phpro FOKUS MESSESPECIAL ANALYTICA Bild: Eckhardt Im 1990 gegründeten Sensorkompetenzzentrum in Waldheim, 60 km westlich von Dresden, werden 400 000 Sensoren/Jahr produziert. Allein pH-Elektroden gibt es in rund 300 unterschiedlichen Ausführungen. Komplettes Angebot vom Labor bis in den Prozess Ganzheitliche Strategie im Bereich Analysentechnik Mit der Übernahme von Analytik Jena hat sich Endress+Hauser im Jahr 2013 den Markt für Laboranalyse erschlossen. Zugleich stärkt die Unternehmensgruppe seit vielen Jahren konsequent das Geschäft mit moderner Prozessanalyse. Dahinter steckt eine ganzheitliche Strategie, wie Verantwortliche des Unternehmens auf einer Pressekonferenz in Leipzig aktuell aufzeigten. Im Bereich der Analyse verfolgt Endress+ Hauser eine Strategie mit zwei Stoßrichtungen. „Zum einen möchten wir uns den Markt der Laboranalyse erschließen und damit die Grundlage unseres Geschäfts verbreitern. Zum anderen ist es unser Ziel, moderne analytische Verfahren verstärkt in die verfahrenstechnischen Anlagen unserer Kunden hineinzubringen, also unser angestammtes Geschäft zu vertiefen“, betont Dr. Manfred Jagiella, Vorstandsmitglied der Endress+Hauser-Gruppe und CEO von Endress+Hauser Conducta. Jagiella weiter: „Die Übernahme von Analytik Jena verschafft uns Zugang zur Welt der Laborana - lyse oder zur „roten Welt“, von der wir in Anlehnung an die dominierende Hausfarbe häufig sprechen – im Unterschied zur „blauen Welt“ von Endress+Hauser. Im Laborgeschäft treffen wir häufig auf die gleichen Kunden wie in der Prozesstechnik. Künftig wollen wir sie vom Labor bis in den Prozess begleiten, von der Forschung über die Produkt- und Verfahrensentwicklung bis zur Produktion. In den Life Sciences beispielsweise ist es entscheidend, dass wir frühzeitig einbezogen sind, da bereits im Zulassungsverfahren Vorgaben fürdie Instrumentierung in der Wirkstoffherstellung gemacht werden.“ Strukturen des Laborgeschäfts Das Laborgeschäft erfordert einen hochgradig spezialisierten Vertrieb. „Deshalb halten wir hier an den eigenständigen Strukturen von Analytik Jena fest, die wir weltweit ausbauen wollen, denn mit Ausnahme von Deutschland und China sind die Marktan - teile von Analytik Jena gering. Wir erwarten, 12 phpro 02-2018
dass roter und blauer Vertrieb sich austauschen, gegenseitig unterstützen und einander die Türen öffnen“, erläutert Ulrich Krauss, CEO der Analytik Jena AG. Endress+Hauser hat Analytik Jena in einer für das Unternehmen entscheidenden Phase übernommen. Die Firmengründer haben nach einer Möglichkeit gesucht, ihr Lebenswerk und ihre Aufbauarbeit zu sichern. Zugleich waren die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen kritisch. So hatte Analytik Jena zuvor den Versuch einer feindlichen Übernahme abwehren müssen. Endress+Hauser kann Analytik Jena den strukturellen und finanziellen Rahmen bieten, um sich als international führender Anbieter zu etablieren. Krauss hierzu: „Für uns bieten sich durch die Zugehörigkeit zur Endress+Hauser-Gruppe große Wachstumspotenziale und Chancen fürdie Zukunft und zudem die Sicherheit, uns auch als kleines Unternehmen langfristig und dauerhaft entwickeln zu können. Wir werden die Strukturen von Analytik Jena an jene von Endress+Hauser anpassen und auf vielen Ebenen eng zusammenarbeiten. Eine in vielen Punkten ähnliche Firmenkultur, geprägt durch die jeweiligen Gründer, wird das Zusammenwachsen erleichtern.“ Die blaue Welt der Analyse Zur Analysestrategie von Endress+Hauser gehört auch die Stärkung der Prozessana - lyse. Die Betreiber verfahrenstechnischer Anlagen wollen jederzeit umfassend darüber im Bilde sein, was im Prozess vor sich geht. Bild: Endress+Hauser Dr. Manfred Jagiella ist Geschäftsführer des Flüssigkeitsanalyse-Spezialisten Endress+Hauser Conducta und im Executive Board der Firmengruppe verantwortlich für das Analysegeschäft Bild: Eckhardt Ulrich Krauss, CEO der Analytik Jena AG: „Für uns bieten sich durch die Zugehörigkeit zur Endress+Hauser-Gruppe große Chancen fürdie Zukunft.“ Sie wollen Klarheit nicht allein über Prozessbedingungen, sondern auch über Materialeigenschaften, und dies ohne Zeitverzug und ohne Einfluss auf die Produktion. Vor allem Fortschritte auf dem Gebiet der optischen Analyseverfahren eröffnen vielfältige Möglichkeiten, Stoffe berührungslos und schnell zu untersuchen. Die modernen Analyseverfahren arbeiten schnell, zuverlässig und hochgenau. Und sie senken die Kosten, denn sie sind günstig in der Anwendung. Sie kommen ohne Verbrauchsmaterialien aus, sind wartungsarm oder sogar wartungsfrei. Nicht zuletzt eröffnen moderne Analyseverfahren Anwendungen, fürdie es bisher keine technische Lösung gegeben hat. Das Ziel von Endress+Hauser ist, diese neuen Technologien einfacher und besser fürdie Welt der Verfahrenstechnik nutzbar zu machen und so den Kunden einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Dazu hat sich das Unternehmen in den vergangenen Jahren durch Akquisitionen gezielt verstärkt: • 2012 ist Spectrasensors zu Endress+Hauser gestoßen. Das Unternehmen ist nach eigenen Angaben führend in der laserbasierten Gasanalyse mit Absorptionsspektroskopie. DIE KUNST DES TROCKNENS. „DURCH UNSERE TROCKNUNG WIRD IHR GUTES NOCH BESSER!“ PRODUKTE SCHONEND UND SICHER TROCKNEN Düsseldorf Pharma- Kongress 24. - 25. April 2018 HARTER GmbH info@harter-gmbh.de www.besser-trocknen.de phpro 02-2018 13
