioni ottimali
Sfruttando il controllo vettoriale del fl usso, l’inverter
assicura il funzionamento ottimale del
motore AC, secondo il miglior punto di lavoro,
indipendentemente dal regime o modalità di
carico. Oltre a minimizzare le perdite di potenza
nel sistema di trazione, un’accelerazione fl uida
e una superiore manovrabilità sono garantite,
senza menzionare una migliore produttività della
macchina grazie a una superiore autonomia
della batteria.
“I motori AC ne guadagnano in effi cienza e
funzionalità e il surriscaldamento non è più un
problema”, aff erma Joachim Hergt, responsabile
del portafoglio prodotti. “L’eccellente capacità di
sovraccarico del sistema di comando consente
un avviamento sicuro, anche a pieno carico”.
Controllo fl essibile
Gli OEM hanno l’opzione di utilizzare l’inverter
PLUS+1 a supporto o al posto del controller principale
del veicolo. Su applicazioni quali i carrelli
elevatori a contrappeso, l’invertitore intelligente
è una scelta particolarmente effi ciente dal punto
di vista dei costi, in quanto è in grado di gestire
le funzioni di sollevamento, abbassamento,
accelerazione e di controllo della sicurezza. Per
8
esigenze più complesse, per esempio per i carrelli
elevatori utilizzati nei magazzini, l’inverter
rileva alcune delle funzioni di controllo dal controller
principale del veicolo, assicurando un
controllo della macchina più reattivo e migliori
prestazioni.
La ricca interfaccia dell’inverter, con porta CAN
e input/output funzionali, off re una superba
fl essibilità quando si confi gurano le funzioni specifi
che, un aspetto che rende inverter particolarmente
idoneo per i veicoli alimentati a batteria
tradizionali, come i carrelli elevatori, gli elevatori
aerei e i trattori per il traino, senza dimenticare
le nuove “entry” sul mercato, come i veicoli per
la cura dei prati e le spazzatrici.
“I sistemi a trazione elettrica alimentati a batteria
o altre fonti di energia creano numerose
opportunità nella progettazione di macchine
più snelle, dall’elevata effi cienza e guidabilità. Il
nostro inverter PLUS+1 è in grado di soddisfare
le esigenze di questo mercato in espansione”,
spiega Joachim Hergt.
Robusto e durevole
Grazie al rivestimento traspirante, a tenuta stagna,
l’inverter può essere utilizzato in ambienti
dall’alto contenuto di polvere e umidità e a temperature
di -40°C - +50°C. L’elettronica IMS a base
di rame minimizza lo stress termico, assicurando
una vita in servizio più lunga.
Oltre a off rire elevate prestazioni ed effi cienza,
l’inverter PLUS+1TM migliora la produttività e
garantisce così costi di vita in servizio ottimali
per gli utenti fi nali. L’anno prossimo, Sauer-Danfoss
intende lanciare tutti e sei i modelli della
gamma degli inverter PLUS+1 per applicazioni
da 2-30 kW e 24-80 V.
Articolo 7. Per ulteriori informazioni:
TheCircuit@Sauer-Danfoss.com

Il primo motore ad asse inclinato
H1 è fi nalmente fra noi e va ad
aggiungersi alla già popolare
serie di pompe a pistoni assiali
H1, progettata per i macchinari
mobili intelligenti
Nuovi motori H1
Un sistema di trasmissione H1 completo, con controllo
elettrico ottimizzato, è diventato una possibilità
commerciale in seguito al lancio del motore
ad asse inclinato H1, da 110 cc/rev, il primo nella
famiglia idrostatica H1.
Atteso con impazienza dal lancio delle pompe
a pistone assiale H1, il motore H1 off re agli OEM
diversi miglioramenti in termini di sicurezza, fl essibilità
ed effi cienza.
In risposta alla domanda del mercato, è stata introdotta
una soluzione a zero gradi, che off re una
migliore sicurezza e precisione, con controllo antislittamento
e della coppia. Allo stesso tempo, la
soluzione consente il passaggio immediato dalla
trazione a due ruote a quella a quattro ruote, eliminando
gli improvvisi cambi di marcia o l’arresto
totale della macchina.
Distribuzione ottimale della potenza
Miglioramenti sono evidenti in tutte le aree,
incluso la coppia di avviamento e l’effi cienza del
macchinario associata alle perdite volumetriche e
meccaniche.
Assistenza top in Cina
Elevati livelli di assistenza sono al momento uno
degli obiettivi target sul mercato asiatico-pacifi co,
dove un seminario di addestramento sulla prima
9
“Ciò non solo ottimizza il consumo di carburante,
ma consente di utilizzare la potenza per altre
funzioni del veicolo, migliorando le prestazioni
operative e incrementando la produttività”, aff erma
Hans-Peter Nissen, responsabile del portafoglio
prodotti di Sauer-Danfoss.
“In questo modo, il motore soddisfa gli standard
sulle emissioni Tier 4 e Euro IIIb, che richiedono un
utilizzo intelligente della potenza del motore”.
Pura intelligenza
A conferma di questa tendenza verso macchinari
mobili più intelligenti, il motore H1 è completamente
compatibile con il sistema PLUS+1, per
una fl uida integrazione con il fl essibile pacchetto
di controllo elettronico di Sauer-Danfoss. Lo stesso
vale per la gamma H1 di pompe a cilindrata
variabile e pistoni assiali, che attualmente include
la pompa singola di 147-165 cc/rev, la pompa tandem
integrale di 45-53 cc/rev e le pompe singole
di 45-53 cc/rev e 78 cc/rev. Nuovi modelli saranno
presto lanciati sul mercato.
Articolo 8. Per ulteriori informazioni:
TheCircuit@Sauer-Danfoss.com
pompa H1 è stato organizzato con successo a
Shanghai.
Al seminario, della durata di due giorni, hanno
partecipato i team di assistenza tecnica, manutenzione
e vendite di Sauer-Danfoss, Cina. Il corso di
formazione si è articolato su diverse classi teoriche
e lezioni pratiche.
Con l’aumento delle vendite, nella regione, delle
effi cienti pompe H1, per applicazioni pesanti,
Sauer-Danfoss desidera off rire ai propri clienti un
servizio e assistenza post-vendita di prima classe.
Il seminario d’addestramento è stato organizzato
proprio a questo scopo.
Articolo 9. Per ulteriori informazioni:
TheCircuit@Sauer-Danfoss.com

the
circuit
Biomassa in abbondanza
La crescente domanda per la generazione di elettricità e calore dalle
biomasse ha creato un nuovo mercato per il settore della selvicoltura.
Con il supporto di Sauer-Danfoss, la foresta di Bracke, in Svezia, ha
sviluppato una esclusiva testa di taglio che consente di massimizzare
i profi tti del mercato delle biomasse.
Solo qualche anno fa, gli arbusti sradicati durante
lo sfoltimento delle foreste venivano lasciati a
marcire sul terreno. Oggi, con l’avvento dell’industria
delle biomasse, la situazione è radicalmente
cambiata e i prodotti di scarto sono
diventati una preziosa risorsa.
“Il mercato continua a crescere con la costruzione
di nuove centrali elettriche”, aff erma Klas-
Håkan Ljungberg, direttore del marketing della
foresta di Bracke. “Per i nostri clienti del settore
della selvicoltura, ciò rappresenta un modo di
operare completamente nuovo. Mentre lo sfoltimento
delle foreste in passato era considerato
una spesa necessaria, ora la maggior parte dei
costi possono essere recuperati vendendo il
materiale sotto forma di biomassa”.
Approccio brevettato
La foresta di Bracke ha progettato la C16.a per
aiutare gli operatori del bosco a ottimizzare
questo processo naturale e massimizzare i profi
tti. Basata su una soluzione Sauer-Danfoss
comprendente un PVG 32 e un microcontroller
PLUS+1, la C16.a è una testa di taglio brevettata
per lo sfoltimento delle foreste.
“Le soluzioni della concorrenza spesso utilizzano
cesoie idrauliche non idonee al taglio di legni
particolarmente duri come il faggio. Noi abbiamo
sviluppato un esclusivo meccanismo con
una catena di taglio montata sulla lama di una
sega circolare. Con questa tecnica, la testa è in
grado di tagliare agevolmente qualsiasi tipo di
legno a una velocità doppia”, aff erma Klas-Håkan
Ljungberg.
PVG versatile
Come del resto per tutte le attrezzature di selvicoltura
della foresta di Bracke, anche la C16.a
fa affi damento su un gruppo di valvole PVG 32
per le funzioni di lavoro. Sei sezioni controllano
la sega circolare, i bracci dello srama tronchi, in
grado di supportare anche 10 alberi simultaneamente,
la funzione di inclinazione, il sistema di
livellamento della testa e il dispositivo di rota-
10
zione. A diff erenza dei precedenti modelli della
testa di taglio, la valvola del dispositivo di rotazione
è montata sulla testa e non sulla gru, una
soluzione che riduce la necessità di installare
tubi di collegamento. Un motore ad ingranaggi
SNM3 di Sauer-Danfoss aziona la sega.
Per Klas-Håkan Ljungberg, il PVG 32 è una valvola
dalle tante qualità.
“Usiamo valvole PVG 32 da oltre 15 anni e, 10
anni fa, abbiamo deciso di utilizzarle in tutti i
nostri prodotti. Perfi no i modelli standard off rono
un gran numero di funzioni e possono essere
rapidamente adattati, a seconda delle necessità.
Sono facili da gestire e da installare e, grazie alla
distribuzione a livello mondiale, non ci sono problemi
per le parti di ricambio”.
PLUS+1 reattivo
La combinazione della soluzione PVG 32 con
due microcontrollori PLUS+1 è tuttavia una
novità assoluta per la foresta di Bracke. Con il primo
montato sulla testa e il secondo nella cabina

della macchina, le due unità comunicano tramite
CAN bus. Un sensore di pressione che registra
il volume dei tronchi supportati dai bracci dello
srama tronchi fa parte della rete di controllo. Un
singolo comando da parte dell’operatore è sufficiente
ad azionare le diverse funzioni di taglio
della testa.
La robustezza dei microcontrollori PLUS+1,
anche in condizioni di lavoro gravose, e la loro
flessibilità, hanno ovviamente impressionato il
management della foresta di Bracke, il quale ha
accettato un invito di Sauer-Danfoss a partecipare
a un corso di training PLUS+1 in modo da
potere, in futuro, programmare personalmente
i sistemi.
Klas-Håkan Ljungberg è decisamente soddisfatto
dell’assistenza ricevuta fino a ora.
“L’addestramento offerto da Sauer-Danfoss è
particolarmente efficiente e il nostro personale
conosce ora in dettaglio tutti i meccanismi, un
aspetto utile soprattutto in considerazione della
manutenzione degli stessi. PLUS+1 funziona
benissimo con la nostra testa di taglio e stiamo
valutando altre metodologie d’impiego”, afferma.
E anche il mercato è estremamente soddisfatto
della testa di taglio C16.a. Dal suo lancio all’inizio
del 2007, la foresta di Bracke ha venduto la
C16.a su diversi mercati europei. Il meccanismo
di taglio brevettato, la bassa manutenzione e
l’elevata produzione di biomassa sono particolarmente
apprezzati. Per il settore della selvicoltura,
la C16.a è una dimensione totalmente
nuova.
Articolo 10. Per ulteriori informazioni:
TheCircuit@Sauer-Danfoss.com
Sete di
conoscenza
Un forte interesse per la tecnologia
di controllo delle macchine
mobili PLUS+1 ha incrementato la
domanda per corsi di formazione
più avanzati. Sauer-Danfoss
Germania ha organizzato un
seminario di due giorni per i
programmatori del software.
Il successo dell’addestramento tecnico sui principi
di base di PLUS+1 ha spinto Sauer-Danfoss
a organizzare corsi avanzati per il personale in
Germania. Al seminario di due giorni, 25 partecipanti
tedeschi e svizzeri hanno avuto l’opportunità
di studiare approfonditamente tutti gli
aspetti di PLUS+1, acquisendo nuove conoscenze
per la programmazione di questi sistemi di
controllo intelligenti per i macchinari mobili.
“Negli ultimi due anni, abbiamo condotto regolari
corsi di addestramento di base PLUS+1 per
clienti, partner di distribuzione, dipendenti e
studenti universitari. Ma col passare del tempo,
la domanda per corsi più avanzati su argomenti
più specifici è cresciuta esponenzialmente”, spiega
Torsten Bloch, Team Leader, System Application
Engineering.
Il seminario ha incluso un’analisi dettagliata dei
protocolli CAN bus, offrendo inoltre una panoramica
sulla gestione dei progetti software, la
documentazione e il design dei programmi.
Dopo una fase introduttiva, i partecipanti hanno
11
avuto la possibilità di discutere e scambiare opinioni
ed esperienze.
“Abbiamo ricevuto numerosi suggerimenti,
richieste di servizi aggiuntivi, feedback e idee per
migliorare il nostro hardware e software PLUS+1”,
continua Torsten Bloch.
I commenti particolarmente positivi dei partecipanti
non hanno lasciato alcun dubbio negli
organizzatori: il seminario è stato un successo.
“Gli OEM apprezzano l’opportunità di customizzare
il software standard Sauer-Danfoss aggiungendo
i propri codici grafici”, commenta Bloch.
“Seminari come questo contribuiscono inoltre a
consolidare i rapporti con i nostri clienti”.
Nuovi seminari avanzati sono in fase di programmazione.
Articolo 11. Per ulteriori informazioni:
TheCircuit@Sauer-Danfoss.com

the
circuit
Sauer-Danfoss supporta la
ricerca universitaria
Sauer-Danfoss è una delle 50 società che hanno
off erto supporto fi nanziario all’Engineering Research
Center for Compact and Efficient Fluid Power
(CCEFP) con sede presso l’Università del Minnesota,
negli Stati Uniti.
Fondato nel 2006, l’obiettivo del CCEFP è lo sviluppo
di tecnologia oleodinamica per la riduzione
dell’inquinamento e del consumo di carburante e
di energia, creando allo stesso tempo una nuova
generazione di tecnologie automotive. Altri obiettivi
includono il miglioramento della mobilità degli
anziani e lo sviluppo di robot di soccorso avanzati.
Jeff Herrin, direttore dei programmi avanzati
presso Sauer-Danfoss, è il presidente del CCEFP
Industrial Advisory Board (IAB). Assieme ad altri
partner di settore, Sauer-Danfoss partecipa alle
raccomandazioni dello IAB sui progetti di ricerca
e l’allocazione delle risorse. Lo IAB assicura inoltre
una stretta collaborazione fra l’industria e i team di
ricerca dell’università.
Inaugurazione aziendale nella
dinamica CIS
Una nuova società di vendite Sauer-Danfoss è ora
operativa a Mosca per servire il mercato in rapida
espansione dei macchinari mobili nella CIS (Comunità
Stati Indipendenti).
Le vendite di Sauer-Danfoss sono raddoppiate
nella CIS nel 2007 e le previsioni parlano di
una triplicazione delle vendite nel 2008. Con
l’apertura di OOO, un esperto team Sauer-Danfoss
si occuperà di questo vasto mercato, dominato da
importanti OEM. Evgeniy Troitsky, ex membro del
team vendite soluzioni Sauer-Danfoss nella CIS, è
stato nominato General Manager e capo vendite
regionale.
La nuova società sostituisce un accordo di distribuzione
di lunga durata con Danfoss.
“Si tratta di una grande opportunità per il settore
della oleodinamica in generale, e per Sauer-
Danfoss in particolare, per estendere le nostre
capacità di ricerca in termini di sistemi e componenti
idraulici di nuova generazione”, aff erma Herrin.
“La nostra attiva partecipazione presso il centro
è d’importanza critica per assicurare che i benefi ci
generati da questo signifi cativo investimento nella
ricerca siano adeguatamente sfruttati”.
Sauer-Danfoss si è impegnata fi nanziariamente
per cinque anni con il CCEFP, il quale è inoltre
supportato dalla U.S. National Science Foundation,
partner di settore e di università statunitensi.
Oltre alla University of Minnesota, le altre università
partecipanti sono la University of Illinois, con
sede a Urbana-Champaign, il Georgia Institute
of Technology di Atlanta, la Purdue University di
West Lafayette, la Indiana University e la Vanderbilt
University, Nashville, Tennessee.
Per ulteriori informazioni, www.ccefp.org.
Potenziamento della cooperazione
grazie a nuova sede britannica
Il team vendite e marketing britannico, parte
dell’organizzazione globale Sauer-Danfoss, si è trasferito
nella nuova sede centrale di Swindon, vicino
Londra. Il team condividerà gli uffi ci con il personale
delle soluzioni di controllo integrate, dell’unità
commerciale Software & Solutions. Diversi colleghi
del team vendite e marketing europeo sono già
stanziati presso gli stessi uffi ci.
Raggruppando i team vendite e software di controllo
in un’unica sede, Sauer-Danfoss intende
agevolare una cooperazione più stretta in termini
di sviluppo di sistemi, a vantaggio dei clienti.
Gli uffi ci includono un laboratorio per veicoli
e un laboratorio elettronico, equipaggiato per
l’ottimizzazione e il collaudo di sistemi idraulici ed
elettronici. Diverse sale conferenze sono disponibili
per l’addestramento dei clienti e le presentazioni.
Nuova sede fi nlandese per nuove
sinergie
La società vendite fi nlandese di Sauer-Danfoss si
è trasferita a Espoo, la città fi nlandese più popolosa
dopo Helsinki. Il personale dei team vendite
e amministrazione sono ora a stretto contatto, un
aspetto che migliorerà sicuramente le comunicazioni,
in una sede di lavoro più confortevole.
Calendario fi ere 2009
Visitate i rappresentanti di Sauer-Danfoss alle
seguenti fi ere durante il 2009:
Orlando, FL, USA
World of Asphalt 2009 9-12 marzo
Ribeirao, Brasile
Agrishow 27 aprile - 2 maggio
Cedar Cedar Rapids, Rapids, IA, IA, USA
AgMachinery AgMachinery Conference Conference 4-6 maggio
Houston, TX, USA
Off shore shore Technology Technology Conference 4-7 maggio
Nitra, Slovacchia
Sedicesima fi fi era era campionaria campionaria internazionale
macchinari, dispositivi, utensili e tecnologie
19-22 19-22 maggio
San Paolo, Paolo, Brasile
M&T Expo 2-6 giugno
Mosca, Mosca, Russia
Construction Equipment
and Technologies Technologies 2009 2-6 giugno
Oslo, Norvegia
Nor-Shipping 2009 9-12 giugno
Louisville, KY, USA
ICUEE 2009 6-8 ottobre
Mosca, Russia
Gold Autumn 2009 9-13 ottobre
Hannover, Germania
Agritechnica 2009 8 -14 novembre
Cina, Guangzhou
CONEXPO Asia 2009 16-19 novembre
the
circuit
Not Valid
Nicht Gültig
Ikke Gyldig
Non Valide
Non Valido
No Válido
Hедействителен
“The Circuit’’ è pubblicato da Market
Communication, Sauer-Danfoss Sales &
Marketing, con una tiratura di circa 13.000
copie in inglese, tedesco, francese, danese,
spagnolo, portoghese, italiano e russo.
Direttore: Lenette Nielsen, Manager MCE
Sauer-Danfoss, 6430 Nordborg, Denmark
lenielsen@sauer-danfoss.com
Impaginazione: www.simpatico.dk
Testo: Cath Mersh
Rev AC • 11053685