NK 01_2021

22 BRANCHE VITANA-X: 70

22 BRANCHE VITANA-X: 70 PROZENT DES DIREKTVERTRIEBS WIRD KÜNFTIG DIGITAL ABGEWICKELT Bernhard Sammer, Co-Founder des Network-Marketing-Start-ups Vitana- X ist in der Branche kein Unbekannter. Was er in der Vergangenheit bei verschiedenen internationalen Direktvertrieben anpackte, mündete in einer Bilderbuch-Kar riere. Nun hat Bernhard das Lager gewechselt und startete Ende 2019 nach intensiven Vorbereitungen als Co-Founder mit Vitana-X ein eigenes Network-Marketing-Unternehmen, das er als seine Lebensaufgabe ansieht. Sein Motto: „Als Initiator kann ich jetzt alles umsetzen, was ich mir früher als Top-Leader von den Firmen gerne gewünscht hätte!“ Network-Karriere: Der Start von Vitana-X fiel genau in den Zeitraum des internationalen Ausbruchs der Corona-Pandemie. Was bedeutete das für Sie? Alles zurück auf Null und erst einmal abwarten? Bernhard Sammer: Keinesfalls. Wir haben schon lange vor dem eigentlichen Start unsere Hausaugaben gemacht und nichts dem Zufall überlassen. Da konnte uns auch Corona nicht mehr stoppen. Es ist bekanntlich eine alte Network-Marketing-Weisheit, das, was man anfängt, mit allen Konsequenzen durchzuziehen. Anders habe ich nie gehandelt und bin immer gut damit gefahren. Zum Unternehmen selbst: Vitana-X symbolisiert die Vereinigung von Natur und Forschung. Die Produkte sind auf hochwissenschaftlicher und natürlicher Basis „Anti Aging pur“. Die Resultate aus über 30-jähriger Forschungsarbeit sind mehr Energie, Gesundheit, Schönheit, Jugend und uneingeschränkte Lebensfreude. Im Mittelpunkt von Vitana-X steht die maßgeschneiderte Nahrungsergänzung, die aus einer persönlichen DNA-Analyse unserer Kunden eine individuelle und hochexakte Beratung zulässt: Welche Vitalstoffe sollten substituiert werden, wie verbessert man seinen Schlaf, wie nimmt man nachhaltig ab oder wie lässt sich die körperliche Energie und Wahrnehmung steigern? Die personalisierte DNA-Analyse kann einfach und schnell durch Abgabe einer Speichelprobe von zu Hause aus durchgeführt werden. Das Er gebnis liefert auf die eigenen Gene abgestimmte Informationen und Ernährungsempfehlungen für mehr als 1.000 verschiedene Lebens- und Nah rungsergänzungsmittel. Während vor Jahren noch im Blindflug Bernhard Sammer Kombi-Vitaminprodukte angeboten wurden, können wir heute präzise dort ansetzen, wo es sofort Wirkung zeigt. Damit ermöglichen wir für unsere Kunden eine detaillierte und hochsensible Auswertung, die in wirklich allen Lebensbereichen ausgezeichnete Verbesserungen ermöglicht. In der Vorlaufzeit zu Vitana-X haben wir dazu mit vielen erfolgreichen Sport lern, darunter Olympiasieger und mehrfache Weltmeister, eng zusammengearbeitet und können heute einen einmaligen Fundus aus Daten und Feedbacks anbieten, die unsere Auswertung und den damit verbundenen persönlichen Ratgeber zu etwas ganz Besonderem machen. Genauso professionell haben wir den Vertriebsstart und die hauptsächlich digitale Ausstattung unserer Vertriebspartner vorbereitet, sonst hätte uns wohl Corona in den ersten Monaten ausgebremst. Durch unsere Neugründung mussten schließlich keine alten Zöpfe abschneiden, sondern konnten gleich digital mit zeitgemäßen digitalen Kommunikationsmitteln starten. NK: Was steht den Vitana-X-Vertriebspartnern zur Verfügung? Bernhard Sammer: Zu nächst einmal die ganze Bandbreite der digitalen Kommunikation und Web-Meetings zur gezielten, aber nicht aufdringlichen Ansprache von künftigen Kunden und Vertriebspartnern. Recht stolz sind wir auf unser mehrstufiges, automatisiertes Video-Webinar-Paket, das unsere Vertriebspartner als Einladungs-Link an interessierte Produktkunden und potenzielle Geschäftspartner einsetzen, die wiederum den Wunschtermin und die Uhrzeit des Webinars selbst festlegen können. Die Vertriebspartner werden tagesaktuell über die jeweiligen Webinar-Teilnahmen informiert. Firmenintern nennen wir dieses Tool das Perpetuum mobile des Network- Marketing. Zur Unterstützung der Social-Media-Aktivitäten der Vertriebspartner stellen wir rechtlich geprüfte Text- Content-Bausteine zur Verfügung. Dies ist uns sehr wichtig, damit alle Aussagen zu den Produkten und zum Geschäftsmodell in allen Kanälen und von allen Absendern gleichbleibend seriös kommuniziert werden. Im virtuellen Eventbereich konnten wir mit über 500 Partnern beim ersten internationalen Online-Jahresevent 2020 positive Erfahrungen sammeln und die Teilnehmer begeistern. Ob in Zukunft die bisherigen Live-Events mit ein paar tausend Besuchern noch durchgeführt werden, vermag ich derzeit nicht zu sagen. Doch eines ist sicher: Wirkliche Massenveranstaltungen mit meh reren zehntausend Besuchern bei internationalen Groß-Events dürften schon im Interesse der Umwelt und auch aus Kostensicht nicht mehr durchführbar sein. Virtuelle Events mit nahezu unbeschränkten Zuschauern aus aller Welt lassen sich mit der heutigen Technik sehr wohl realisieren. Die Welt ist durch die Digitalisierung kleiner geworden. Entfernungen und Grenzen spielen keine Rolle mehr. Wohl auch deshalb haben unsere jungen Vertriebspartner-Teams neben Europa insbesondere die USamerikanischen Märkte in Visier. Für sie steht eine umfassende Digitalisierung der Vertriebsaktivitäten ganz oben auf der Wunschliste. Vitana-X ist natürlich kein „Wünsch dir was!“- Unternehmen, aber bei der Digitalisierung des Network-Marketing-Geschäfts werden wir auf den vorderen Rängen vertreten sein. NK: Schon der letzte Satz ist ein Lob wert. Eine besondere Auszeichnung für Ihr Engagement bei der Unterstützung Ihrer Vertriebspartner bei der Umstellung auf das digitale Network-Marketing-Geschäft verleiht Ihnen die Network-Karriere mit dem DIGITAL BUSINESS AWARD 2020. Herzlichen Glückwunsch! Bernhard Sammler: Es freut uns, dass Sie Vitana-X als gerade gestartetes Unternehmen in den erlauchten Kreis der Ausgezeichneten aufgenommen haben. Vielen Dank. www.vitanax.com 01.2021

BRANCHE 23 ENERGETIX: „DER MENSCH IST DER MITTELPUNKT UNSERES GESCHÄFTS!“ Das 2002 in Bingen gegründete Fa milienunternehmen ENERGETIX ent wirft, produziert und vertreibt exklusiven Designschmuck, in den hochwertige Permanent-Magnete integriert sind. Kunden in aller Welt tragen die ENERGETIX-Kreationen, weil sie von ihrer Schön heit und Qualität fasziniert sind und sie die Kraft der Magnete immer in ihrer Nähe haben wollen. Für etliche haupt- und nebenberufliche Ver triebs partner bietet der europaweite ENERGETIX- Direkt ver trieb durch die Möglichkeit, zeit- und ortsunabhängig auf Homepartys und Events die Kunden von den ENERGETIX-Magnet schmuck- Kollektionen zu be geis tern, eine nach haltige finanzielle Existenzgrundlage. kaufspartys nicht mehr möglich. Koste es, was es wolle – wir mussten unseren Vertriebs partnern die weitere Geschäftsabwicklung ermöglichen. Wenn es im persönlichen Kontakt nicht machbar war, war es unsere vordringliche Aufgabe, andere Kontaktmöglichkeiten mit den Kunden und auch in nerhalb der Vertriebsteams zu schaffen. Network-Karriere: Also jetzt alles, aber nur nicht den Vertrieb hängen lassen? Welche Maßnahmen konnten Sie schnell entwickeln und umsetzen, ohne die meist verunsicherten Vertriebspartner zu überfordern? Leitfaden ausgearbeitet. Dieses Konzept wurde von den Partnern schnel ler umgesetzt, als wir gehofft hatten. Sie sind spontan auf Online- Präsentationen und -Partys umgestiegen, nutzten WhatsApp und Zoom und konnten damit aus dem Stand gute Erfolge erzielen. Damit rücksichtigen mussten und zudem für die Teilnehmer aufwändige Anreise- und Übernachtungskosten ent fielen, da unsere Kollektions-Premiere von jedem Ort der Welt verfolgt werden konnte. NK: Für Ihre Vertriebspartner verlangte die zumindest vorübergehende Umstellung des Partygeschäfts auf das Online-Geschäft ein Umdenken. Waren die neuen Online-Möglichkeiten auch ein Signal für einen neuen Aufbruch? Roland Förster: Ganz sicher! Durch den Vertrieb ging ein neues Wir-Gefühl mit neuen ben. Online-Partys können dazu eine Ergänzung sein, um neue Zielgruppen, zum Beispiel in Großstädten, anzusprechen. Unabdingbar dürfte zudem die weitere Integration der Digitalisierung im Tagesgeschäft sein. Der Faktor Mensch und die zwi schenmenschliche Interaktion ist jedoch nach wie vor das Wichtigste in unserem Geschäft. Allerdings wird das, was mit IT-Unterstützung besser, schneller und kostengünstiger abgewickelt werden kann, nach und nach durch digitale Tools ersetzt werden, aber nur, um für unsere Geschäftspartner mehr Zeit für die wesentlichen und wichtigeren Dinge zu schaffen. In den vergangenen 18 Jahren konnte ENERGETIX sowohl die Um­ Roland Förster sätze als auch die Anzahl der aktiven Vertriebspartner permanent steigern. Doch welche Auswirkungen hatte der durch die Corona-Krise verursachte Lockdown und Kontaktbeschränkungen? Network-Karriere sprach mit ENERGETIX-Inhaber Roland Förster über das Corona- Jahr 2020. Roland Förster: Zum Jahresauftakt war alles noch normal. Wir starteten mit einem großen Vor-Ort-Live- Event in Willingen, das unsere Ver­ triebspartner begeisterte und für ein Super-Erfolgsjahr 2020 motivierte. Wenige Wochen später kam Corona ins Gespräch. Zunächst schien das in China ausgebrochene Virus weit weg. Doch dann entwickelte es sich in Südeuropa zur Corona- Krise und kurz darauf zur weltweiten Pandemie: Lockdown! Der Einzelhandel wurde weitgehend geschlossen und durch immer strengere Kontaktverbote waren für den Direktvertrieb die bisherigen Ver­ Roland Förster: Ja, Letzteres war zu berücksichtigen. Es gab durchaus viele Partner, die bereits auf Social Media unterwegs waren und WhatsApp für Einladungen und Sponsoren- Kontakte nutzten. Der Großteil jedoch war es gewohnt, ganz klassisch Homepartys zu organisieren und durchzuführen. Zunächst haben wir gemeinsam mit unseren Vertriebspartnern ein Konzept für Online-Partys entwickelt und einen einfach umzusetzenden war zumindest einmal das Eis gebrochen. Im zweiten Schritt widmeten wir uns der vermehrten Produktion von Online-Marketingmaterialien für Social Media und Online-Produktpräsentationen so wie Videos für Wellness-Produkte, deren Bedeutung während des Lockdowns stark zugenommen hat. NK: Nicht nur die klassischen Homeparty-Kundenkontakte mussten auf die Online-Kommunikation umgestellt werden. ENERGETIX ist für seine großartige Kollektions-Premiere mit vielen tausend Besuchern bekannt. Roland Förster: Solche Großevents waren natürlich auch nicht mehr machbar. Wir haben entschieden, im Sommer 2020 unsere Kol lek tions­ Premiere rein als mehrsprachiges Online-Event im Livestream zu präsentieren. Dies hatte den Vorteil, dass wir keine Kapazitätsbeschränkungen der Veranstaltungshallen begemeinschaftlichen Zielen, deren Er reichung wir durch den (Re-) Launch eines neuen Partner-Webshops, Prämienwettbewerbe und den stetigen Ausbau des internen Management-Systems für Partner durch Schulungsvideos, Präsentationen und eine noch größere Aus wahl von Online-Marketingmaterialien unterstützen. NK: Wir alle hoffen auf eine Zeit nach Corona. Wie wird dann der ENERGETIX-Direktvertrieb seine Märkte bearbeiten? Roland Förster: Wir hoffen auf ein Corona-Ende, aber niemand kann sagen, wann die Pandemie-Be schränkungen vorbei sein werden. Unser Jahresauftakt im Januar 2021 findet auf jeden Fall als mehrsprachiges Livestream-Event mit Tobias Beck und Joey Kelly statt. In die Zukunft geschaut, sind hybride Events vor Ort und mit Live stream denkbar. Die klassischen ENERGE­ TIX-Homepartys wird es immer ge­ NK: Gratulation, Roland Förster! ENERGETIX hat durch die schnelle Umstellung auf digitale Kommunikations-Maßnahmen die Vertriebspartner in diesem schwierigen Corona-Jahr massiv unterstützt und vor Einkommensverlusten bewahrt. Dafür zeichnet Sie die Network- Karriere mit dem DIGITAL BUSINESS AWARD 2020 aus. Roland Förster: Diese Auszeichnung ehrt unser Unternehmen und unsere Vertriebspartner in allen ENER GE TIX­ Ländern. Sie spornt uns an, weiterhin optimistisch und engagiert in die Zukunft zu blicken. Vielen Dank. www.energetix.tv