2016-09-16
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26<br />
www.corcom.it<br />
Anno XII n.12 - settembre <strong>20<strong>16</strong></strong><br />
L'ITALIA CHE VUOLE CRESCERE<br />
La svolta d'autunno (governo permettendo)<br />
Giovanni Iozzia<br />
Se è ancora troppo presto per i bilanci,<br />
certamente si può anticipare<br />
che il <strong>20<strong>16</strong></strong> si candida a essere<br />
un anno di svolta per l’ecosistema delle<br />
imprese innovative. Nel primo semestre<br />
è stata superata la cifra investita<br />
in startup in tutto il 2015. A fine luglio<br />
il numero delle startup innovative era<br />
già il doppio rispetto al 2014. Gli incubatori<br />
d’impresa si espandono, mentre<br />
cresce l’attenzione delle aziende<br />
tradizionali, anche se a investire è più<br />
spesso l’imprenditore e non l’impresa.<br />
L'Italia delle startup si sta<br />
irrobustendo, ma cambi<br />
la politica economica<br />
L’Italia delle startup si sta irrobustendo<br />
ma va ancora sostenuta con<br />
convinzione, anche perché sul mercato<br />
dell’innovazione si affacciano nuovi<br />
competitor. Ecco, la politica economica.<br />
Su questo fronte i segnali non sono<br />
sempre rassicuranti. Le semplificazioni<br />
vanno avanti a singhiozzo, come dimostra<br />
la telenovela della costituzione<br />
di una società on line, senza il notaio.<br />
Così come le liberalizzazioni, visto che<br />
la discussione in Parlamento del ddl<br />
sulla concorrenza è stata ancora una<br />
volta rinviata dopo la pausa estiva.<br />
Per settembre il ministro dello Sviluppo<br />
Economico Carlo Calenda ha<br />
promesso un riordino degli incentivi<br />
e dei finanziamenti per le startup.<br />
Ci aspettiamo quindi un autunno<br />
di decisione sagge e lungimiranti.<br />
► commercio online<br />
La startup che ti fa la spesa<br />
e che fa gola perfino a Amazon<br />
Fabrizio Marino<br />
Ordini la spesa online e ti<br />
arriva a casa in un’ora.<br />
Supermercato24 è la<br />
startup che mette in contatto chi<br />
vuole acquistare prodotti online<br />
dai supermercati e i “personal<br />
shopper”, persone che fanno la<br />
spesa per conto del cliente e la<br />
consegnano a domicilio. Fondata<br />
da Enrico Pandian, Supermercato24<br />
punta alla leadership del<br />
mercato italiano del grocery<br />
online con una strategia precisa:<br />
«Ci consideriamo gli abilitatori<br />
della vendita online della grande<br />
distribuzione. Noi non vendiamo<br />
niente, ma convinciamo i supermercati<br />
a farlo tramite la nostra<br />
piattaforma» spiega lo stesso Pandian.<br />
Strategia che ha convinto<br />
due tra i maggiori fondi di venture<br />
capital in Italia, Innogest Sgr e<br />
360 Capital Partner, a investire 3<br />
milioni di euro sulla società.<br />
L’idea nasce nel 2014. «All’epoca<br />
viaggiavo molto tra Verona e<br />
Londra – racconta Pandian – e<br />
non avevo tempo per andare al<br />
supermercato. Preferivo ordinare<br />
la spesa da casa, la consegna però<br />
avveniva quasi sempre il giorno<br />
successivo alla mia ordinazione,<br />
quando mi trovavo già in un’altra<br />
città. Decisi allora di provare a<br />
creare un modello con consegna<br />
della spesa a domicilio in giornata.<br />
Iniziai da un’analisi del mercato<br />
italiano, per il resto bastava<br />
replicare una realtà già esistente<br />
e di successo negli Stati Uniti:<br />
Instacart, startup che oggi ha una<br />
valutazione di oltre due miliardi<br />
di euro». L’esordio è di quelli che<br />
non ti aspetti: «pensavamo a un<br />
target per lo più formato da ragazzi<br />
– continua Pandian – invece<br />
i primi clienti sono state nonne<br />
giovani e impiegati, a dimostrazione<br />
del fatto che andavamo<br />
a coprire un bisogno di tutti».<br />
La vera svolta arriva a gennaio<br />
2015, con la vittoria del contest<br />
360by360, realizzato dal fondo<br />
di venture 360 Capital Parnters,<br />
che mette in palio 360mila dollari<br />
di finanziamento per la startup<br />
vincitrice.<br />
«Non è stato utile solo per i<br />
soldi, mi ha aperto a un mondo,<br />
quello degli investitori, che fino<br />
ad allora non conoscevo. È lì che è<br />
cambiato tutto». Sempre nel 2015<br />
Supermercato 24 è stata<br />
fondata da Enrico Pandian<br />
nel 2014 e ora punta<br />
alla leadership del mercato<br />
italiano del grocery online<br />
► la novità<br />
Per prenotare i biglietti di una vacanza si consultano<br />
in media 22 siti. Troppi, per chi non ha tempo da<br />
perdere. Ecco perché Matteo Colò (27 anni), Luca<br />
Rossi (27) e il cinese Disheng Qiu (30) hanno pensato<br />
a un sistema per trovare le offerte più convenienti<br />
relative ad aerei, treni e altri mezzi in una sola app. Si<br />
tratta di Wanderio, una piattaforma di travel booking<br />
multimodale in cui si possono confrontare voli, tratte<br />
ferroviarie, bus e navette e comprare i biglietti senza<br />
passare da un sito all’altro. Il progetto nasce nel 2011,<br />
quando i tre founder si conoscono al programma per<br />
startup Innovaction Lab. Dopo aver perfezionato<br />
l’idea, nel 2013 i ragazzi costituiscono la società, in cui<br />
Colò è il Ceo, Rossi il Cto e Disheng il lead developer,<br />
e partecipano a Working Capital di Tim. All’epoca,<br />
la formula di Wanderio, che ha sede nel Pi Campus<br />
a Roma, prevedeva che il portale aiutasse gli utenti a<br />
trovare le soluzioni migliori e poi li reindirizzasse, per<br />
l’acquisto, ai siti delle società partner. Ma nel 2014,<br />
mercato24 è piuttosto semplice,<br />
basta inserire il proprio codice<br />
di avviamento postale sul sito.<br />
A quel punto il portale elenca<br />
Enrico Pandian<br />
il primo a destra, fondatore<br />
di Supermercato24<br />
arriva anche finanziamento di circa<br />
1,5 milioni da diversi business<br />
angel.<br />
Utilizzare il servizio di Superi<br />
supermercati convenzionati<br />
più vicini. Una volta selezionati<br />
i prodotti e inviato l’ordine, un<br />
fattorino che lavora con Super-<br />
La startup veronese è ormai<br />
attiva in <strong>16</strong> province<br />
e 300 comuni, esegue circa 500<br />
consegne al giorno<br />
e serve oltre 40mila clienti<br />
Wanderio, ti basta un solo clic<br />
per organizzare tutti i tuoi viaggi<br />
dopo aver raccolto il primo finanziamento (200mila<br />
euro), i tre cambiano business model. “Abbiamo deciso<br />
di diventare – racconta Colò – la prima agenzia di<br />
viaggi online multimodale sul mercato: chi consulta<br />
le nostre app web e mobile può comprare, in un solo<br />
biglietto, diversi titoli di viaggio senza andare sui portali<br />
di compagnie aeree, ferroviarie e di bus". Probabilmente<br />
è anche questa intuizione ad aver convinto,<br />
nel luglio <strong>20<strong>16</strong></strong>, il gruppo di autonoleggio Europcar a<br />
investire su di loro. L’importo del round non è noto,<br />
ma dovrebbe oscillare tra 1 e 3 milioni di euro. La<br />
startup, che finora ha organizzato oltre 1 milione di<br />
viaggi e copre 700 aeroporti e più di 4.000 stazioni<br />
ferroviarie e di bus, utilizzerà le risorse per crescere<br />
in Europa. E ha in programma un allargamento del<br />
team (ora circa 15 persone), e un ampliamento dell’offerta.<br />
“Valutiamo – conclude il Ceo - l’integrazione di<br />
nuove modalità come il car rental e il carpooling”.<br />
Maurizio Di Lucchio<br />
mercato24 fa la spesa al posto del<br />
cliente e la consegna entro un’ora.<br />
Il modello di business si basa<br />
su tre fattori: costo di consegna<br />
della spesa (4,90€ che può variare<br />
di poco a seconda della vicinanza<br />
del supermercato), accordi con<br />
le grandi marche e sovrapprezzo<br />
sul prodotto acquistato (che però,<br />
assicura Pandian, a partire da settembre<br />
<strong>20<strong>16</strong></strong> dovrebbe azzerarsi,<br />
equiparando il costo dei prodotti<br />
acquistati su Supermercato24<br />
a quello presente sullo scaffale<br />
del supermercato in questione).<br />
La dimensione del mercato del<br />
grocery in Italia vale circa 180<br />
miliardi, ma è attivo per lo più offline,<br />
con una incidenza potenziale<br />
legata all’e-commerce dell’1%.<br />
Una fetta da oltre un miliardo e<br />
mezzo di euro, che potrebbe far<br />
gola a tanti.<br />
A cominciare da Amazon, che<br />
per potenzialità di investimento<br />
e forza della struttura logistica,<br />
non avrebbe nessuna difficoltà<br />
a spuntarla sulla concorrenza.<br />
«Ritengo Amazon un potenziale<br />
concorrente – afferma Pandian<br />
– ma non mi fa paura. Il nostro<br />
modello è molto diverso: la loro<br />
forza, la logistica, rappresenta<br />
anche un grande limite che noi<br />
non abbiamo: essendo abilitatori<br />
della grande distribuzione non<br />
necessitiamo di magazzini dove<br />
depositare la merce, tutto avviene<br />
online». Oggi sono i numeri a<br />
testimoniare il consolidamento<br />
della startup veronese. Supermercato<br />
24 è attiva in <strong>16</strong> province<br />
e 300 comuni, esegue circa<br />
500 consegne al giorno e serve,<br />
tramite i suoi “shopper” oltre<br />
40mila clienti, facendo leva su più<br />
di 30 insegne. In catalogo ha circa<br />
40mila articoli, il tasso di crescita<br />
mese su mese è del 15% (a giugno<br />
le consegne hanno toccato quota<br />
300mila) ha attualmente 250mila<br />
utenti e prevede di chiudere il<br />
<strong>20<strong>16</strong></strong> con un fatturato di circa 5<br />
milioni di euro, a fronte dei 750<br />
mila del 2015. A guidare l’azienda<br />
ora è Federico Sargenti, che Pandian<br />
ha definito “uomo del fare”,<br />
un ingegnere elettronico con<br />
oltre dieci anni di esperienza in<br />
ambito e-commerce e un passato<br />
da capo del settore vendite in<br />
Amazon. Con lui Supermercato24<br />
punta alla leadership nel mercato<br />
del grocery online.