NK 01_2021

14 BRANCHE LR HEALTH &

14 BRANCHE LR HEALTH & BEAUTY: DIGITALISIERUNG ALS ANTRIEBSKRAFT FÜR DEN DIREKTVERTRIEB NUTZEN Andreas Friesch LR investiert aktuell verstärkt in digitale Technologien. Dabei konzentriert sich das Unternehmen auf den Ausbau moderner Vertriebstools für die gesamte LR Community. Diese verstärkte Umstellung des Geschäfts auf den Online-Bereich unterstützte die erfolgreiche Ent wick lung des LR- Geschäfts in idealer Weise. Auch die Geburtstagsfeier zum 35-jährigen Bestehen des Ahlener Direktvertriebs-Unternehmen mit Tausenden Vertriebspartnern war Corona-bedingt nicht möglich. So hat LR aus der Not eine Tugend gemacht und per Livestream gemeinsam mit den über 10.000 Führungskräften, Partnern und Gästen einmal ganz anders gefeiert! Neue Attraktivität des Direktvertriebs als Social Selling- Plattform Andreas Friesch, CEO und Sprecher der Geschäftsführung der LR Health & Beauty, unterstreicht die Relevanz der Digitalisierung: „Wir investieren aktuell massiv in die Digitalisierung und werden dort auch weiterhin unseren Fokus setzen. Dabei ist es uns wichtig, unsere Vertriebspartner bestmöglich in ihren Arbeitsweisen zu unterstützen und auch die Kommunikation mit den Teams effizienter zu gestalten. Unser Geschäftsmodell wird heute verstärkt als Social Selling-Plattform wahrgenommen. LR begeistert viele Menschen, die die Chance erkennen, mit dem LR-Geschäft ihre Lebensqualität zu verbessern. Dies ist sicherlich auch das Ergebnis eines schrittweisen Imagewandels. In den vergangenen zwei Jahren gewann die Marke LR zunehmend an Attraktivität, sodass sich immer mehr junge Vertriebspartner mit dem LR-Geschäft identifizieren können. Folglich entscheidet sich eine große Anzahl junger Menschen für eine Karriere mit LR. Die junge Generation ist gerade in Bezug auf digitale Vertriebsansätze anspruchsvoll. Sie wünschen sich einerseits einen unkomplizierten Einstieg und erwarten andererseits digitale Unterstützung, egal von wo aus sie arbeiten. LR geht auf diese Bedürfnisse ein und ermöglicht der jungen Generation digitale Tools (LR Connect und LR MyOffice), die das flexible Arbeiten ohne Ortsgebundenheit mög lich machen.“ Forcierte digitale Transformation Die aktuellen Digitalisierungsvorhaben konzentrieren sich auf den Ausbau des modernen LR MyOffice- Vertriebstools und die neue App „LR Connect“ für die LR Community. Mithilfe dieser neuen Anwendungen erfüllt LR hinsichtlich der digitalen Möglichkeiten im LR-Geschäft die gestiegenen Erwartungen der Vertriebspartner-Erwartungen. So ermöglicht das Business-Tool „LR My- Office“ den Vertriebspartnern einen transparenten Überblick über alle relevanten Geschäftszahlen ihres Business und den Aktivitäten ihrer Vertriebsstruktur. Das Tool wurde über das ganze Jahr hinweg mit neuen Features erweitert. Der größte Launch betrifft den an LR MyOffice angebundenen Report Creator, der allen Führungskräften einer Vertriebsstruktur – in Kürze sowohl national als auch international – zur Erstellung von Geschäftsberichten zur Verfügung steht. Mithilfe der Reports können exakt die Empfänger selektiert werden, die dann in einem integrierten Mailing Tool an- geschrieben werden können. Diese professionell erstellten Mailings optimieren die Kommunikation und vereinfachen den Austausch von Informationen zum Geschäftserfolg. Neue App bietet Vertriebspartnern signifikanten Mehrwert Mit der App „LR Connect“ geht das Unternehmen einen entscheidenden Schritt weiter: Bei der neuen Online-Anwendung handelt es sich um eine international adaptierbare App, die allen Partnern die Möglichkeit geben soll, ihr LR-Geschäft nach standardisierten Methoden aufzubauen und weiterzuentwickeln. Die App bietet für jede Vertriebsstruktur individuelle Anpassungsmöglichkeiten, die sich nach den Faktoren Karrierelevel und Arbeitsweisen ausrichten lassen. Darüber hinaus unterstützt sie beispielsweise beim Onboarding neuer Partner, der Organisation von Events und Schulungen, der Aus- und Weiterbildung und beim Kommunikations- und Kontaktmanagement mit der eigenen Vertriebsstruktur. Außerdem wird die Kommunikation zwischen den Ländern vereinfacht, denn über „LR Connect“ kann länderspezifischer Content, wie zum Beispiel Onboarding- oder Produktvideos und Informationen zum LR- Geschäft, geteilt werden. Andreas Friesch verdeutlicht das Potenzial der App: „Wir möchten unseren Vertriebspartnern einen deutlichen Mehrwert bieten, indem wir sie mit den besten Chancen ausstatten, ihr Geschäft erfolgreich voranzutreiben. Mithilfe von LR Connect können unsere Partner in der digitalen Welt noch effizienter und nachhaltiger arbeiten. Die Digitalisierung spielt für uns als starke Antriebskraft für den Ausbau unseres Direktvertriebs-Geschäfts eine wichtige Rolle. LR Connect stellt für mich einen weiteren Meilenstein hin zu der virtuellen, fortschrittlichen Arbeitsweise bei LR dar.“ Gesunde Mischung aus On- und Offline-Arbeit Burkhard Meffert, Country Manager Deutschland, unterstreicht: „Jede Krise bietet auch immer eine Chance! Wir haben unsere in diesem Fall genutzt, indem wir gerade im Bereich Digitalisierung maßgeblich vorangekommen sind: Junge Führungskräfte, die bereits über Social Media- Kanäle wie Instagram oder TikTok ihr Geschäft aufgebaut haben, konnten ihre Arbeitsweisen noch einmal verstärkt pushen. Grundsätzlich hat sich für die ,Onliner‘ durch die Krise nicht viel geändert. Sie haben jedoch noch stärker und effektiver den Geschäftsaufbau vorantreiben können, da sich das Geschäft größtenteils in den Online-Bereich verlegt hat. Zunehmend nutzen auch viele ,Offliner‘ die Chance, schnell und flexibel ihre Arbeitsweisen zu verändern, sich im Bereich ,Online‘ weiterzubilden und so sensationell erfolgreich aufgestellt zu sein. Heute verfügen wir über ein Netzwerk, das das Beste aus allen Arbeitsweisen perfekt kombiniert, sprich eine gesunde Mischung aus Online- und Offline-Arbeitsweisen. Auch intern haben wir unsere Online-Arbeit noch einmal deutlich aufgestockt: So fanden zum Beispiel digitale Akademien, Business Days und Seminare statt und es gelang uns, unseren Partnern eine optimale, zeitlich und örtlich unabhängige Unterstützung und Ausbildung zu bieten. Diesen Weg möchten wir erfolgreich weiterverfolgen. Unser Plan ist es, uns digital noch weiter zu entwickeln. Eine Herausforderung wird bleiben: Wir müssen eine gesunde Mischung aus Online- und Offline- Arbeit beibehalten, damit die Bedürfnisse aller Vertriebspartner abgedeckt werden können.“ Andreas Friesch: „Ein außergewöhnliches Jahr liegt hinter uns. Die gesamte LR Community, sprich alle MitarbeiterInnen und VertriebspartnerInnen, haben die Herausforderungen sehr gut gemeistert und dazu beigetragen, dass LR in 2020 das erfolgreichste Jahr in der Unternehmensgeschichte realisiert hat. Ich bin sehr stolz, was wir in diesem Jahr gemeinsam geschafft haben und freue mich auf das nächste Jahr!“ Network-Karriere: Das Beispiel der Digitalisierungsmaßnahmen von LR zeigt, wie schnell und effektiv sich ein zukunftsorientiertes Direktvertriebs-Unternehmen den Veränderungen des Marktes anpassen kann. Die Network-Karriere verleiht an LR als besondere Auszeichnung für die massive digitale Unterstützung der Vertriebspartner den DIGITAL BUS- SINESS AWARD 2020. Andreas Friesch: „Das freut uns sehr. Vielen Dank. Diese Auszeichnung ist für uns eine Bestätigung, dass wir uns mit der umfassenden Digitalisierung auf dem richtigen Weg in eine noch erfolgreichere Zukunft befinden.“ www.lrworld.com 01.2021

BRANCHE 15 PROWIN 2.0: DIE ZEICHEN DER ZEIT GENUTZT 25 Jahre proWIN. Das saarländische Familienunternehmen hatte das Ju biläumsjahr 2020 bis ins Detail durch geplant, schließlich sollte gerade dieses Jahr für die bis dato 115.000 Vertriebspartner ein unvergessliches Ereignis werden. Doch dann kam Corona und der Lockdown, der das ganze Land lahmlegte und auch das Homeparty-Geschäft nahezu un möglich machte. Für Sascha und Michael Winter, seit 2016 Mitglieder der proWIN- Geschäftsführung, gab es in dieser Situation kein langes Überlegen. Sie nutzten die Zeichen der Zeit und richteten zusammen mit ihrem Team aus internen Mitarbeitern und Vertriebspartnern das Unternehmen innerhalb von nur zwei Wochen stärker digital aus: Das Portfolio wurde um Online-Partys und Online-Seminare erweitert. Ein sicheres Kommunikationsumfeld garantiert ein eigener App-Messenger, der die Vertriebspartner mit einer Vielzahl an Funktionen massiv unterstützt. Zudem kann an den E-Learning-Seminaren der proWIN-Akademie jetzt jederzeit ohne langwierige Anreise teilgenommen werden und für die Produktpräsentationen und Vorstellung des proWIN-Geschäftsmodells sind professionelle Videos online verfügbar. Geschwindigkeit und Effizienz war das Gebot der Stunde. pro- WIN 2.0 wurde zur sofort funktionierenden Lösung. Auch in Sachen Veranstaltungsmanagement richtete man sich völlig neu aus: Erstmalig wurde die Jahrespressekonferenz des proWIN-Direktvertriebes virtuell abgehalten. Ein Hö hepunkt des Jahres 2020 war die Premiere des traditionellen proWIN-Herbstempfangs per Live stream. Während an diesen Events aus Kapazitätsgründen bisher bis zu 4.000 Vertriebspartner teilnehmen konnten, verfolgten die Veranstaltung nun rund 40.000 Zuschauer von zu Hause aus online: ein vierstündiges virtuelles proWIN-Live-Event mit dem Charakter einer Late-Night- Show. proWIN 2.0 löste nicht nur bei den bestehenden Vertriebspartnern die Motivation für einen neuen Aufbruch aus und schweißte die Teams noch mehr zusammen. Auffallend ist, dass mit der Einführung von proWIN 2.0 überproportional viele junge Leute pro- WIN-Vertriebspartner wurden: Allein im ersten Halbjahr 2020 stiegen Geschäftsführung proWIN Winter GmbH. rona 11.000 neue Vertriebspartner bei proWIN ein und das saarländische Direktvertriebs-Unternehmen konnte über 35 Prozent Mehrumsatz verbuchen. Da nicht zuletzt aufgrund der Einführung der proWIN Sascha Winter, Steffen Bug, Michael Winter. 2.0-Maßnahmen auch das zweite Halbjahr sehr gut lief, dürfte das Ergebnis von proWIN im Jubiläumsjahr erwartungsgemäß das höchste Umsatzplus der vergangenen 25 Jahre ausweisen. proWIN wäre nicht proWIN, wenn das Unternehmen trotz hoher Investitionen für die digitalen Maßnahmen und in den Fortschritt nicht auch überproportional für gemeinnützige Zwecke spenden würde. Alleine die Gemeinschafts-Charity- Aktion von proWIN und seinen Vertriebspartnern zu Beginn des Jahres erreichte das Gesamtergebnis von 946.500 Euro, die an diverse soziale Projekte verschiedenster Art, Projekte für kran ke und notleidende Kinder sowie im Bereich Umwelt-, Natur- und Artenschutz flossen. Darüber hinaus hat proWIN über die eigenen Stiftungen große Summen für Menschen und Tiere in Not sowie an Hilfsorganisationen gespendet: Mit vielen Soforthilfen, jeweils mit trotz oder gerade auch wegen Cobis zu 10.000 Euro, wurden Tierauffangstationen, Gnadenhöfe, Wildparks, Tierheime und Zoos bedacht, die derzeit mit massiven Schwierigkeiten aufgrund der Pandemie kämpfen. Auch Kliniken und Einrichtungen, die sich um lebzeiterkrankte Kinder und ihre Familien kümmern, wurden unterstützt. Insgesamt wurden 285.000 Euro bereitgestellt. Die größte Spendenaktion in der bisherigen Firmengeschichte startete jedoch im Frühsommer: Unter dem Slogan „Ihr Mehrwertsteuervorteil für den guten Zweck“ wird das Unternehmen den Mehrwertsteuervorteil von allen Bestellungen für gemeinnützige Zwecke spenden. Bereits jetzt befinden sich bereits fast 3,8 Millionen Euro im Spendentopf. Ende der Aktion ist im Januar 2021. Hauptsächliche Nutznießer der schnellen Einführung und Umsetzung der pro- WIN 2.0-Maßnahmen sind die Vertriebspartner, die trotz der Corona-Beschränkungen ihr Geschäft fortführen können. Die Network- Karriere verleiht an proWIN als besondere Anerkennung für die Unterstützung seiner Vertriebspartner den DIGITAL BUSINESS AWARD 2020. www.prowin.net